別把自己當老板

今年高考我以4分之差落榜了，老爸老媽自然很失望。后來老爸便替我聯系了一家口碑不錯的高校，讓我念議價，要一次性交納四萬塊錢。我考慮了幾天說，這議價大學我不念了，干脆拿這四萬塊錢跟朋友合伙開一家電腦店。看到老爸滿臉疑惑的樣子，我便將開電腦店的可行性一五一十地向老爸挑明了，并表示這錢只當是我借的，賺錢后一定如數奉還。老爸考慮了幾天，同意了。

我自上初中起便迷上了電腦，自認對電腦有比較全面的認識。我的合伙人阿強比我大幾歲，在一家大公司里搞營銷，他說他認識很多IT界人士，開業后由他負責進貨和銷售，一定可以賺個盤滿缽滿。

經過一個多月的忙活，我們的“科達”電腦店終于開業了。

盡管我們的“科達”只是一家十來平米的鋪面，里面也僅有兩把椅子一張臺子外加半爿柜臺，但開業伊始，我還是得到了很大的成就感——畢竟這是我自己闖出來的一番事業，凝聚著我的全部心血和希望。

我們起先只經營一些電腦的小配件，例如機箱鍵盤鼠標之類，純屬小打小鬧。但很快阿強便利用他的關系，搞到了一筆貸款，然后我們便成了某品牌電腦的經銷商，一下子進了各種檔次的機子十多臺。我滿以為這樣一來，“科達”便算是上了軌道，生意一定會好起來了。沒想到兩個月過去，品牌機卻僅僅銷出去3臺，其中一臺還是靠死纏爛打硬要人家買下的——那是我舅舅。

生意受阻我很是郁悶，整天坐在電腦店里發呆，回到家里也是愁眉苦臉唉聲嘆氣。看到我這副樣子老爸便對我說，我們這座小城相對封閉和落后，家用電腦尚未得到普及，而品牌機就更屬于奢侈品，所以“科達”應該先做組裝機生意，先賺點小錢以求生存。我說做組裝機太辛苦，往往得幾次三番上門去給人家安裝和調試，劃不來。老爸說：“我勸你最好別把自己當老板，就當是打工嘛，給自己打工——打工哪有不辛苦的?”我想想也是，便跟阿強商量，把機子退回給廠家，只留下一臺標價4000來塊的低端機裝點門面。

沒想到做組裝機確實讓我們賺了一把。然而，就在我們的生意越做越旺的時候，阿強卻犯了一個致命的錯誤——進了一大批假冒偽劣的顯卡和內存條，插上主板后要么啟動不了，要么啟動后頻頻死機。由于進貨渠道不那么正規，退不了貨，以致一下子蝕了幾萬塊錢，大傷元氣。

貸款到期了，可我們卻無力償還。阿強說，當今之計，看來惟有改行了。倒不如去廣東走一走，找十臺八臺二手的游戲機回來，索性易名為“科達電子游戲室”好了。我不同意，阿強便退伙了。

這時候我也心灰意冷，打算把“科達”停了。我征求老爸的意見時，老爸說：“要是碰到一點困難就退縮，你這輩子別說能干出什么事業，就連打好一份工也很難。”老爸接著還開導我說，其實家用電腦絕對是大有可為，問題只在于我們急功近利，總想一夜暴富。“如今哪里還有一夜暴富的生意?除非去干違法犯罪的勾當。咬咬牙堅持一下，勝利往往就在再堅持一下的努力之中。”

老爸將準備買房子的十萬塊錢全部取出來交給了我，除了償還貸款和退給阿強外，剩下的便充當流動資金。另外，他還向單位提出要求，讓他固定上中班，這樣他白天便可在店里幫我站柜臺。

這天下午，一位60來歲的老漢，步履蹣跚地走進了“科達”。這老漢穿一身皺巴巴的舊西裝，蹬一雙褪了色的解放鞋，一看就知道是個鄉下人。他走進來的時候，誠惶誠恐地看了我一眼，看到我禮節性地跟他點了點頭，才下決心似的在那張專為顧客準備的椅子上坐了下來，然后，仿佛是對我又仿佛是自言自語般地說：“唉，人老了，不中用了，走不動啦。”

正當我思考著如何不失禮貌地將他打發出門的時候，老爸從柜臺里走了出來，面帶笑容地問那老漢：“老人家，我能幫你點什么忙?”

