商務禮品市場您注意過嗎

國內禮品市場規模目前已經超過600億人民幣，并且每年仍在以接近20%的速度增長，其中商務禮品占了很大一部分。企業已經將錢準備好了，會不會賺，能不能賺得到，就看你了。

曹會民慧眼識商機

河北磁縣有個人叫曹會民。他在縣城僻靜角落有一個小院兒，屋里屋外堆滿了瓶瓶罐罐。這些他自己燒出來的瓶瓶罐罐，少的一個值三五千元，多的值好幾萬元。

十幾年前，曹會民還是個面朝黃土背朝天、地地道道的農民。曹會民的媽媽心靈手巧，在當地剪紙是一把手。曹會民受她影響，高中畢業后也好上了根雕、盆景這些玩意，沒事就在那里鼓搗。

有一天，曹會民的姨父往他家里送煤土，曹會民感到這煤土粘性非同尋常，就向姨夫打聽煤土的來歷，發現這煤土是沉積多年的古河道淤泥，質地細膩而且韌性特別好，是做陶的上等原料。這些上等陶土的發現，激發了曹會民深埋在心中多年的陶藝夢。他再也按捺不住了，傾其所有，在縣城務本街的一個胡同里買下了一座小宅院，開始了他家庭作坊式的陶藝制作。

他開始主要做一些實用性的陶質器皿，別說賺錢，恐怕連養活自己都難。他左思右想，忽然眼前一亮：陶這種東西，真正值錢的，不就是它那種質樸與歷史的厚重感嗎？要談到歷史，談到中國文化，有什么能比殷墟、比殷墟出土的甲骨文更古老、更能體現源遠流長的中華文明呢？

自此以后，曹會民就成了殷墟的?？?，他試圖從那些數千年前的甲骨文和青銅器上尋找創作靈感。他在古色古香的陶器上刻寫甲骨文，開始寫得不像，就買了刊有甲骨文的字帖，反復練習，反復臨摹，一直到活靈活現為止。這使他的陶藝制品上了一個檔次。他以前搞過根雕，有很好的根雕功底。他將做根雕的技法運用到做陶上，刻有甲骨文和遠古圖騰如人面魚、人面鳥、西周盤龍、吉祥鳳鳥等等的陶器，配上仿根雕的架子，顯得卓爾不凡，古意盎然。這個創意使他獲得了河北省的工藝美術發明獎。

曹會民的東西雖然很好，但磁縣不是一個富裕地方，日子久了，曹會民打開外部市場的渴望越來越強烈。1997年的一天，曹會民得知河北省將要舉辦一個對外經貿洽談會，曹會民提出為大會免費提供香港回歸紀念陶盤，獲得了參展的機會。

曹會民發現，他在經貿會上賣出去的作品竟然比他平時賣的價錢要高上幾十倍，那些人買他的作品，有很多是當作禮品送人的。經過調查，他發現這些人大多都是商人，而他們送禮的對象也大多是與其商務活動有關的人員或機構，難怪他們出得起也舍得出那么高的價錢。這使他發現了一個巨大的市場——商務禮品市場。一片嶄新的天地出現在他眼前。

現在，曹會民的顧客主要是三類人：一類是收藏愛好者；一類是商人，買他的作品主要是為了當作禮品送人的；此外，曹會民還為殷墟特制部分旅游紀念品。有閑的時候，曹會民還做一些假山盆景。這些假山盆景一年也能為他帶來數萬元的收入。

曹會民很有經營頭腦，在賣作品的時候，他會為買主附上手寫證書，親手蓋上自己的大紅印鑒，也就是限量收藏的意思。這樣一來可以提升作品的價值，因為物以稀為貴，本來他就是手工作坊式生產產量不高，這等于是順水推舟，同時又可防止別人仿造甚至冒充他的作品。

