笑里藏刀

惟　言

約克·皮爾龐特·摩根是美國華爾街的著名大亨，曾運用“趁火打劫”的計謀，使美國總統甘拜下風。他創立了摩根體系，一度控制了美國四分之一的財產。他同樣善使“笑里藏刀”，使眾多的競爭對手紛紛做了他的“刀”下之鬼，他也因此獲得了“魔鬼”的稱號。

石油大王洛克菲勒擁有梅瑟比礦山，這座礦山是全國最富的鐵礦山，可惜洛克菲勒身在寶山不識寶，沒有進行開采。

摩根偶然得知這一消息，決定把這座礦山買下來。但洛克菲勒絕不那么簡單，不下番功夫是很難達到目的的。

摩根親自登門拜訪，兩個大亨盡管彬彬有禮，溫文爾雅，但各自心懷鬼胎。當摩根提出收買礦山的計劃時，洛克菲勒不緊不慢地說現在公司已交給兒子管理，自己已退居二線了。

摩根的“笑里藏刀”碰了個不軟不硬的釘子，他只好與小洛克菲勒聯絡。

小洛克菲勒如約來到摩根辦公室。這次摩根可有好戲演了：面前的對手不再是老奸巨猾的老洛克菲勒，而是初出茅廬的年輕后生，對付他還不是小菜一碟?

盡管小洛克菲勒聲明自己不賣礦山，但摩根鷹隼般的目光直盯著他，嘴里的雪茄不動聲色地噴著煙霧，盯得小洛克菲勒心里直發毛。

摩根微微笑著，突然出其不意地問：“到底要賣多少錢?”

小洛克菲勒再也難以支持，終于艱難地吐出“７５００萬美元”這幾個字，這可是個天文數字，要知道，老洛克菲勒把這座礦山弄到手僅僅只花了５０萬美元。

他們在敲竹杠！摩根笑得更迷人了，他仍是那副悠閑的姿態，鷹隼般地直盯著小洛克菲勒，又盯了好幾分鐘。小洛克菲勒如坐針氈，心里惴惴不安，竟不知說什么好。

摩根很清楚，老洛克菲勒才是當家作主的人，小洛克菲勒只是個傳話人，只要小洛克菲勒震懾于自己的威嚴，就足夠了。他見好就收走到小洛克菲勒身邊，與他友好地握了手，以強有力的語言表達了自己的實力，并暗示了自己的海盜俱樂部時刻歡迎洛克菲勒父子的好意。

送走小洛克菲勒，摩根得意地笑了。他知道，自己所說的話一定會原封不動地傳給老洛克菲勒，他也將與老奸巨猾的老洛克菲勒再次交鋒。

數日后，摩根再次拜會老洛克菲勒。他開門見山地指出７５００萬美元簡直是開玩笑，無法讓人接受。他提議雙方合作，他用自己炙手可熱的ＵＳ鋼鐵公司股票來交換梅瑟比礦山。

摩根深知老洛克菲勒的為人，知道自己不給對方一些甜頭是絕難達到目的的。雖然ＵＳ鋼鐵公司股票非常吃香，讓給對方未免有些心疼，但比起７５００萬美元的天價，還是劃算得多了。

老洛克菲勒沉默不語，他雖然對ＵＳ鋼鐵公司股票垂涎已久，但如果過于爽快地答應對方，豈不太便宜了摩根?

幾天后，小洛克菲勒再次代表父親出面和摩根談判。經過針鋒相對的討價還價，終于達成了協議，摩根心滿意足地擁有了梅瑟比礦山。

在這場艱難的談判過程中，“笑里藏刀”被摩根運用得游刃自如。他以一副和善的外表、一張迷人的笑臉來掩蓋奪取礦山的真正目的，或談笑風生不動聲色，或威風凜凜不可侵犯，或拋出誘餌引對方上鉤，或斤斤計較討價還價，終于如愿以償地達到了目的。

“笑里藏刀”的奸詐在談判中體現得更為徹底，因此，為爭取更大的利益，在談判中即便自己不想使用這樣的奸計，也要提防對方使用，千萬不要因迷戀對方迷人的笑容而踏進了對方設置的陷阱。

“內藏殺機”是“笑里藏刀”的核心所在，如果沒有心中的殺機，就完全成了一團和氣，賺錢的目的只怕很難達到。外表的和善只是表面現象，心中的殺機才是致命武器。

請記住，心中的殺機藏得越深越好，臉上的笑容堆得越燦爛越好。