重拳搗毀“瑪雅”傳銷

金　勵　陽　子

今年6月，廣西各地工商和警方開展了一場轟轟烈烈的橫掃“瑪雅”傳銷專項行動，上百家“瑪雅”經銷店被查封。

一段時間以來，“瑪雅”在廣西各地成了炙手可熱的名詞。“買一份瑪雅不但白拿產品，還可以賺幾百塊錢！”高額的回報使越來越多的人加入“瑪雅”，雪球越滾越大，迅速由廣西擴展到全國30個省市自治區，一時間50萬人成為“瑪雅人”，成為全國最大的傳銷網。

然而，“瑪雅王國”卻是一個變相的傳銷網絡，它僅存在了9個月，就被廣西公安、工商摧毀。

行將倒閉的瑪雅搭建“金字塔”

瑪雅是什么？

現年47歲的趙德強是廣西大新縣人，早年在部隊工作，1994年轉業到廣西賴氨酸廠工作，后自己出來創業，1999年4月與人合股籌資100萬元在南寧成立了廣西瑪雅生物科技有限公司，趙德強本人任董事長兼總經理。

瑪雅公司主要生產、銷售一種名為“生物霖”的產品。瑪雅公司在自己的宣傳資料中稱，生物霖是一種高新科技綠色環保產品。它根據植物的生理特點及生長規律，運用高科技手段，優化組合精制而成。產品含氨基酸、多種生物酶菌、碳水化合物和動植物所需要的礦物質成分，具有均衡營養，增強植物的生理機能，抑制植物的靜眠狀態，使植物無論何時都能正常吸收養分，達到快長增重的目的。它能抗病防病、防霜凍、抗旱、抗逆變，并能夠改良土壤，保花保果，優化品質，促進早熟，增產增收。

并稱：“生物霖”系列產品自投放市場以來，先后在東北、華南、西南等地區廣泛推廣試用，深得廣大農戶的信賴和好評。曾被廣西質量技術監督局授予“消費者信得過產品”，2002中國（壽光）國際蔬菜科技博覽會首次指定的新產品，2003年獲中國商品學會咨詢委員會、中國社會調查所、北京社會效益評價研究中心聯合授予的“全國暢銷優質品牌”榮譽證書。

盡管“生物霖”擁有如此好的“功效”和獲得如此多的“榮譽”，但瑪雅公司的經營卻是每況愈下。趙德強自己向警方供稱，瑪雅公司成立以來，由于產品銷路不暢，公司面臨倒閉。為了挽救公司的命運，身為總經理的趙德強不知動了多少腦筋，看了多少本營銷方面的書。從2004年6月開始，一個新型的營銷方式出現在他的腦際，這就是“開展扶貧支農、建立瑪雅生物霖產品試用示范基地”，以此推銷瑪雅產品。

他的辦法是：每地（市）設1名一級批發代理商，每縣（市）設1名2級批發代理商，縣級代理商發展經銷店、業務員、試用示范戶、示范基地，經銷店、業務員發展農戶。經營人員分為5個等級，即業務員、業務主管、業務經理、業務總監、高級總監，層層管轄，一個“金字塔”由此產生。

“扶貧支農”的幌子

以上還只是“瑪雅王國”的骨架，如何鼓動更多的人加入成為王國的“國民”才是最重要的。瑪雅公司打出了“扶貧支農”的重磅炮彈：凡申請入股的農戶，交288元股金及本人的身份證或戶口本復印件即可成為該活動的入股人。入股后第一個月入股人可以領到公司贈送的價值144元的“生物霖”營養液，然后在60天內入股人可領到160元現金紅利，在下一個60天內可領到180元現金紅利，在隨后的兩個月內還可以繼續領取4次，每次180元的現金紅利。這樣入一份股就可以得到1204元，凈賺916元。

瑪雅公司在其宣傳資料中指出：這項活動主要是幫助農民及老、弱、病、殘、貧者脫貧。然而瑪雅公司也知道這其中存在一個悖論，即貧者一般吃了上頓沒下頓，又能去哪里找這288元入股？瑪雅把工作重點放在了另一種人身上：有錢的農民和小鎮居民。鼓動他們墊資為老、弱、病、殘、貧者入股。鼓勵的辦法是：只要你花上288元買上一股，就可以從公司領到8盒生物霖，公司會把這些產品免費給你幫助的農民用，此后第一個月發給你140元，發給農民20元，第二個月發給你160元，發給農民20元，兩個月后，你把幫農民墊的錢都要回來了，而且那個農民也從中得到了40元，也得到了產品。

