
樣板工程多
吸引西南投資大戶
長(zhǎng)沙地山秀美山水彩色圍欄制造廠憑借能夠最好的體現(xiàn)山水、人文、建筑、美景文化內(nèi)涵的彩色圍欄,在長(zhǎng)沙樹立了眾多樣板工程。引發(fā)了不斷升溫的加盟潮。
四川成都的杜先生,早年就做過建筑生意,具有一定的市場(chǎng)觀察力和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。但隨著房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的回落,他也隨之轉(zhuǎn)行,投資幾十萬元開辦了一大型高檔餐飲店,做起了傳統(tǒng)生意。但是由于杜先生引進(jìn)的特色招牌菜口味上無法真正做到入鄉(xiāng)隨俗,不能夠很好的符合四川人的口味,因此,雖然憑借良好的就餐環(huán)境和精心經(jīng)營(yíng),但生意還是不盡人意,眼看著巨額的投資無法回籠,杜先生一籌莫展,不斷尋找新的契機(jī)。2005年8月中旬,他偶然發(fā)現(xiàn)了長(zhǎng)沙市地山秀美的山水彩色圍欄,憑借自己多年從事建筑生意的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和商人的敏銳眼光,杜先生知道這一新興產(chǎn)品一定大有作為,必將替代傳統(tǒng)圍欄占領(lǐng)整個(gè)建筑行業(yè)市場(chǎng)。于是,他馬上向廠方進(jìn)行了詳細(xì)咨詢,當(dāng)他收到公司郵寄的產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)后,第二天便乘飛機(jī)抵達(dá)長(zhǎng)沙進(jìn)行實(shí)地考察。地山秀美山水彩色圍欄總經(jīng)理吳錫熱情地接待了他,并帶杜先生參觀了小區(qū)樣板工程。為進(jìn)一步打消杜先生的疑惑,第二天公司帶杜先生繼續(xù)參觀其他樣板工程。當(dāng)大規(guī)模的高速公路圍欄工程、高檔別墅小區(qū)圍欄工程呈現(xiàn)在杜先生面前時(shí),那種繼承了漢白玉的精致雕刻,遠(yuǎn)望色彩典雅、流暢、古樸、自然、大氣的外形,近觀表面光滑如鏡的質(zhì)地,最好的體現(xiàn)了山水人文和自然美景的山水彩色圍欄,簡(jiǎn)直是一幅美奐絕倫的藝術(shù)畫卷,杜先生被徹底的征服了。全面考察后決定直接開辦一步到位的大規(guī)模投資建廠,他返回成都,當(dāng)即將自己的酒店轉(zhuǎn)手親屬經(jīng)營(yíng),自己著手準(zhǔn)備建廠事宜。
扶持辦廠
情動(dòng)西北坎坷青年
2005年8月份,地山秀美山水彩色圍欄接待了一位特殊的投資者,他就是有著坎坷創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的西北甘肅青年張文。大學(xué)畢業(yè)后的張文前往廣東打工。為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,他從建筑公司的基層工地業(yè)務(wù)員做起,用短短兩年時(shí)間升到了總經(jīng)理助理職務(wù)上,但天有不測(cè)風(fēng)云,建筑公司意外倒閉了,幾個(gè)月的工資也化為泡影,多次維權(quán)索取進(jìn)展緩慢,為生計(jì),張文不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí),利用自己幾年的辛苦積蓄接產(chǎn)了一個(gè)地板磚加工項(xiàng)目,由于考察時(shí)不夠細(xì)致忽略了該項(xiàng)目的技術(shù)可靠性不高的致命弱點(diǎn),項(xiàng)目在運(yùn)作之初就注定了短命的下場(chǎng),張文賠進(jìn)了幾年的血汗錢,只好卷起鋪蓋回甘肅老家了。