婚戒里的行業秘密

冰　藍

六月是個結婚的季節。本來挺高興的一件喜事，誰知卻被買結婚鉆戒這個環節給攪和了，現在提起來我還余氣未消。

我和男友認識快5年了，他是一家外企公司的翻譯，所以經常出國。好在今年工作有了調整，出去的機會少多了，我們遂決定把婚事辦了。

結婚當然要買鉆戒了，于是一個周末，我和男友相約來到了鬧市區的一家大商場。早就聽說夏季是珠寶商家的淡季，果然“打折、讓利、返券”等活動的宣傳彩頁琳瑯滿目地貼滿了柜臺。

“小姐，想買鉆戒是嗎？看看這款，新到的貨。”售貨小姐的態度很熱情，隨即從柜臺中取出了一款鉆戒遞了過來。

“這一款設計非常別致，它拋開了以往傳統的皇冠型鑲嵌，采用了兩個彎曲的鉑金戒托平行鑲嵌，鉆石嵌在中間，更好地彰顯了鉆石的全貌。它的名字也很好聽，叫‘天使之淚，是不是很形象？這一款就適合像您這樣時尚前衛的小姐佩帶，您試一試。”

售貨小姐的一番專業介紹，讓我和男友很是信服，我隨即接過戒指帶在無名指上。“瞧！多漂亮，不僅襯出您手指的修長，而且鉆戒也顯得更為高貴，怎么樣？”“不錯，是挺漂亮的。”男友也跟著附和。此時的我心花怒放，但女人的挑剔還是讓我有些欲擒故縱，“這個鉆石是不是太大了，讓我試試那一款。”

“不大，24分是當今國際最為流行的。我們國人喜歡小鉆，但過不了一年，小鉆都會被淘汰，因為珠寶國際接軌的步伐會越來越快。不過，你也可以試試那一款，對比一下。”售貨小姐的解釋與推薦不溫不火，讓你根本覺察不到她的極力推銷。

之后，我又試了幾款，你別說，還真沒第一款效果好。“怎么樣？就選這款吧！”男友似乎看透了我的心思，替我開了口。

“先生，您的眼光真的沒錯，這一款特別適合您女朋友，再說你們現在買，還有優惠活動呢！”“是嗎？”“當然了，鉆戒打4.5折，還贈送一個18K白金的手鏈，喜歡哪個樣子，你們可以挑一下。”

在售貨小姐開票的當口，我們又詢問了鉆戒的證書及售后服務等，得到的回答是一切手續齊全，并且終身售后服務，“質量你們盡可放心，這一款鉆戒原價2萬多元呢！鉆石的級別和做工都沒得說，要不是因為夏季，還不會打折讓利呢，只能說你們倆運氣真好！也愿你們百年好合，恩愛長久。”一番話，讓男友喜滋滋地付了款。

兩天后的一個午后，我的高中同學雪珊聽說我的婚訊來向我道喜。一番寒暄后，我向她炫耀起了自己手上的鉆戒，“好看嗎？秦崢送我的訂婚戒指。”“我早就看到了，瞧把你美的，拿下來讓我這半個專家看一看。”我知道雪珊一年多前跳槽到了一家珠寶報社，如今已做到了編輯部主任，對珠寶當然不能算是外行。

當雪珊接過我的鉆戒端詳了半天后，問我“你花了多少錢？”“8900元，怎么了？”“證書我看一下。”我趕緊翻出證書遞了過去。左右端詳了約10分鐘后，雪珊努了努嘴對我說：“冰藍，你花了冤枉錢。”“啊！是假貨，是嗎？”我沮喪極了。“假倒不假，但絕對不值這個價錢。”隨即雪珊向我講述了一些鉆戒好壞的鑒別方法。

