企業制勝的三大法寶：誠信＋進取＋創新

胡興國，一個業內人士熟知的名字。馬婭女士這樣評價他：胡興國，他是我們這個行業“最高”的人！簡簡單單的一句話成了對這個身高達一米八八的男人的最好闡釋，一方面是對他身高的“調侃”，另一方面更是對他的為人處世、經營之道的深深贊賞。

1989年進入美容行業的胡興國，從白手起家在云南創建環亞，歷經十五年的努力奮斗，將環亞企業創建成擁有四家代理商公司、三家品牌公司、七個品牌分公司、兩家工廠、一家學校、一家美容展覽公司，覆蓋全國近6000家專業美容美發、化妝品零售網絡，業務涉及品牌營銷、產品研發、美容教育、產品生產、渠道代理、美容展覽、行業投資等以美容為核心業務的整個美容化妝品行業。分支機構橫跨廣東、云南、貴州、四川、重慶、河南、江蘇、山東、湖南、吉林、廣西、杭州等12個省市的大型美容企業。同時他在行業里還結識了非常非常多的朋友，有企業家、有行業專家、有個體戶，更讓人佩服的是有很多競爭對手都非常愿意將他當作朋友一樣交流。

誠信創造奇跡

“一個民族不能缺乏誠信觀念，一個國家不能缺乏信用制度，一個社會不能缺乏信用體系，一個企業更不能忽視信用管理。” 當我們談到誠信時，胡興國低沉而有力地說出了這段“誠信座右銘”。

雖然誠信作用的大小取決于企業的發展戰略和社會信用的發達程度。如果企業只想“過把癮就死”，那么誠信就可以拋在一邊。但是胡興國認為如果企業要謀求可持續發展，誠信則是維持長期市場穿透力的基本前提。信用在社會出現危機的時候，誠信的作用比較有限，甚至講誠信的企業可能要吃點眼前虧，但即便是這樣，客戶為了減少交易成本，仍會對誠信給予特別的關注，對講誠信的企業情有獨鐘。

在進取中成長

英國經濟學家凱恩斯·J.M曾經說過：“進取精神建造和增加世界上的財富。” 確實如此，基業能否長青？企業能否發展？關鍵取決于這個企業、企業家的進取精神。

環亞企業能夠歷經十五年，從一個很小很小的企業成長為今天的專業美容行業巨頭之一，靠的就是胡興國及其團隊的積極進取精神。上世紀90年代末的胡及其旗下的云貴環亞企業已經是行業里著名的經銷商了，胡甚至被業內人士冠以“西南王”的稱號。但胡興國和他的企業沒有安穩地賺著穩當的經銷利潤，舒適地享受著屬于自己的那份舒坦人生，而是帶著他的團隊開始了二次創業，1999年在昆明設立了國花生物制品有限公司，并與中國醫學科學院藥用植物研究（云南）所合作，推出了專業綠色美容護膚品牌“美膚寶”。

美膚寶品牌的問世，為環亞企業開辟了繼續發展的另一條道路。胡一直認為，隨著市場的快速發展和品牌的逐漸成熟，專業線的經銷商生存環境會更加殘酷，作為一家優秀的經銷商企業，要為自己創造更加良性的生存環境，那就必須促使企業不斷向前發展，即使不能問鼎行業桂冠，也要使自己的整體實力進入業內前列。正是秉承這種積極進取的思想，胡2000年在廣州成立了奇華頓國際美容連鎖機構，主要負責美膚寶品牌及其旗下“美膚寶綠色美容連鎖店”在全國市場推廣、培訓教育、售后服務、物流配送等工作。

經過幾年的運作，美膚寶品牌終于在2003年的SARS期間異軍突起，美膚寶依靠其過硬的品質和全體人員的努力拼搏，市場沒有受到影響，反而繼續擴張，從而成為專業綠色美容品牌代表。到2004年，美膚寶繼續在中國美容市場“銳意進取，舞動時尚”，秉承胡興國“精誠攜手，永續雙贏”的渠道合作思想，開始了以“大客戶季度培訓”為主體的培訓戰略計劃。在2月至8月期間，環亞企業的這種培訓已經進行了3屆，來自全球500強企業的培訓精英為客戶提供了精彩實用的培訓課程，取得了良好的市場反響。到2004年9月，美膚寶品牌渠道已經幾乎覆蓋全國所有省市，在全國擁有2000多家運營正常的“美膚寶綠色美容連鎖加盟商”，正在朝著其“打造專業綠色美容第一品牌”的目標前進。

創新讓他走在行業前列

胡一直笑言自己“不會做經銷商的生意”。確實，胡旗下的品牌很少在美博會上出現，而是一直低調地堅持市場的有序推進。胡一直覺得，自己的品牌絕對不是賣給代理商、加盟店那么簡單，他需要的是真正有效達到消費者的銷售，這種銷售通過大規模的展銷會是做不到的，他需要的是真正的市場開發、售后服務、培訓教育。胡和他的團隊非常理性地看待自己的每一次成功與挫折，固執地堅持自己不斷創新的理念，并不斷地實踐，突破自己原來的思維體系。

從1999年開始，胡興國在企業運作和品牌營銷上不斷創新，始終走在行業的前面。剛開始，環亞將旗下的美膚寶品牌定位于連鎖經營的綠色美容品牌，在全國推廣當時行業還比較新的連鎖經營模式“美膚寶綠色美容連鎖店”。連鎖首先在于管理，按GMP標準建設的環亞系深圳波爾德斯化妝品廠的成立，為其產品質量帶來了強勁的硬件支持。同時美膚寶給加盟商最大的市場保護，采取封閉式連鎖模式嚴格控制市場，注重對渠道資源的保護，以一流的服務和連鎖政策幫客戶\"賺錢\"，雙方達成互惠互利、互幫互助、風雨同舟的良性循環系統。