拿什么來“拯救”國產數碼相機

數碼相機、手機、電腦同屬于數碼產品，而國產的手機、電腦在中國市場的占有率遠遠超過了國外的品牌。而國產數碼相機所占市場份額只有20%左右，其余80%的市場份額被索尼、佳能、三星、奧林巴斯等國際品牌“霸占”。

2004年3月的一項關于最受用戶喜愛的數碼相機品牌調查中，索尼、佳能和奧林巴斯這三個品牌的關注總比例占數碼相機品牌近50%的份額。國產數碼相機品牌中只有聯想入選，廣州地區用戶喜愛度僅為3.9%。

政府為實現數碼相機國產化也制定了目標，力爭在“十五”末期，使中國數碼相機整機的產量達到500萬臺，國內市場的占有率提高到50%。 現在面對國外數碼相機“一統江湖”的局面，國產數碼相機受歡迎程度逐日減弱，倍受冷遇。有專家分析，國產數碼相機在“十五”期間不可能實現市場占有率50%的目標，難以“笑傲江湖”。

國外數碼相機“稱霸”中國

記者在國際數據集團IDC的一項報告中看到，全球數碼相機的銷量每年以72%的速度增長。據國家統計局6月公布的統計顯示，今年第一季度國內消費市場數碼相機銷量增長迅猛，比去年同期增長92.8%。

2004年全球數碼相機出貨量將增長39%，2008年將實現1億部的出貨量。 據該報告顯示，2004年全球數碼相機出貨量將從2003年的4790萬部增至于6860萬部。整體來看數碼相機的市場需求量一直呈上升趨勢，龐大的市場也吸引了國內外數碼相機巨頭的瘋狂競爭。

ZOL數據中心的一項數碼相機消費用戶調查顯示，中國數碼相機的中、高端市場基本被索尼、佳能、奧林巴斯等為代表的日本軍團占據，還有來自韓國的三星的實力也不可小視。索尼是2003年全球最大的數碼相機制造商，出貨量占到全球數碼相機出貨量的18%；佳能位居第二，占16％的市場份額；而奧林巴斯和柯達分別位居三、四名。

從各方面的調查來看，中國數碼相機市場真正的“霸主”是以日本為代表的國外品牌。他們不遺余力地沖擊著中國數碼相機市場，讓本來就技術不能“自理”的國產數碼相機更感到“呼吸困難”。

記者在今年6月份北京國際汽車展上看到，無論是媒體記者還是專業人士，大部分都使用的是數碼相機，而品牌青一色都是國外品牌，幾乎看不到國產數碼相機的影子。

某媒體人士告訴記者：“中國數碼相機的使用還沒有像手機一樣普遍，目前購買數碼相機的人群還是中高收入的人群。國產數碼相機無論是從外形還是功能都不如國外的品牌。而國產數碼相機款式少、質量差、外形土，消費者寧愿多花點錢買外形時尚、質量信譽好的國外數碼相機。”

每年夏季是數碼相機銷售的最旺季，今年消費者對國產數碼相機的反應冷淡，國產數碼相機的市場占有率有下降的趨勢。國外數碼相機廠商看中了這個機會，不斷鞏固自己的市場壟斷地位。紛紛使出了各自的“殺手锏”，誓要將“稱霸”中國數碼相機市場進行到底。

就在6月份短短的一個月里，索尼就推出了十款最新型的數碼相機，銷售期直指今年暑假的市場。不僅如此，索尼還帶頭挑起了今年數碼相機的價格戰，價格戰的導火索是索尼的F717，索尼將其價格一下降到了國內中端產品的價格檔次上，立刻引起了市場的波動和一系列的連鎖反應。三星、 富士也跟風降價，就在低價位銷售的聯想、方正等數碼相機也加入了降價的行列。

記者在北京海龍電腦城了解到，今年的暑期促銷中，索尼、佳能、三星、奧林巴斯等品牌的主流產品平均降幅超過了30%。有專家分析，無論是國外品牌還是國內品牌，無論是高端型還是普及型，數碼相機產品不斷增多，價格不斷降低。數碼相機已經達到了消費者的預期價格，中國數碼相機市場已經成熟。市場需求加大、產品技術成熟、銷售渠道多樣將促使最新一輪的數碼相機的銷售風潮。

據了解，奧林巴斯（中國）投資有限公司為了在迅速擴大中國數碼相機市場，決定從2004年4月1日起在北京、上海、廣州、深圳四個城市開始實行數碼相機直銷。奧林巴斯（中國）投資有限公司表示，去年國內數碼相機市場達到160萬臺，今年預計將達到250萬臺。

