手機(jī)游戲的財(cái)富機(jī)會(huì)

“如果不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定后悔。”在中國(guó)著名學(xué)府清華大學(xué)附近的一個(gè)小區(qū)中，27歲的張先生坐在電腦旁，熟悉地編著電腦程序。現(xiàn)在，他已經(jīng)是一家僅有三名正式員工的“迷你”公司的技術(shù)總監(jiān)。

不久前，張先生僅用兩個(gè)月就獨(dú)立開(kāi)發(fā)出一款手機(jī)游戲，被預(yù)測(cè)可以獲利三十萬(wàn)元左右。幾天后，他從原公司辭職，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

“手機(jī)游戲有著巨大的潛在市場(chǎng)，這也許是繼互聯(lián)網(wǎng)之后的又一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。”張先生說(shuō)，中國(guó)有8000萬(wàn)網(wǎng)民，卻有3億手機(jī)用戶。

看好手機(jī)游戲的大有人在。

“隨著中移動(dòng)GPRS和中聯(lián)通CDMA1X網(wǎng)絡(luò)的成熟，隨著彩屏手機(jī)的普及，手機(jī)應(yīng)用，尤其是手機(jī)的增值業(yè)務(wù)將全面進(jìn)入一個(gè)多媒體的時(shí)代。”

大幕拉開(kāi)

2003年9月，中國(guó)移動(dòng)百寶箱開(kāi)始收費(fèi)，這一舉措被看作中國(guó)手機(jī)游戲業(yè)的開(kāi)端。

“手機(jī)游戲的興起，很大程度上源于中移動(dòng)和中聯(lián)通兩家運(yùn)營(yíng)商的大力推動(dòng)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)造市場(chǎng)的范例。

2002年，中移動(dòng)的GPRS網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始商用，約一年后中聯(lián)通的CDMA1X網(wǎng)絡(luò)浮出水面。這兩種網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，表明中國(guó)的移動(dòng)通訊開(kāi)始進(jìn)入2.5G時(shí)代。

與2G相比，2.5G有更寬的帶寬，可以方便地進(jìn)行圖像甚至活動(dòng)畫(huà)面的傳輸。這種特點(diǎn)，加快了移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)從早期的僅支持文本格式向具有豐富圖像、色彩和多媒體特點(diǎn)的高級(jí)內(nèi)容應(yīng)用發(fā)展。

“雖然話音依然是手機(jī)目前最主要的功能，但是手機(jī)的創(chuàng)新則主要集中在向信息網(wǎng)絡(luò)終端的方向發(fā)展，步入了‘后話音時(shí)代’。”業(yè)內(nèi)人士分析。

在這個(gè)時(shí)代，與話音業(yè)務(wù)相比，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)具有更大的增長(zhǎng)空間。有資料顯示，盡管中國(guó)的移動(dòng)電話以年增長(zhǎng)超過(guò)6000萬(wàn)的速度增長(zhǎng)，但2002年、2003年ARPU值（每用戶平均收入）卻持續(xù)以20%~30%的幅度下降。數(shù)據(jù)也顯示，由于短信及其他移動(dòng)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，2003年ARPU值的下降幅度有所平緩。

而2.5G網(wǎng)絡(luò)的成熟，對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)SP有著更多的需求。“2.5G在中國(guó)市場(chǎng)能否成功，除了技術(shù)因素外，很大程度上取決于能否開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用業(yè)務(wù)。”信息產(chǎn)業(yè)部專家何淑貞、王日遠(yuǎn)認(rèn)為。

但是，就目前看來(lái)，專門(mén)針對(duì)2.5G 的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展得并不成功。“2.5G如同移動(dòng)通訊中的高速公路，但是這條高速公路上汽車太少。”目前收益最好的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)之一 ——短信在2G的網(wǎng)絡(luò)上就可以暢通無(wú)阻；而基于2.5G的彩信、彩鈴，推出后并沒(méi)有得到像短信那樣的高市場(chǎng)認(rèn)可度。