“拉人頭”的業務員如果介紹3個人入股，除了得到自己入股的那份紅利，還可以從公司領到兩次現金紅利，每次588元；如果能夠建立一個“扶貧基地”，即發展30人入股，并“幫扶”4個困難戶、五保戶等人入股，還可以從該公司領到1988元的現金紅利，可領兩次。依此類推，建立兩個“扶貧基地”，即發展60人入股，并幫扶5個困難戶、五保戶等入股，可以從公司領到9988元的現金紅利，可領兩次。在完成3個“扶貧基地”后，如果再能無償消費瑪雅公司900元的“生物霖”產品，還可以從公司領到3次現金紅利，每次19988元。

瑪雅為其美名曰“正業正行（正當的事業和行為——編者注）、助人自助”。并宣傳說“有經濟實力、有愛心的仁人志士，為老人、弱者、病人、殘疾人等貧困戶墊付288元購買一份產品作試用，貧困者使用后能增收，還能得到公司的補貼獎勵，從而達到脫貧，他會對您萬分的感謝，而您又做善事又增值，何樂而不為呢？”

瑪雅王國必然崩盤

巨額的回報讓人們瘋狂了，一個個趨利之徒爭相入股，有些人甚至一個人就入了數十股。開始，瑪雅公司還煞有介事地要求幫他人入股者要提供受助者的身份證或戶口本，還要到村委會、鄉鎮政府開具受助者貧困的證明，到后來什么都不要了，交錢就行；也不發“生物霖”給股民了，直接發錢。

“扶貧支農”的名義起到了障眼法和蒙蔽的作用，讓人覺得它是一項好的活動而自愿積極地加入進去，讓它在短短9個月里迅速膨脹。許多人就是抱著“扶貧”的美好心愿加入瑪雅的，然而更多的人則看上它可以給自己帶來暴利而加入進來，對他們來說“扶貧”只是加入瑪雅的一個門檻而已。許多人幫他人交錢入了股，但只是借個名頭而已，“生物霖”、“紅利”并沒有送到被扶貧人的手上，從而得了雙倍回報；許多人甚至幫他人入股報的卻是假名字。

瑪雅公司平樂縣總經銷部經理黃瓊在人們眼里是一個熱心的人，她原來就開著一家生物肥料店，在陸振福（捕前系瑪雅公司賀州辦事處主任，共發展22293股（人）加入瑪雅，涉案金額642萬元）向她宣傳瑪雅后，她很快熱愛上了瑪雅，成為桂林最早的一個推廣瑪雅的人。由于她的熱心和熱情，她的店里總是坐滿了入股的人。9個月里，她賺了4萬元提成。被警方刑事拘留后，她竟向有關部門寫了一封控告信，認為警方錯抓了她。她說：“農村的貧困戶、殘疾人通過縣級代理找人墊資可以獲得若干扶貧款，我的行為錯在哪里？”

平樂縣平樂鎮的曹某，在他人的鼓動下買了一份瑪雅，他的左鄰右舍知道后，向他打探消息，曹某熱心地將黃瓊給他的資料發給大家看。后來有些人托他幫辦，曹某就義務當起了黃瓊的代辦員，為黃瓊收錢，為黃瓊發紅利，他一分錢“勞務費”都沒要。

平樂縣二塘鎮的彭某是個果農，2004年11月的一天，他到二塘鎮趕集，走進了黃瓊的肥料店。聽了黃瓊的介紹，他想自己開有果園，也用得著“生物霖”，既然有回報，何不試試，于是買了一份。然而回到家里，計算著“利潤”，彭某的心膨脹了，他向三姑六婆借了戶口本或身份證，陸續又買了58份，投入了17600元。投進這么多錢，他也不是沒有擔憂，但他給自己壯膽：只要兩個月就可以收回成本，值得一搏！此后他每個月都去黃瓊的店里問有沒有錢領，至3月底，他已領回17000多元。其實還是有不少農民看到了瑪雅崩盤的將來，但“兩個月就收回成本，值得一搏”，使他們也加入了這場游戲中。

在龍州縣龍牙村，全村有2000多人集體購買了“瑪雅”公司的股。

熱心的人和貪利的人都加入了瑪雅，這樣，短短9個月時間，瑪雅就成“星火燎原”之勢，在全國發展了50萬個“股民”，股金收入達2億多元。

不管瑪雅如何迅速發展，它的崩盤是注定的。因為銷出一份瑪雅，在以后7個月的時間里公司就要返還這個股民1204元和送8盒生物霖，再加上一層層上線的抽利，可以說瑪雅每發展一股，虧損在1000元以上。發展越多，虧損越大。被查處前瑪雅尚處于擴張階段，可以拆東墻補西墻來維持運轉。然而任何一個事物都是有它的極限的，當瑪雅網絡到達極限時，它必定崩盤，后來的股民也就血本無歸。

