中國企業的洋婚不好過？

渤　海

專家認為國內企業的海外聯姻有時相當莽撞，就像一個18歲的小伙子，渾身充滿了雄性荷爾蒙，有勁不知往哪里用好。

一年多來，中外企業“婚訊”頻頻，從聯想迎娶IBM的PC，到TCL得到法國湯姆遜和阿爾卡特，再到臺灣同胞明基從德國貴族西門子娶到了衰敗的手機，一時間中國企業的海外聯姻讓國人目不暇接。

而在法律細節繁復的盛大婚禮過后，那些涉外婚姻的中國企業是如何同它的海外新娘享受婚后生活的呢？

名義婚姻制

聯想迎娶美國豪門IBM的PC業務，是幾場跨國婚姻中最受關注的，也是整合成本最高的。在締結婚約的過程中，中國聯想經受了新娘家族從工會組織到國會議員各類遠親外戚的激烈反對，可謂好事多磨。

然而，新郎聯想尚未享受幾分洞房花燭的喜悅，就已發現自己腹背受敵。2005年5月，在惠普為“連想都不要想”道歉后不久，戴爾的電子郵件又被媒體曝光——“大家必須明白一點，現在客戶們每買IBM的一美元產品，都是直接支持和資助了中國政府。”

看來，聯想要想取得新娘家族的認可，獲得對手的尊重，乃至贏得歐美市場的信賴還有很長的一段路要走。

實際上，聯想同IBM的整合是一個浩大的工程，不論聯想國際如何在紐約讓新總部擔起重任，聯想的中國高層又該如何勝任新的語言與文化環境，單單是兩個企業重疊部門的裁撤、人員的調配都需要付出很大的心血。新郎不僅要穩住新娘這邊的人，也要考慮不能因厚此薄彼而在自己的大本營失去人心。

在中國小子與美國富婆的婚姻里，信任重建與文化彌合是漫長又困難的，即使在IBM中國，深藍的魅力也不是20年歷史的聯想所能匹敵。很多原IBM的員工在得知公司的PC事業部改嫁之后，首先感到的不是回歸國人領導的喜悅，而是覺得自己被拋棄了。所以，聯想如何在國內與國外兩個戰場上贏得“門第之戰”，將是新聯想能否得嘗所愿的關鍵。

不過，由于聯想現在采取的是名義婚姻制，即盡量給新娘自由，逐步整合，所以大部分婚后的重組困難還沒有顯露。相比之下，TCL得到法國兩大貴族湯姆遜和阿爾卡特后卻快速出現愛的裂痕。

愛的裂痕

2005年4月底，在國內上市的TCL集團(000100)一季度報告中顯示虧損3.27億，在港上市的TCL多媒體(1070HK)與TCL通訊(2618HK)同樣公告了巨虧消息。而并購之后，忍受新娘造成的虧空并不是最可怕的，盡管TCL集團與國際彩電巨頭湯姆遜合資的TTE、與阿爾卡特合資的TA分別出現了難以遏制的巨額虧損，并由此拖累了TCL集團，但是用人與激勵方面的整合失敗，對這場婚姻的損傷更大。

可能是缺少中介機構作為媒婆加以輔導，出身惠州的TCL按照自己的理解和設想完成了婚書，而婚后，和兩個法國新娘共同生活的短短幾個月，雙方卻都開始感到一切竟是如此舉步維艱。

2005年5月17日，阿爾卡特在雙方合資的T&A公司45%的股份被換股給TCL通訊，由此這個雙方愛的見證驟然變成TCL通訊的全資子公司，法國新娘背后的團隊已經對這場聯姻失去了信心，拋下這個包袱讓TCL獨自負擔。這種近乎離婚的股權剝離很快又在TCL的一個洋新娘處上演。

2005年8月10日，香港上市公司TCL多媒體發布公告，公司與湯姆遜提前完成了股權交換，湯姆遜將其持有33%的TTE股權換成TCL多媒體的新發行股份。

至此，中國家電巨頭新婚不到一年，已搞不定他的兩個法國富婆了。很多人對TCL從國內家電業窩里斗的廝殺中走出來的期待，幾近落空。

究其原因，除了訂立婚姻的過程有點草率和缺乏經驗之外，在合資公司里法國員工同中方員工薪酬的巨大落差不得不說是人心動搖的一個導火索。

說到底，兩個合資公司TTE和TA雖然布局全球，但在中國的部分并不是法國大公司從頭組建他的中國分部，而是一個沒有國際婚姻經歷的中國企業在整合兩家公司人員基礎上建立起來的。在這樣一個背景下，TCL員工的主人感和法國高級員工的文化生疏會加劇雙方在業務合作和相互認同上的沖突。

現在，說TCL同湯姆遜和阿爾卡特貌合神離也好，分居也好，都不是最緊要的，對TCL的團隊而言，合作的裂痕已經出現并不代表整合的機會徹底喪失。關鍵是TCL有怎樣的能耐讓愛火重燃。

娶洋新娘不容易

三場洋婚里，明基得到西門子的手機業務，是讓業內外有幾分驚訝的。一來西門子近兩年在國內手機市場漸漸勢微，二來西門子手機業務的虧損很嚴重，明基要背起這個新娘，必須自己要有足夠的分量能夠忍受收購后的虧損。

但是，對擅長成本管理的明基而言，這并不是最大的難題。一直以來，手機業并不是明基的長項，在手機市場已進入戰國時代的背景下，明基娶到一個國內國外都是二線的品牌，有多少勝算？

所以，明基的跨國婚姻還涉及到多元化帶來的問題。其最大的挑戰將是，如何在這種弱弱聯合中找到制勝的法寶，而且又不會因為發展新娶的洋新娘而損傷原來的優勢。

三個跨國并購的婚后生活并沒有人們想象的那般風光如意，但也沒有像一些悲觀者預測的那樣，兵敗如山倒。

銀河證券的副總裁湯世生在一次并購工會的會議上，談到中國企業的海外并購。他認為國內企業的海外聯姻有時相當莽撞，就像一個18歲的小伙子，渾身充滿了雄性荷爾蒙，有勁不知往哪里用好，于是通過娶洋婆子解決問題。

但是，也有學者覺得國內企業跨國并購并不見得都這般草率，有些并購會以讓國人驕傲的經驗留在歷史上的。

聯想、TCL，還有明基，能否名垂青史還是未知，但他們不惜代價的娶回洋新娘，自然各取所需，而新婚的甜蜜過后，所得到的能否與此前預期相符？外人只能是冷眼旁觀。