從直銷中走出來的中產(chǎn)們

曾經(jīng)，你并未留意過他們，因為過于熟悉或陌生，然而，士別三日當(dāng)刮目相看，他們在你不知不覺中脫胎換骨，他們的眼中閃耀著有產(chǎn)者的光輝，他們的身邊縈繞了成百上千的擁戴者，他們?yōu)槔硐攵鴬^斗，為美好的生活而百折不饒……

他們曾經(jīng)是一個難以理解的邊緣群體，今天卻一點一點地透出奪目的光芒，一點一點地融入主流……

他們，就是從直銷中走出來的中產(chǎn)們！

讓一部分人先富起來！

一部分地區(qū)、一部分人可以先富起來，帶動和幫助其他地區(qū)、其他的人，逐步達到共同富裕。

——鄧小平1985年

有那么一個時期，財富因被認(rèn)為是導(dǎo)致人類分裂的罪魁禍?zhǔn)锥蛑晾鋵m。多年之后，一聲“讓一部分人先富起來!”又再次開啟了混沌初開的民眾意識，10億人民從沉睡中驚醒，社會結(jié)構(gòu)隨之發(fā)生了翻天覆地的變化，“財富”兩個字被賦予了新的內(nèi)涵與外延。

那個年代，趕趟兒似的，萬元戶、憤青、飄一代、白領(lǐng)、小資種種階級各自興起，又再次被淹沒在概念文化的洪流中。轉(zhuǎn)眼間，21世紀(jì)飄然而至，“小康”被丟進了20世紀(jì)的歷史庫，另一個高端人群開始涌現(xiàn)，“中產(chǎn)”成為了如今最熱門的亮點。中產(chǎn)資本的積累讓他們成為時代潮流的表率，中國“中產(chǎn)階級”開始構(gòu)成。

中產(chǎn)階級到底是怎樣走向中產(chǎn)的？如果你向身邊的人請教，會得到上百種答案：

保險經(jīng)紀(jì)會告訴你，中產(chǎn)全靠保險；

銀行職員會告訴你，中產(chǎn)全靠儲蓄；

期貨公司員工會告訴你，中產(chǎn)全靠期貨買賣；

老師會告訴你，中產(chǎn)全靠教育基礎(chǔ)；

彩民會告訴你，中產(chǎn)全靠運氣；

……

他們?nèi)寄芰信e出數(shù)十個成功案例讓你無法質(zhì)疑，不過，這些人并不真正懂得怎樣才能中產(chǎn)，并且中產(chǎn)成功。

而今天，有一個曾經(jīng)被認(rèn)為是難以理解的群體，正在一點一點地懂得中產(chǎn)，并且中產(chǎn)成功，他們，就是從直銷中走出來的中產(chǎn)們！

從直銷，到中產(chǎn)

從直銷，到中產(chǎn)，他們開始一點一點地透出奪目的光芒，一點一點地融入主流，構(gòu)成中國中產(chǎn)階級的一脈。

首先，我們從簡單的數(shù)字化界定來看。目前，國家統(tǒng)計局公布了一份最新調(diào)查結(jié)論：“6萬元～50萬元，這是界定我國城市中等收入群體家庭收入（以家庭平均人口三人計算）的標(biāo)準(zhǔn)。”在我國，“中產(chǎn)”首次得到了這樣清晰的數(shù)字化界定。

現(xiàn)在，僅以安利公司為例。據(jù)不完全統(tǒng)計，該公司累計鉆石（獎銜）900人，翡翠（獎銜）1，700多人，年收入均在40萬元人民幣上下，其下紅寶石（獎銜）、直系（獎銜）近萬人次，其年收入均在6萬之上。僅安利一家直銷公司，在中國內(nèi)地所達到中產(chǎn)的人數(shù)已逾萬人。2004年有業(yè)界人士透露，中國市場上的直銷企業(yè)已達2，000余家，其中產(chǎn)人數(shù)何止幾十萬人？

其次，從中產(chǎn)的內(nèi)涵來看。鑒于中國國情，我們不能把所有在經(jīng)濟收入方面比較富裕的人都稱之為中產(chǎn)階級。而更多地需要憑借其自身教育水平、技能及心態(tài)，來判斷是否有資格擠身中產(chǎn)。

