美麗魔盒讓我兩年賺了８０萬

素　凡

美麗的東西不僅讓人賞心悅目，而且還會使人感到輕松愜意。一天，“買櫝還珠”的故事令本文主人公靈光閃現(xiàn)，他意識到“美麗”也可以作為生財之道。于是，他打起了盒子主意，把本來只是配角的小盒子“精心打扮”。這些漂亮的盒子經(jīng)過裝飾后，一下子就擁有了神奇的魔力，它們立刻喧賓奪主，搶占了主角的位置。并能點(diǎn)石成金，讓普通的小玩意身價倍增，成了不愁嫁的“皇帝女兒”。就這樣，他憑著高人一等的美商，把不起眼的盒子的美麗價值開發(fā)到了極致，在為別人帶來無限商機(jī)的同時，也為自己賺到了可觀的財富。

“買櫝還珠”的故事啟發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

1979年，陳立東出生在廣西平南縣的一個小鄉(xiāng)村。2000年的時候陳立東來到深圳闖蕩，他在一個紙箱廠找到了工作。陳立東每天的工作就是點(diǎn)數(shù)。工廠主要生產(chǎn)餅干盒，這種紙盒是在已經(jīng)印刷好圖案的卡紙上，按規(guī)格切割好后，再在上面打出折痕，就可以出貨了。

一天下午，陳立東抽出一張打好折痕的卡紙，順手折疊起來，一個正方形的餅干盒很快就成型了。陳立東忽然想起“買櫝還珠”的故事：一個鄭國人，看見街上有人把珍珠裝在盒子里賣。漂亮的盒子吸引了鄭人，便掏錢買下，卻只拿走了盒子，留下了珍珠。突然，一個念頭在陳立東的腦海里閃現(xiàn)：作為配角的包裝盒像個伴娘似的陪襯、保護(hù)著商品。當(dāng)商品被消費(fèi)者購買后，它的使命也就完成了，最終逃不了被扯下來順手扔掉的命運(yùn)。他想，何不制作出漂亮的盒子，讓更多的人“買櫝還珠”，豈不是一大商機(jī)？！

整個下午，陳立東都為自己的創(chuàng)意興奮不已，他給自己立了一個宏偉目標(biāo)：開一家讓所有人都“買櫝還珠”的紙盒廠！

有了目標(biāo)后，陳立東在干完自己的活后，就到車間里找機(jī)會跟師傅請教制作紙盒的技巧。半個月下來，陳立東在這家小紙箱廠里學(xué)到了很多制作紙盒的技術(shù)。為了多積累經(jīng)驗，陳立東決定去一家大型包裝盒廠打工，學(xué)習(xí)高檔包裝盒的制作技術(shù)。

深圳的包裝廠很多，陳立東通過查號臺查到電話后，挨著打電話過去推銷自己。終于一家大型包裝廠同意讓他去做一名切割工。陳立東進(jìn)到這家工廠后，果然眼界大開。這是一家擁有國際先進(jìn)設(shè)備的大型包裝廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品無論是品種、式樣，還是產(chǎn)量和銷量都比原來那家小廠多好幾倍。這里的生產(chǎn)流程都是自動化，客戶定單以百萬數(shù)量來計。

為了能實現(xiàn)自己開廠當(dāng)老板的愿望，陳立東在工作的時候，有意觀察老板的經(jīng)營策略，統(tǒng)計哪類包裝盒的產(chǎn)量最高，他把這些資料都偷偷地記錄下來，晚上回到宿舍后，再分析研究。

打工容易老板難當(dāng)，

捂在盒子里的智慧不能閃光

到了2001年底，陳立東在深圳打工已經(jīng)整整一年了。在這一年間，他付出了很多，也學(xué)到了很多技術(shù)和經(jīng)驗。陳立東信心十足，覺得機(jī)會來了，他決定自己當(dāng)老板。

隨后，陳立東開始在深圳市一些偏遠(yuǎn)的郊區(qū)轉(zhuǎn)悠起來，想找一間廠房。然而，深圳寸土寸金，他手里僅有的5000元資金根本租不起廠房，這讓陳立東很沮喪，但他又不甘心。2002年3月的一天，陳立東來到深圳龍華鎮(zhèn)，他發(fā)現(xiàn)一間空平房雖然破舊，但門窗都還完好，拿來做廠房正好合適。陳立東跟房東商量：讓房東參股，兩個人合伙開廠。

