從直銷中走出來的中產(chǎn)們

曾經(jīng)，你并未留意過他們，因?yàn)檫^于熟悉或陌生，然而，士別三日當(dāng)刮目相看，他們?cè)谀悴恢挥X中脫胎換骨，他們的眼中閃耀著有產(chǎn)者的光輝，他們的身邊縈繞了成百上千的擁戴者，他們?yōu)槔硐攵鴬^斗，為美好的生活而百折不饒……

他們?cè)?jīng)是一個(gè)難以理解的邊緣群體，今天卻一點(diǎn)一點(diǎn)地透出奪目的光芒，一點(diǎn)一點(diǎn)地融入主流……

他們，就是從直銷中走出來的中產(chǎn)們！

讓一部分人先富起來！

一部分地區(qū)、一部分人可以先富起來，帶動(dòng)和幫助其他地區(qū)、其他的人，逐步達(dá)到共同富裕。

——鄧小平1985年

有那么一個(gè)時(shí)期，財(cái)富因被認(rèn)為是導(dǎo)致人類分裂的罪魁禍?zhǔn)锥蛑晾鋵m。多年之后，一聲“讓一部分人先富起來!”又再次開啟了混沌初開的民眾意識(shí)，10億人民從沉睡中驚醒，社會(huì)結(jié)構(gòu)隨之發(fā)生了翻天覆地的變化，“財(cái)富”兩個(gè)字被賦予了新的內(nèi)涵與外延。

那個(gè)年代，趕趟兒似的，萬元戶、憤青、飄一代、白領(lǐng)、小資種種階級(jí)各自興起，又再次被淹沒在概念文化的洪流中。轉(zhuǎn)眼間，21世紀(jì)飄然而至，“小康”被丟進(jìn)了20世紀(jì)的歷史庫，另一個(gè)高端人群開始涌現(xiàn)，“中產(chǎn)”成為了如今最熱門的亮點(diǎn)。中產(chǎn)資本的積累讓他們成為時(shí)代潮流的表率，中國“中產(chǎn)階級(jí)”開始構(gòu)成。

中產(chǎn)階級(jí)到底是怎樣走向中產(chǎn)的？如果你向身邊的人請(qǐng)教，會(huì)得到上百種答案：

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)會(huì)告訴你，中產(chǎn)全靠保險(xiǎn)；

銀行職員會(huì)告訴你，中產(chǎn)全靠儲(chǔ)蓄；

期貨公司員工會(huì)告訴你，中產(chǎn)全靠期貨買賣；

老師會(huì)告訴你，中產(chǎn)全靠教育基礎(chǔ)；

彩民會(huì)告訴你，中產(chǎn)全靠運(yùn)氣；

……

他們?nèi)寄芰信e出數(shù)十個(gè)成功案例讓你無法質(zhì)疑，不過，這些人并不真正懂得怎樣才能中產(chǎn)，并且中產(chǎn)成功。

而今天，有一個(gè)曾經(jīng)被認(rèn)為是難以理解的群體，正在一點(diǎn)一點(diǎn)地懂得中產(chǎn)，并且中產(chǎn)成功，他們，就是從直銷中走出來的中產(chǎn)們！

從直銷，到中產(chǎn)

從直銷，到中產(chǎn)，他們開始一點(diǎn)一點(diǎn)地透出奪目的光芒，一點(diǎn)一點(diǎn)地融入主流，構(gòu)成中國中產(chǎn)階級(jí)的一脈。

首先，我們從簡單的數(shù)字化界定來看。目前，國家統(tǒng)計(jì)局公布了一份最新調(diào)查結(jié)論：“6萬元～50萬元，這是界定我國城市中等收入群體家庭收入（以家庭平均人口三人計(jì)算）的標(biāo)準(zhǔn)。”在我國，“中產(chǎn)”首次得到了這樣清晰的數(shù)字化界定。

現(xiàn)在，僅以安利公司為例。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該公司累計(jì)鉆石（獎(jiǎng)銜）900人，翡翠（獎(jiǎng)銜）1，700多人，年收入均在40萬元人民幣上下，其下紅寶石（獎(jiǎng)銜）、直系（獎(jiǎng)銜）近萬人次，其年收入均在6萬之上。僅安利一家直銷公司，在中國內(nèi)地所達(dá)到中產(chǎn)的人數(shù)已逾萬人。2004年有業(yè)界人士透露，中國市場上的直銷企業(yè)已達(dá)2，000余家，其中產(chǎn)人數(shù)何止幾十萬人？

其次，從中產(chǎn)的內(nèi)涵來看。鑒于中國國情，我們不能把所有在經(jīng)濟(jì)收入方面比較富裕的人都稱之為中產(chǎn)階級(jí)。而更多地需要憑借其自身教育水平、技能及心態(tài)，來判斷是否有資格擠身中產(chǎn)。