而鑒于直銷本是西方傳入的營銷模式，1998年至今的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)中九家為美國企業(yè)，一家為馬來西亞企業(yè)，無論是在思維方式、價值觀念上，還是在生活方式、文化心理上，對其直銷商的西化影響可謂滲入骨髓。而各公司嚴(yán)格、正統(tǒng)的階段性培訓(xùn)，亦使大多數(shù)進入初期并未受多少系統(tǒng)教育的人員擁有了中等以上教育，能運用自己的知識技能作為“軟資本”來參與市場競爭。他們所受的教育，他們的審美趣味、生活態(tài)度與價值觀念，更為向上、積極，具有正面意義。

從直銷，到中產(chǎn)，他們開始一點一點地透出奪目的光芒，一點一點地融入主流，構(gòu)成中國中產(chǎn)階級的一脈。

一樣的中產(chǎn)，不一樣的認(rèn)知

無論在職業(yè)結(jié)構(gòu)上，還是在生活方式、社會態(tài)度上，直銷中產(chǎn)生的中產(chǎn)階級與傳統(tǒng)的中產(chǎn)階級都有重大差異。他們有令人羨慕的自由職業(yè)，有很強的高消費傾向，有渴求名望與成功的心理狀態(tài)。這一切都使直銷中產(chǎn)者起到了一種“社會示范群體”的效應(yīng)，即使得那些在現(xiàn)有社會結(jié)構(gòu)下無法享受高收入的社會群體更加關(guān)心經(jīng)濟生活的變化及生活水平的提高，更加勤奮努力地工作，更加注重培養(yǎng)自己的文化層次。

1. 財富認(rèn)知

與傳統(tǒng)中產(chǎn)階級相比，直銷中產(chǎn)者對財富的認(rèn)知更著重于財商。讓金錢為自己工作、爭取財務(wù)自由、財商致勝等理念風(fēng)行一時。從細(xì)小的個人理財技巧到全新的“財商”概念，再上升到對傳統(tǒng)的金錢價值觀念的挑戰(zhàn)，他們帶入了多層次的全面沖擊。

與此同時，直銷中產(chǎn)者的富有并不是在一塊不變的蛋糕中自己多切了一塊，留給其他人的少了，而是在不斷做大的蛋糕中分到的份額多一點。這樣的效用使得大家在爭取自己更多蛋糕的同時也不斷地為社會創(chuàng)造著財富。他們的形成，不僅使他們自己致富了，而且，在致富的過程中還間接地推動了整個社會生產(chǎn)力的極大發(fā)展。一部分人的先富帶動了社會生產(chǎn)力的提高和經(jīng)濟迅速增長，這正是共同富裕的基礎(chǔ)。

2. 工作認(rèn)知

大多數(shù)傳統(tǒng)中產(chǎn)者認(rèn)為工作的目的就是賺到錢，他們很少對工作有激情，他們有的只是對工作的恐懼。他們害怕失去工作，害怕付不起賬單，他們期望得到一份穩(wěn)定的工作，為了尋求穩(wěn)定，他們?nèi)W(xué)習(xí)更多的專業(yè)技能，做生意，拼命為錢而工作。于是，這個世界便充滿了精明、才華橫溢、受過良好教育以及很有天賦的窮人。

而在直銷中產(chǎn)生的中產(chǎn)者，卻懂得如何去利用金錢為自己工作，從而達到真正的財務(wù)自由。他們對工作的認(rèn)知更為積極而主動。

3. 消費及生活方式認(rèn)知

美國中產(chǎn)階級的生活標(biāo)準(zhǔn)是：住在郊區(qū)，有一幢兩間至四間臥室的房子（分期付款），兩三個孩子，一只狗，兩部汽車（一部日本的、一部美國的，分期付款），門前是修剪整齊的草坪。丈夫每天辛勤工作，妻子在家?guī)Ш⒆幼黾覄?wù)，拿薪水后馬上開出15張以上的支票付賬(房子、車、水費、電費、煤氣費、電話費、有線電視費、分期付款的大件商品、五張信用卡的賬單、孩子牙醫(yī)的賬單、醫(yī)療和人壽保險，或許還有看心理分析醫(yī)生的賬單，等等)。平時看電視脫口秀，周末借兩盤錄像帶，邊看邊喝可口可樂、吃爆米花，每年圣誕節(jié)扎圣誕樹，妻子和丈夫都在發(fā)胖。

