銷路大開的錦囊妙計：“謎語罐頭”與“香水紐扣”等

銷路大開的錦囊妙計：“謎語罐頭”與“香水紐扣”

香港有家食品廠生產(chǎn)了一種水果罐頭，原先銷路不暢，積壓嚴(yán)重。老板靈機一動，別出心裁地推出了“謎語罐頭”。這種罐頭蓋上印有謎語，并注明謎底在罐頭內(nèi)，吃完罐頭便可知道謎底。由于包裝頗有情趣，又迎合了人們求知好奇的心理，盡管還是原來的水果罐頭，但卻由滯轉(zhuǎn)暢、銷路大開。

無獨有偶，浙江某地有家紐扣廠陷入困境時，采納了一位職工的建議，在紐扣上開個小洞，向小洞里注入香水，使之能進(jìn)不能出，香味飄逸長久不散。這種“香水紐扣”在市場上一亮相，大受女士們的青睞，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)也因此扭虧為盈。

“謎語罐頭”與“香水紐扣”的發(fā)明者、生產(chǎn)者抓住了消費者求新求異的心理，挖掘出了潛在的消費市場，使原本滯銷的產(chǎn)品變成暢銷貨，這一點值得稱道。

然而，我們有些企業(yè)卻缺乏這種在原有基礎(chǔ)上再挖掘、再創(chuàng)造的精神，一碰到產(chǎn)品滯銷，不是怨市場不景氣，就是怪產(chǎn)品“生不逢時”，除了企業(yè)關(guān)停外，似乎再也沒有其他辦法了。豈不知，只要生產(chǎn)經(jīng)營者肯動腦筋，即便是一些市場滯銷的產(chǎn)品，只要稍加改進(jìn)，銷路也會由滯變暢。“謎語罐頭”與“香水紐扣”的成功之道很值得企業(yè)經(jīng)營者們玩味和借鑒。（山東李杰）

“農(nóng)民導(dǎo)購”促銷忙

時下，遼寧省臺安縣農(nóng)村出現(xiàn)了專門為外地客商導(dǎo)購的“農(nóng)民導(dǎo)購”。這些人在為外地客商找市場的同時，也為自己找到了一條致富門路。

近年來，臺安縣通過搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，一大批農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品脫穎而出，該縣出產(chǎn)的四色禮品西瓜、868雙季紅甘薯、中白沙花生、果蔗、魚番茄等30多種“洋果”、“洋菜”相繼走向全國市場。

花香蝶自來，一些外地客商紛紛到臺安縣來尋找貨源。可是他們對當(dāng)?shù)氐呢浽捶植肌r格行情等情況不熟悉，聯(lián)系業(yè)務(wù)常要費很多周折。當(dāng)?shù)匾恍╊^腦靈活的農(nóng)民就主動擔(dān)當(dāng)起外地客商的“向?qū)А保瑸樗麄兘M織貨源，并從中收取一定的勞務(wù)費。據(jù)介紹，目前活躍在全縣農(nóng)村的“農(nóng)民導(dǎo)購”有200多人，業(yè)務(wù)范圍也逐漸擴(kuò)展到畜牧、水產(chǎn)、旅游、餐飲等行業(yè)。達(dá)牛鎮(zhèn)南崗村村民姚福忱常年為外地客商導(dǎo)購，年收入達(dá)2萬多元。 （遼寧錢國宏）