“一般來說鉆戒的價格主要取決于鉆石的等級、分數、切工及設計和做工上，而鉆石的等級又分VVS級（無瑕疵），VS級、SI級（小瑕疵）。VVS級是最好最純凈的鉆石等級，而二級、三級的鉆石微微發黃。但由于許多選購者對鉆石的知識知之甚少，而且現在又流行鉑金鑲嵌鉆石，有些等級略次的裸鉆被白色的鉑金戒托一鑲嵌，從肉眼望上去就會顯得很潔白，掩蓋了原先鉆石的微黃色。因此很多批發商和加工商聯合起來，從中提高鉆石的檔次，以達到謀利的目的。你這枚鉆戒的等級證書上是VVS級，可內行人一看就不是，微黃，不是純凈的潔白色，而且內中有瑕疵。”

“其次鉆石的切工也決定著鉆石的主要價格。比如：1克拉的鉆石裸石按標準切工切割后，一般情況下只剩下0.8克拉，少切一點就多一點重量。目前市場上1克拉鉆石值3.8—4萬多元，0.8克拉的鉆石只值2萬多元，少切割一點就可以多賺不少錢，而這些老百姓用肉眼是看不出來的。這就是為什么有的鉆石在陽光下熠熠奪目，而一般的鉆戒雖然它的克重夠（符合鑒定證書），但卻不是十分閃亮的原因，因為鉆石的閃耀奪目主要靠72個切面的折射作用。許多加工商為了多保留一點鉆石的克重，不去做那么多切面的工序。你的這枚鉆戒的切面就不夠，懂行人一看就知道為了保留克重而偷工減料了。”

“那我這根手鏈是不是白金的？”此時的我有些沉不住氣了。

“這是18K白金，不是鉑金。白金是在黃金中加入了鎳，使之成為了白色，其價格則非常便宜，而鉑金是一種貴金屬，不能混為一談，完全是兩個概念。這也是商家為了虞惑消費者使出的營銷花招。”

“你買東西太不冷靜，而且婚禮消費也不是小數目，應該帶一個略微懂行的人一起去挑選才好。現在這個市場非常混亂，消協經常接到顧客投訴，可解決起來難之又難。”

“那我現在怎么呢？去消協投訴吧！”剛才的得意一掃而光，我簡直帶著哭腔問雪珊。

“算了，就當吃一塹長一智吧！免得破壞了心情，我們還是想想去哪里度蜜月吧！”此時一旁的男友只好走過來安慰我了。

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1.如何做一個理智的消費者。

如果一枚原價5000元的鉆戒，現打3折售價僅為1500元，這時一個成熟的消費者應該怎么辦呢？如果你非常喜歡這個鉆戒，那么你先得了解這是不是舊貨、款式是否過時、是否適合自己佩戴、該店的售后服務有沒有保障、鉆石有幾分大、色別怎么樣、踩點同類款式同等鉆石的別家店里的價格、弄清以前是不是5000元，是不是有虛假打折的嫌疑、這個店有沒有足夠的經營規模、能不能及時調換新款等，這些內容如果都弄清楚了，得到的是肯定的答案，那么內行人士認為就可以購買。先思考后行動，這也是理性消費者理智的一種表現。

2.其次在選購上應首先選擇大店。

大店相對于小店而言，有眾多的優勢：一是大店有過硬的品牌和質檢保障，檢驗工序齊全、售后服務完善，免費清洗、免費調換新款。而小店，因為不長期坐店經營，臨時聘來的珠寶鑒定師也只對珠寶的真偽負責。二是大店資金雄厚，經營運轉良性循環，新貨不斷，能滿足消費者款式常換常新的需求。而小店由于經營規模上不去，資金流動出現怠滯，款式不能常換常新，也滿足不了消費者的需求。三是珠寶飾品都有升值的價值，也屬于一項投資，所以購買珠寶一定要選擇有信譽、有品牌保障、經營上規模的大店，至于一些觀光游客在旅游景點購買珠寶頻頻上當的事件也是屢見不鮮的。