房東考慮幾天后終于答應(yīng)了！

有了廠房，陳立東的百佳飾品包裝盒廠就算成立了。緊接著，陳立東挨個去找以前的老客戶。他陸續(xù)接下了一些食品盒、包裝紙袋的定單，但訂量都很小。而且，食品盒與紙袋的報價比其他紙盒廠都低。因資金短缺，他給工人開的工資自然也很低，他鼓勵大家，等工廠效益好了，一定加倍補(bǔ)償大家。但開工頭兩個月，業(yè)務(wù)少，加之工人又都是新手，效率較低，每個工人一個月還掙不到300元的工資。不少工人紛紛要求辭職，工廠常常不能按時交貨，許多客戶也不愿意把定單再下給陳立東了，工廠很快就陷入了惡性循環(huán)。

很快，陳立東投下去的5000塊錢就用光了，他又向朋友借了5000元。陳立東一天比一天焦急起來，如果不盡快接到定單，讓工人們看到希望，小工廠很快就會垮掉。

2002年8月，一家糖果廠向陳立東下了1萬個巧克力盒的定單，他把樣品交給陳立東后，叮囑他一定要盡快完成。陳立東把玩著客戶交給他的四方形巧克力盒的樣品思忖起來，樣品盒四四方方顯得太古板，要是自己幫他們改一改，一定會令他們驚喜。陳立東越想越興奮，他連夜設(shè)計并親自打模、裱糊，制作出一個大紅色的七星瓢蟲形狀的盒子。陳立東把樣品交給工人，命令他們加緊生產(chǎn)。兩周后，客戶來廠里詢問時，陳立東興致勃勃地拿出他改過的美麗異常的七星瓢蟲盒子。沒想到那個客戶一看式樣被改了，拍著桌子大聲說：“我們不要這些古怪的東西！一定要按我們的要求交貨！”

這次自作主張不但沒有給工廠帶來轉(zhuǎn)機(jī)，還損失了不少原材料，更讓他在工人面前丟了面子。眼看著3000個“七星瓢蟲”就這樣全部成了廢品，接連好幾天，陳立東都寢食不安，精神恍惚，他心里明白這次是兇多吉少，全軍覆沒的可能性很大。

陳立東從來不開會，認(rèn)為那些不過是大工廠里的一些形式主義。一天中午，正在休息的工人們圍坐在一起閑聊，陳立東還在為那3000個報廢的七星瓢蟲盒子心痛，站在貨架旁直嘆氣。

“其實這些盒子很好看，不過是與巧克力不相配，人家才不喜歡。如果拿到其他禮品廠，可能會有人要的。”陳立東回頭一看，是工人阿標(biāo)在跟他說話。

自從工廠營業(yè)以來，陳立東一直把所有的事情當(dāng)成是自己的事，沒有想到集思廣益。他突然意識到，一個人的智慧，就像禁錮在黑暗的盒子中一般，無法發(fā)光，如果把大家的智慧都集中起來，或許會另有一片天空。

那天，陳立東破天荒地開了一次會，從沒作過報告的陳立東，第一次在他的10個工人面前，像個老板似的作起了報告，號召每一個工人都利用業(yè)余時間出去聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷盒子，如果能推銷出去，可以提成。

巧借美麗生財，

美麗魔盒點(diǎn)石成金搖身變成“俏新娘”

工人們開始八仙過海，各顯神通推銷產(chǎn)品去了。陳立東則到各個市場去考察，尋找新的客戶。

一天晚上，陳立東來到深圳市一家金店。一個剛選購了一枚鉆石戒指的小伙子要求售貨員給他包裝起來。當(dāng)售貨員取出一個紅色心形緞子首飾盒時，小伙子要求換一個。售貨員搖搖頭說：只有這一種盒子，小伙子只好勉強(qiáng)接過盒子。

陳立東趕緊追了出來，叫住小伙子說：“我可以專門給你量身定做一個盒子。”小伙子一聽來了興趣，他提出要陳立東為他制作一個絕無僅有的漂亮首飾盒，并且要在盒子里刻上他和新娘的名字。至于費(fèi)用，要等他見了盒子，滿意后再給。

