“香囊女”點燃財富火炬

羅子淡

我有我夢想：

開家香囊專賣店

青春漂亮的唐心瞳出生于書香門第，父母均是武漢一所高校的教授。唐心瞳在父母的熏陶下，從小琴棋書畫樣樣精通，最擅長的就是刺繡、鉤針、中國結等。大學畢業后，唐心瞳進入一家合資企業，雖然薪水高，但壓力也很大，唐心瞳并不開心。

2002年6月12日，是唐心瞳閨中好友劉潔的生日。恰好在好友生日的前兩周，唐心瞳被公司派到南寧出差。閑逛時，她看到了一種特殊的香囊，這種香囊是用平滑的緞面縫制而成的，上面繡了各種花鳥蟲魚，看上去喜慶又時尚，掛在胸前暗香襲人。唐心瞳毫不猶豫地挑了一個最漂亮的，打算作為生日禮物送給好友。

那天，回來的途中天下大雨，唐心瞳的行李掉進了泥水里，那只香囊也被弄臟了，唐心瞳把它洗凈了曬干，卻發現香囊嚴重變形。沮喪之余，好奇心驅使她拆開了香囊，發現里面塞的全是亂七八糟的廢絨線。難怪經不起考驗，唐心瞳當下就想：“我為什么不做一個表里如一的香囊呢？”

她小心翼翼地把香囊給“肢解”了，找來一塊布作試驗。第一次失敗了，第二次仍不成功……第六次，一只精致的香囊半成品“橫空出世”了。這時候，已是凌晨4點，她將自己關在房間里整整做了11個小時！

用什么作為填充呢？唐心瞳想到了花。“對！就用曬干的花瓣，不僅柔軟清香，且更能傳情達意！”唐心瞳把玫瑰和百合的干花瓣，輕輕地塞進香囊里，再在里面放入一個珍珠大的香珠。果然精美無比，清香無比！

當禮物呈現在好友面前時，大家都豎起大拇指直夸她，紛紛向她索要香囊。那一刻，唐心瞳小小的虛榮心得到了極大滿足。

2002年10月的一天，好友劉潔給唐心瞳打電話，說她辭職了，想開個店。唐心瞳看上去是個柔柔弱弱的女孩，但骨子里卻堅強而執著，她從小就夢想開一家小店，賣什么都行，只要能夠滿足她創業、做老板的愿望。可是，時下生意并不好做，好的創業點子早就被人搶占先機了。劉潔忽然說：“心瞳，要不，開家香囊專賣店吧！你知道嗎？你送我的那只香囊我一直掛在床頭，每天都要看著它入眠呢……”對啊，唐心瞳也動心了，手工制作是我的特長呀！

當唐心瞳把想法告訴大家后，男友和家人都潑來迎面涼水。唐心瞳的父母更是不能接受“不務正業”女兒的想法，對此，老父親大發脾氣，母親也苦口婆心，可最終還是沒能阻止住倔強女兒的行動。

2002年12月，唐心瞳毅然辭職了。她對未來充滿了希望。

冷門賺熱錢：

小小香囊大乾坤

在唐心瞳的親朋好友中，沒人不對她這次創業表示疑慮，大家都認為她是一時的沖動之舉，而且，最先提出合伙創業的好友劉潔剛過完春節，就隨男友去了巴黎，從無創業經歷的唐心瞳陷入了孤立無援中。

不過，唐心瞳很快調整了心態，她買來袖珍縫紉機、針線，以及綢緞、錦緞、金絲絨等各種質地的布料，又到鮮花市場收購了幾麻袋的各種鮮花制成干花，最后把自己關在房子里日以繼夜的制作香囊。剛開始，父母想讓女兒嘗到艱辛后知難而退，對她不聞不問冷若冰霜，可沒想到女兒根本就沒打退堂鼓，老父親終于被女兒折服了，扭頭對老伴幽默地說：“算了，你也加入到女兒的事業中去吧，從現在開始，保證她吃好、睡好，不要因此而弄壞了身體……”

整整40天，唐心瞳一共做了100個款式各樣的香囊，看著一籮筐的香囊，她感到了莫大的幸福和驕傲，完全忘記自己瘦了多少，又被針扎破手指多少回。

2003年5月，在武漢繁華的時尚街，一家名叫“小滿”的香囊作坊開業了，店面寬大潔凈，裝修雅致古典，可是僅靠100個香囊，店里怎么也豐滿不起來。于是，唐心瞳又遠赴南寧和北京，進了一批價格低廉的香囊。親手做的價格是進購香囊的兩倍，然而不到一周的時間，那100個手工香囊就被搶購一空，可進購的才賣出不到10只，很多顧客甚至還要求訂手工香囊。

當月下來，唐心瞳雖然賣空了親手做的香囊，但所掙來的錢仍然入不敷出。但是她信心百倍，知道手工香囊大有市場。不過，唐心瞳也由此陷入了困惑：“即便我雇10個人，日以繼夜地加班做香囊，一個月也只能做出1000個香囊，賣出來的錢甚至不夠支付勞務費，怎么能提高制作的速度呢？”

