巧策劃召開主題發布會 稷豐保水劑走俏市場

2005年金秋8月，呂恬倡導的首屆“保水劑精英策劃會”在廣州德一豐生物科技公司召開了。這次會議沒有選擇高檔賓館酒店，而是選定公司所在地——全國獨一無二的榮獲中國土木工程學會頒發“詹天佑土木工程大獎”之一的廣州嶺南花園。呂恬不是為了顯示公司的實力，而是想讓這天人合一的學術環境激發精英們的創業豪情。

呂恬確定的議題是：稷豐保水劑如何實現“在合適的時候/將合適的產品/以合適的方式/賣給合適的人”。會上大家進行了熱烈的討論，還列舉出幾個典型事例：

內蒙古通遼的代理商溫海君，原來干過制種，因為當地土地沙化嚴重，連年干旱而連年歉收，后來轉行干起了種子化肥經營，又因多次遭遇假種子劣化肥事件于2004年底正在茫然找項目之時，看到呂恬的保水劑招商信息，不遠千里直赴廣州，當他仔細考察公司狀況并反復實驗該劑的吸水速度、倍率和保水性能后，確認這種產品不僅效果神奇而能解決家鄉的災情，又沒有假冒偽劣坑農之憂。當即決定做縣級代理。這次會上他說：“旱災是三大自然災害之首，在我們北方旱情一年比一年嚴重，干旱對糧農、果農、菜農、林農、棉農、菇農和城市綠化，都意味著絕收、歉收和荒難。當初我制種因為干旱而始終沒賺到錢，現在賣保水劑比制種更輕松，我首次投資9850元購得農林保水劑550包，按統一零售價36元/包銷售收入19800元，我將此款再投入購得1200包，銷后收入43200元，又將此款投入購得2880包，銷后收入103680元，僅僅滾動購銷了3次，減去首次投資凈賺純利93830元，回報近10倍！在我地用于大田作物畝施2-3kg，用戶成本130-190元，不僅節省70%以上的澆水量，成活率提高到95%以上，還可使糧棉果菜增產25%-45%；為我地帶來了大片豐收的景象，真是符合了天時與民意！”

江西贛州的代理商肖霖先生說：“現在農民負擔少了，對我們在持水率極低的山丘坡地上大量種植林果來說，負擔最重的不再是農林特產稅費，也不是種苗肥料和農藥，而是灌溉成本高昂和缺水所造成的減產歉收！我原有個840畝的臍橙園，在引水溝渠和抽水設施上已投資8萬元，而雇工澆灌和抽水用電每年都需10萬元以上。自從2004年冬從公司購用保水劑后，不僅抽水雇工都省了，還明顯表現增產增收的景象，為此我又承包了1000畝果園，這次未花分文設施投資和電費，僅購用農林保水劑3噸，果苗定植時一次性施入，不僅成活率高達98%，以后五年內還無需人工澆灌了，可為我節省投資50萬元！我總結出保水劑有這些合適之處：①效果極好：遇水迅速吸收，可在30分鐘內吸住五六百倍的純水，吸足的水分在60-90天內不被自然蒸發，而只被植物根系吸收，可長久保持土壤恒濕供植物利用，不下雨不澆水可抵御二三個月的干旱。②賣點鮮明：本品是世界公認為最有效的抗旱保墑節水灌溉用品，國內市場絕無僅有。③效益顯著：使用后可多年反復無數次吸水釋水。一次投入多年受益，株施5-25g成本0.30-1.80元，節省了90%的澆水量，果樹增產30%，投入產出比高達1:25-30！是最省錢省力、回報最高、最有效抵御旱災的灌溉用品！④范圍廣大：我在果園中試過蔬菜、食用菌、花卉和草地，幾乎可用于所有人工種植植物。無論任何場所都有日益龐大的需求。⑤多重效能:一是貯肥蓄藥：可在讓其吸收的水中加入指定肥料和農藥，用時達到緩慢施肥給藥的效果。二是改良土壤：因其顆粒吸水后膨脹而釋水后縮小，可自然增加黏土的通透性和沙土的持水力。三是安全環保：對環境和植物毫無毒害！數年后可自然降解還原。”

深圳的鄭華瑩原來經營的花圃大量生產草皮，因為業務關系她與深圳觀瀾湖高爾夫球會的經管經理熟識多年。也是2004年冬她成了呂恬公司的首批代理商之一，正是她將首批代理的僅僅1000kg園藝免澆保水劑全部用在該球會，不僅為球會節省了80%的澆水人工和龐大的水費支出，還讓自己以4萬余元的投資幾乎未花任何銷售成本，就一次性凈賺了5萬元，徹底讓她體會到了什么是直線營銷的最佳效益！后來她多次向公司購貨，多次是先向用戶預收了購貨定金后再向公司交款并由公司發貨給用戶。為此，鄭女士深有感觸地說：“公司代理不收加盟費又保證一市只我一名代理商，代理價2.35元/包至42.5/kg，零售5.5元/包至98元/kg首次提貨任選規格僅需2.95萬起，產品質量優良而包裝精美，并免費發貨、免費提供營銷方案、彩色廣告單和相關產品經營資料，產品規格有50g、500g、1kg、5kg、25kg等多種包裝，不適銷的規格還可隨時調換，這么優惠的代理方式我認為是最合適的。”

廣西憑祥蘇得星是個50歲的老果農，雖然地處西南溫濕地區，但種植的400畝甘蔗、龍眼、荔枝和芒果等常常因為近年反常的季節性少雨而每年不得不花費6-8萬元用于灌溉設施和雇工投入，今年春開始使用保水劑后，便將抽水機賣了，省去了用電和雇工卻增加了水果產量和品質，在當地引起轟動。由于當地是典型的山區地貌，70%以上是山嶺坡地，即使有雨水也從溝壑流走了，滿山遍野的果園林地時常無水可澆，或需肩挑機抽花錢出力，致使多不勝數的果農、蔗農、林農和菜農們急切地盼望著有一種改變世世代代缺水致窮的抗旱免澆用品。于是許多村民紛紛要求他代購保水劑，于是，他從一個合適的用戶帶出了千千萬萬個合適的用戶。

旱災是可怕的，但稷豐保水劑卻讓旱災變成了機遇，變成了財富！