富豪第一桶金是怎么掘的？

宋保平　程欣喬

不積跬步，無以至千里。要想富裕，首先還是要掘得到第一桶金。

第1式：快半拍

典型代表：吳江濤

研究表明，從較為先進地區向較為落后地區進行貿易或產業轉移，創富機會極多，賺大錢可能性極大。但兩地差距不可過大，以領先半步為宜，可稱為“快半拍”貿易法或投資法。此方法不僅于國與國之間有效，在同一國家地區與地區之間也往往有效。當年公安大學畢業的上海交警吳江濤離職后，以2000美元闖蕩非洲國家津巴布韋，發現大多數中國人對非洲國家有誤解，非洲的某些國家和地區，比如津巴布韋的城市地帶，遠非人們所想象的那么落后，在商業上大有可為。吳根據自己的發現，將中國商品販運至津巴布韋，將津巴布韋的石雕等藝術品販運回國內，做雙向貿易，時為1992年。后吳移居津巴布韋，數年間即成為津巴布韋最成功之商人，連津巴布韋總統專機上的食品皆由其供應。吳說：“在津巴布韋中國人發財很容易。”不但津巴布韋如此，可能在整個非洲都是如此。須注意的是，在此類投資、貿易中應嚴禁“假、冒、偽、劣”，以次充好，以免重蹈中國貨在東歐國家之覆轍。“快半拍”的另一重意思，就是你的產品可以很容易地被趕上和取代。這提醒創業者需要時刻保持警惕，否則，你的領先優勢很容易就被打破，你可能輕而易舉就被別人踢出市場。

目前國內有些報刊熱衷宣傳中國企業在阿富汗如何有商業機會。據分析，類似阿富汗、朝鮮這類國家，對中國企業的機會并不多，一則國家落后，人們購買力有限；二則市場狹窄，拓展余地不大，即使想用傳統的薄利多銷亦不容易辦到；三則環境復雜，貿易、投資皆成本過大。中國企業實不必枉費功夫。而如美國、歐洲等國家、地區，因為發達程度遠甚中國，市場成熟，制度健全，企業大多只是賺取平均利潤，想暴發的機會不多。

第2式：做傍家

典型代表：王玉鎖

不僅新奧燃氣的王玉鎖，華桑燃氣的沈家桑、UT斯達康的吳鷹、亞信的丁健、田溯寧等都可視為其中的代表。前一段時間，東方集團的張宏偉也試圖通過加盟吉通極力向這一目標靠攏。所謂做傍家，就是向壟斷行業靠攏，做壟斷行業的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行業的錢最好賺，這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一點殘羹冷飯，也勝過外面的鮑魚燕窩。《福布斯》2001年中國富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發家時所依傍的都是天燃氣行業，而《福布斯》2001年中國富豪榜排名第67位的吳鷹，以及排名第77位的丁健在發家時所依傍的都是電信行業。在中國，天燃氣和電信是由政府高度壟斷的兩大行業。想做這兩大壟斷行業的傍家，沒有一點點真本事是不行的。吳鷹的小靈通，一邊遭到電信管理部門的查禁，一邊在眾多地方電信部門的配合下急速發展。從UT斯達康經常傳出與電信管理部門相左的信息，最后又往往證明其信息正確，令人匪夷所思。除非是自恃有什么特殊門道，此手法建議創業者謹慎效仿。

王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業務員，但都沒有賺到什么錢。1986年春節，生意失敗的王拿著100塊錢，準備去租車跑運輸，沒想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃氣能賺錢，于是半途改道來到任丘。具體的經過據說是這樣的：王到任丘后先住下來，下午去街上閑轉，看到有個蔬菜公司賣鋼瓶，就問一個姓樊的老大姐有沒有氣，并且約好了晚上見面。晚上，王騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門，門開了，王一看就愣住了，原來是他救過的一個“大哥”。王從此柳暗花明又一村。“大哥”先讓王撿了一套設備回去，然后再負責給王聯系氣。

王騎著借來的自行車，將設備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個告示：就這個東西，誰買，你先交12罐氣的錢，10塊錢一罐，是120塊。做飯燒燃氣，那時候即使對于許多北京人來說也是有門路的象征，何況是在河北廊坊。王的告示貼出來，顧客立刻蜂擁而至，當時就登記了七八套；幾天時間王賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的幫助下，常跑任丘，瞅準燃氣，“咬定青山不放松”，終于修成正果，成為中國有名的“燃氣大王”和大富豪。

