全睿嫻 再創鴻生輝煌

全睿嫻創業歷程：

1987年在湛江市第一中醫院從事醫護工作；

1993年11月調至湛江市教育房地產公司；

1995年成立湛江市鴻生貿易有限公司

1996年創辦湛江市鴻生房地產有限公司；

2004年創辦鴻生華福（北京）科技有限公司及鴻生百福（北京）裝飾有限公司。

兼任：

廣東省八建集團有限公司北京公司第三工程處 負責人

北京人才發展協會副秘書長

榮譽小冊：

2000年，被全國婦聯評為“中華杰出創業女性”

2001年，獲得湛江市授予的“愛心人士”稱號

2003年1月，被中華慈善總會、中國女企業家協會等四個單位聯合授予“華夏巾幗”、“愛心使者”稱號

2003年9月，被中華愛國聯合會授予“公益之星”。同年所領導的鴻生房地產有限公司被湛江市工商局評為“信譽經營戶”

2003年10月，入選“中國百名杰出創業女性”

安居才能樂業。

一個平凡的女人，靠著過人的膽識、智慧、勤奮和不斷創新的經營思路，在南國的房地產界聲名赫赫。

如今她把視線轉向了北京。

北京的七月，流火。在一個大廈門前，我們的視線迎上來一位短發著白衣黑裙的女士，笑聲清脆 ，一臉平和，她就是我們本期的主人公全睿嫻。

膽識·換來創業的第一桶金

自認從小是個沒有目的，沒有理想的全睿嫻怎么也不會想到：將來會去創辦企業，去開發房地產。

1993年，已在市中醫院工作多年的全睿嫻被調至湛江市教育房地產公司?；叵氤跏冀佑|房地產的日子，全睿嫻說：“我從最基本的工作做起。我發現自己很適合挑戰的工作，也許這就是人的潛能。我還發現我對市場有著天生的敏感?！痹卺t院工作的那幾年，環境、人際都十分單純，房地產業在全睿嫻這里無疑是個新生事物，好學的她開始勤于鉆研。但不可否認的是，全睿嫻天生具有的親和力和對工作的認真、誠信的態度才是她走向成功的關鍵。

全睿嫻又簽了一單大客戶時，該客戶說她應該考慮自己干，自己當老板。因為她具備自己干的條件。全睿嫻的心弦被撥動了。

自己干！做什么項目？全睿嫻一時拿不定主意。

1994年，一個偶然的機會，全睿嫻認識了某街道辦主任，得知在他管理的一個房地產公司有一塊已開發的（三通一平）小區用地一直無人問津，她到實地認真地考察，又經過市場調查，認為此地很有市場潛力，馬上果斷地以個人名義與該街道辦所屬的公司簽定了代理協議。然后對該小區的地產銷售重新計劃、布局，精心策劃促銷活動。功夫不負有心人，經過重新策劃后，該小區的地產很快便銷售一空。這次的“小試牛刀”為她1995年成立鴻生貿易有限公司積累了豐厚的第一桶金。

魄力·創辦湛江市第一家私營企業

遇到難題，要積極地想辦法解決。

1996年，在市場經濟低迷的情況下，全睿嫻毅然決定轉變經營方向從事房地產開發，并把鴻生貿易有限公司改為湛江市鴻生房地產有限公司，從而成為湛江市建設委員會批準的第一家房地產私營企業。而迄今為止，全睿嫻也是湛江市房地產界惟一的女性經營者。

萬事開頭難。尤其在房地產業。全睿嫻直言，“其實做到今天，是交了不少學費的，在創業過程中，當然有種種的艱難，比如經濟上的、人事上的、包括其他方面的。你不能害怕，遇到難題，要積極地想辦法解決。只有很好地解決了，你才能一步步走過來。”開發老城區就是令人頭疼的一項。那是在一個初冬時節，“鴻生”開發的一個房產項目緊鄰一所中學，工程中的下水管道必須通過學校的地面才可暢通，所以需要該學校的允許。由于怕影響校園環境，校方不同意。即使請來教育局的人，仍是不松口。時間不等人?。〉⒄`一天就等于晚交工一天。全睿嫻心急如焚。情急之中，她想到了該區主管教育的副區長，但又恰逢該區長在外地開會，怎么辦？以后，全睿嫻每天從早到晚等候在區長家的門口，終于，在一個雨天，已等了一天的全睿嫻見到了這位區長。她如實的向對方反映情況，誠懇地請對方給予解決。最后由這位區長牽頭，再加上城建局局長和學校校長組成一個協調小組才使工程如期完成了。以后，還有其他的林林總總，全睿嫻都是先從對方的角度考慮，再以真誠的言語和行動進行協調、解決。

除了解決人的問題，在企業經營中有更多的“突然”需要解決。創業初的頭兩年，市場低迷，資金陷入緊張，這沒有難倒全睿嫻。她租來全市當時僅有的兩臺復印機，因少時就喜歡信筆涂鴉，所以，畫圖、寫文案、廣告語創意對她而言太游刃有余了。文稿設計好后，她和員工打印出白紙黑字的宣傳單（那時沒有彩色打印），沒想到一樁成本很小的廣告卻開創了湛江市房產界的營銷課堂。連業內的男老板們都由衷地向她豎起拇指。今日再回頭看，全睿嫻有一種成就感：“人要學會發現自己的潛能，然后讓它充分發揮。不去做，永遠不知道自己究竟能做到哪一步。”