“這樣造成的后果是，2.5G網(wǎng)絡(luò)資源得不到合理利用。”有消息稱，由于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)缺少“殺手級(jí)”應(yīng)用，截止目前，中移動(dòng)的GPRS僅有約300萬(wàn)用戶，而中聯(lián)通CDMA1X的用戶也只有400萬(wàn)。

那么，什么樣的理由，才能讓更多用戶投入2.5G的懷抱？

中移動(dòng)和中聯(lián)通選擇了游戲。

這并非運(yùn)營(yíng)商的奇思妙想。

“2.5G加彩屏就等于手機(jī)多媒體，”美通無(wú)線CEO王維嘉認(rèn)為，“游戲是多媒體應(yīng)用中集大成的業(yè)務(wù)，圖像、音樂(lè)、互動(dòng)都能在游戲中實(shí)現(xiàn)，充分滿足用戶各方面的需求。”也就是說(shuō)，2.5G網(wǎng)絡(luò)為游戲提供了技術(shù)支撐，而游戲的吸引力將為2.5G帶來(lái)足夠的用戶。

而且，彩屏手機(jī)的日漸普及，也終將給手機(jī)游戲提供足夠的終端。有資料顯示，2003年第四季度，中國(guó)市場(chǎng)上彩屏手機(jī)的出貨量占所有手機(jī)出貨量的百分比，從第三季度的35.6%增長(zhǎng)到51.2%。預(yù)計(jì)到2006年，中國(guó)手機(jī)保有量的50％都將會(huì)是彩屏手機(jī)，數(shù)量超過(guò)2億部，將超過(guò)中國(guó)上網(wǎng)用戶的數(shù)量，這無(wú)疑是一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)。

在國(guó)外，手機(jī)游戲的魅力已經(jīng)顯現(xiàn)。根據(jù)英國(guó)Informa 媒體研究公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2003年手機(jī)游戲市場(chǎng)的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到5.87億美元，比2002年翻了一番。該公司預(yù)計(jì)到2007年這一市場(chǎng)的產(chǎn)值將達(dá)到目前的6倍，增至38億美元。如今，在韓國(guó)，娛樂(lè)服務(wù)已占無(wú)線互聯(lián)內(nèi)容提供的40%，在日本這一比例更高達(dá)50%。

不久前，易觀咨詢公司發(fā)布《2004中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)焦點(diǎn)報(bào)告》。該報(bào)道預(yù)測(cè)，2004年中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5.5億元人民幣，其中，下載類游戲的市場(chǎng)規(guī)模將接近1億元人民幣。

“手機(jī)游戲的大幕已經(jīng)拉開(kāi)，我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿希望。”一家SP供應(yīng)商說(shuō)，在將來(lái)的世界，游戲?qū)⑼ㄟ^(guò)手機(jī)無(wú)處不在。

淘金游戲

7月7日，美通無(wú)線宣布，美通已經(jīng)和中移動(dòng)完成了一款手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的測(cè)試，這款游戲?qū)⒃?月底正式商用。

“這款手機(jī)游戲是圖形化的。在此之前，我們已經(jīng)推出了同名的短信游戲。”據(jù)美通無(wú)線CEO王維嘉透露，這款名為《三界傳說(shuō)》的短信游戲，資費(fèi)為12元包月，目前擁有40萬(wàn)用戶。按照中移動(dòng)15：85的分成比例，美通將得到總收入的85%。以此推算，美通每月僅在短信游戲用戶身上將賺得400萬(wàn)元人民幣，全年收入為4800萬(wàn)元。

與短信游戲相比，網(wǎng)絡(luò)游戲擁有更固定的用戶群。王維嘉表示，美通為該款游戲定價(jià)為20元包月，略高于短信游戲的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。加上手機(jī)上網(wǎng)的費(fèi)用，移動(dòng)手機(jī)游戲用戶每月的使用成本為60元以內(nèi)，低于傳統(tǒng)網(wǎng)游玩家“游戲點(diǎn)卡購(gòu)置費(fèi)＋網(wǎng)費(fèi)”200至300元/月的使用成本。

