用誠(chéng)意贏得機(jī)會(huì)

在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯，有一家著名的郝根煙草公司。有一段時(shí)間里，幾乎總能見(jiàn)到一個(gè)青年人在那里流連徘徊。這個(gè)17歲的青年出身于希臘的一個(gè)難民家庭，靠在一艘貨船上做幫工，才漂洋過(guò)海來(lái)到南美，投身于“淘金”者的行列，此人就是后來(lái)成為希臘船王的奧納西斯。

奧納西斯來(lái)到阿根廷，按理說(shuō)，兩地的差價(jià)是懸殊的，發(fā)財(cái)是理所當(dāng)然的，但他是個(gè)外來(lái)人，在當(dāng)?shù)匾粺o(wú)基礎(chǔ)，二無(wú)門(mén)路，煙草賣(mài)不掉，哪有什么財(cái)可發(fā)。所以他每天都到郝根公司來(lái)尋找機(jī)會(huì)，別說(shuō)業(yè)務(wù)人員不理睬他，就是連看門(mén)的也動(dòng)不動(dòng)給他白眼。

盡管遭受冷遇，奧納西斯還是像上班一樣，天天來(lái)到煙草公司，后來(lái)人們習(xí)以為常了，就讓他出入公司大樓。奧納西斯到達(dá)樓里，從不打擾別人，只是在董事長(zhǎng)的辦公室門(mén)口耐心地等待。

煙草公司董事長(zhǎng)郝根開(kāi)始并不在意，經(jīng)過(guò)3個(gè)星期，他終于發(fā)覺(jué)了這個(gè)年輕人的存在。只見(jiàn)此人滿(mǎn)面愁容，舉止拘謹(jǐn)，欲言又止，像是有著滿(mǎn)腹心事，便問(wèn)道:“年輕人，你有什么事嗎？”

奧納西斯回答道:“我手里有一些中東優(yōu)質(zhì)煙葉，想賣(mài)給貴公司，但我不知怎么辦才好。”

“做買(mǎi)賣(mài)我們總是歡迎的，你為什么不早點(diǎn)說(shuō)呢？”

“我見(jiàn)你一直很忙，所以不想為這小事來(lái)麻煩你。”

“不錯(cuò)，我確實(shí)很忙，你可以同本公司的購(gòu)貨處去洽談。”

奧納西斯連聲稱(chēng)謝，可是還是不走，這時(shí)郝根恍然大悟了:他等了足足3個(gè)星期，并不是為了弄明白什么地方能收購(gòu)煙葉，而是有求我之處。郝根為這年輕人的誠(chéng)意感動(dòng)了，就說(shuō):“請(qǐng)到我辦公室來(lái)稍候片刻，我來(lái)打個(gè)電話(huà)去購(gòu)貨處聯(lián)系一下。”隨即，奧納西斯來(lái)到公司購(gòu)貨處，購(gòu)貨處的業(yè)務(wù)人員因接到了董事長(zhǎng)的電話(huà)，很順利地答應(yīng)購(gòu)買(mǎi)奧納西斯的煙葉。

從此奧納西斯從中東源源不斷運(yùn)來(lái)煙草，賣(mài)給郝根煙草公司。3年后，他從煙草生意中賺得5萬(wàn)美元，買(mǎi)下了第一條舊貨輪，開(kāi)始了登上船王寶座的航運(yùn)事業(yè)。

奧納西斯帶著誠(chéng)意在辦公室門(mén)口能等上三個(gè)星期，因?yàn)樗滥鞘且粋€(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)用誠(chéng)意贏得的機(jī)會(huì)。無(wú)論是經(jīng)商還是做人，讓你能夠成功的機(jī)會(huì)并不多，成功的人在于他能用誠(chéng)意和智慧去贏得機(jī)會(huì)。

（張鳳喜薦自《領(lǐng)導(dǎo)文萃》）