2003年佳能將亞洲的總部移至北京并在中國設立了15個分公司，將中國作為他們亞洲區最大的數碼相機基地。

除了日本軍團牢牢控制國內數碼相機市場外，其他洋品牌也對中國數碼相機市場虎視眈眈，柯尼卡、柯達相繼發布新品，而且市場價格整體走低。三星光電子有限公司董事長樸鐘欽也表示將在2006年以15%的市場占有率進入國內數碼相機市場前三甲。

國外數碼相機吞噬著中國數碼相機絕大部分市場，他們還在不斷擴張其勢力范圍，目的非常明確，完全的占領中國數碼相機市場。面對“強敵”國產數碼相機廠商們好像變有些得力不從心，吞咽著口水看別人賺錢。

國產數碼相機全面“縮水”

和國外數碼相機的火熱銷售相比，國產數碼相機在2004年夏季銷售期里顯得無聲無息。某數碼超市的促銷員對記者說：“從放暑假開始，數碼相機的銷量一直呈上升趨勢，而國產數碼相機幾乎沒有新款上市，銷量一直都上不去。購買數碼相機多為年輕人，都對宣傳花哨的國外數碼相機情有獨鐘，國產數碼相機就像被打入了‘冷宮’一樣”。

采訪中記者發現，國產數碼相機的各個品牌在暑期銷售旺季中推出的新品寥寥無幾，只有華旗、明基、中恒等少數幾個品牌有新品推出。8月初，聯想才推出了Ｖ300和Ｖ400的兩款數碼相機，打出了超低價，分別是1288元和1698元，希望能抓住暑期檔的尾巴。從目前的市場銷售情況來看，聯想的這兩款數碼相機要想“翻身”很困難。

作為國產數碼相機領頭羊的方正在暑期的銷售季里，只有一款型號為DCPower25出現在“禮品”的系列里打包推出，并沒有形成獨立的品牌。在2004年4月方正科技公布2003年年度報告稱，改變其原定3800萬元投資數碼相機項目的資金投向。

方正方面稱，雖然公司原來認為數碼相機市場前景廣闊，但由于市場環境變化大，公司掌握的技術已不足以使公司在此方面有很強的技術競爭力。所以公司對數碼相機項目的發展態度較原來更加謹慎。

另一個國產數碼相機巨頭，清華紫光的最新的產品則是2003年10月推出的T8相機，清華紫光顧問郭有恒說：“1999年清華紫光推出國產的第一款數碼相機，五年來一直致力于數碼產品的研發，一刻都未停過。有許多媒體報道國產數碼相機市場萎縮，這并不能代表我們國產數碼相機的失敗，我們不推崇國外數碼相機大打廣告的營銷策略，我們也沒有這樣的實力。踏踏實實地做好產品才能得到市場的認可和賺取更多的利潤。”

從廣告方面，國外廠商的品牌攻勢相比，國產數碼相機更顯得毫無生氣。2003年，某國外數碼相機廠商投入接近1億元的宣傳推廣費用，以其年銷售20萬臺(占國內市場1/5)來算，一臺數碼相機將被平均攤進去500元的推廣費用。要是5家國外廠商都平均年投入1億元的宣傳費用，就已經達到了5億。這個數字就是國內數碼相機市場銷售總額的20%。

聯想消費電子事業部總經理賈朝暉也表示：“國產數碼相機確實陷入了被國外品牌全面圍攻的局面，但不并代表我們會壓縮或是停止我們的數碼相機業務。”

自從2003年1月1日，我國取消了對進口相機每年1400萬美元的配額限制。2003年1月至5月份，北京口岸進口數碼相機比2002年同期增長了66倍，總計3.4萬臺。同期上海口岸照相機進口增長了53倍。

配額限制的取消，對于處于技術弱勢走低價位路線的國產數碼相機造成了巨大的沖擊。以400萬像素、3倍光學變焦數碼相機產品為例，國外數碼相機產品的平均價格在3500元左右，而國產產品價格都在2500元以下。綜合看來，同等配置的單個產品，國內、外數碼相機產品的差價基本在1000-1500元左右。

雖然國產數碼相機的價格便宜，但不受到消費者的認可是毋庸置疑的。記者在網易的一項“你會買國產數碼相機嗎？”的調查中看到，會買的占28.8%，要看情況的占33.6%，不會的占37.6%。

有專家分析，國產數碼相機僅靠價格和民族情結就能占領市場的時代早已過去，引領和滿足消費者的需求才是國產數碼相機應該走的路。以聯想、紫光等品牌為首的國產數碼相機廠商應早日達到核心技術獨立，才能擺脫價格戰的困局，從而能夠在各個層面上挺直腰板與國外品牌競爭。

業內人士評價，國產數碼相機的發展史，將會是一部與血淚相伴的“反侵略史”，諸多國產品牌前赴后繼地與“外來勢力”進行搏殺。這樣形容國產數碼相機，是因為直到今天，即使國產數碼相機在低端產品方面與國外品牌相比有著一定價格優勢，仍然難以獲得消費者的真正認同。

誰為國產數碼相機救市?