誠信·創新 企業發展的關鍵

創新是企業的活力之源。

誠信才能贏天下。

做房產開發商光有思路還不夠，還需要豐富的相關知識才能做穩。開發初期在資金緊缺、人才匱乏、經驗不足、競爭激烈的情況下，全睿嫻每天泡在工地上，學土木、澆鑄、供電、供暖、空調、電梯、上水、下水的管理和控制，維修方面的知識。全睿嫻深知，硬件方面無論哪個環節出了問題，都會嚴重損害公司的信譽與榮譽，影響企業日后的發展。

從創辦“鴻生”開始，全睿嫻就確立了“以人為本，以質取勝，以誠信贏天下”的總體經營方針，更堅持“從一粒沙抓起”的質量嚴關。在湛江，全睿嫻領導的“鴻生”開發興建的樓盤銷量一直是房產業罕有的。1997年，“鴻生”在100%保證質量僅用八個月完成的南方大樓，一年內全部告罄；接下來開發的“新春大樓”，也是在短時間內創下銷售奇跡。2002年，“鴻生”開發的集功能化、時尚化為一體的高級住宅“名雅苑”仍是銷售頗豐。是天助還是一種力量在助？都不是。那是一個企業家的誠與信，是一個創業者對企業視為生命的熱愛，是一個領導者對員工嚴格的要求。

在房產業的這些年中，全睿嫻經常披星戴月親臨工地，在機器轟隆，塵土飛揚的工地上你會看到她往返的身影。她知道質量是取勝市場惟一的條件，“因為，企業是在為人們做一項‘安居工程’，如果‘居不能安’，還談什么發展，談什么‘安居工程’。”所以她對工程質量嚴格要求，她不允許任何工程在質量上出現瑕疵，她三天兩頭到施工現場檢查施工人員的人身安全和質量問題。

作為企業的大家長，全睿嫻充滿女性的細膩：在生活上，她對員工噓寒問暖，工人家里有困難，她都會解囊相助。讓員工感受到濃濃的關懷之情。員工們都信賴、敬重這位有著特殊人格魅力的女老板。多年來，她的企業從未拖欠過工人一分工資，員工很少有跳槽或罷工之說。對此，全睿嫻嚴肅道：人是決定企業成敗的關鍵因素，如果一個企業留不住人，留不住人才，那它一定會走向失敗的。

多年的企業經營與管理，全睿嫻深知人才對公司發展起到至關重要的作用，她不提倡搞家族企業。在鴻生公司中層管理人員基本上是30歲以上的青年人，有的甚至剛到而立之年就被委以重任。她的人才觀使她麾下人才薈萃。除此以外，用工制度創新、工資制度創新、物業管理創新、規劃設計創新、促銷方法創新不僅使鴻生公司人才濟濟，更提高了鴻生公司的美譽度、信譽度和社會影響力。給社會各界留下深刻的印象。

除了嚴把質量和知人善用的管理策略，從上到下誠信做事的風格也是“鴻生”成功的一支臂膀?！捌髽I，是由人組建的，企業都渴望自己有個誠信的美譽。因此，作為企業家，首先要以‘誠信’規范自己，做好表率，其他員工豈能不‘誠信’從業？?！?全睿嫻說，“誠信”是她做人做事的最基本原則，沒有“誠信”她不會走到今天。

心愿·讓普通民眾健康長存

今后的方向：科技、健康、環保。

2004年的3月，全睿嫻來到北京創業。從南到北是因為她想做一件對全民有益的事業。

那是2004年的春節，全睿嫻參加了北京的一個科技博覽會，其間，一個榮獲北京重大科技成果獎的由中國農業大學研發的國家“九五”科技攻關成果——名為“博力樂”“博力美”的生物功能系列食品引起了她的關注，從專業的醫學角度來看，這個生物科技成果不僅是“三高”人群的延壽產品，更屬于當今良莠不齊的保健市場里的“黃金”，不夸張地說可尊為保健食品里的之“最”產品。而目前中國龐大的“三高”人群在面對琳瑯滿目的保健產品不是直呼上當便是無從對口。所以，“三高”也成了老百姓心中的一個“心結”。全睿嫻身邊就有老人或朋友在服了所謂的“三高”保健品后，不僅沒有保健，卻令健康衰退，甚至提早離開人世。來北京創辦公司，全睿嫻就是希望自己能把真正好的保健產品“識”出來，讓“三高”人群切實受益，讓普通民眾知道健康的重要性。她很急切，“從營養學角度來說，我們中國人的飲食太不均衡。這也是產生‘三高’的原因之一?！蹦壳?，全睿嫻的鴻生華福（北京）科技有限公司已成為該系列產品的全國總經銷，并開始著手一切。全睿嫻還向全國各地發出邀請：為了全國人民的健康，為了造福社會，誠邀全國的各界人士加盟“鴻生”的營銷隊伍。她希望讓人們盡快感受到真情、健康的保健產品。

從醫護人員到房產業的“大家”，再到健康“傳播”者，一路走來的全睿嫻仍是那么興致盎然，那么平和。她說做到今天，都是一個順其自然。雖然其中苦多于樂，但她認為苦也是幸福的，也是快樂的，畢竟在苦中也有收獲。就像淡定做事做人的她從沒認為做房地產有風險。一切都在于一個過程。在這個過程中用心做，用信做，用誠做，那你便會聚集到好運，好運會幫你化去險，好運會幫你絕處逢生。篤信佛學的全睿嫻深諳其中。

創業近10年，全睿嫻領導的“鴻生”產值上千萬，既為社會創造了財富，又體現了自身價值，更展示了一個現代女企業家的創業風采。對于“鴻生”的未來，全睿嫻更是充滿信心：她希望在不久的將來，在她和全體員工的共同努力下，成立鴻生集團。讓“鴻生”走出國門，再創“鴻生”的輝煌。