一些股民也知道這個道理，向業務員或主管咨詢，得到的答復竟是：公司收取288元錢后，經過7個月的運作，可以使288元產生1500元的利潤。至于288元是如何產生這些利潤的，沒有人曉得。

地道的傳銷

2005年初，廣西南寧市、北流市和平樂縣公安、工商部門不斷接到群眾舉報，稱瑪雅在搞變相傳銷，工商、公安部門立即調查，調查的結果是，瑪雅公司的經營模式是地地道道的傳銷，與其他的傳銷模式如出一轍，主要有以下一些特點：

一是變相收取入門費。假借代理的名義，以認購商品的形式變相收取傳銷入門費，規定加入者必須至少交納288元購買一份瑪雅生物霖，才能取得業務員資格和發展他人加入的資格。

二是構筑金字塔形的結構。瑪雅公司把經營組織分為4個層級，公司總部、總代理商、經銷店、業務員；把經營人員分為5個等級，業務員、業務主管、業務經理、業務總監、高級總監，完全是上小下大的金字塔形傳銷結構。

三是上線從下線所交納的費用或收入中獲取收益。瑪雅公司規定，業務主管以上的經營人員都可以享受自己所發展的市場的收益，即從下線人員所購買的每份產品中獲取1.6元、1.2元或0.8元的“開發管理費”或“崗位津貼”。

四是公司的收益全部來自變相收取的入門費。瑪雅公司沒有從事其他生產經營活動，也沒有其他方面的收益，它的收益完全來自加入該組織的人員認購瑪雅生物霖所交納的入門費。同時，瑪雅公司利用后參加者所交納的費用支付先參加者的報酬維持運作。

五是以高額回報為誘餌。瑪雅公司以“低投入、高產出、高效益”即高額回報為誘餌，誘騙廣大群眾加入其組織，鼓吹參加者只要投資288元，半年后就可獲利1060元。該公司承諾的利潤回報，遠遠高于正常的經營活動。

然而許多股民卻不把瑪雅的做法當成傳銷，甚至認為瑪雅是在做好事。警方在各地查處瑪雅經銷店時，就不斷遭到當地一些農民和股民的圍堵，被指責亂抓人。筆者也聽到一些議論。有的說：瑪雅錯在哪里？第一，瑪雅公司能信守諾言，兌現業務員的報酬；第二，瑪雅公司能真正做到扶貧支農；第三，瑪雅公司生產的生物霖質量不差。

不可否認，在瑪雅網絡里，是有人得到了收益，也有貧困人家得到了幫助。但要看到：前面的股民的收益是后面的股民的股金，貧困人家的收益來自于其他股民的投機，這些股民只有通過后面股民的股金來實現投機收益。這能算正當收益嗎？只看到收益的結果，而不看來路是否正當，這是片面的。應該明確，不論瑪雅的手段如何，不論瑪雅產品的質量如何，這都無法否定其是傳銷行為。

相關鏈接

3月28日，廣西區工商行政管理局認定瑪雅公司的經營行為屬于傳銷行為，應予以取締。

4月18日，南寧、桂林、北流三地工商和警方對瑪雅公司傳銷活動開展第一次集中統一行動，南寧警方查處了位于南寧市大學西路7號的瑪雅公司總部，公司老總趙德強被刑事拘留。三地共抓獲涉案人員90多人，24名組織者被刑事拘留。

5月23日，平樂縣檢察院以涉嫌非法經營罪批準逮捕陸振福、黃瓊、羅亞。陸為瑪雅公司賀州辦事處主任，他與黃、羅等人共發展了2萬多人加入非法傳銷。

5月24日，北流市警方對瑪雅公司北流傳銷骨干李業金、蒙貽琨、劉秀芳等13人以涉嫌非法經營罪依法執行逮捕。在這些“干將”的努力下，北流市有5萬人參與傳銷，涉案金額6359萬多元。

6月1日，廣西公安機關開展第二次集中統一行動，出動警力2922人次，清查了瑪雅公司經銷店269個，現場教育勸返傳銷人員4000多名。

6月5日，廣西區公安廳召開新聞通報會。據發言人介紹，廣西約有10萬人、全國約有50萬人卷入了瑪雅傳銷網，目前已逮捕18人，扣押、凍結涉案資金1800多萬元。