陳楚：游戲才剛剛開始

陳楚有個(gè)正式身份——天極網(wǎng)BD經(jīng)理，此時(shí)他26歲。而兩年前，他還是眾多IT“北漂”族中的一員。

陳楚還有個(gè)榮譽(yù)身份——城市探險(xiǎn)者。他去過朝內(nèi)大街81號、亞運(yùn)村墓地等“鬼宅”，被《三聯(lián)生活周刊》、《城市畫報(bào)》譽(yù)為中國城市探險(xiǎn)的先行者。

我現(xiàn)在是比較爽了點(diǎn)

BD（business development），即業(yè)務(wù)拓展。這一職能定位在國外已經(jīng)很流行，在國內(nèi)目前大多數(shù)人對BD的職能認(rèn)識還比較模糊。BD經(jīng)理是新興的高薪職位，它對任職人員的素質(zhì)要求很高。擔(dān)當(dāng)該職務(wù)的人對行業(yè)要有超過一般從業(yè)人員的了解。

“現(xiàn)在市場上有的商業(yè)行為，追求一分一寸的利，我們更注重戰(zhàn)略性，將資源整合起來，通過資源的整合達(dá)到利益的最大化。可能在較短的時(shí)間內(nèi)效益不會出來，我們更多的是從長遠(yuǎn)的角度考慮，努力使最終的結(jié)果達(dá)到1+1=3。”陳楚這樣認(rèn)識BD的宗旨。

BD工作是相當(dāng)有挑戰(zhàn)性的工作，需要有快速反應(yīng)的能力，對當(dāng)前發(fā)生的事件要有敏銳的感知洞察能力，尤其是在談判的時(shí)候，當(dāng)A方案破產(chǎn)時(shí)，要馬上出B、C、D，甚至是Z方案。同時(shí)，做BD工作，還要有旺盛的精力，最多的一天，陳楚簽了8份合同。

目前，天極BD的業(yè)務(wù)對象，既有老的比較權(quán)威的門戶網(wǎng)站，也有比較專業(yè)的、目前知名度不高但比較有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。像TOM、騰訊、搜狐，以前他們轉(zhuǎn)載引用天極的內(nèi)容，要支付10~20萬的費(fèi)用；現(xiàn)在天極BD將這種模式做了轉(zhuǎn)化，不再收取這個(gè)費(fèi)用，而是把對方相關(guān)的內(nèi)容或廣告等與自己的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來。對Feedsky當(dāng)前知道的人不多，但它有個(gè)能提供個(gè)性化服務(wù)的瀏覽器RSS，能根據(jù)用戶的不同需要，向他們提供笑話、QQ秀等內(nèi)容。天極就把自己的內(nèi)容交給Feedsky做，利用他們的專業(yè)平臺，使自己的內(nèi)容得到大范圍的推廣。

很長一段時(shí)間，每天醒來，陳楚的第一件事就是想：我今天在哪座城市，今晚得見哪個(gè)客戶，要訂幾點(diǎn)的機(jī)票。今年四月份過后，陳楚才不需要那么經(jīng)常性地出差，“我現(xiàn)在是比較爽了點(diǎn)。”

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)很好的平臺

IT行業(yè)并不是陳楚刻意的選擇，而是由于一些比較偶然的原因，再加上他執(zhí)著的努力，逐步涉足其中，并取得發(fā)展的。

1979年出生于杭州的陳楚，上學(xué)時(shí)的專業(yè)是市場營銷，畢業(yè)后的第一份工作也基本上與IT沒有什么關(guān)聯(lián)：杭州一家電子廠流水線上的一名普通工人。“如果硬要說有什么關(guān)聯(lián)的話，那就是我曾是做芯片的，還不是電腦的芯片。”回憶起這份工作陳楚笑著說。

那時(shí)陳楚對上網(wǎng)比較感興趣。一次偶然的機(jī)會，他上了Donews論壇，這里聚滿了IT行業(yè)的人，大家在上面發(fā)表各種各樣的行業(yè)見解。“很偶然的機(jī)會，我進(jìn)到了這個(gè)圈子。”此時(shí)，陳楚進(jìn)一步地感受到網(wǎng)絡(luò)的魅力：這里沒有地位的尊卑，大家都以平等的身份交流，不輕視剛?cè)腴T的菜鳥，對毫無經(jīng)驗(yàn)的后生，許多知名人士不吝賜教。這對年輕人來說太重要了。

2000年，新浪、網(wǎng)易、搜狐三大門戶網(wǎng)站在納斯達(dá)克上市，但隨后股價(jià)狂跌。同時(shí)，國內(nèi)各大網(wǎng)站掀起并購風(fēng)潮，搜狐收購Chinaren、TOM收購鯊?fù)⒙?lián)想收購贏時(shí)通。行業(yè)事件、論壇的思想，都促動陳楚對IT行業(yè)開始了自己的思考。

2001年，陳楚南下廣州。“那時(shí)覺得廣州遍地都是黃金，年輕人人人心中都有發(fā)財(cái)?shù)膲粝搿！标惓醯綇V州進(jìn)了一家廣告公司，但兩個(gè)月內(nèi)沒有做成一筆單子。第二份工作陳楚如愿以償?shù)剡M(jìn)了一家網(wǎng)站。

“那家網(wǎng)站很一般。”但陳楚說自己從小就很喜歡舉一反三。上小學(xué)的時(shí)候，學(xué)了孫臏與龐涓的故事，老師要大家寫讀后感。陳楚這樣寫：龐涓不必要挖孫臏的膝蓋、斬他的雙足、在他臉上刺字，落下千古罪名，完全可以施個(gè)美人計(jì)，找個(gè)機(jī)會，就可以將孫臏拉下馬。陳楚的“陰謀論”自然遭到了老師的嚴(yán)厲批評。陳楚還特喜歡提問，不按常理出牌，提的問題稀奇古怪的，老師就特討厭他提問，“大家就你的學(xué)問多呀？”