冥思苦想后，陳立東決定用紅色絨布把這個首飾盒制作成一架小直升機(jī)。為了增強(qiáng)浪漫效果，陳立東把直升機(jī)設(shè)計成圓嘟嘟的樣子，上面還安裝了金燦燦的螺旋槳。當(dāng)小伙子來取貨時，捧起小盒子贊個不停，他滿意地付了100元給陳立東。

自己的辛苦沒有白費(fèi)，雖然只是一個盒子的生意，但他卻發(fā)現(xiàn)：個性化盒子潛伏著無限商機(jī)！

陳立東開始精心設(shè)計高檔的首飾盒，有布袋型、卡通型、木質(zhì)、紙質(zhì)等等，然后他帶著自己設(shè)計的盒子到深圳市各首飾商店、工藝廠去聯(lián)系業(yè)務(wù)。人們見到他帶去的那些可愛的盒子果然都愛不釋手，紛紛訂購，工廠的生意終于開始有了起色。

2003年2月，工廠接到一批10萬個糖果盒的定單。考慮到這批貨交工后不久就是兒童節(jié)，陳立東把糖果盒設(shè)計成一頂兒童西瓜帽的形狀。想到上次的經(jīng)驗教訓(xùn)，陳立東決定還是先把樣品拿去給廠家看看。廠家一看果然十分滿意。

好東西是互相流傳的。當(dāng)西瓜帽糖果盒面市后，孩子們一看到可愛的“西瓜帽”就走不動了，嚷嚷著要家長買。其他食品廠商都來找陳立東，訂購他的盒子，陳立東的10人小廠一下子忙得喘不過氣來。

2004年6月，一個浙江義烏生產(chǎn)竹炭飾品的商人找到了陳立東，他苦惱地說，竹炭本來是一種對身體有益的東西，可因為是黑色，許多人不喜歡，很難賣得出去。他請陳立東幫他設(shè)計一個包裝，看是否能讓他的竹炭生意起死回生。

陳立東不敢怠慢，拿著義烏商人帶來的竹炭飾品琢磨起來。這種價格比較低廉的飾品，不適合用絨質(zhì)或木質(zhì)等高檔盒子，但是紙質(zhì)盒子又難以提升竹炭飾品的品位，陳立東還真被難住了。思忖再三，陳立東決定還是選用色彩鮮艷的大紅、天藍(lán)、粉紅等系列花紋紙，糊成方形盒子，在盒面用一根同色系的蕾絲帶打成蝴蝶結(jié)。盒子制好后，他將一條黑色的竹炭手鏈放入盒子，鮮艷的盒子剛好中和了深沉的黑色，使原來顯得沉悶的竹炭手鏈立刻“跳”起來。那個義烏商人將信將疑地拿了幾百個盒子回去。沒想到半個月后，他給陳立東打來電話要求繼續(xù)訂貨。說那批盒子給他帶來意想不到的驚喜，不但在很短時間內(nèi)賣出了他的竹炭飾品，而且價錢賣的比原來還高，一條竹炭手機(jī)鏈都能賣到20元錢。

隨著魔盒名氣的大增，找陳立東包裝產(chǎn)品的人越來越多，他的盒子業(yè)務(wù)也是越做越大。后來，他在廣東東莞又開了一家有500多名員工的分廠。陳立東不斷變化自己的設(shè)計，讓盒子吸引更多人的眼球，為他人變出市場，為自己變出財富。

經(jīng)過兩年的拼搏，陳立東終于在激烈的競爭中有了自己的一席之地，并增加了新的設(shè)備，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍。他的工廠除了能制作紙盒、絨布盒、木頭盒外，那些對技術(shù)要求很高的皮盒、PVC木盒等他也能制作。他的魔盒不僅讓許多“難嫁”的小商品成了搶手“新娘”，還喧賓奪主地當(dāng)了主角。許多女孩子買下一盒糖果后，往往把糖果送給別人吃，自己則拿漂亮的盒子來裝她的小玩意。更重要的是，這些魔盒一年能為陳立東變出40萬的利潤。陳立東沒有驚人的智商、情商，但他卻具有高人一等的美商，有發(fā)現(xiàn)美的眼光和創(chuàng)造美的能力。現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入一個注重外在美、注重形式、張揚(yáng)個性的時代。含蓄、深藏不露不再是主流，喧賓奪主也不再被譴責(zé)。陳立東的美麗魔盒正好趕上了這個好時機(jī)，所以他成功了！