而鑒于直銷本是西方傳入的營銷模式，1998年至今的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)中九家為美國企業(yè)，一家為馬來西亞企業(yè)，無論是在思維方式、價(jià)值觀念上，還是在生活方式、文化心理上，對(duì)其直銷商的西化影響可謂滲入骨髓。而各公司嚴(yán)格、正統(tǒng)的階段性培訓(xùn)，亦使大多數(shù)進(jìn)入初期并未受多少系統(tǒng)教育的人員擁有了中等以上教育，能運(yùn)用自己的知識(shí)技能作為“軟資本”來參與市場競爭。他們所受的教育，他們的審美趣味、生活態(tài)度與價(jià)值觀念，更為向上、積極，具有正面意義。

從直銷，到中產(chǎn)，他們開始一點(diǎn)一點(diǎn)地透出奪目的光芒，一點(diǎn)一點(diǎn)地融入主流，構(gòu)成中國中產(chǎn)階級(jí)的一脈。

一樣的中產(chǎn)，不一樣的認(rèn)知

無論在職業(yè)結(jié)構(gòu)上，還是在生活方式、社會(huì)態(tài)度上，直銷中產(chǎn)生的中產(chǎn)階級(jí)與傳統(tǒng)的中產(chǎn)階級(jí)都有重大差異。他們有令人羨慕的自由職業(yè)，有很強(qiáng)的高消費(fèi)傾向，有渴求名望與成功的心理狀態(tài)。這一切都使直銷中產(chǎn)者起到了一種“社會(huì)示范群體”的效應(yīng)，即使得那些在現(xiàn)有社會(huì)結(jié)構(gòu)下無法享受高收入的社會(huì)群體更加關(guān)心經(jīng)濟(jì)生活的變化及生活水平的提高，更加勤奮努力地工作，更加注重培養(yǎng)自己的文化層次。

1. 財(cái)富認(rèn)知

與傳統(tǒng)中產(chǎn)階級(jí)相比，直銷中產(chǎn)者對(duì)財(cái)富的認(rèn)知更著重于財(cái)商。讓金錢為自己工作、爭取財(cái)務(wù)自由、財(cái)商致勝等理念風(fēng)行一時(shí)。從細(xì)小的個(gè)人理財(cái)技巧到全新的“財(cái)商”概念，再上升到對(duì)傳統(tǒng)的金錢價(jià)值觀念的挑戰(zhàn)，他們帶入了多層次的全面沖擊。

與此同時(shí)，直銷中產(chǎn)者的富有并不是在一塊不變的蛋糕中自己多切了一塊，留給其他人的少了，而是在不斷做大的蛋糕中分到的份額多一點(diǎn)。這樣的效用使得大家在爭取自己更多蛋糕的同時(shí)也不斷地為社會(huì)創(chuàng)造著財(cái)富。他們的形成，不僅使他們自己致富了，而且，在致富的過程中還間接地推動(dòng)了整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力的極大發(fā)展。一部分人的先富帶動(dòng)了社會(huì)生產(chǎn)力的提高和經(jīng)濟(jì)迅速增長，這正是共同富裕的基礎(chǔ)。

2. 工作認(rèn)知

大多數(shù)傳統(tǒng)中產(chǎn)者認(rèn)為工作的目的就是賺到錢，他們很少對(duì)工作有激情，他們有的只是對(duì)工作的恐懼。他們害怕失去工作，害怕付不起賬單，他們期望得到一份穩(wěn)定的工作，為了尋求穩(wěn)定，他們?nèi)W(xué)習(xí)更多的專業(yè)技能，做生意，拼命為錢而工作。于是，這個(gè)世界便充滿了精明、才華橫溢、受過良好教育以及很有天賦的窮人。

而在直銷中產(chǎn)生的中產(chǎn)者，卻懂得如何去利用金錢為自己工作，從而達(dá)到真正的財(cái)務(wù)自由。他們對(duì)工作的認(rèn)知更為積極而主動(dòng)。

3. 消費(fèi)及生活方式認(rèn)知

美國中產(chǎn)階級(jí)的生活標(biāo)準(zhǔn)是：住在郊區(qū)，有一幢兩間至四間臥室的房子（分期付款），兩三個(gè)孩子，一只狗，兩部汽車（一部日本的、一部美國的，分期付款），門前是修剪整齊的草坪。丈夫每天辛勤工作，妻子在家?guī)Ш⒆幼黾覄?wù)，拿薪水后馬上開出15張以上的支票付賬(房子、車、水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、電話費(fèi)、有線電視費(fèi)、分期付款的大件商品、五張信用卡的賬單、孩子牙醫(yī)的賬單、醫(yī)療和人壽保險(xiǎn)，或許還有看心理分析醫(yī)生的賬單，等等)。平時(shí)看電視脫口秀，周末借兩盤錄像帶，邊看邊喝可口可樂、吃爆米花，每年圣誕節(jié)扎圣誕樹，妻子和丈夫都在發(fā)胖。