第3式：頭啖湯

典型代表：黃斌

廣東人喜歡喝老火靚湯，生意場上卻講究喝頭啖湯。所謂頭啖湯，就是第一撥兒出鍋的湯。頭啖湯好喝，鮮，最重要的是，喝頭啖湯得起早，不能起早的人沒法跟你搶。喝頭啖湯有講究，不但產品的頭啖湯好喝，技術的頭啖湯、資源的頭啖湯都一樣好喝。原“愛必得”創始人、現北大天正總裁黃斌在中關村頭一撥兒喝上攢機這碗湯，與他前后腳的還有聯想的柳傳志、達因集團的張璨，后兩者現在發得都比黃斌大。柳傳志是帶著一撥兒人干，黃斌和張璨開始卻都是單打獨斗。從1993年6月，黃就在中關村與人合租了一個小門臉兒攢機，當時黃只有3000塊錢的本兒。開始時因為不熟悉情況，第一筆20多萬元的生意就做賠了。當時長春來了一個用戶買機器，黃報了一個價，用戶很驚異，覺得在中關村能找到這么好的價格，而且服務也不錯。誰知是黃把價報錯了，等接單后，黃準備大干一場時，才發現自己是以低于成本價來報價的，算下來這單生意要虧1萬多元。黃當時面臨兩種選擇，要么告訴客戶算錯價格，要求加錢；要么找個借口，推掉這筆生意。在仔細權衡之后，黃以做生意一定要講信譽說服自己，咬著牙把這筆單子做下來。誰知這一來倒成全了他。真是塞翁失馬，焉知非福。大概1個月后，這位東北老哥就又給黃下了個100臺的單子。那時中關村電腦配件的行情也像現在這樣變化多端，配件價格降下來后，黃把這100臺的單子做完，平白賺了10幾萬。從1993年6月到1993年年底，短短半年時間，黃靠攢電腦就掙到了50萬元。黃將這50萬視為自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中國富豪排名第40位的張璨也是這樣。黃是攢電腦，張則是整臺倒電腦。后來黃也明白了這個道理，成立愛必得電腦公司做整機，但已經比張慢了一大步，所以，如今張已進入了富豪行列，黃則還只能算是一個富翁。1992年，北大“結業”的張與丈夫拉起達因公司，借了300萬，南下廣州倒電腦，2萬塊錢一臺的電腦到北京可以賣2萬3，一臺電腦就可以凈賺3000元，堪稱暴利。張因此一上手就賺了上百萬。在這個問題上，張比黃高明，但柳傳志又比張高明。柳傳志不但攢電腦、倒電腦，還用聯想的牌子自己做電腦，所以，柳的事業做得又比張大得多。同樣是一道頭啖湯，黃、張、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的結果。

除了產品頭啖湯外，資源頭啖湯、技術頭啖湯，甚至概念頭啖湯的味道都不錯。近幾年，賣概念的“人才”集中出現于IT界，雖然投資者虧得直嘬牙花子，但這并不妨礙出賣概念者在富豪榜上擁有一席之地。頭啖湯是永遠可喝，永遠好喝的，關鍵是你要有眼光，知道在哪里能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴里。

第4式：蒸桑拿

典型代表：孫震

所謂蒸桑拿，就是從社會熱點中淘金。孫震是其中走得比較遠，也是做得比較出色的一個。孫原是北京電視臺的編導，1999年，北京電視臺搞制播分離，孫覺得這是個機會，就出資5萬元和另幾名投資人合伙成立北京東方友人經濟咨詢有限公司，不久策劃出《洋話連篇》，一中一外兩個人，以室外情景喜劇的方式，教授中國人最實用的現代英語口語。別看如今《洋話連篇》風光無限，風行大江南北，甚至成了盜版的重點照顧對象，可當初并不是這樣。與孫合伙的幾個人做了幾個月就“撤伙”了，因為做了幾個月還沒見到收入，他們覺得這個事兒沒戲。誰知他們剛一“撤伙”，以出品教育軟件著名的洪恩軟件公司就找到孫震，提出以30萬元購買《洋話連篇》50集3年的使用權。孫的第一桶金就是30萬元，而且時間只有幾個月。截至2002年1月，《洋話連篇》已在全國60多家省市電視臺，包括17家衛星臺同步播出。從2001年7月，中國教育電視臺第一頻道也開始在晚間黃金時間段播放這檔節目。孫有一個統計，北京市每年有20萬人自費參加各種英語培訓，實際流水額在7億元左右。而據北京市教育局的統計，中國申奧成功，加入世貿組織后，北京的英語教育市場將會有20億的市場份額，整個中國市場的英語教育蛋糕不下2000個億。現在孫將《洋話連篇》精烹細做：每年通過與出版社合作出版書籍、VCD，版權費估計就有大約500萬元；利用《洋話連篇》的知名度，開辦面向特定群體、以口語為主的培訓班，從目前已開辦的班看，利潤率高達56%，每個培訓班的月收入達到50萬元；利用《洋話連篇》形成的無形資產，引資辦學，在全國建立加盟英語連鎖學校。孫的設想是，東方友人公司以品牌價值入股25%，將《洋話連篇》的品牌給予當地代理人，東方友人與代理人每年的利潤分成比例為1∶3。在孫的設想中，要將《洋話連篇》的品牌資源潛力發揮到最大化。

社會在不斷地發展，社會熱點在不斷地涌現。對于有心者來說，每一次熱點的出現，都是一次極好的創業機會。蒸桑拿是很舒服的，但是需要有較好的體力。體力不好的人，很容易在蒸的過程中暈過去，那就有點得不償失了。

