巧推銷 巧賺錢等

巧推銷 巧賺錢

朋友在一家啤酒廠當送貨員，在眾多送貨員當中，他的推銷量最大，曾多次受到廠里的表揚。 他以出廠價分文不賺地給飯莊和酒店送貨，并與店家約定：由他按廢品收購站的收購價包收啤酒瓶。這樣，各大飯莊和酒店都愿意要他送的啤酒，由此他的銷量大增。因為他的推銷量大，給啤酒廠帶來了豐厚的利潤，廠家就拿出一部分錢獎勵他。同時，他將回收的啤酒瓶送返啤酒廠，每個可賺1角多錢，這樣，他每天的收入可達60多元。 (河北省滄州市南皮縣城關鎮百九鋪肖月旺郵編：061500)

在一條小吃街上，有家店鋪經營方式很獨特：顧客在這家店里消費滿10元即可享用免費提供的烙餅，而且該店的啤酒僅按進價銷售。很多人認為這家店鋪肯定會賠本，但是恰恰相反，該店生意十分火爆。原來，小店的優惠服務吸引了很多顧客，顧客既然來了，就不僅僅是吃烙餅了，另外雖然啤酒是按進價銷售，但是酒瓶還可賣錢，此外收集瓶蓋退給批發商又可收獲一點小錢。這就叫做“堤內損失堤外補”，小店在為消費者提供優惠服務的同時，也給自己帶來了滾滾財源。（山東省曲阜市防山鄉獸醫站孔超郵編：273100）

避開“鬧市”巧賣花

王啟才是有名的“京東一枝花”，他擁有9個溫室，1000平方米（1．5畝）塑料大棚和1.3公頃苗圃。他不僅種植經驗豐富，而且在經營上也有很多訣竅。

旺季栽花淡季賣。2002年的春節和情人節相隔時間短，南方的花商都盯緊這一檔期搶占月季花市場，如此一來月季花在3月上旬就會出現斷檔，如抓住這個好時機，將月季花的花期控制在3～4月份，而在2月份主攻市場前景較好的非洲菊，就可巧妙地避開節日期間月季花市場激烈的競爭，而且可打開非洲菊的銷路。避實就虛，一退一進，可謂是一舉兩得。

“鮮花兒掰著賣”是王啟才的另一個大膽的創造。老王自己在城里開了一間花店。他發現許多婚慶喜日人們都要買一些“撒花”，而這些花兒大多是紙做的，雖然看著喜慶，但破壞環境。老王看著花棚里許多開敗的花瓣突發奇想：何不借機行事，將花掰開了賣花瓣。去年“十一”，老王的真花“撒花”大為走俏，最后一算賬，這樣比賣切花既節省工時，又獲益頗豐。(江西謝平)