“在很短的時(shí)間內(nèi)，手機(jī)游戲復(fù)制了電腦游戲的發(fā)展歷程。”游戲開(kāi)發(fā)人員胡今科告訴記者，最早的手機(jī)游戲是嵌入式游戲，它們?cè)诔鰪S前就固化在芯片中，象Nokia的貪吃蛇就是一個(gè)最著名的例子。這種游戲?qū)夹g(shù)指標(biāo)和顯示屏要求都不高，但由于用戶不能自己安裝新的游戲，所以不能成為手機(jī)游戲的主流。

隨著手機(jī)的發(fā)展，手機(jī)上出現(xiàn)了文字游戲。文字游戲又分為短信游戲和WAP瀏覽器游戲，“這類似于傳統(tǒng)游戲中的文字MUD游戲。”

隨后，彩屏手機(jī)和2.5G網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，讓手機(jī)的圖形類游戲成為現(xiàn)實(shí)。這類游戲接近于“電視游戲”，有著直觀而精美的畫(huà)面，玩家可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的形式來(lái)發(fā)展情節(jié)、進(jìn)行游戲，有著極強(qiáng)的代入感。

“按照電腦游戲的發(fā)展歷程，圖形類游戲?qū)⒊蔀槭謾C(jī)游戲的主流。這方面，目前中移動(dòng)推出的是Java游戲，而中聯(lián)通則支持Brew游戲。”胡今科說(shuō)，圖形類游戲還可以分為下載游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲。其中，下載游戲僅需一次付費(fèi)，此后，用戶不再和運(yùn)營(yíng)商、游戲商產(chǎn)生關(guān)聯(lián)；而網(wǎng)絡(luò)游戲粘性更強(qiáng)，一款好的網(wǎng)絡(luò)游戲可以持續(xù)多年吸引玩家，需要定期付費(fèi)，而游戲供應(yīng)商和運(yùn)營(yíng)商則提供相應(yīng)的服務(wù)。

為數(shù)眾多的從業(yè)者之中，空中網(wǎng)無(wú)疑是最為引人注目的佼佼者。有資料稱，空中網(wǎng)的WAP、Java游戲的收入都排名全國(guó)第一。

“我們選擇進(jìn)入移動(dòng)增值服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)候，沒(méi)有把主營(yíng)業(yè)務(wù)定位在短信，而是選擇定位在做移動(dòng)增值服務(wù)新業(yè)務(wù)上，如WAP、JAVA等，一方面我們認(rèn)為短信市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，另一方面，我們也非常看好新業(yè)務(wù)能為人們生活帶來(lái)新的改變的局面。”空中網(wǎng)CEO周云帆說(shuō)。

這家兩年前創(chuàng)建的公司，高舉“手機(jī)·娛樂(lè)·生活”的口號(hào)，“我們的目的就是——讓手機(jī)娛樂(lè)完全溶入到人們的生活中。”周云帆說(shuō)，手機(jī)游戲目前市場(chǎng)規(guī)模不大，但增長(zhǎng)速度驚人。

像周云帆一樣，眾多SP看到了手機(jī)游戲的巨大商機(jī)。如今，和中移動(dòng)合作的手機(jī)游戲SP已經(jīng)有300多家，而聯(lián)通旗下的合作伙伴是40多家。

在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，中移動(dòng)、中聯(lián)通解決了渠道問(wèn)題和收費(fèi)問(wèn)題，為SP們提供了成熟的銷售渠道，這給了很多沒(méi)有市場(chǎng)能力、只有開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的小公司一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。據(jù)中國(guó)移動(dòng)的負(fù)責(zé)人講，手機(jī)游戲用戶的增長(zhǎng)非常迅速，已經(jīng)超出了他們的預(yù)想，但沒(méi)有透露具體的用戶數(shù)目。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一款比較成功的游戲每天都會(huì)有200次左右的下載，如果是5元錢(qián)的價(jià)格。那么每月一款游戲?qū)?huì)有3萬(wàn)的收入。

