從“破財”中“生財”

阿冬１９９８年大學(xué)畢業(yè)后，憑著一股初生牛犢不怕虎的闖勁，東借西湊開了一家電腦專營店。有一次，他以低于市場價３０％的價格購進(jìn)了３０臺電腦。本以為會發(fā)一筆大財，可是電腦賣了不到１／３，顧客便紛紛找上們，反映電腦質(zhì)量不過關(guān)，要求退貨。經(jīng)技術(shù)鑒定，這批電腦的軟驅(qū)和光驅(qū)存在質(zhì)量問題，阿冬立即找到售貨方，誰知售貨方早已經(jīng)人去樓空。

沒辦法，他只好向顧客賠禮道歉并做退貨處理，２０多萬元的貨物積壓，“破財”已成定局。

這時許多債主聞訊后紛紛上門要賬，愁得阿冬幾乎要跳樓。實在沒轍了，他只好抱著盡量少賠一點的想法找到一家大學(xué)，準(zhǔn)備將這些電腦半價處理。剛進(jìn)校門，他看到多媒體教室外有好多學(xué)生在排隊。這時他突然來了靈感：上網(wǎng)的電腦一般不用軟驅(qū)和光驅(qū)，干脆就用這些電腦開家網(wǎng)吧。

沒過多久，他的“新世紀(jì)網(wǎng)吧”便開張了。干凈舒適的環(huán)境，一排排嶄新的電腦，吸引了大量的學(xué)生顧客。從早晨７點到晚上１２點，他的網(wǎng)吧幾乎天天爆滿，３０臺電腦一天能收入１５００多元。不到半年，他便收回了包括電腦在內(nèi)的所有投資。后來他繼續(xù)擴大經(jīng)營，陸續(xù)開了５家分店，幾年下來，他已經(jīng)積累了近百萬元的資產(chǎn)。

但是創(chuàng)業(yè)之路總是充滿了坎坷，“破財”在不經(jīng)意之間就會突然降臨。

２００２年，全國開始大規(guī)模整頓網(wǎng)吧，按照當(dāng)?shù)卣囊螅惗模都揖W(wǎng)吧中有４家被要求停業(yè)整頓。同時，學(xué)校和家長對學(xué)生的管理加強了，網(wǎng)絡(luò)通信公司也趁機以免入網(wǎng)費、寬帶包月優(yōu)惠等措施來吸引居民實現(xiàn)家庭上網(wǎng)，網(wǎng)吧的客源大大減少。而這時他剛剛投巨資開了一家全市規(guī)模最大的網(wǎng)吧，其他網(wǎng)吧的電腦等設(shè)施也剛剛進(jìn)行了更新……面對突如其來的變化，“破財”似乎又成了定局。

但是，和上次“破財”一樣，阿冬沒有像其他網(wǎng)吧老板一樣怨天尤人，坐以待斃。在進(jìn)行充分的市場調(diào)查之后，他發(fā)現(xiàn)如果辦一家電腦應(yīng)用技術(shù)學(xué)校，就可以使現(xiàn)有的大批電腦設(shè)備重新找到用武之地，從而盡快扭轉(zhuǎn)這種“破財”的處境。

僅僅用了一周的時間，阿冬就將各分店租賃的房子全部退掉，裝修一新的網(wǎng)吧也低價轉(zhuǎn)讓。此后，他從當(dāng)?shù)卮髮W(xué)計算機系聘用了１０名兼職講師，租賃了某職業(yè)學(xué)校一個閑置樓層，打出了“電腦技術(shù)學(xué)校”的牌子。阿冬根據(jù)市場的需求開設(shè)了電腦平面設(shè)計、電子商務(wù)與應(yīng)用、電腦維修等多個實用技術(shù)班，并與許多用人單位實行聯(lián)合辦學(xué)，盡可能讓學(xué)生結(jié)業(yè)后都能找到適合的工作，從而提高了學(xué)校的吸引力。

良好的市場定位和科學(xué)的教學(xué)管理，使阿冬的電腦應(yīng)用技術(shù)學(xué)校不斷發(fā)展壯大。今年年初，他干脆自己買下了一棟樓，購置了最先進(jìn)的電教設(shè)備，提升了學(xué)校的教學(xué)檔次，并且著手準(zhǔn)備開一家面向全國的“網(wǎng)上電腦應(yīng)用技術(shù)學(xué)校”。他的資產(chǎn)也如滾雪球一般越滾越大，已經(jīng)成了名副其實的“千萬富翁”。

創(chuàng)業(yè)中因投資失誤、政策變化等意外原因，難免會造成“破財”，甚至?xí)媾R破產(chǎn)的境地。在這種情況下，是以“破財免災(zāi)”而聊以自慰，以“命中注定”而沉淪消極，還是在哪里跌倒從哪里爬起來，在“破財”中找到新商機呢？其實任何事物都有它好的一面和壞的一面，關(guān)鍵是看你能不能抓住“壞事變好事”的機遇。