在都市邊緣播金種銀

菁　華

謀生真難土家妹子到都市求職打工

今年２９歲的吳昭榮是湖北省恩施自治州的一個土家妹子。１９９６年１０月，為改變貧窮現狀，她和丈夫丟下不滿兩歲的女兒到武漢打工。丈夫在一家私人工廠做鉗工，她在一家小飯館做服務員。

１９９８年春節，吳昭榮和丈夫回家過年，聽一位在廣東打工的鄰居說他們廠里正在招工。于是，正月初八，他們夫妻倆就跟著那位鄰居來到廣東番禺。丈夫懂鉗工技術，很順利地進了一家工廠。因這家工廠不招已婚女工，吳昭榮只好到附近一家飯館做服務員，由于吳昭榮不會說粵語，沒過多久，就被老板辭退了。

失業的那段日子，吳昭榮在地攤上買了本《粵語通》，一邊找工作，一邊學粵語。后來，她到一家紙品廠打工，每天兩班倒，工作時間長達１２小時。兩個月后，瘦了一大圈的她自動離開了工廠。回到出租小屋，她委屈地撲到丈夫的懷里哭了：“我是不是很沒用啊……”

在丈夫的勸導下，吳昭榮再次來到一家飯館打工，并用生硬的粵語與顧客交談。不久，吳昭榮結識了一位４０多歲的阿姨，叫秀姐。秀姐是附近的菜農，每天都會挑一擔新鮮蔬菜送到飯館來，吳昭榮與她相處得很好。１９９９年底，由于吳昭榮打工的那家飯館關閉，她再次失業。于是，她在鎮上的農貿市場租了一個攤位賣菜，一月辛辛苦苦做下來也能掙個千兒八百的。不久，她發現像秀姐這樣的菜農比自己做賣菜生意更賺錢，她就想：自己能不能也去種菜來賣呢？

在秀姐的幫助下，吳昭榮和當地一位姓謝的農民達成了協議，以每畝每年１０００元的租金租下了他的５畝荒地。然后吳昭榮將自己的父母、哥嫂全接到這里幫忙種菜，一家人一年能賺到幾萬元錢，但因為各項花費也大，所以也余不了多少錢。

打開思路種植果蔬換來大豐收

停滯不前、安于現狀不是吳昭榮的個性。她覺得，租地謀生，最直接的目的就是賺錢。那么，在租來的這塊土地上，究竟種什么最能賺錢呢？

２００１年５月的一天，吳昭榮從電視上看到一條消息，說廣州城里草莓供不應求。于是，經過一番調查后，她決定種草莓賺錢。她首先去當地的農科站學習草莓種植技術，然后又從浙江引進一批草莓種苗。為了“穩扎穩打”，她在種好５畝蔬菜的同時，另外租了５畝荒地種草莓。

２００１年１２月，吳昭榮種植的１２５００公斤草莓全部成熟，并很快就賣完了。嘗到了甜頭的吳昭榮又租了５畝地種上草莓，并動員丈夫辭去月薪３０００元的工作，到她這里負責市場營銷。

２００２年１２月，吳昭榮的第二批草莓新鮮出棚。由于產量翻了一番，這次她除了批發給水果店、加工廠，以及自己零售外，還想出一個“妙招”，吸引城市居民到她的草莓園采摘。她的這個招數也是從顧客那兒得來的。

一天，一位３０多歲的女人帶著一個小女孩來到她的草莓園，吳昭榮走上前打招呼：“大姐，買草莓嗎？我那里有剛摘的。”那女人笑著說：“我們自己摘可以嗎？”“當然可以。”但吳昭榮看那女人穿著打扮入時，怕她弄臟了衣服，便一起幫忙采摘，可是那女人又笑著說：“你去忙你的，讓我們自己摘好嗎？我們來這里就是為了體驗自己采摘草莓的樂趣！”盡管那母女倆采摘了近兩個小時，最后只采摘了３公斤草莓，而且還弄得渾身是泥，可她們那開心勁讓吳昭榮似乎明白了什么。晚上，她丈夫聽說這事后笑著說：“采摘草莓對我們來說是辛勤勞動，可對城里人來說那叫親近大自然、體驗生活。”吳昭榮忽然腦筋一轉，高興地說：“對呀，我們咋不吸引更多的城里人來這里‘親近大自然呢？”

