新科標準之爭

有一句話，二流企業(yè)做技術，一流企業(yè)做標準，從早期的VCD到現(xiàn)在的DVD，家電廠商們都嘗到過專利費受限于人的被動局面，嘗過苦頭之后，有家企業(yè)開始反其道而行之。

樊文建，江蘇新科集團銷售中心的副總經(jīng)理，從去年開始，他就一直穿梭于常州與北京兩個城市之間，忙于EVD標準的修訂、申報、影碟機生產(chǎn)和EVD影碟機市場的開發(fā)，在他的車上有一個新鮮的裝置——GPS導航器。

“這個產(chǎn)品就是我們新科自主研發(fā)的衛(wèi)星導航器。我們具有多項專利核心技術。近期將會在美國市場投放。在美國市場這個衛(wèi)星導航器還是空白的。我們新科將會用這個產(chǎn)品樹立起我們自己的一個高端形象，高端品牌形象。”

新科走自主研發(fā)這條路，是用美元買回來的教訓。2002年新科DVD產(chǎn)品占了四分之一的市場，稱得上是DVD巨頭的新科，卻沒在這上賺多少錢。原因在于，目前在美國市場，一臺家用DVD的零售價低的可以到三十美金，而一個專利就需要十五美金。也就是說專利費占到了整個產(chǎn)品的零售價的一半。

中國每年得向國外企業(yè)上交專利費100多億人民幣，其中有50億人民幣就支付給了DVD專利。在DVD市場上做大的新科越來越意識到自主知識產(chǎn)權對品牌的重要性。

樊文建意識到，必須要自己創(chuàng)新，自己研發(fā)，建立自己的發(fā)明專利核心技術，乃至于把它運用到標準中去，這才是整個公司，乃至于整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個長久的基礎。

從DVD市場的利潤分配中，新科清楚地意識到，品牌不僅要做大，更要做強。看到自主知識產(chǎn)權誘惑力的新科，1999年開始參與EVD項目標準的開發(fā)和研制。業(yè)內(nèi)專家預計，今年EVD將突破100萬臺的銷量，中國的EVD技術“起了一個大早”，比國外的同行研發(fā)上早了將近4年，這也讓在DVD市場吃了自主知識產(chǎn)權虧的中國影碟機行業(yè)看到了翻盤的希望。

樊文建說：“標準的建立確立了我們新科在國際市場上的一個優(yōu)勢地位。EVD標準能夠成為世界的一個國際標準的話，那么新科將會借EVD這個標準快速地在世界市場上建立起我們自己的品牌形象。這是非常好的，也是非常重要的一個手段，一個方法。”

EVD技術不但提升了新科的品牌地位，同時也帶動了它在液晶電視領域的市場份額。目前，新科液晶電視產(chǎn)量的三分之二銷往歐美市場，樊文建說，將把EVD碟機與大屏液晶電視捆綁上市，搶占高清液晶電視的市場份額，進一步?jīng)_擊等離子電視市場，借EVD行業(yè)標準的東風，將彩電業(yè)市場的格局重新“洗牌”。“隨著我們EVD大屏液晶電視上市，我們新科的液晶電視份額在市場上的銷售猛漲。比如說我們四十二寸液晶電視在占整個同類產(chǎn)品中間，它的市場份額達到了35％。而三十七寸的EVD大屏液晶電視占到了市場份額的16％。”

讓新科引以為榮的是，EVD的標準頒布，將使我國的碟機產(chǎn)業(yè)從單一的跟隨模仿，進入到制定標準的階段，未來其他的高清電視要想進入中國，必須要兼容EVD。掌握了未來高清技術國際競爭主動權，將擺脫過去DVD專利費受制于人的局面。從向外國企業(yè)交專利費，到收取專利費，樊文建對品牌的理解，有著更深刻的認識。

“第一層次就是價格的競爭。這個層次是一個最沒有前途的層次，也是最沒有出路的一個層次。價格戰(zhàn)創(chuàng)造不了品牌。第二個層次，應該是專利技術的競爭。由于有了專利技術，企業(yè)能夠得到比較好的發(fā)展，也能得到比較好的利潤。但是最好最高的一個層次，應該是一個標準的競爭。因為一個標準的背后往往是有許多核心的專利技術的支撐。如果在標準的競爭中落后了，企業(yè)就要為此付出很多專利費，需要付出巨大的費用。也就是說你的企業(yè)在這個競爭中間就會處于不利的位置。那么品牌的樹立，品牌的競爭中間，你也會處于不利的位置。”

跨國集團早就把眼光瞄向國際標準的制定，并通過標準的壟斷來達到市場的壟斷，搶占國際市場競爭的制高點。今年2月，信息產(chǎn)業(yè)部《高密度激光視盤系統(tǒng)技術規(guī)范》公布，EVD成為我國自主知識產(chǎn)權的高清影碟機標準。這也給我國的家電企業(yè)、碟片供應帶來了巨大的商機，EVD的發(fā)明人郝杰和EVD全球碟片內(nèi)容供應商張寶全對此都充滿了信心。張寶全認為，EVD不僅在中國高清電視這個領域，也包括在中國下一步的數(shù)字電影領域，都會發(fā)揮非常獨特的品牌優(yōu)勢。

郝杰也表示：“如果沒有自主的這種知識產(chǎn)權，你的品牌在一夜之間可以被別人的一紙通知來徹底取消掉，你說你做DVD市場老大，都說你做的DVD好，但是某一天知識產(chǎn)權所有人給你發(fā)一個文件，說“對不起，從明天開始你不能再做DVD”。那你的品牌一夜之間就沒有意義了，就歸零了。”