這似乎是公認(rèn)的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)及生活方式藍(lán)本。然而，在直銷中產(chǎn)者的眼中，這一切或許更代表著負(fù)債。首先，分期付款的房屋及車，是每月必須支付的一筆負(fù)債，它們將持續(xù)15年以上地控制你的金錢支出；其此，五張以上的信用卡更是一個(gè)理財(cái)黑洞，它們會(huì)在不知不覺中令你預(yù)算超支，作為一個(gè)明智的中產(chǎn)者，應(yīng)該剪掉其中的四張或更多；再次，可口可樂與爆米花、發(fā)胖都將影響你的身心健康，并帶來大量未知的花費(fèi)（減肥和由此導(dǎo)致的相關(guān)病變的醫(yī)療費(fèi)用等）……

相較而言，直銷中產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)及生活方式的認(rèn)知?jiǎng)t是更為理性、科學(xué)及先進(jìn)。

4. 個(gè)人品質(zhì)認(rèn)知

本期雜志《高階直銷商的財(cái)富品質(zhì)》中寫到：“21世紀(jì)，個(gè)人品質(zhì)不再單純是人與人之間的簡單關(guān)系，而應(yīng)該是行業(yè)價(jià)值取向、市場定位和人際關(guān)系文化的重要組成部分。而高階直銷商們的財(cái)富品質(zhì)，更是衡量、主宰這個(gè)行業(yè)是否健康、是否自律、是否能永續(xù)發(fā)展的重要組成部分。”

那么，我們的直銷中產(chǎn)們擁有的又是什么樣的個(gè)人品質(zhì)呢？

財(cái)商、智商、情商、逆商、忍耐力、博學(xué)、高眼界、明勢(shì)、敏感、人脈、謀略、膽量、與他人分享的愿望、自我反省的能力……

當(dāng)然，目前還兼具以上所有品質(zhì)的人仍為數(shù)不多，但在這個(gè)學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)的行業(yè)中，多位一體的綜合素質(zhì)的普及并非可望而不可及。

5. 社會(huì)公共事務(wù)認(rèn)知

直銷中產(chǎn)者，這是一個(gè)從一線走出來的群體，他們接觸的大多是中下階層的民眾，他們比傳統(tǒng)中產(chǎn)者看到了更多的貧困，感受到了更多的無奈與心酸。于是，他們的社會(huì)責(zé)任感亦更為強(qiáng)烈。

對(duì)此，記者更是有親身感受。2003年底的一次某直銷公司精英大會(huì)上，播放了一段來自貧困山區(qū)的采寫實(shí)錄片段，該山區(qū)的孩子們因家中赤貧而無法讀書。至今記者還深深記得那個(gè)小女孩發(fā)自肺腑的心聲：“真的好想讀書！”而令記者更為感動(dòng)的是，該公司高階直銷商們的踴躍捐款行動(dòng)。會(huì)議中場休息時(shí)，記者刻意來到大門口簡易搭建的捐款處，數(shù)十位直銷商瞬間將小小的辦公桌里三層外三層地?cái)D了個(gè)水泄不通。其中一位直銷商一口氣就捐贈(zèng)了數(shù)萬元，幾十個(gè)孩子從此有了再次踏入學(xué)堂的機(jī)會(huì)。

“授人玫瑰，手有余香”，對(duì)社會(huì)公共事務(wù)的執(zhí)著，是大多數(shù)直銷中產(chǎn)者快樂的源泉。

向中產(chǎn)階級(jí)行進(jìn)

把鯰魚放入運(yùn)送沙丁魚的罐子中，鯰魚的不斷游動(dòng)會(huì)帶動(dòng)沙丁魚的活動(dòng)，從而提高沙丁魚的活性，在生物學(xué)中，稱之為“鯰魚效應(yīng)”。直銷中產(chǎn)者就像是鯰魚，由于他們的存在，將激活和改變經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)的各個(gè)層面。

西方國家經(jīng)過數(shù)百年的工業(yè)化孕育了一大批中產(chǎn)階級(jí)，從而使他們的社會(huì)結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)的“金字塔型”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代工業(yè)社會(huì)的“橄欖型”。這是第二次世界大戰(zhàn)之后多數(shù)西方國家長治久安的社會(huì)結(jié)構(gòu)因素。相比之下，中國的中產(chǎn)階級(jí)無論在數(shù)量上還是在質(zhì)量上都還處在“初級(jí)階段”。

國家信息中心某人士2002年曾預(yù)測(cè)：“未來五年，中國將有兩億人口進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群。”

中國對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部副部長、中國入世首席談判代表龍永圖亦曾在新加坡的公開演講中表示，中國將成為21世紀(jì)世界最大的市場，他預(yù)測(cè)，中國中產(chǎn)階級(jí)十年內(nèi)將達(dá)四億人。

有人預(yù)測(cè)，2005年中國直銷市場開放之后，這個(gè)被認(rèn)為是全球最大的直銷市場將創(chuàng)造近1，000億元人民幣的價(jià)值，擁有近千萬的直銷人員。根據(jù)“二八定律”，將產(chǎn)生200億的中產(chǎn)及其以上階層者，中國直銷人正在向中產(chǎn)階級(jí)行進(jìn)，直銷業(yè)亦將變作中產(chǎn)階級(jí)的制造場！