陳楚愛思考的性格，在邁入IT這個(gè)相對比較陌生的行業(yè)時(shí)，發(fā)揮得淋漓盡致。他廣泛地看書、看報(bào)、上網(wǎng)“灌水”、和行業(yè)內(nèi)的人聊天。他很善于總結(jié)，以吸收別人的經(jīng)驗(yàn)。“經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)歷的濃縮。為什么要頭破血流時(shí)才回過頭來看看別人怎么走呢？總結(jié)別人的經(jīng)驗(yàn)，可以讓自己少走彎路。”

北京的生活就像過馬路

“IT行業(yè)薪水高，地位高，受人尊重，在寫字樓上班，衣著整齊，滿口中英文混雜的術(shù)語，能滿足我的虛榮心。”躋身于IT成為陳楚當(dāng)時(shí)的愿望。

2002年，陳楚離開廣州來到北京。“要想在IT行業(yè)內(nèi)做出名氣來，當(dāng)然還是來北京！北京的IT企業(yè)多，做得也好。雖然臥虎藏龍，但機(jī)會也多，有機(jī)會就有可能打勝仗。而的確，我的人生也在北京得到了改變。”

與其他“北漂”相比，陳楚覺得自己是幸運(yùn)的。剛到北京一個(gè)星期，陳楚就找到了工作，而且還碰到一個(gè)好老板。上班的第一天，老板就給了陳楚500塊錢，同時(shí)很快安排他出差，等他出差回來的時(shí)候，正趕上公司發(fā)薪。這一切讓他渡過了生活上的難關(guān)。“我沒睡過北京的地下室，至今都很遺憾。”陳楚剛來北京時(shí)，6個(gè)人一間房，“很臭”，一個(gè)月300塊錢。

剛來北京的日子，網(wǎng)友給陳楚提供了很多幫助。在網(wǎng)上交流的時(shí)候，陳楚在專業(yè)上有什么問題，甚至一些生活瑣事，網(wǎng)友都會及時(shí)給出最恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。在網(wǎng)下他們也經(jīng)常保持聯(lián)系，有些網(wǎng)友還成了陳楚生活中非常好的朋友。陳楚從他們身上也學(xué)到了很多東西。他們中的很多人，也都是從生活潦倒的無名小卒慢慢變成IT圈中小有名氣的人物。

在北京，陳楚做過記者、自由撰稿人。“北京可以給你無數(shù)次機(jī)會，但是也可以把你打下地獄”，陳楚說：“北京的生活就像過馬路，猶豫著，進(jìn)進(jìn)退退。經(jīng)常都有退縮的想法，但是最后還是把腳縮回來后又再次邁出去。”

“很少有東西能把我打垮”，陳楚認(rèn)為這是他性格里最優(yōu)秀的一面。2004年3月陳楚進(jìn)入慧聰國際任買賣通營銷部副經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理。2004年底進(jìn)入天極網(wǎng)任BD經(jīng)理。

探險(xiǎn)只是為了面子

最近，陳楚忽然之間成了名人。《三聯(lián)生活周刊》、《城市畫報(bào)》都對他做了報(bào)道。

“全球的城市探險(xiǎn)流行，直接傳染了中國原本好奇心就很重的那些人。混跡北京的陳楚就是中國城市探險(xiǎn)者中的代表。2005年‘五一’長假歸來，陳楚在他經(jīng)常瀏覽的論壇上看見一篇有關(guān)北京四大神秘地方的帖子，一是鼓樓大街后門橋東邊河道左右兩只年代久遠(yuǎn)的石雕鎮(zhèn)水神獸，據(jù)說動了它們，北京就會被水淹七軍。二是在朝陽門內(nèi)大街東段路北陰森地立著兩棟廢棄已久的民國時(shí)期仿西洋的三層小樓。三是小洋樓對面的機(jī)關(guān)辦公樓門口的一對雌雄石獅。四是故宮的西六宮。其中傳得最為神秘的朝內(nèi)大街81號那幢小樓引起了陳楚最多的注意，那樣好的地段上卻有這樣一幢廢棄的小樓，再加上國民黨的姨太太在里面吊死，以及國家某有關(guān)部門在其中辦過公后又全部撤走的傳說，讓人不禁浮想聯(lián)翩。”這是《三聯(lián)生活周刊》對陳楚的報(bào)道。

然而，按照陳楚的說法，一切主要是出于愛面子。有外地網(wǎng)友在論壇上發(fā)布出北京的神秘詭異地點(diǎn)，希望北京網(wǎng)友能代為查看，拍些照片回來。陳楚帶了數(shù)碼相機(jī)、DV，還給筆記本電腦充足了電，按圖索驥地到了朝內(nèi)大街81號，對著這座被傳言稱為“北京四大神秘地點(diǎn)”之首的老宅，狂拍一通。照片貼到了網(wǎng)上，網(wǎng)友們在贊嘆他的勇氣之余又提出了要求，希望能再多拍一些。于是，陳楚再接再厲，又去了81號對面的林業(yè)部大廈、東四胡同里的廢棄大院、亞運(yùn)村的墓地。

陳楚說，到目前為止，他還沒有任何成為“探險(xiǎn)家”的想法。“探險(xiǎn)是因?yàn)楹闷嫘奶貑幔俊薄安皇牵皇且驗(yàn)閻勖孀印！?/p>

“游戲才剛剛開始！”這位不想成為“探險(xiǎn)家”的BD經(jīng)理，對于他職業(yè)的現(xiàn)階段，是這樣定位的。