思來想去，唐心瞳聯系了幾家生產香囊的工廠，廠家一聽說她要定購香囊，都很有興趣。可是面對唐心瞳提出的要求，廠商又無話可說了，最后一位廠長直言不諱地說：“每一家工廠的生產工藝和模式都一樣的，而你的要求這么高，生產不出來或者不合格，工廠就虧大了。”唐心瞳理解廠方的擔憂，最后商定，制作香囊的原材料由唐心瞳提供，包括布料、干花、香料，技術由唐心瞳來指導，如果生產的香囊不合格，工廠不承擔任何責任，但加工費仍要照付。

唐心瞳咬咬牙，投入八萬元，親自下車間指導工人生產，由于是流水線作業，不到一周的時間，20000只香囊就生產出來了，合格率達到80%。帶著幾大箱香囊，唐心瞳躊躇滿志地回到了武漢。

果然，香囊一擺上柜臺，立刻門庭若市，當月下來，唐心瞳首次凈盈利3萬多元。很多經營香囊的店主都跑到她的店里來探情，他們難以相信“神話”。可是一看到店里的貨品，他們就泄氣了，這里的香囊和他們店里的香囊簡直不能相提并論，他們對瘦弱的唐心瞳豎起了大拇指！

然而，接下來唐心瞳就不那么走運了。2003年8月的一天深夜，物業部門給唐心瞳打來緊急電話，說她店里的水管爆裂了，讓她趕緊回去。唐心瞳打了一輛車直奔店里，到那里時，整個店已成了一片澤國，大部分香囊已泡在了水里。唐心瞳欲哭無淚。雖然物業公司給予了一定的賠償，但這次唐心瞳還是損失了4萬多元。

2003年12月，唐心瞳在去工廠時，又遇到了車禍，左側小腿骨折。男友看著她受苦的樣子，心疼地說：“還是去上班吧，你不覺得這樣很累嗎？”唐心瞳仰著小腦袋，不服輸地說：“累并痛快著，很有意義！哎呀……腿又痛了起來，趕緊幫我吹吹！”看著女友那副調皮的模樣，男友無可奈何地搖了搖頭。

到2004年5月，唐心瞳一共掙了足足30萬元。很多經營香囊的店主都直接到唐心瞳這兒拿貨，唐心瞳又開了一家分店。她對未來充滿了希望，她覺得成功簡直就太容易了。然而，現實卻給了她當頭一擊。

從2004年下半年開始，唐心瞳的生意就開始急劇下滑，門庭冷落。到7月底，每天賣不了10個香囊，而且那些店主也不再來進貨了！唐心瞳一下子蒙了：“香囊的制作工藝是越來越精湛，價格也打折，可原本紅紅火火的市場怎么一下子就萎縮了呢？”

唐心瞳陷入了苦惱和困惑中……

聰明女孩，

創意點燃財富火炬

眼看著生意一天天慘淡下去，唐心瞳的心也一天天在消沉，不過她很快又振作起來。她展開了調查，結果讓她大吃一驚也恍然大悟。原來，香囊再怎么精美，也不能一成不變，一個顧客短期內不可能再買同樣的香囊，所以，香囊也要出新創意。恰巧，唐心瞳在書上看到這樣一個故事：說兩個同樣賣雞蛋的小販，一個賣得特別火，一個根本賣不動，原因在于，那個賣得火的商販在雞蛋殼上面打上了“生蛋日期”，這讓消費者感到耳目一新，所以買者如云。

唐心瞳開始想點子，怎樣才能讓香囊重現魅力。2004年9月的一天，一個女孩走進店里，看了一個又一個的香囊，可就是拿不定主意。唐心瞳看出女孩眼里的猶疑和不安，于是走過去問：“是買給自己，還是送人呢？如果要送人，買‘雙心系列的比較好；如果是自己用，買‘純情系列的比較好……”最后，女孩紅著臉說，她暗戀了5年之久的一個男生就要結婚了，新娘不是她，但是她想送他一份特殊的禮物，表達她這份苦澀的愛，希望他能幸福，更希望自己從此開始新的生活……

唐心瞳靈光一閃，一個俏皮的點子蹦了出來：“可否將女孩子的這份愛意，放在香囊里，然后再把這個香囊送給他，這樣既表達了自己的愛，又不必擔心被他知道，更不會對他的家庭造成任何影響。”

唐心瞳送走女孩后，查閱了一些關于香囊的知識。原來，香囊不僅是古人用作點綴的飾物，更多的是作為男女之間的定情之物，它是傳遞情感的密語，含蓄且優美。唐心瞳肯定了自己的創意，于是打電話給那個女孩，說出了自己的意圖。那個女孩聽了之后，異常高興，她覺得這是最好不過的禮物了。

