小玩意“抓不住” 抓住了事業機遇

童稚天真 玩出新玩意

蘇力豪在廣州市經營一家兒童用品小店，專營草頭娃娃、唱歌碗、兒童防丟器等。隨著生產商和經營商的不斷增多，在激烈的市場競爭中，蘇力豪的小店經營慘淡，難以為繼。蘇力豪考慮過轉行，但想到要放棄從事多年的行業，始終心有不舍。

一天，蘇力豪到一個朋友家做客，當他正和朋友海闊天空聊得起勁時，朋友三歲的小孩豆豆趁大人不注意，靠近金魚缸前玩耍，抓死了缸里的一條小魚。朋友無奈地對蘇力豪說：“這已經不是第一次，小魚都被他抓死過好幾條了！”他說豆豆特愛在魚缸前玩耍，還特別喜歡抓缸里的魚，小魚滑，抓不住，他就更起勁了，這樣抓下來，魚就很容易被抓死。就為這豆豆沒少挨罵，但還是屢教不改。

經營兒童用品多年，蘇力豪對小孩子的心理也有一定的揣摩。他離開朋友家后分析，孩子喜歡到魚缸前玩耍，可能是因為魚缸漂亮。看著魚兒在那優哉游哉地游玩，小孩也向往，于是就與缸里的魚“嬉戲”起來了。蘇力豪不禁想起了自己小時候在小溪小河里抓泥鰍的感受，那抓住又立刻從手里滑掉的泥鰍給他的童年增加了多少歡聲笑語。

蘇力豪突然靈機一動：能不能生產出一種像泥鰍或水蛇那么滑溜的玩具呢？因為現在的小孩子大都沒有機會到小河小溪去抓小魚蝦玩了，但如果能生產出這種產品，那么小孩子就可以享受抓魚的快樂，還避免了魚缸里小魚被小孩抓死的命運。

要達到這種效果，第一個要素就是要“抓不住”，要讓這物品能像泥鰍一樣從手里迅速滑走；另外就是要吸引小孩子的眼球，最好能模擬美麗的海底世界，讓小孩有身臨其境的感受。蘇力豪反復琢磨這個獨特的創意，終于勾勒出產品的輪廓。他聯系上一位經常有業務往來的生產廠家工程師，把開發產品的要求和盤托出。經過近兩個月的研發，蘇力豪想象中的玩具終于變成現實，并給它取名為“抓不住”小玩意。

市場熱銷 賺兒童錢更痛快

“抓不住”是一個中空的柱狀體，用塑膠包住水分做成，手感柔軟但很結實。做成中空狀是為了讓“抓不住”被抓的時候，可以像皮帶一樣滑動，達到抓不住的效果。塑膠是彩色透明的，密封的水里有用塑材制成的一些五顏六色的小魚、海草等海底動植物，并撒進了一些金粉，看起來就像一個五光十色、光怪陸離的海底世界，十分絢麗奪目。

塑膠粘合的技術要求本來不高，但要把裝滿水的塑膠粘合起來并且使粘合處看起來幾乎不著痕跡，那可就不容易了。蘇力豪找了幾家專門生產塑膠的廠家，其中一家的設備較為先進，通過高溫粘合技術可以把裝滿水的塑膠密封了起來。蘇力豪讓工程師先做出十幾個樣品，把它們送給了一些親戚朋友的小孩，試驗一下它們是否會受到歡迎。果然，小孩子大都被那些花花綠綠的“海底世界”吸引住了，迫不及待地拿來玩。卻發現這小玩意怎么也抓不住，就更來了興致，那情景活像自己小時候抓泥鰍的情形呢！

產品出來后，蘇力豪送了一部分給朋友，留30個在自己的店鋪里銷售，剩下的他發給廣州市內的一些老客戶，告訴他們什么時候貨賣出了再付款。三天后，蘇力豪自己店鋪里的“抓不住”已經“售罄”，而各代銷客戶也紛紛反映產品頗受歡迎，要求進貨，周邊的玩具店見狀也紛紛向蘇力豪打聽貨源。

市場的良好反應超出了蘇力豪的預期。他分析，首先，產品抓住了小孩心理，得到了他們的喜愛；其次，產品可以賣到8-10元，利潤空間較大，所以受到經銷商的歡迎。蘇力豪相信再結合一些銷售手段的使用，可以把市場做大。于是蘇力豪第二次下了5000個的訂單。首先，他聯系上了市內幾十所幼兒園，給每所幼兒園的每個班都免費提供幾個小玩意，供孩子在休息或游戲的時候玩。小孩子覺得好玩了，但卻不能帶回家去，自然就會嚷著家長買。另外，他連續十多天都到一些社區的兒童游樂場和一些兒童水上世界附近擺攤做推銷，現場親自示范“抓泥鰍”，吸引了很多小孩。很多小孩子玩過之后都會買到游樂場里去玩，這種“抓泥鰍”的“鄉野情趣”為他們的水上嬉戲增添了無限樂趣。

當越來越多的小孩子認識并喜歡“抓不住”小玩意的時候，蘇力豪就親自到一些商場的玩具專柜、玩具店、禮品店，甚至是水上用品店里做推銷。水到渠成，蘇力豪輕松地接到了很多訂單。

在一些大商場里，蘇力豪還租了一塊小場地，聘用一些促銷人員做現場示范，然后讓小孩子們自己玩。通常促銷場地周圍都圍攏了一圈小孩和家長，貪玩的小孩子聚在一起，玩得就更歡了，小玩意的銷售情況也就更紅火了。隨著“抓不住”小玩意得到越來越多的小孩子喜歡，蘇力豪的出貨量越來越大，業務大多交由幾名銷售人員專門負責。兩個月下來，蘇力豪凈賺了6萬多元。

獨具特色的“抓不住”小玩意還銷到了全國各地，浙江的張先生第一次進了200個產品，按蘇力豪的方法進行運作，不到一周就銷售一空，3個月以來他進了8次貨，且數量一次比一次多，賺到了2萬多元。而全國像張先生這樣靠 “抓不住”小玩意賺到錢的例子是數不勝數。

“抓不住”小玩意，讓蘇力豪抓住了一次事業發展機遇。