一個(gè)小鎮(zhèn)和１０００個(gè)百貨業(yè)富豪

施　建　郭艷萍

“黃村幫”掌控中國商業(yè)700億財(cái)富

讓我們先來看一串?dāng)?shù)字。

一個(gè)4萬多人的小鎮(zhèn)中，1萬多人從事百貨行業(yè)；其中，1000多人擁有自己的大、中型百貨公司或超市；6000多人擁有自己的小型商店或租用他人的商場(chǎng)柜臺(tái)。

他們所經(jīng)營(yíng)的百貨商場(chǎng)已經(jīng)分布到廣州、上海、天津、深圳、武漢等地。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，在珠江三角洲大中型百貨商場(chǎng)、超市的經(jīng)營(yíng)者中，70％都是黃村人。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，黃村人經(jīng)營(yíng)的百貨商場(chǎng)(店)的總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到700萬平方米，這相當(dāng)于控制了超過700億元人民幣的財(cái)富。

由于經(jīng)營(yíng)百貨業(yè)發(fā)跡，黃村人中有近10人擁有過億元的資產(chǎn)，近百人擁有過千萬元的資產(chǎn)。這種比例出現(xiàn)在中國的偏遠(yuǎn)山區(qū)，也堪稱獨(dú)一無二。

黃村位于廣東東部山區(qū)，全鎮(zhèn)擁有90多家營(yíng)業(yè)面積上萬平方米的大型綜合商場(chǎng)。如此成行成市，說黃村是“中國百貨第一鎮(zhèn)”一點(diǎn)也不為過。

“道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)楦F，只有外出謀生。因?yàn)殚]塞，只能跟著鄉(xiāng)親外出。因?yàn)閿[地?cái)偅瑢W(xué)會(huì)了進(jìn)貨。接觸了批發(fā)商，了解了消費(fèi)現(xiàn)象。因?yàn)榭图胰说奶煨裕嵙它c(diǎn)錢就一門心思想著發(fā)達(dá)。只熟悉百貨，就干上了百貨。也因?yàn)榭图胰说那趧诤秃脛伲儇浘驮阶鲈酱蟆！眲?chuàng)辦了黃村第四大百貨公司的黃先生如是說。

黃村人的百貨事業(yè)是從在深圳擺地?cái)傞_始的。

有一天，一個(gè)鄰村老鄉(xiāng)告訴在深圳打工的黃先生：擺地?cái)傎u服裝一天能賺50元。正是這條信息，讓他走出了開創(chuàng)黃村百貨事業(yè)的第一步。第二天，黃先生到大街上轉(zhuǎn)悠了一整天，他從一個(gè)攤主口中得知，擺一天地?cái)偰苜?0元。

回到租住的地方后，經(jīng)過簡(jiǎn)短地動(dòng)員妻子，黃先生兩口子做出了一個(gè)大膽的決策：擺地?cái)傎u服裝。

地?cái)倲[上了，而且越擺越順、越賺越多。消息傳出，黃村人接二連三地跑到了深圳，最多時(shí)，黃先生租住的地方一下子來了56個(gè)黃村人，他們都是來深圳擺攤賣服裝的。后來，先后跑到龍崗擺攤的黃村人有近400人。就這樣，黃村人與百貨結(jié)下了不解之緣。

血緣兵團(tuán)：角斗沃爾瑪?shù)牟莞α?/p>

到目前為止，黃村的百貨店老板還是一個(gè)鮮為人知的商業(yè)群體。就是在黃村當(dāng)?shù)厝搜劾铮@些開著豪華轎車回到大山里來祭拜祖先的，也僅僅是一些在外面發(fā)了財(cái)?shù)睦习宥选Ｊ聦?shí)上，這些吃苦耐勞的黃村人走出大山，已經(jīng)創(chuàng)造出了中國商業(yè)史上奇特的“黃村現(xiàn)象”。就是在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的廣東深圳、東莞零售商業(yè)圈里，他們也是一股誰也不敢小看的力量。他們甚至敢于和沃爾瑪這樣的世界商業(yè)巨人叫板。

在黃村百貨商的圈子里，一個(gè)商戰(zhàn)故事被廣為流傳。深圳有一塊很好的開百貨店的地頭，世界商業(yè)巨頭沃爾瑪看上了，一位黃村的百貨老板也看上了。

論實(shí)力，一個(gè)是世界500強(qiáng)的大哥大，一個(gè)是從中國小山村里走出來才創(chuàng)辦不久的民營(yíng)企業(yè)；論品牌，一個(gè)是世界知名百貨公司，一個(gè)是在廣東省都沒有幾個(gè)人知道的本土新超市。但是黃村的百貨老板就是看上了這塊地方，而且志在必得。他趁沃爾瑪正在籌劃的空當(dāng)，搶先在那個(gè)地段開起了黃村人的百貨公司，等到沃爾瑪辦好手續(xù)的時(shí)候，黃村人的百貨公司已經(jīng)門庭若市。

黃村老板做了充分準(zhǔn)備，他打算把自己屬下另外9家商場(chǎng)的利潤(rùn)拿過來補(bǔ)貼深圳這家商場(chǎng)的虧空，和世界商業(yè)巨頭斗到底。

