淘金朝鮮 時(shí)機(jī)已到

朝鮮雖然是中國(guó)一衣帶水的近鄰，但是，在許多國(guó)人眼中，朝鮮仍然是一個(gè)十分神秘的國(guó)度。不過(guò)，隨著8月份美國(guó)傳媒傳出，中國(guó)商人跨過(guò)鴨綠江承包了目前朝鮮國(guó)內(nèi)最大的百貨商場(chǎng)——平壤第一百貨大樓等消息，近來(lái)國(guó)內(nèi)赴“朝鮮商機(jī)考察團(tuán)”明顯增多，朝鮮商機(jī)再度成為商人們的談資。

朝鮮，這個(gè)當(dāng)今世界上惟一實(shí)行供給制的國(guó)家，因其經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮螅嗄陙?lái)，總是吸引著國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)家的眼光。

神秘朝鮮

如今的朝鮮很像20世紀(jì)六七十年代的中國(guó)，一切都是配給制。國(guó)家?guī)缀跆峁┙o人們衣食住行的全部生活資料。在平壤市區(qū)，你幾乎看不到商店，當(dāng)然也沒有廣告，更沒有大型商場(chǎng)或商業(yè)區(qū)，只是今年上半年，溫州人在那里經(jīng)營(yíng)了朝鮮全國(guó)最大的百貨商場(chǎng)，才在街上出現(xiàn)了首個(gè)廣告牌。

人們看到的商店，是專門為來(lái)訪者開放的“窗口”。在這類商店里，商品都是用美元或人民幣標(biāo)價(jià)。朝鮮的官方匯率是1朝元兌4元人民幣，2.2朝元兌1美元。來(lái)自各地的賓客都抱怨兌換率的不合理，所以如果不是住酒店買機(jī)票等必須開銷，人們很少用這種難以接受的價(jià)錢在朝鮮購(gòu)買本來(lái)已經(jīng)很少的商品。實(shí)際上，黑市的兌換率比官方高出一百倍，也就是說(shuō)220朝元兌換1美元。

平壤普通職員的月薪為100朝元－150朝元。當(dāng)?shù)厝顺擞缅X買菜之外，住房取暖都由國(guó)家包辦。只要新婚，國(guó)家就會(huì)分配一套住房，大約100平方米。不過(guò)，有報(bào)道說(shuō)，朝鮮人的整月工資在黑市上只能購(gòu)買1公斤蘋果，兩個(gè)月工資可買1公斤牛肉。

商機(jī)解讀

作為當(dāng)今世界上為數(shù)不多實(shí)行“配額供給”的國(guó)家之一， 朝鮮巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿ψ屖澜缟虾芏嗌馊硕肌盎⒁曧耥瘛薄?/p>

近期，應(yīng)朝鮮民主主義人民共和國(guó)貿(mào)易省經(jīng)濟(jì)協(xié)作管理局、朝鮮對(duì)外經(jīng)濟(jì)協(xié)力推進(jìn)委員會(huì)的邀請(qǐng)，沈陽(yáng)市總商會(huì)將組織部分會(huì)員單位赴朝鮮進(jìn)行經(jīng)貿(mào)考察和項(xiàng)目洽談。外界認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在涂料、粘膠帶、木材加工、冶金、化工、能源、商貿(mào)往來(lái)（百貨、超市、專營(yíng)店、品牌店）、交通、運(yùn)輸、物流配送、光碟、圈海養(yǎng)殖、餐飲、旅游、娛樂、房地產(chǎn)開發(fā)（新義州）等方面有較大的機(jī)會(huì)。

有膽識(shí)才能以小搏大。一位企業(yè)家認(rèn)為，朝鮮對(duì)于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。因?yàn)槌r正處于改革開放初期，許多國(guó)際大公司都虎視朝鮮市場(chǎng)。但中國(guó)近水樓臺(tái)先得月，特別是眾多想與朝展開貿(mào)易的企業(yè)。就目前來(lái)說(shuō)，糧食、日用化工、輕紡用品等商品的利潤(rùn)已經(jīng)降下來(lái)了，但利潤(rùn)率仍有近20%左右。不過(guò)，機(jī)電、化工產(chǎn)品、農(nóng)用機(jī)械等剛剛進(jìn)入朝鮮市場(chǎng)的產(chǎn)品，利潤(rùn)率還是較高的。