老漢連連搖著頭說：“不不不，我只是走累了，進來歇一歇，馬上就走，馬上就走!”

老爸笑了笑，還倒了大半杯開水遞到老漢面前，說：“老人家，你盡管歇著。來，先喝杯茶。”

這顯然出乎老漢的意料，他有點受寵若驚了，趕緊站起身來，伸出雙手恭恭敬敬地接過茶杯，說：“哎呀，你們太客氣了，太客氣了。”

老爸返回柜臺后，我低聲問他：“你認識?”老爸搖了搖頭。“那你干嗎……”“來的都是客嘛!”

老漢喝過茶，又抽了支煙，便再也坐不穩了，站起來背著雙手在店里隨意逛開了。只見他這兒看看那兒瞧瞧，好像對店里的一切都蠻感興趣似的。“這就是電腦？”老爸說：“沒錯，老人家，這就是電腦。”“學電腦究竟難不難?”老漢又問。“你想學嗎?”老爸看了看表，上班的時間到了，便大聲對我說：“阿海，打開電腦讓這位老人家仔細看看。”之后還低聲叮囑我道：“還是那句話，別把自己當老板!”說完跟老漢說了聲再見便匆匆走出去，騎起車子趕回廠去上中班。

我只得硬著頭皮站起來應付著老漢。

這時候老漢竟然問起了電腦的價格。當得知擺放在柜臺上的這一臺是當前的主流配置，價格在5000塊以上時，老漢又捏著指頭計算了一番：“不行，不行，超出預算了——有沒有便宜點的?”

這真是讓我有點意外驚喜了——看來有門兒!同時我心里也在責備著自己：狗眼看人低!要不是老爸的熱情接待，這一單生意肯定就做不成!

我在仔細詢問過老漢購置電腦的用途以及預算后，極力向他推薦一款面向低端用戶的機種。“這款電腦對于學習計算機知識、文字表格處理、上網瀏覽以及玩2D游戲已經足夠，價錢也僅為3600塊。”

“這價錢實在!”老漢說：“不瞞你說后生仔，我是有備而來的，關于價格我們已上網查過——我們村里也有電腦呢，還接通了國際互聯網！”

我說：“我們不但價錢實在，我們的售后服務同樣實在，一年內包退包換，三年內免費上門維修，三年后送來維修也只是收零部件的費用。”

老漢說：“這點我信。老實說，我們就是沖著售后服務來的。”老漢接著還告訴我，今天他已經穿著這套皺巴巴的西裝以及褪了色的解放鞋進了兩三家電腦店，均遭到了不同程度的冷落和鄙夷。而我們“科達”明知他不像是顧客，還這么熱情地接待他、為他服務。對于一個不像是顧客的鄉下老頭能這樣，更何況成為你們的顧客呢!

我一邊點頭，一邊佩服老漢的心計——為了購置一件3000來塊的商品竟不惜裝窮，真可謂是用心良苦啊!

老漢又說：“要是你們有現貨的話，咱們就成交吧！”

我連忙說：“有現貨有現貨——咱們成交!”

老漢說：“我們可是要30臺啊!”

“30臺?”我的腦袋嗡地響了一下，“你是說，你們要30臺?”

“你不相信?”老漢說著從口袋里掏出一張空白支票在我面前揚開了，然后說：“我們鄉辦小學要增設電腦課啦!”

此刻，我的心噗噗地狂跳不已……