還有一次，一場(chǎng)糾紛讓某知名跨國飲料廠商領(lǐng)教了“黃村系”在中國商業(yè)圈中的勢(shì)力。

這家跨國廠商與黃村人在深圳開的一家商場(chǎng)因?yàn)殇N售量和供貨價(jià)格發(fā)生沖突，廠商揚(yáng)言撤貨，雙方眼看就要中止合作。

當(dāng)天晚上，商場(chǎng)采購部門把雙方的爭(zhēng)議和對(duì)方的態(tài)度向老板匯報(bào)之后，黃村老板沒說什么，只拿起電話，給另外一位黃村籍的百貨老板說明了情況。然后老板放下電話，交代自己的屬下：“你們通知對(duì)方，明天，讓他們從我們兩家旗下的14家商場(chǎng)撤走他們的所有商品，如果還有問題，我將聯(lián)絡(luò)更多的黃村百貨不再賣他們的東西。”

這位老板的話很快傳到跨國廠商耳中，如果14家商場(chǎng)撤貨，那不是失掉市場(chǎng)半壁江山的問題，簡(jiǎn)直是全軍覆沒的災(zāi)難。他們被嚇傻了。于是，經(jīng)過更高層的研究，立即同意了深圳那家商場(chǎng)的要求。

一位黃村超市老板認(rèn)為，黃村人身上有著客家人固有的本分和善良，如果把黃村百貨人聯(lián)系起來，就有足夠的力量在市場(chǎng)上與別人抗衡，”能夠得到別人難以得到的好處，但他們一般都不這樣要挾別人，即使別人很過分，也只要求得到自己應(yīng)該得到的優(yōu)惠。

連橫之夢(mèng)

與中國絕大多數(shù)進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民不同，黃村農(nóng)民只做老板。每當(dāng)他們最初的打工小有積蓄的時(shí)候，他們就會(huì)自立門戶，建立自己的商店。黃村人更加崇尚的是自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，而不是為別人打工。

黃村人創(chuàng)業(yè)，幾乎都選擇百貨行業(yè)。他們經(jīng)營(yíng)著百貨商場(chǎng)、超市或者小型的便利店。選擇百貨業(yè)是有原因的：成本小，進(jìn)入門檻低；以大量外來人員的需求為基礎(chǔ)的小百貨有著廣闊的市場(chǎng)；客家傳統(tǒng)文化對(duì)小商品交換的天然重視。但最重要的是黃村作為一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，黃村人之間大多是姻親或者朋友，他們之間本來就是天然的合作關(guān)系。從事相同的行業(yè)有利于后來者方便地掌握行業(yè)背景，可以較為容易地了解渠道和供貨商，從而接近百貨業(yè)的上游。而且當(dāng)黃村百貨有了一定的規(guī)模，又必然會(huì)增大抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提高跟供貨商的議價(jià)能力。所有發(fā)展思路跟管理聚合原理一致，容易產(chǎn)生聚合效應(yīng)，增強(qiáng)黃村人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

黃村的百貨老板們或者是白手起家，或者是依靠家旅關(guān)系繁衍擴(kuò)張，這浸染著黃村百貨人的光榮；但同時(shí)也暗含著黃村百貨人的隱憂。黃村人從擺地?cái)偟慕诸^叫賣學(xué)會(huì)了怎么樣去吸引顧客和創(chuàng)造商機(jī)，他們贏得起也輸?shù)闷穑蟛涣嗽偃[地?cái)偂５窃谏虡I(yè)巨頭滿世界橫沖直撞的今天，只靠小舅子、三姨媽這樣的家族關(guān)系式的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能夠做大做強(qiáng)嗎？

同樣是一瓶可樂，一家小店去進(jìn)貨可能要5元，一家大超市去進(jìn)貨可能只要4.5元，但如果是一個(gè)個(gè)大超市組成的超市集團(tuán)呢?可能價(jià)錢就更加便宜。如果把黃村人辦的百貨公司聯(lián)合起來，那將是一種巨大的商業(yè)力量。

如果能夠有一種力量把黃村人的超市整合成一種緊密的聯(lián)合體，可以聯(lián)合采購、配送，實(shí)現(xiàn)人力、資金、市場(chǎng)等各方面的資源共享，就可以大大降低成本，從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最本質(zhì)的幾個(gè)方面增強(qiáng)黃村百貨的實(shí)力。

國美一擲數(shù)億元己集中采購的魄力就是明證。但是除了“黃村系”百貨公司的老板們時(shí)不時(shí)議論這個(gè)問題之外，目前沒有任何力量可以把這些從大山窩里走出來的“山大王”們整合在一起。據(jù)說，他們已經(jīng)組織過類似的聚會(huì)，但是沒有任何結(jié)果。

現(xiàn)在看起來，黃村百貨業(yè)的老板們好像已經(jīng)功成名就了，但是和那些已經(jīng)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笮桶儇浘搠{們比起來，他們的事業(yè)還不大，很多黃村人還是百貨業(yè)里頭的小老板。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前，商業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)，業(yè)態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)使競(jìng)爭(zhēng)形式更加復(fù)雜。而傳統(tǒng)百貨店業(yè)態(tài)的發(fā)展。已經(jīng)趨于飽和，大型百貨商場(chǎng)已經(jīng)暴露出明顯的成熟期特點(diǎn)；利潤(rùn)率下降，虧損面增加。2005年，中國商業(yè)領(lǐng)域完全對(duì)外開放，跨國商業(yè)巨頭將沖擊黃村百貨。如何面對(duì)這些挑戰(zhàn)，發(fā)展自由連鎖是一種有效的途徑。一方面可以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一核算，將分散的黃村百貨聯(lián)合起來實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，降低商品成本和經(jīng)營(yíng)管理成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。另一方面可以通過借鑒國外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，努力提高黃村百貨人的管理水平。