李思月轉型闖新路

與磁縣的曹會民一樣，在河北省館陶縣，李思月的黑陶作品最便宜的也能賣個千兒八百元，市場前景很好，但當年創業情況可不是這樣。

李思月原本是做建材的，1980年，他在家鄉小鎮上第一個辦起了建材預制板廠。做了幾年，別人看他賺錢容易，也一窩風跟著上建材。建材市場亂成一鍋粥，李思月就開始考慮改行。

改行做什么呢？李思月想到了黑陶，一來黑陶歷史上就是龍山文化的象征，具有深厚的歷史文化底蘊。在城市里，人們對精神文化生活的需求越來越高，黑陶是一個適應時代需要的產品，一定會有它的市場空間；二來他了解黑陶制作工藝失傳已久，不是隨便什么人都能將它復活的，如果他能將黑陶工藝復活，本身就是一大奇跡，他不必怕別人跟風。

李思月打定主意后，開始四處學習陶器燒制技術，但在黑陶制作方面，幾年時間都毫無進展。1986年，李思月傾其所有，開始自主進行黑陶燒制技術的研制，但困難遠遠超出他的想象。一年后，在科研單位的幫助下，經過無數次失敗，李思月終于解決了陶器燒制中，陶土由黃變黑，易斷、易裂之類的難題，燒制出了第一窯黑陶。然而，出乎他意料的是，面對他費盡千辛萬苦燒出來的黑陶，市場幾乎毫無反應。在此后長達4年多的時間里，李思月的黑陶產品，幾乎無人問津。

李思月陷入了苦悶之中。他琢磨來琢磨去，覺得問題一定是出在作品藝術含量不高上。黑陶的價值和魅力，可能還需要通過它所承載的文化和藝術氣息來體現。

1988年3月，李思月與中央工藝美術學院陶瓷系簽訂了合作協議。根據協議，中央工藝美術學院將為其解決黑陶在燒窯、拉形、裝飾中存在的問題，同時，中央工藝美術學院保證一年中至少有10個月有老師在李思月的廠里幫助指導他們的創作。

但是情況并沒有大的變化。在中央工藝美術學院教師的幫助下，李思月的黑陶作品，其藝術、文化氣息確實大步提高了，但產品依然滯銷，市場好像就是不認他們的東西。悲觀的氣氛開始在李思月的工廠蔓延，最后導致人心渙散。工人越走越多，最慘的時候，李思月工廠32個工人走了30個。李思月幾乎變成了一個光桿司令。

經過幾個月的痛苦反思，李思月重新振作起來，拿著東挪西借來的10多萬元，重上北京請老師，并把以前的工人都招了回來。這次他決心放棄個人藝術品消費市場，轉而選擇團體禮品和商務禮品市場作為突破口。由于產品獨一無二，設計和制作工藝精致，李思月的黑陶很快在團體禮品和商務禮品市場打開了銷路，1991年公司扭虧持平，1992年獲利20萬元。

目前，李思月的產品已形成了黑陶、漆陶、彩陶、影雕、鑲嵌等系列，有的作品被人民大會堂收藏陳列。其黑陶作品已打入東南亞市場，公司年收入已達到上百萬元。除了團體禮品、商務禮品、旅游紀念用品市場外，李思月對那個曾經讓他吃了大虧的個人藝術品消費市場至今念念不忘。他還計劃發展地方文化系列黑陶作品，如體現云南麗江東巴文化的系列作品，同時在經營和市場開拓上，他也有一系列創新的設想。

商務禮品市場規模巨大

在曹會民和李思月的故事中，向商務禮品市場的轉型都幫了他們的大忙，成了他們創業成功的關鍵點和轉折點。商務禮品是一個真實而非虛擬，但卻又被大多數視而不見的市場，存在太多的空白點，很容易被有心人利用。