事實(shí)上，手機(jī)游戲潛在的巨大利潤(rùn)，不僅吸引了運(yùn)營(yíng)商、SP，也讓手機(jī)制造商加入了這一領(lǐng)域。像摩托羅拉、索愛(ài)等手機(jī)制造商，不僅自己大力研發(fā)嵌入式手機(jī)游戲，以增加手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)，而且也開(kāi)始和SP進(jìn)行合作。

據(jù)王維嘉透露，摩托羅拉8月底在國(guó)內(nèi)上市的手機(jī)E680，就已經(jīng)捆綁了《三界傳說(shuō)》。“我們和摩托羅拉的分成模式已經(jīng)確定，目前還有其他手機(jī)生產(chǎn)大廠正在洽談中，但分成比例不便透露。”

技術(shù)限制

但是，這個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)能否轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，還需要產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的密切配合。

“雖然，眾多運(yùn)營(yíng)商和開(kāi)發(fā)商已經(jīng)盡可能給予手機(jī)游戲更多的支持，但是，手機(jī)游戲市場(chǎng)的紅火還受到手機(jī)終端和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的制約。”Gameloft大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鮑松認(rèn)為，手機(jī)一定要能為軟件提供一個(gè)很好的效果，效果不好，用戶不會(huì)熱衷于下載游戲。另外，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)要有一個(gè)完整商業(yè)模型的建立。

事實(shí)上，目前從中移動(dòng)、中聯(lián)通上下載的游戲，都僅能用于幾款指定的手機(jī)。“沒(méi)有統(tǒng)一的平臺(tái)，任何一款游戲都逃脫不了散兵游勇的命運(yùn)。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

而且，在鮑松看來(lái)，目前操作下載的程序過(guò)于復(fù)雜。“比如說(shuō)要先輸入一個(gè)網(wǎng)址等等。本來(lái)手機(jī)的屏幕窄，按鍵小，如果還要輸入網(wǎng)址的話就很麻煩了。用戶初次使用這個(gè)平臺(tái)，最重要的是初次體驗(yàn)的感覺(jué)。還沒(méi)有下載成功就被這些繁瑣的程序弄得頭昏腦脹，很有可能就會(huì)半途而廢，再也不玩第二次了。”

鮑松坦言，用戶需要的友好性還需要手機(jī)制造商、運(yùn)營(yíng)商和游戲開(kāi)發(fā)商共同商榷，畢竟，游戲不能迅速普及意味著各方的投入都無(wú)法見(jiàn)到效益。

同時(shí)，在手機(jī)上要制作出精美游戲的難度也更大了。手機(jī)屏幕小，只有有限的顏色和聲音支持，手機(jī)的內(nèi)存也無(wú)法和電腦相比等諸多限制，讓開(kāi)發(fā)出精美手機(jī)游戲的難度增大。

“在過(guò)去的一年中，諾基亞N-Gage的銷售情況并不好，就和它以游戲?yàn)橘u(mài)點(diǎn)，而游戲的質(zhì)量和數(shù)量不好不無(wú)關(guān)系。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除此之外，手機(jī)游戲還面臨著諸多問(wèn)題，如多角色游戲的傳輸問(wèn)題，在游戲過(guò)程當(dāng)中有電話進(jìn)入、通話完畢后游戲如何不中斷的問(wèn)題，如何要網(wǎng)絡(luò)對(duì)戰(zhàn)的各方都保存記錄，做相應(yīng)處理等一連串的問(wèn)題。而手機(jī)游戲一旦做成在線版，還將對(duì)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和綜合服務(wù)能力進(jìn)行考驗(yàn)。

“另一方面，手機(jī)游戲產(chǎn)品資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)單一，價(jià)格的多樣化不足也是一大制約因素。”易觀咨詢的分析師張鷹認(rèn)為，目前手機(jī)游戲的收費(fèi)方式多采用按下載次數(shù)收費(fèi)和按使用時(shí)間包月收費(fèi)兩種方式，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)方式仍相對(duì)比較單一。