不過(guò)，人們對(duì)朝商機(jī)的關(guān)注，主要基于朝核“六方會(huì)談”順利展開大背景下的幾點(diǎn)利好：一，開放前景大。一些與朝鮮貿(mào)易方面的官員有接觸的企業(yè)家認(rèn)為，發(fā)展與和平是朝鮮的趨勢(shì)，朝鮮經(jīng)濟(jì)的開放幾乎是板上釘釘?shù)氖拢也粫?huì)拖延太長(zhǎng)時(shí)間了。二，朝鮮民眾有一定的購(gòu)買力。朝鮮在調(diào)整工資后，一般勞動(dòng)者的月收入約合人民幣120元，因?yàn)檎赓M(fèi)提供住房和維持基本生活所需要的食品，所以相對(duì)購(gòu)買力還是旺盛的，且在朝鮮，中國(guó)商品很受歡迎。三，大商社商業(yè)履約狀況好。朝鮮商界的履約狀況不是特別好，有一定的隨意性，一旦公司人員有變動(dòng)，這筆生意很可能作廢。但是大商社、大公司的情況較好。雖然他們做事速度較慢，需要層層審批，但是一旦決定，行動(dòng)就很快。

盡管如此，今后一段時(shí)間里，朝鮮商機(jī)從某種意義上說(shuō)，還只是貿(mào)易機(jī)會(huì)。如今，在東北丹東的一些商人，因?qū)ΤQ(mào)易，一夜間發(fā)大財(cái)?shù)娜瞬辉谏贁?shù)，如，有人與朝鮮做海鮮貿(mào)易，現(xiàn)身價(jià)幾千萬(wàn)元；有人正在將計(jì)算機(jī)倒賣往朝鮮，每個(gè)月可以賺幾萬(wàn)元等等。

朝鮮“特色”

如果想做貿(mào)易，應(yīng)該事先知道哪種商品在朝鮮最有市場(chǎng)。如今，朝鮮產(chǎn)品需求明顯升級(jí)，一位在丹東進(jìn)出口公司任職的工作人員說(shuō)，在上個(gè)世紀(jì)90年代末期，朝鮮的日用消費(fèi)品普遍比較“初級(jí)”，國(guó)內(nèi)淘汰的黑白電視、錄音機(jī)在朝鮮都有不小的利潤(rùn)。2000年以后，這些產(chǎn)品就不太受歡迎了，而彩電、甚至配置較低的電腦則有了一定量的需求。不過(guò)，日用百貨在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)都將有很大的缺口。如食品飲料、服裝鞋帽、針紡織品、日用洗滌用品、簡(jiǎn)單的護(hù)膚化妝品等。但這些商品只能是中低檔的。

服裝：朝鮮所需服裝商品的主流檔次類似沈陽(yáng)五愛市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是婦女及兒童服裝最為走俏，對(duì)服裝鞋帽這些與欣賞習(xí)慣有關(guān)的物品，要充分考慮到朝鮮民族的審美觀點(diǎn)，不能照搬中國(guó)的樣式。比如說(shuō)，在朝鮮，男士的服裝顏色都很深，以灰、黑為主，不喜歡過(guò)多的花樣和顏色，女士的服裝也以樸素為主。價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)在十幾元到幾十元人民幣的商品走貨最快，到了朝鮮，一般加價(jià)率在20%－30%以上。

日化：朝鮮的日化用品特別缺乏。一般來(lái)說(shuō)，像國(guó)內(nèi)一些價(jià)格不高的非品牌日化用品最受朝鮮人歡迎，但是像“雕牌”肥皂這樣的價(jià)格低廉的品牌商品，在朝鮮更有市場(chǎng)。