第5式：借東風

典型代表：方興東

借東風的含義有好幾種，一種是方興東式的，一種是尹明善式的。方興東1966年出生于浙江農村，清華大學博士。1999年3月，方趁微軟比爾·蓋茨在中國推銷“維納斯計劃”，在《南方周末》發表 “‘維納斯計劃福兮禍兮”，5月，方與王俊秀合作出版《起來──挑戰微軟霸權》。方以斗士面目出現，與世界首富比爾·蓋茨公然唱對臺戲，雖然到目前為止，大多數人仍舊搞不清楚什么叫“維納斯計劃”，但因為微軟和比爾·蓋茨的原因，并不妨礙當時方一夜暴得大名。1999年9月，方趁熱打鐵，與人合伙成立互聯網實驗室，資本金10萬元。兩個月之后，兩位風險投資商慕名而至，投資200萬元，占公司股份5%。

同樣，1992年，尹明善不顧家人反對，以55歲“高齡”開始創業。尹一上來便將創業核心指向了摩托車發動機。在此之前，尹對摩托車一無所知。當時重慶摩托車有“嘉陵”和“建設”兩大品牌。尹決心“背靠大樹”。經一番琢磨，尹指示手下將建設集團維修部的發動機配件買過來，自己裝配成發動機再賣出去，成本僅1400元，而賣價高達1998元。因為零部件系出名門，產品質量有保證，給尹免去許多麻煩。尹雖是此道生手，卻借助建設集團的名牌零配件，迅速將銷路打開。為防建設集團察覺掐脖子，“詭計多端”的尹還指示手下化整為零，今天買1號到10號的零件，明天買11號到20號的零件，同時指示手下仔細研究哪些配件是通用，容易買到的，哪些零件是非建設集團不可的，然后積極聯系配套廠，設計替代品。4個月后，等建設集團一夜醒悟，下令一個零件也不許賣給尹時，尹的替代品已經開發出來。尹從摩托車行業掘的第一桶金便達百萬以上。

以尹這種手法進行創業起步的中國富豪不在少數，此手法后來頗遭人非議。有人認為這是國有資產流失，也有人認為這是不正當競爭。有意思的是，一些被“損害”的企業后來察覺其中價值，反過來搞貼牌生產，創造出雙贏局面，也有一些企業因為貼牌而將自己貼進了陰溝里，如北京的雙合盛五星啤酒。

還有一種形式的借東風，即為大企業搞配套生產，或者像思科那樣，為互聯網站提供設備，為某種形式的社會或技術熱潮提供外圍服務，借此發財，俗稱賣水。給大企業搞配套生產這種形式在珠江三角洲以及長江三角洲等外資企業集中的地方非常常見。此形式風險小而見效快，收入穩定有保障，對實力不濟，正處于起步階段的創業者來說，具有非常價值。

第6式：空手套白狼

典型代表：朱新禮

有些人一聽空手套白狼就皺眉頭，不知空手套白狼也有境界高下之分。有些空手套白狼的手法，有條件的創業者是不能不學的。

如今一提匯源是鼎鼎大名，盡人皆知，但提到朱新禮就沒有幾個人知道了。這是因為朱一貫行事低調，很少在媒體上拋頭露面。朱原是山東省沂源縣一名國家干部，官至縣外經委主任。1992年朱辭職下海，買下當地一家虧損超過千萬元的罐頭廠。所謂買下，其實打的只是一張遠期期票，當時朱并沒有錢。朱以答應用項目救活罐頭工廠，養活原廠數百號工人，外加承擔原廠450萬元債務等條件，將罐頭廠拿到手，當時手頭缺錢的朱想到的辦法是搞補償貿易。補償貿易，是國際貿易的一種常用做法，在朱新禮那會兒國內卻鮮為人知。朱通過引進外國的設備，以產品作抵押在國內生產產品，在一定期限內將產品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項目的款項，一口氣簽下800多萬美元的單子。朱當時答應對方分5年返銷產品，部分付款還清設備款。1993年初，在20多個德國專家、工程技術人員的指導下，朱的工廠開始生產產品。正在此時，朱聽說德國將連續舉辦兩次國際性食品博覽會。朱立即購買機票，單刀赴會(朱沒有帶翻譯的原因是因為當時他買不起2張機票)，在當地華僑的幫助下，朱先后在德國摩尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業務：3000噸蘋果汁，合約額500多萬美元。朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆風順。1994年，朱將總部從山東北遷至北京。如今，匯源已成為國內最大的果汁生產廠家。朱的身家，據估計超過9億元。

朱這套“空手套白狼”的手法，如今叫做“資本運營”。資本運營是個筐，什么都可以往里裝，這是一個例子。朱這套做法，對今天的創業者具有極大的借鑒意義。現在全國面臨關門的國有企業、集體企業數以萬計，如果你覺得自己有那么兩下子，那你不妨試一試。這里面的水深得很，不是什么人都能夠亂趟的，但肯定金子也多得很。