這似乎是公認(rèn)的中產(chǎn)階級消費及生活方式藍(lán)本。然而，在直銷中產(chǎn)者的眼中，這一切或許更代表著負(fù)債。首先，分期付款的房屋及車，是每月必須支付的一筆負(fù)債，它們將持續(xù)15年以上地控制你的金錢支出；其此，五張以上的信用卡更是一個理財黑洞，它們會在不知不覺中令你預(yù)算超支，作為一個明智的中產(chǎn)者，應(yīng)該剪掉其中的四張或更多；再次，可口可樂與爆米花、發(fā)胖都將影響你的身心健康，并帶來大量未知的花費（減肥和由此導(dǎo)致的相關(guān)病變的醫(yī)療費用等）……

相較而言，直銷中產(chǎn)者對消費及生活方式的認(rèn)知則是更為理性、科學(xué)及先進。

4. 個人品質(zhì)認(rèn)知

本期雜志《高階直銷商的財富品質(zhì)》中寫到：“21世紀(jì)，個人品質(zhì)不再單純是人與人之間的簡單關(guān)系，而應(yīng)該是行業(yè)價值取向、市場定位和人際關(guān)系文化的重要組成部分。而高階直銷商們的財富品質(zhì)，更是衡量、主宰這個行業(yè)是否健康、是否自律、是否能永續(xù)發(fā)展的重要組成部分。”

那么，我們的直銷中產(chǎn)們擁有的又是什么樣的個人品質(zhì)呢？

財商、智商、情商、逆商、忍耐力、博學(xué)、高眼界、明勢、敏感、人脈、謀略、膽量、與他人分享的愿望、自我反省的能力……

當(dāng)然，目前還兼具以上所有品質(zhì)的人仍為數(shù)不多，但在這個學(xué)習(xí)能力超強的行業(yè)中，多位一體的綜合素質(zhì)的普及并非可望而不可及。

5. 社會公共事務(wù)認(rèn)知

直銷中產(chǎn)者，這是一個從一線走出來的群體，他們接觸的大多是中下階層的民眾，他們比傳統(tǒng)中產(chǎn)者看到了更多的貧困，感受到了更多的無奈與心酸。于是，他們的社會責(zé)任感亦更為強烈。

對此，記者更是有親身感受。2003年底的一次某直銷公司精英大會上，播放了一段來自貧困山區(qū)的采寫實錄片段，該山區(qū)的孩子們因家中赤貧而無法讀書。至今記者還深深記得那個小女孩發(fā)自肺腑的心聲：“真的好想讀書！”而令記者更為感動的是，該公司高階直銷商們的踴躍捐款行動。會議中場休息時，記者刻意來到大門口簡易搭建的捐款處，數(shù)十位直銷商瞬間將小小的辦公桌里三層外三層地擠了個水泄不通。其中一位直銷商一口氣就捐贈了數(shù)萬元，幾十個孩子從此有了再次踏入學(xué)堂的機會。

“授人玫瑰，手有余香”，對社會公共事務(wù)的執(zhí)著，是大多數(shù)直銷中產(chǎn)者快樂的源泉。

向中產(chǎn)階級行進

把鯰魚放入運送沙丁魚的罐子中，鯰魚的不斷游動會帶動沙丁魚的活動，從而提高沙丁魚的活性，在生物學(xué)中，稱之為“鯰魚效應(yīng)”。直銷中產(chǎn)者就像是鯰魚，由于他們的存在，將激活和改變經(jīng)濟、文化、社會的各個層面。

西方國家經(jīng)過數(shù)百年的工業(yè)化孕育了一大批中產(chǎn)階級，從而使他們的社會結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會的“金字塔型”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代工業(yè)社會的“橄欖型”。這是第二次世界大戰(zhàn)之后多數(shù)西方國家長治久安的社會結(jié)構(gòu)因素。相比之下，中國的中產(chǎn)階級無論在數(shù)量上還是在質(zhì)量上都還處在“初級階段”。

國家信息中心某人士2002年曾預(yù)測：“未來五年，中國將有兩億人口進入中產(chǎn)階級消費群。”

中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部副部長、中國入世首席談判代表龍永圖亦曾在新加坡的公開演講中表示，中國將成為21世紀(jì)世界最大的市場，他預(yù)測，中國中產(chǎn)階級十年內(nèi)將達四億人。

有人預(yù)測，2005年中國直銷市場開放之后，這個被認(rèn)為是全球最大的直銷市場將創(chuàng)造近1，000億元人民幣的價值，擁有近千萬的直銷人員。根據(jù)“二八定律”，將產(chǎn)生200億的中產(chǎn)及其以上階層者，中國直銷人正在向中產(chǎn)階級行進，直銷業(yè)亦將變作中產(chǎn)階級的制造場！