電器：在上個(gè)世紀(jì)90年代末期，朝鮮的日用消費(fèi)品普遍都比較“初級(jí)”，但2000年后，中檔商品受到了歡迎。現(xiàn)在價(jià)格在1000元上下的彩電在朝鮮最受歡迎，一臺(tái)在國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格在800元左右的彩電，在朝鮮至少可以賣到1000元－1100元。此外由于朝鮮非常重視教育，價(jià)格在2000元－3000元的電腦也非常好賣。

食品：制成食品、飲料雖然很受朝鮮人的喜愛，但由于朝鮮大多數(shù)民眾的購(gòu)買力有限，因此在他們看來(lái)制成食品價(jià)格有些偏高，其主要消費(fèi)者為在朝外國(guó)人、旅外朝僑及家屬、朝鮮“新富階層”及趕時(shí)髦的年輕人。

需防陷阱

由于中國(guó)與朝鮮一般都是易貨貿(mào)易，所以對(duì)方在交貨過(guò)程中常會(huì)玩些手段。外經(jīng)貿(mào)部亞洲司有關(guān)人士提醒國(guó)人，對(duì)朝貿(mào)易要特別注意防騙。 他說(shuō)，朝方慣用手段除以預(yù)付款誘使我方發(fā)貨后拖延支付貨款、以政府名義（有時(shí)由朝鮮駐華使館商務(wù)處出具保函）提供付款擔(dān)保以及小額貿(mào)易及時(shí)付款在大額貿(mào)易中拖欠貨款等形式外，目前的“招數(shù)”又有一些新的變化，主要有：

頻繁調(diào)整邊貿(mào)政策，讓中國(guó)企業(yè)多出口其所需貨物，待我方公司大量發(fā)貨后，朝方便改變政策，禁止中方欲進(jìn)口貨物的出口，造成回貨困難。

以一家企業(yè)一批貨物多頭對(duì)外，讓我多家企業(yè)爭(zhēng)相向其出口貨物。待我方企業(yè)貨物大量出口后，朝方則以該種貨物需辦許可證為由，不按合同規(guī)定出口；采用不當(dāng)手段索取貨物。

在邊貿(mào)中，朝方常以電話等方式通知我外貿(mào)企業(yè)貨物已運(yùn)抵口岸，要求我方速派車?yán)洝４曳截涇嚦鼍忱洉r(shí)，朝方又向我索要汽油、柴油、糧食等貨物，否則不供貨，致使我方空車回國(guó)事情時(shí)有發(fā)生。

隨意限制我邊民入朝攜帶商品品種、數(shù)量。當(dāng)朝鮮國(guó)內(nèi)急需某種貨物時(shí)，就鼓勵(lì)邊民大量攜帶該商品入境，當(dāng)其困難緩解后，朝方又禁止攜帶這些商品入朝，而改為其他商品；朝方企業(yè)擅自扣押我出境載貨運(yùn)輸工具。朝方企業(yè)欠我方外貿(mào)企業(yè)債務(wù)相當(dāng)普遍，但當(dāng)我企業(yè)欠朝方公司債務(wù)時(shí)，朝方公司則以不當(dāng)手段追回債務(wù)，有時(shí)竟扣押我方運(yùn)輸車輛。

朝方有時(shí)還隨意單方面停止過(guò)貨，拖延我在朝貨車的裝貨時(shí)間致使我車輛不能及時(shí)回國(guó)。

鑒于以上情況，國(guó)人在對(duì)朝貿(mào)易時(shí)應(yīng)注意：首先要了解朝鮮國(guó)情、政策以及客戶的資信情況，選擇朝方有實(shí)力有信譽(yù)的商社為合作伙伴，必要時(shí)，可向我駐朝使館經(jīng)商處咨詢；對(duì)朝貿(mào)易要堅(jiān)守“現(xiàn)匯貿(mào)易安全收匯、易貨貿(mào)易有去有回”的原則。現(xiàn)匯貿(mào)易，一定要要求朝方通過(guò)我認(rèn)可的第三國(guó)（或地區(qū)）銀行開證或擔(dān)保；易貨貿(mào)易，要做到朝方先交貨，而后我等值交貨。