國產數碼相機廠商自進入市場以來，就為消費者帶來了合理價格的產品，同時在市場競爭的壓力下也迫使國外品牌不斷下調產品價格。而近段時間國外廠商也大幅度的降價，給低價入市的國產數碼相機帶來了巨大的沖擊。

有專家稱，中高端的數碼相機市場之所以被國外的品牌所壟斷，是因為國內企業還沒有掌握主要的相關技術核心。目前國產數碼相機基本上使用的是臺灣廠家的技術，這樣才能在爭奪中國市場時，不斷在產品、渠道等方面盡量壓力成本。國外品牌的紛紛降價，使得原本憑借單純價格優勢在低端市場謀求發展的國內品牌已失去了價格這支有力的“翅膀”。

據了解，目前數碼相機的關鍵感光元件CCD和 COMS等技術分別由索尼和佳能掌握，全球25%的高端數碼相機的CCD芯片是由柯達提供，而國產數碼相機的CCD、鏡頭、處理芯片等完全依賴國外。

從產品結構來說，數碼相機與DVD市場非常相似，國產品牌走低端低價進入市場，占據一定的市場份額，不失為良策。此舉也一定程度上打破了國外品牌壟斷市場的格局，迫使國外廠商在價格上作出讓步，使廣大用戶受益。可是，中低端市場雖然能夠提高國內廠家的市場占率，但在產品的利潤與品牌形象方面，卻大大低于高端產品。而由于核心技術的缺乏，每銷售一臺數碼相機，國內的廠家都需要向洋品牌繳納大量的技術轉讓費等相關費用。

采訪中，記者深深感到國產數碼相機的廠商對數碼相機市場的信心，但是他們目前尷尬的局面，也讓他們很無奈。擺在他們面前的問題包括技術自主、投資不足、人才短缺，而每個問題都是致命的。

華旗數碼相機事業部的策劃經理苗峻表示，沒有自己的核心技術是國內數碼相機的致命傷。掌握核心技術的外國企業和國內企業相比，處于絕對優勢的地位。國內廠商的最大任務應該是縮小與國外品牌之間的技術差距。現在國內品牌都在收縮戰線，苦練“技術內功”，等待著“功成出關”。

中恒公司也表示為在數碼相機技術上取得突破，中恒將與國外的數碼相機廠家合作成立中國研發中心，彌補國產數碼相機在核心技術上的不足。

某數碼相機的代理商告訴記者，國產數碼相機還是有一定的銷量，因為價格便宜，很受學生和中低檔消費者的歡迎。價格低廉是國產數碼相機廠商最重要的競爭優勢之一。然而面對國外品牌數碼相機的降價趨勢，國內廠商還應在渠道建設、技術水平上加強自身的實力。

經過近年來的市場洗禮，國內的數碼相機廠商已經建立起了一套適合自身特點的產銷體系。聯想華南區銷售總監羅軍說：“聯想現在能夠做到第一時間推出最有價格優勢的產品，這是任何一家國外廠商無法比擬的。同時，利用聯想在產品、運作、渠道等多方面的優勢，我們還將進一步搶得市場先機。”

面對國內數碼相機逐年激漲的龐大市場，國外品牌已是志在必得，此前曾因價格高昂而備受抨擊，而國產數碼相機也正是依靠低價策略與進口品牌展開多次正面交鋒，并一度在市場上占據領先地位。

2004年4月底，愛國者推出有高達8.8倍的光學變焦系統、400萬像素的DC-P710長焦數碼相機就引起市場關注。華旗資訊數碼相機事業部策劃部經理苗俊說：“目前整個數碼相機市場是以日系產品為主導，對于在這樣的時候推出數碼相機產品確存在壓力。但在面對來勢洶洶的洋品牌大步邁進的同時，盡管至今仍沒有其他國產品牌數碼相機上市，而且市場也存在眾多變數，但對愛國者來說，壓力就是動力。”

清華紫光顧問郭有恒表示，要解決國產數碼相機不是一朝一夕的事情。他說：“媒體過于夸張了國產數碼相機的問題，國產數碼相機現在面臨的問題是產業發展中的必經過程。據我所知國產數碼相機從來沒有停止前進的步伐，至少清華紫光是這樣的，我們對國產數碼相機很自信。以我們發展掃描儀為例，十年前掃描儀是奢侈品，現在只用花幾百元就能買一臺，隨著電腦的普及掃描儀已經全面進入了家庭。數碼相機也是如此，目前國產數碼相機本身就不夠完美，技術上也無法和國外品牌抗衡。”