《孫子兵法》與經(jīng)營管理

《孫子兵法》這部千古不朽的軍事巨著內(nèi)涵博大精深，它從政治、軍事、人才等多個方面闡述了戰(zhàn)爭規(guī)律的各種因素，同時，它可供經(jīng)營管理借鑒的思想、原則和方法也是十分豐富的。

打開《孫子兵法》，開首第一篇名為《計篇》，“計”就是“謀”，是對整個戰(zhàn)爭起著重要作用的策略。《計篇》是孫武軍事思想的基點，戰(zhàn)爭無籌謀不足于以取勝，事業(yè)無戰(zhàn)略不足以成功。

故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一日道，二曰天，三曰地，四日將，五日法。

《孫子兵法·計篇》

經(jīng)指主要的東西，有綱領(lǐng)之意。校，同較，比較。這樣，上一段話的意思是，所以，要以五件事為綱，把敵我雙方優(yōu)劣條件的估計作比較，來探索戰(zhàn)爭勝負(fù)的情勢：

一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。

道、天、地、將、法即是“五事”，校之以“計”的“計”共有七條，名為七“計”，即：

主孰有道?將孰有能?天地孰-得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負(fù)矣。

《孫子兵法·計篇》

哪一方君主的政治開明?哪一方將帥的指揮高明?哪一方占天時地利?哪一方法令能貫徹執(zhí)行?哪一方軍事實力強大?哪一方兵卒訓(xùn)練有素?哪一方賞罰合理公平?我們根據(jù)這些，就可以判斷勝負(fù)了。

“五事”、“七計”是孫子提挈全書的“綱”，是他認(rèn)為決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的基本因素。“五事”用于經(jīng)營管理，“道”可喻為經(jīng)營的基本方針；“天”指天時、機遇；“地”是客觀條件、地理位置、勞動力、市場、資源等；“將”是領(lǐng)導(dǎo)人，人才；“法”是組織制度。“凡此五者，將莫不聞(將帥都不能不知道)，知之者勝，不知者不勝。”

“七計”對經(jīng)營管理同樣具有積極的指導(dǎo)意義。它要求在競爭對手之間，對各種經(jīng)營管理基本要素進(jìn)行客觀對比，認(rèn)真分析。“七計”可相應(yīng)比喻為：哪個公司的上級更英明?哪個公司領(lǐng)導(dǎo)的德、識、才、學(xué)更高?哪個公司所處政治氛圍、經(jīng)濟環(huán)境、地理位置更有利?哪個公司的規(guī)章制度貫徹得更好?哪個公司的員工隊伍素質(zhì)更強?哪個公司對員工的培訓(xùn)工作抓得更緊?哪個公司能該賞的賞，該罰的罰，做到賞罰分明、公平合理?

道為首

“五事”、“七計”道為首，“五事”，“道”稱一，“七計”，“道”為首計。戰(zhàn)爭謀道，得道勝。孫臏云：“以決勝負(fù)安危者道也。”何謂“道”?中國古代文化中論“道”的很多，在《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《論語》等經(jīng)典中反復(fù)出現(xiàn)。“道”表義極多，內(nèi)涵各異，隨手拈來，計有道路、道德、道義、道理、理想、理念、本性、精神，方法，等等。在兵書中有關(guān)“道”的闡述，主要有三：一作政治原則、觀念形態(tài)。《孫子兵法一計篇》中說，“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不思危”；二作規(guī)律法則，《孫臏兵法一八陣》中說，“知道者，上知天之道，下知地之理，內(nèi)得其民之心，外知敵之情”；三作方法經(jīng)驗，如《吳子·料敵》中說，“夫安國之道，先戒為寶”。上述三解，以政治原則、觀念形態(tài)、思想體系最為重要，“五事”、“七計…道”為首的“道”，即作此解。

經(jīng)營管理也需謀“道”，“道”是立業(yè)精神，用什么政治原則，價值觀念產(chǎn)，思想準(zhǔn)則立業(yè)。只以賺錢為目的，未可言“道”。而應(yīng)用什么“道”對待國家民族、社會利益，用什么“道”從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，用什么“道”處理人際關(guān)系等加以綜合考量。方可稱“道”。今之所謂企業(yè)文化，無非求“道”，以為立業(yè)精神，成為有“道”企業(yè)，方能長存于世，立于不敗之地。

將為重

將在戰(zhàn)爭中具有舉足輕重的作用，乃是勝敗的關(guān)鍵。《孫子兵法》云：“知兵之將，民之‘司命’(主宰的意思)，國家安危之主(柱石之意)也。”又云：“夫?qū)⒄撸瑖o也。輔周則國必不強，輔隙則國必弱。”將在“五事”中居四，而在“七計”中列二，僅在“君孰有道”之后，重要性可見一斑。