當天晚上，唐心瞳穿針引線，親手制作了一個香囊，里面的干花是“勿忘我”，干花里面裹著一張紙條，上面深情地寫著：“那時花開，有微風細雨潛入心底，默默滋潤，是水一樣的情懷，可是，到底還有些什么是不能斬斷的，時時牽著心底最深處最柔軟的那個角落。于是，在這個月光如水水如天的夜里，空氣中不時飄動著暗香，處處都有深意……”

做好之后，唐心瞳又做了一個香囊，準備送給那個女孩子，也寫了一句祝福的話放在里面，她希望女孩能走出這份暗戀之傷，擁有真正的愛和快樂。當那個女孩從唐心瞳手里接過兩個別致而又特殊的香囊時，差一點落下淚來。從那以后，女孩經常帶好友到店里，照顧唐心瞳的生意，半年后還帶了一個帥氣的男孩子，說是她新認識的男友，唐心瞳親手縫制了一個“百年好合”的香囊給他們，希望他們的愛情甜蜜長久。

一有時間，唐心瞳就去上網查資料、找專家咨詢，很快又設計了一批以“情”為主題的香囊，有“魚”型、“蓮”型、“菱”型等12種款式，打破了過去只有“心”型的單一模式。這種傳統的突破，一炮打響，唐心瞳的生意一下子又火爆起來，大批的顧客蜂擁而至；很多批發商紛紛要求代理，短短3個月里，唐心瞳凈賺60萬！

唐心瞳趁熱打鐵，又借著這股勢頭，在武漢周邊幾個城區開了6家連鎖店，她成了商界鼎鼎有名的“香囊女”。但隨之而來的，是日趨增多的同類商家的大肆模仿，只要唐心瞳一出新產品，不到兩個月，就被別的商家“克隆”了。對此，唐心瞳頭痛不已，不過，她由此也清醒地意識到，不斷創新才是唯一的應對策略。

唐心瞳的母親患有高血壓，除了每天按時吃藥外，還依賴一些輔助療法。一天，父親從藥店喜滋滋地花了200多元買回一個枕頭，據說是藥物枕頭，能夠降血壓。母親放在柜子里舍不得用。唐心瞳收拾柜子的時候，無意中發現了這個枕頭，靈感再次閃現：“可不可以開發藥物香囊，既能防病治病，又可以隨身攜帶，隨時保健？！”

唐心瞳找來剪刀，小心翼翼地拆開了枕芯，不出所料，里面果然是一些樹葉、干草之類的藥物細末。第二天，唐心瞳出其不意地把一個巨大的香囊靠枕放到了母親懷里，母親被這個巨大的香囊給嚇壞了，唐心瞳調皮地說：“我把枕頭里面的藥草縫進這個香囊里面了，漂亮吧，你坐在沙發上看電視的時候都可以用了，健康無處不在啊！”

接下來的日子里，唐心瞳時常纏著當中醫的表姐，到中藥鋪子去了解各種草藥，并細心作筆記。2004年12月，唐心瞳的“康”系列保健香囊問世了，有治療失眠多夢的，有預防感冒的，有適合夏天清熱解毒的，一共30多種。這些香囊精致美觀，而且通過特殊處理后，沒了難聞的藥味，所以一上市就受到大眾追捧，并逐漸賣到河南、廣東、四川等地，很多單位甚至還大批訂購，作為福利送給員工。這項科技創新的舉措，是那些小商家們無法“克隆”的，所以一直保持較好的銷售勢頭。

2005年3月，唐心瞳又受一些首飾的啟發，設計了一批微型香囊，大如拇指小如芝麻，工藝要求非常高，這些香囊可以像項鏈、手鏈一樣佩戴在脖子、手腕上。一家知名時尚雜志還特地趕到武漢，作了一場時尚香囊推廣秀。唐心瞳相信，用不了多久，這些微型香囊會跟金銀首飾一樣，成為愛美女士的新寵。

2005年6月，唐心瞳針對房地產熱、家裝熱的潮流，推出了一批放置在墻上、沙發上的家居系列香囊；沒多久又設計出用天然純精油制作的香囊，不僅可以放在衣物柜里，還可以放在浴室、汽車、手提包甚至鞋子里，等香氣散盡了，還可以自己添加純精油以恢復香氣和功效。

這些常出常新的創意，讓顧客大掏腰包的同時，也讓唐心瞳狠狠地大賺了一筆時尚錢。目前唐心瞳在全國各地開了20多家香囊專賣店，還投資200多萬元收購了一家香囊制造廠，并高薪聘請了4位顧問，什么都不做，就是開動腦筋集思廣益，想一些創意的點子。這是唐心瞳獲得成功的最大法寶，所以她會更加運用好這個法寶。對于自己的成功，唐心瞳笑著說：“認準了一條路，放心大膽地走下去；遇到困難挫折時，轉動一下腦筋，咯噔！就沒有解決不了的問題！”