巧推銷 巧賺錢
朋友在一家啤酒廠當(dāng)送貨員,在眾多送貨員當(dāng)中,他的推銷量最大,曾多次受到廠里的表?yè)P(yáng)。 他以出廠價(jià)分文不賺地給飯莊和酒店送貨,并與店家約定:由他按廢品收購(gòu)站的收購(gòu)價(jià)包收啤酒瓶。這樣,各大飯莊和酒店都愿意要他送的啤酒,由此他的銷量大增。因?yàn)樗耐其N量大,給啤酒廠帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn),廠家就拿出一部分錢獎(jiǎng)勵(lì)他。同時(shí),他將回收的啤酒瓶送返啤酒廠,每個(gè)可賺1角多錢,這樣,他每天的收入可達(dá)60多元。 (河北省滄州市南皮縣城關(guān)鎮(zhèn)百九鋪肖月旺郵編:061500)
在一條小吃街上,有家店鋪經(jīng)營(yíng)方式很獨(dú)特:顧客在這家店里消費(fèi)滿10元即可享用免費(fèi)提供的烙餅,而且該店的啤酒僅按進(jìn)價(jià)銷售。很多人認(rèn)為這家店鋪肯定會(huì)賠本,但是恰恰相反,該店生意十分火爆。原來(lái),小店的優(yōu)惠服務(wù)吸引了很多顧客,顧客既然來(lái)了,就不僅僅是吃烙餅了,另外雖然啤酒是按進(jìn)價(jià)銷售,但是酒瓶還可賣錢,此外收集瓶蓋退給批發(fā)商又可收獲一點(diǎn)小錢。這就叫做“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”,小店在為消費(fèi)者提供優(yōu)惠服務(wù)的同時(shí),也給自己帶來(lái)了滾滾財(cái)源。(山東省曲阜市防山鄉(xiāng)獸醫(yī)站孔超郵編:273100)
避開“鬧市”巧賣花
王啟才是有名的“京東一枝花”,他擁有9個(gè)溫室,1000平方米(1.5畝)塑料大棚和1.3公頃苗圃。他不僅種植經(jīng)驗(yàn)豐富,而且在經(jīng)營(yíng)上也有很多訣竅。
旺季栽花淡季賣。2002年的春節(jié)和情人節(jié)相隔時(shí)間短,南方的花商都盯緊這一檔期搶占月季花市場(chǎng),如此一來(lái)月季花在3月上旬就會(huì)出現(xiàn)斷檔,如抓住這個(gè)好時(shí)機(jī),將月季花的花期控制在3~4月份,而在2月份主攻市場(chǎng)前景較好的非洲菊,就可巧妙地避開節(jié)日期間月季花市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng),而且可打開非洲菊的銷路。避實(shí)就虛,一退一進(jìn),可謂是一舉兩得。
“鮮花兒掰著賣”是王啟才的另一個(gè)大膽的創(chuàng)造。老王自己在城里開了一間花店。他發(fā)現(xiàn)許多婚慶喜日人們都要買一些“撒花”,而這些花兒大多是紙做的,雖然看著喜慶,但破壞環(huán)境。老王看著花棚里許多開敗的花瓣突發(fā)奇想:何不借機(jī)行事,將花掰開了賣花瓣。去年“十一”,老王的真花“撒花”大為走俏,最后一算賬,這樣比賣切花既節(jié)省工時(shí),又獲益頗豐。(江西謝平)