抗菌功能筷 圓了創富夢

生活有心人 發現新商機

劉從真是一個善于發現問題也愿意鉆研的人，他看到醫院感染科經常會接到一些突發胃腸炎的患者，經詢問并沒有吃不干凈的食物，醫生診斷：這種情況很可能是通過筷子傳播引起的。難道“干凈”筷子也會引發胃腸炎？答案是肯定的，醫生告訴患者，很多人所認為“干凈”的筷子其實并不干凈。眾所周知，病從口入，筷子恰恰是罪魁禍首，是病毒細菌交叉感染的主要“中介”。人類90%以上的疾病來源于細菌感染，雖經多次使用清潔劑等洗滌，但很難確保長時間不在其他環境滋生細菌。劉從真想，如果能發明一個可以真正抗菌的筷子，相信市場前景非常可觀。

抗菌保健筷 首創中國品牌

回到公司后，劉從真立即與科研人員進行討論，大家也都認為這是一個很好的想法，目前筷子市場根據材質、花樣、工藝等方面劃分，品種、規格花樣齊全，價格從幾元到上百元不等。但沒有任何筷子產品有抗菌功能，其僅為是用餐工具，根本沒從環保、衛生安全方面考慮。于是經過半年的努力，抗菌保健筷終于誕生了。東方星河納米科技有限公司利用納米技術研發生產出抗菌、環保、節能安全型的功能保健筷，填補了目前國內這一市場空白。南昌東方星河納米科技有限公司采用國際上最安全可靠的不同功能的納米研究新成果（殺菌因子）ＮＭ－Ｌ（細菌一碰即殺滅）材料精制而成，造就了它抗菌、抑菌、殺菌、消毒的靈性，可保證12小時反復對細菌進行殺滅具有高效、快速、持久抗菌、廣譜及耐磨、耐熱、耐洗等特點。徹底解決傳統筷子“干凈”問題，是家庭、酒店、會議等聚餐場所的理想餐具。

東方星河納米科技有限公司是中國抗菌及制品協會理事單位，通過國家抗菌標識論證并成國內首家論證產品。企業通過ISO9001:2000國際質量體系認證。該產品屬國家發明專利（ZL:200510018803.0）。經權威部門檢測，東方星河抗菌功能筷對大腸桿菌、金色葡萄球菌等殺滅有效率達99.99％，對尤其影響產生的胃腸炎、肺結核、痢疾、傷寒、霍亂、流感等均有良好的預防效果且無任何副作用，特別是對造成食物中毒的沙門氏菌及造成肝炎疾患的病毒有良好的殺滅和抑制作用。東方星河是國內第一家革命性的營以銷手段推出日用功能性產品的高科技公司，也是抗菌功能與保健行業的強強組合，造就了一個朝陽產業。

反向定位 成就創業之路

目前抗菌保健功能筷在市場中屬空白，潛在的商機不言而喻。各地代理商在經營活動中，更是靈活地創出了各種新穎、適合當地的或適合本人資源優勢的營銷手法。王先生下海經商前是國家公務員，在商海中幾經沉浮，積累了豐富的市場經驗，對行業市場有敏銳的洞察力。他充分利用原有的關系資源，結合當地的消費水平，首先找到當地疾控中心，爭取到他們的支持。利用他們的權威性，對當地部分酒店的筷子進行抽樣檢測（支付少量費用，因為這是帶有公益性的活動）。根據檢測結果，由他們對筷子衛生狀況提出消費警示。同時去找了酒店管理協會（適當給予活動費用）合作，由他們去推薦5家左右當地有影響、中高檔大眾化的酒店，每家免費提供5-10桌抗菌筷，酒店方同意在宣傳時給予支持和方便。如在餐桌上擺放臺卡，在大堂迎賓處擺放產品易拉寶等宣傳物品。酒店內外懸掛橫幅，酒店門口做彩虹門等。與此同時與當地媒體進行合作，祝賀免費使用抗菌筷的酒店及抗菌筷上市等廣告語，同時進行軟性廣告新聞報道相結合的方式進行預熱。在全市選擇有規模、影響力的商場和超市進行鋪貨銷售。在終端配備促銷員，進行各種有利的促銷活動。在一個星期內，進行了全面的宣傳、促銷、造勢。引導了消費群，使他們對筷子的衛生狀況有了新的認識，有目的地去選購、使用抗菌筷。在當地形成濃厚的消費氛圍。促進商超、藥店的銷售和酒店行業的集體購買行為。宣傳期間，在酒店用餐的許多客人當場就購買抗菌筷帶回去了。在其他商超咨詢、購買的人也絡繹不絕，特別是其他沒有使用抗菌筷而影響到其生意的酒店，紛紛要求訂購。目前，王先生已把抗菌功能筷逐步推向全省各地市，讓全省各地的人們享受高科技產品帶來的健康。

由于納米抗菌筷性能優越、市場空白、經濟實用，很快引起有識之士的關注。劉女士原是日雜用品的批發零售商，因競爭激烈，利潤微乎其微，慘淡經營。恰巧她在雜志上看到納米抗菌功能筷在各地誠招代理經銷商。經過慎重考慮，他決定做抗菌筷的代理商。她先后采取多種不同形式的促銷手段，最大限度地開拓市場，在前期零售上，她分別選取菜市場、居民小區、飯店酒樓、超市、商店等場所開展直銷活動。通過派發宣傳單、特價銷售等方式進行市場終端推廣與銷售。在雙休日，劉女士抓住時機與超市協商實行產品贈送活動，凡是一次性在超市消費50元以上的顧客，均可憑票加20元購買抗菌筷１盒。（原價59／盒），同時在超市出口處放產品展示臺和易拉寶等，效果不錯。同時在他自己的店面進行裝潢，把抗菌筷的功能、效果、特點，榮獲的證書進行有機整合，展示給顧客，同時她充分引導下級經銷商，動員他們一起做大做強這塊市場，很快收到喜人的效果，不但批貨的人絡繹不絕，零售的營業額更是一路攀升。一些飯店、酒樓更是覺得這種產品非常適用，紛紛找到劉女士訂購。目前，每月可銷售抗菌筷3000盒以上，銷售純利在5萬元以上。