張鷹認(rèn)為，價(jià)格的多樣化不足，多少影響了用戶對(duì)游戲產(chǎn)品的嘗試和使用，他建議運(yùn)營(yíng)商、SP加強(qiáng)合作，考慮手機(jī)游戲的產(chǎn)品特點(diǎn)及使用特點(diǎn)，探討更加多樣化的手機(jī)游戲資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如包月、單次下載、單次下載限時(shí)使用、單次玩游戲等等，滿足用戶對(duì)價(jià)格多樣性選擇的需求。

“目前，手機(jī)游戲市場(chǎng)仍然是一些小游戲大行其道，而用戶也甘之若飴，”東京KBC證券的分析師Hiroshi Kamide認(rèn)為，“大型手機(jī)游戲平臺(tái)的時(shí)代還沒(méi)有到來(lái)。”

但是，和傳統(tǒng)游戲相比，手機(jī)游戲也有自己的優(yōu)勢(shì)所在：只需3到5人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、低廉的開(kāi)發(fā)預(yù)算、短暫的開(kāi)發(fā)周期、便攜性、更多的潛在用戶……事實(shí)上，對(duì)于許多在傳統(tǒng)游戲領(lǐng)域遇到挫折的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)有著很強(qiáng)的吸引力。

“手機(jī)游戲市場(chǎng)是一個(gè)新興的市場(chǎng)，培育這個(gè)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商、SP、手機(jī)制造商都將不可避免地參與進(jìn)來(lái)。隨著技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)的成熟，就像短信和游戲拯救了互聯(lián)網(wǎng)一樣，手機(jī)游戲遲早會(huì)成為通訊行業(yè)中下金蛋的鵝。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，這是一個(gè)虛擬世界也能創(chuàng)造真實(shí)財(cái)富的時(shí)代。

手機(jī)游戲下載資費(fèi)說(shuō)明

● 用戶使用中國(guó)移動(dòng)的“百寶箱”或者中國(guó)聯(lián)通CDMA的“神奇寶典”下載手機(jī)游戲，所需要的資費(fèi)計(jì)算方法為：

查找游戲所造成的流量費(fèi)用+下載游戲所產(chǎn)生的流量費(fèi)用+下載游戲需要交給游戲廠商的服務(wù)費(fèi)。

● 當(dāng)用戶使用“短信點(diǎn)播”的方式來(lái)下載游戲時(shí)，資費(fèi)計(jì)算方法為：

短信點(diǎn)播的服務(wù)費(fèi)+下載游戲所產(chǎn)生的流量費(fèi)用+下載游戲需要交給游戲廠商的服務(wù)費(fèi)。

短信類游戲：

短信游戲是玩家和游戲服務(wù)商通過(guò)短信中的文字的內(nèi)容來(lái)交流，達(dá)到進(jìn)行游戲的目的的一種文字游戲。

由于短信游戲的整個(gè)游戲過(guò)程都是通過(guò)文字來(lái)表達(dá)，造成短信游戲的娛樂(lè)性較差。但是短信游戲卻是兼容性最好的手機(jī)游戲之一。

WAP瀏覽器游戲：

WAP是一種手機(jī)撥號(hào)上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。而WAP瀏覽器游戲就好像我們用電腦上網(wǎng)，并通過(guò)瀏覽器瀏覽網(wǎng)頁(yè)來(lái)進(jìn)行的簡(jiǎn)單游戲一樣，也屬于一種文字游戲。其進(jìn)行方法和短信游戲類似，玩家可以根據(jù)WAP瀏覽器瀏覽到的頁(yè)面上的提示，通過(guò)選擇各種不同的選項(xiàng)的方法來(lái)進(jìn)行游戲。WAP游戲也有短信游戲不夠直觀的缺點(diǎn)。

Java / Brew游戲：

Java、Brew都是一種程序語(yǔ)言。這兩種游戲都支持豐富的多媒體特效，有彩色畫(huà)面、聲音效果等，比過(guò)去黑白手機(jī)的“默劇”游戲更加吸引人。

目前，只有CDMA的手機(jī)才支持Brew，但是同時(shí)，CDMA也支持Java，于是為了減小成本，一般的開(kāi)發(fā)商還是愿意選擇基于Java進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā)。因此，Brew支持的游戲還不是很多。