吳昭榮這才發現，自己竟然忽略了一個非常大的市場。因為在離她的草莓園幾公里處，有麗江花園等１０多個高檔居民小區。于是，吳昭榮想出了一個辦法，找人寫了幾句類似“草莓點點紅，采摘快樂多”的廣告詞，然后打印成宣傳單，讓園里的工人去那些社區派發，還讓丈夫跟報紙投遞員聯系，將宣傳單夾進報紙進入千家萬戶。不久，來草莓園體驗采摘樂趣的人們漸漸增多。

２００３年夏天，吳昭榮又獲得果蔬大豐收！更令她高興的是，不僅種的１０畝草莓一銷而光，而且種的蔬菜也因為草莓的“品牌效應”而備受歡迎。年底一算賬，上半年她光賣草莓就有２０萬元的純收入，加上種蔬菜賺的近１０萬元，這年她一共賺了近３０萬元。

抓住機遇采摘樂趣吸引城里人

２００４年，吳昭榮決定將草莓園進一步做大，將緊挨草莓園的１０畝洼地租了下來，然后開墾種植果蔬。

吳昭榮給自己的果蔬園取名為“四季采摘園”，以“親近自然，采摘樂趣”為服務理念，將采摘園分為草莓園、蔬菜園、瓜果園等，讓人們一年四季都能從她的采摘園里體驗到鄉村樂趣。

一天，一輛旅游車突然停在了吳昭榮的園子前，從車上涌下來幾十位游客。一位導游小姐走上前來跟她說：“我在一些社區開辦的網上論壇中看到許多業主的帖子，都說你這里好玩，所以我們旅行社準備把你這個采摘園作為郊區一日游路線中的一個景點。”吳昭榮一聽，高興得連連點頭道：“好啊好啊，我該給你多少錢？”導游小姐笑著說：“不用給我錢，你直接收游客們采摘草莓的錢就行了。”一個小時后，那個旅游團走了，吳昭榮賣出了５０多公斤草莓，整整賺了１０００元。接下來，她迅速聯系了廣州幾十家大大小小的旅行社。由于她的采摘園不收門票，所以許多旅行社也愿意與她合作。

另外，吳昭榮還想出一個新點子：與附近的１０多家小區幼兒園合作，讓她的采摘園成為了小朋友們接觸大自然的“課堂”。每個星期都會有幼兒園的老師帶著小朋友來采摘園“上課”，許多小朋友玩上癮后，周末還纏著父母帶他們上這里玩。每到周末和節假日，許多人開車來到這里，在陽光的照耀下，一家老小一邊觀賞田園風光，一邊體驗收獲的樂趣。

２００４年上半年，吳昭榮的１５畝草莓再次售空，凈收入達３０萬元。下半年她的蔬菜園、瓜果園又凈賺了２０萬元。加上前兩年的收入，吳昭榮３年內共賺了１００萬元。

今年，吳昭榮將發展重點放在了提高產品質量和服務水平上，并運用科學種植技術，使自己種植的草莓四季都有收成。現在，她的采摘園有２０多名工人，園子里除種有成畝的草莓外，還有白菜、生菜、甘藍、番茄、黃瓜、蘿卜等瓜果蔬菜。人們入園時不要門票，就像逛超市一樣，提個籃子就可以盡情選摘自己看中的果蔬。

談到自己事業的成功，吳昭榮說：“我覺得首先就是要大膽地去拼，不要怕失敗。然后要多思考、多學習。比如賣草莓，最初我只想著挑著它到市場上賣，可后來通過學習和思考才發現竟然還有那么多好的營銷方法！還有就是要相信自己，始終對未來充滿信心和希望，因為明天什么事情都有可能發生！”

（摘自《深圳青年》）