經(jīng)過一段時(shí)間的整頓,他再次樹立起了創(chuàng)業(yè)的信心,這次,他瞄準(zhǔn)了在報(bào)紙上看到的藥材種植信息,張文東挪西借了幾萬元,全力開始了藥材種植。功夫不負(fù)苦心人,他的藥材長(zhǎng)勢(shì)喜人,收割銷售在即,他四處聯(lián)系銷售,但是,令他瞠目結(jié)舌的是,銷路遠(yuǎn)沒有預(yù)期的那樣好,收獲在即的藥材變得分文不值,張文又遭受重創(chuàng),幾萬元就這樣化為烏有。2005年7月,身無分文的張文決定再次前往廣州打工,中途與從前的同事巧遇,互道近況中得知同事現(xiàn)在長(zhǎng)沙一家建筑圍欄廠工作,雖然廠子成立時(shí)間不長(zhǎng),但是項(xiàng)目具有一定市場(chǎng)前景,老板為人也很好,于是建議張文前往參觀散心。帶著好奇,張文走進(jìn)了同事打工的地山秀美山水圍欄廠,參觀了生產(chǎn)車間。技術(shù)工人們簡(jiǎn)單熟練的操作,忙碌的身影充分顯示了企業(yè)的良好經(jīng)營(yíng)狀況。自然也很令張文感觸良多的是,無意中結(jié)識(shí)了總經(jīng)理吳錫,吳錫同樣的坎坷創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使張文重新燃起了希望。呈現(xiàn)在視野內(nèi)的大片別墅小區(qū)的山水彩色圍欄磅礴的氣勢(shì)、典雅的造型,盡顯山水人文自然美景的和諧統(tǒng)一,使張文不禁想到自己家鄉(xiāng)的農(nóng)莊、旅游開發(fā)區(qū)等場(chǎng)所中的圍欄尚停留在使用木頭、塑料等材質(zhì)上,如果將這種山水彩色圍欄引回家鄉(xiāng),將圍欄的典雅、大氣與長(zhǎng)空、田野等自然景色結(jié)合,一定別具塞外風(fēng)情。他的想法得到了好友和公司的支持。回去后立即著手生產(chǎn)安裝,但是由于操之過急,他沒有嚴(yán)格按照增強(qiáng)劑的配比進(jìn)行操作,結(jié)果生產(chǎn)出的圍欄就是不能夠如吳錫所教授的那樣2—3個(gè)小時(shí)脫模,張文如遭受當(dāng)頭一棒,他武斷地認(rèn)為:這是南北方氣候差異造成的,這個(gè)圍欄一定只適合在南方生產(chǎn)安裝,在北方不適用。他趕緊向公司求援。吳錫接到電話后非常重視此事,當(dāng)即抵達(dá)甘肅,為張文查找原因并手把手的傳授他各種材料的調(diào)配方法和配比比例,糾正張文的操作不當(dāng)之處。看著自己生產(chǎn)出來的山水彩色圍欄張文感慨萬分,表示自己一定要好好大干一場(chǎng)。
共建培訓(xùn)基地
廠商共贏促發(fā)展
進(jìn)入良好發(fā)展階段的地山秀美山水圍欄廠繼續(xù)加大廣告宣傳力度,增強(qiáng)媒體效應(yīng),同時(shí)加大扶持辦廠的力度,與各地加盟者共建培訓(xùn)基地,將該項(xiàng)目做大做強(qiáng)。具體做法是:在培訓(xùn)上公司采用走出去、請(qǐng)進(jìn)來的方法,在全國(guó)范圍內(nèi)按照區(qū)域劃分設(shè)置8—10個(gè)代表公司形象的培訓(xùn)基地,由公司提供整套的成功市場(chǎng)運(yùn)作模式、宣傳模式指導(dǎo),提供統(tǒng)一的POP宣傳彩頁(yè)、樣板工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄、產(chǎn)品制作光盤等。一方面,節(jié)約公司的各項(xiàng)管理培訓(xùn)成本;另一方面便于愛好者就近參觀考察和學(xué)習(xí),為他們節(jié)約了往返路費(fèi),同時(shí),還使廠方與加盟商互補(bǔ)雙贏的廣告宣傳資源、培訓(xùn)資源、客戶資源,可謂一舉多得。該政策一經(jīng)推出立即受到廣大項(xiàng)目愛好者和加盟商的一致支持好評(píng),咨詢電話絡(luò)繹不絕,再一次顯示了企業(yè)的強(qiáng)大經(jīng)營(yíng)實(shí)力和良好發(fā)展思路。