但這個市場既名之為“商務”，那就不能以單純的禮品市場來衡量和測度。商務禮品市場有它的一些特殊性。去年曾有一款手機，主打的旗號就是“商務禮品”，為此做了鋪天蓋地的廣告。以廣告的數量而論，投入至少也得上千萬元，效果卻不見得理想，為什么呢？因為手機無論款式多么新穎，功能多么強大，都并不適合做商務禮品。首先，手機發展到今天，已經從過去單純的通訊產品，變成了一種個性化極強的商品，從品牌到款式，都體現著每個人各自的愛好，你喜歡的未必他喜歡，他喜歡的未必你喜歡。所以，這樣一種東西更適合在朋友和情人間饋贈，而不適合商業伙伴間相互饋贈。其次，手機作為一種對外通訊聯絡的工具，與商務人士較強烈的保密心理和隱私意識容易發生沖突，僅從心理學的角度考慮，將手機當作商務禮品就不是一個好的選擇，大多數做生意的人，都可能會更加樂意使用自己購買的手機，而不愿意使用別人贈送的手機。第三，手機是一個“易碎品”?！耙姿椤辈皇侵杆唤Y實，而是指手機款式更新換代速度驚人。你送給你的商業伙伴一件禮物，總是希望人們能經?？吹剿?，因為時時看到它，而時時想起你，從而給你帶來業務上的便利。像手機這種使用幾個月就可能過時，時間不長就可能讓人扔掉的東西，自然不適合充當商務禮品。

社會在發展，商務禮品也在變，從目前商務禮品市場發展的趨勢看，理想的商務禮品大多具有兩個特征：第一，具有某種象征意義或符號意義，符合做生意的人求財求吉祥求護佑祈愿事事順利的心理。第二，具有較高文化含量，較高陳列價值和觀賞價值，未來可能具有較高升值潛力。兩類商務禮品的共同點在于，它們更多追求或滿足的都是生意人在精神層面而非物質層面的需求，這與商務人士大多物質充裕而精神層面比較不易滿足的情境是吻合的。在中國南方，如果某人開新店，開新廠，送給他一尊滴水觀音（象征聚財），或送給他一尊趙公元帥（財神），尤其是對開館子的人，你送給他一尊關公（象征忠義聚財），沒有人會不樂意接受。這種風氣目前已經傳到北方，你到街頭轉轉，就會看到很多店里，尤其是餐館，在進門最顯眼的地方，都供奉著這些東西。還有一些老板喜歡在桌上擺放些“三羊開泰”、“金猴獻寶”之類的東西，目的是圖個吉祥，博個口彩。我們不能簡單地說這是封建迷信，它與中國悠久的歷史人文傳統息息相關。這些東西瓷質、陶質、木質都有，大多可以歸入工藝品一類。以這種東西當商務禮品，取的就是它的象征意義和符號意義。這種象征和符號是大家都懂的，是全社會通用的。對于開新店開新廠開始新生意的人，送這一類東西當禮品，易討巧而不容易出錯。第二類主要是藝術品，如字畫、書法等等，另有一類屬藝術與工藝兼具型的，像曹會民和李思月的陶就是這一類。西安某公司用出土殘次古銅錢經過巧妙加工做成的高檔商務禮品“青蚨劍”也屬于這一類，一把這樣的劍要賣到8萬多元人民幣，《科學投資》兩年多前曾經報道過。一般來說，后一類商務禮品都具有較高文化含量，有很好的陳列性和觀賞性，如果用于收藏，在未來可望有較好的升值潛力。一般個人禮品，實用性是人情往來雙方重點考慮的問題，但在商務禮品中，實用性并不是一個大問題，大多數時候，送禮一方根本不必加以考慮。

有人統計，國內禮品市場規模目前已經超過600億人民幣，并且每年仍在以接近20%的速度增長，其中商務禮品占了很大一部分，其市場增長速度已經超過個人禮品市場。企業饋送禮品是為了更好維護與客戶關系，由于相對于其它公關手段來說，禮品饋送具有明確的指向性和不錯的回報率。有鑒于此，越來越多的企業在做年度財務計劃時，會將禮品列入預算，將其視做企業經營必須的開支和成本。企業已經將錢準備好了，會不會賺，能不能賺得到，就看你了。