千軍易得，一將難求。古來明君賢臣總以物色人才作為謀事之首。欲治兵者，必先選將；置將不善，一敗涂地。將帥無能，累死千軍。國外軍事中也流傳著“愚蠢的指揮官比敵人更可怕”；“獅子率領(lǐng)的羊群，可以打敗羊領(lǐng)頭的獅群。”

戰(zhàn)爭需要良將，辦公司企業(yè)也需精明經(jīng)理人。IBM公司在困境中特聘郭士納而使公司改弦易轍，棄“硬”走“軟”得以中興。Apple公司敬請前老板布斯回歸而重新振作。日本Sony公司最近作出驚人之舉，一反傳統(tǒng)，破天荒地聘請了一位外國人一英國斯金格作為掌門人，“關(guān)鍵先生”，企望用“內(nèi)容”拯救sony，領(lǐng)導(dǎo)公司繼續(xù)前進(jìn)。

君明臣賢

君明臣賢，事業(yè)乃成。實際上事情常相左，或君明而臣無能，或臣能君暗，諸葛亮捧不起劉阿斗，事焉不敗?

中國傳統(tǒng)文化經(jīng)典中，為君有《帝王學(xué)》，為臣有《名臣錄》，《貞觀政要》更是明君良相共同治國安邦之典。為君為臣皆有所本，各善其身，事業(yè)庶幾有望。

曾子日：“用師者王，用友者霸，用佞者亡。”周文王尊姜尚而開基業(yè)，齊桓公用管仲而成霸業(yè)，歷史上因“遠(yuǎn)君子，親小人”而導(dǎo)致覆亡者不在少數(shù)。

明君可遇而不可求。君居矛盾之主，故“君孰有道”列“七計”之首。韓信棄項投劉，在蕭何獨具慧眼、大力推舉下得到重用，滅楚興漢，戰(zhàn)功赫赫，然功高震主，終為厚黑學(xué)鼻祖劉邦所殺。“狡兔死，良狗烹；高鳥盡，良弓藏；敵國破，謀臣亡。”哀哉!

《孫子兵法》作者孫武，有幸得遇明君一吳王闔閭，獻(xiàn)上兵法十三篇受到賞識，演練兵陣殺了吳王愛妃也并未受到責(zé)難，終于扶助吳王確立了霸主地位。孫武在功成名就之后，急流勇退，辭官還鄉(xiāng)，全身而終，可算得歷史上君明臣良的楷模之一。

應(yīng)用實例

經(jīng)營高手、日本最大軟件銷售公司“軟銀”(softbank)社長、具有華裔背景的孫正義，于上世紀(jì)80年代初不幸罹病。浮生得閑，開始攻讀《孫子兵法》，理論結(jié)合實際，深思熟慮，融會貫通，從而創(chuàng)立“一流攻守群、道天地將法、智信仁勇嚴(yán)、頂情略七斗、風(fēng)林山火海”二十五字訣作為公司“經(jīng)營圣典”。他說：“每當(dāng)我挑戰(zhàn)新事業(yè)，或事業(yè)發(fā)展碰到重大抉擇時，我都會反復(fù)思索這二十五個字。”

二十五字中，一眼就可看出“道天地將法、智信仁勇嚴(yán)、風(fēng)林山火”十四字取自《孫子兵法》。“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”(《孫子兵法。計篇》)“其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山”(《孫子兵法一軍事篇》)。其余“一”指N0．1主義；“流”，順應(yīng)時代潮流；“群”指建立多種優(yōu)勢產(chǎn)品；“頂”要站立山頂，俯瞰全局；“情”，搜羅情報；“略”，制訂戰(zhàn)略；“七”是有七成勝算可以一戰(zhàn)，五成或太冒險，九成則太晚，已難進(jìn)入；“斗”具競爭精神；“風(fēng)林山火”是描述戰(zhàn)斗展開時的各種作戰(zhàn)手法；“海”是孫正義加上去的，表示戰(zhàn)后的打掃工作，要做到如海一般的平靜深廣。

孫正義認(rèn)為，孫子思想中的戰(zhàn)事，一切都是為了追求“道”，也就是實現(xiàn)目標(biāo)和理念的一種手段。對企業(yè)而言，目標(biāo)和理念自然也至為重要。“軟銀”的目標(biāo)是什么?孫正義回答說：“提供推動數(shù)字信息革命的基礎(chǔ)建設(shè)。”