金山永中向微軟“虎口奪食”

誰動了微軟的奶酪？在中國的辦公軟件市場，是永中、金山。這兩個家伙像那本《誰動了我的奶酪》里的唧唧，一直不安分地在這個市場尋找自己的奶酪。

就在9月12日，金山公司正式發布WPS Office 2005，并啟動WPS Office 2005個人版

”百日免費下載體驗”活動。這個被金山董事長求伯君稱為”金山靈魂支柱”的產品設計頗具前瞻性。據金山總裁雷軍介紹，未來互聯網的趨勢是，互聯網做硬盤，硬盤做緩存，當帶寬很大時，用戶不需要裝任何程序，幾秒鐘就下載完成。”WPS就是針對這個設計的。”

兩天前的9月10日晚上，求伯君跑到珠海向溫家寶總理再次痛稱盜版之患。求伯君有”WPS之父”之稱，曾最先指出”前有微軟后有盜版”的國產Office困境。

恰恰是9月10日，永中科技公司在2005南京金秋經貿洽談會暨國際軟件產品博覽會展出永中Office，永中總裁曹參對參觀者不厭其煩地講解，成了一個跑來跑去的歡快老頭。該洽談會由江蘇省政府主辦，一大特色就是突出軟件主題，永中Office是展會上為數不多的真正意義上的軟件產品。

”我會去納斯達克，明年啟動后年上市。”曹參透露了永中的海外上市計劃，他稱有多家美國風險投資商與其談判， ”百度(baidu.com)去年才一千多萬美元營收，因為與Google競爭，上市就那么火，永中會比百度強，因為它與微軟競爭。”

愛折騰的永中還將產品銷到日本、臺灣等地。而金山日本分公司今年9月中旬在東京掛牌， WPS日文版也將在日本市場發布。

兩家中國軟件公司的高調舉動，看上去更像是”長自家志氣滅微軟威風”的表演。雖然微軟大家風范地不予評論，但仍不時小家子氣地宣布軟件升級，以此予以回擊。

10月3日，微軟又宣布，下一代版本的Office將免費增加存儲文件為PDF格式功能，包括Word、Excel、Power Point、Access、Publisher、InfoPath及Visio均支持存儲PDF。PDF格式全稱為”便攜文件格式”，由Adobe公司開發。

Windows與Office是微軟的兩大”現金牛”，二者年銷售達330億美元。微軟計劃在2006年下半年與Windows升級版同時推出新版的”Office 12”，但如何說服消費者掏錢進行升級是個難題。

除了升級，還是升級，微軟此舉一直受到廣泛批評。批評最激烈的，算是曹參了。他抨擊說，憑著Windows的一系列捆綁，微軟擴大了壟斷地位;因為壟斷，微軟喪失了創新能力，于是只能依靠不斷的升級來打壓別人，進一步限制創新。

“我給你算個賬，讓你看看微軟是怎么欺負中國人的。”這個老頭在展會現場取來紙筆，激動地寫道:Windows家用版每套定價99美元，Office標準版定價399美元，兩者比價約是1∶4。2005年1月底，江蘇省政府采購了微軟的產品，Windows賣價4800元，Office賣2000元，兩者卻是2.4∶1。“為什么比例變了？因為Office有永中競爭，Windows沒有競爭。你說氣不氣人？”

除了抨擊微軟的壟斷，曹參還奚落微軟的技術。他嘲笑說，微軟從未實現集成功能，Excel、Word和PowerPoint的格式分別是.xls、.doc和.ppt，而永中Office各應用所產生的文檔只使用一個集成文件格式（.EIO）， ”微軟所推出的新版Office中增加的功能并不值得用戶花錢來升級。”

這個愛激動的老頭除了過過嘴癮，對微軟Office約90%的高市場份額無可奈何。同為堂吉訶德式的人物求伯君在對抗微軟，也是屢敗屢戰、屢戰屢敗。盡管這是個龐大的增量市場，但金山、永中之舉，仍無異從微軟的虎口奪食。

來自信息產業部的數據也印證，2004年省級政府采購辦公軟件41萬套，其中國產軟件28萬多套，占總采購量的68.4%，但從采購金額上看，用于購買國產軟件的只有6120萬元，僅占總經費2.5億元的24%。

不過，轉折點恰恰是自那時開始的，天平向民族軟件公司傾斜。隨著政府采購正版軟件的全面鋪開，永中、金山正迎來他們的一個黃金時代，反壟斷、正版化、政府采購都是利好因素。

曹參說，今年形勢非常樂觀，預計永中Office的銷量會比去年猛增10倍。

實際上，永中Office上半年已實現合同銷售額2532萬元，為去年全年銷售額的9倍。目前，在全國省級政府采購中，永中Office軟件已成功占有26%的份額。金山的口碑和業績還要好些。

國內辦公軟件市場容量超過1000億美元，未來5年，僅政府采購一項，市場規模將超過300億美元，微軟、永中、金山等公司已為此展開激烈的競爭。除了這”三國演義”外，市場還有紅旗公司Red Office、上海中標NeoShine Office、共創開源Co-Create Office等多支相對弱小的中國勢力，Sun公司的Star-Suite、IBM的Workplace系列、韓國的文杰Office等國際品牌也在國內尋找機會。在國外，還有StarOffice和OpenOffice.org等可供選擇。

在這輪大規模政府采購展開之際，這些辦公軟件公司都將面臨考驗。對金山、永中來說，把握這個機會，就能有效反攻微軟;而對微軟來說，它能否在中國政府支持國產軟件的政策下保持既有地位，還是個未知數。

早在2000年6月，中國政府頒布了《鼓勵軟件產業和集成電路產業發展的若干政策》，即業界所說的國務院18號文件，明確要求政府采購支持正版國產軟件。2004年，省級政府換裝正版，今年是市、縣級政府大規模換裝。

中國政府還在使用正版軟件方面設立了時間表:2005年年底前，中國政府機關內全部使用正版軟件;2008年前，國營企業內全部使用正版軟件;之后逐漸在私營企業內實現全部使用正版軟件。

這個時間表有其內在邏輯性。作為強勢的中國各級政府，政府使用什么Office，對企業、個人而言，不僅有示范的標桿作用，還有上行下效的強制入軌效應，因為企業需與政府的格式對接。政府的使用標準，幾成產業標準。故而，政府采購，成兵家必爭之地。

這將政府推向微妙處境，它須學會多方權衡。它要考慮到微軟的地位及其政府公關能力，但采購了微軟的東東，又將冒天下大不韙的輿論壓力，且不符合政策導向。

政府已不再是這三只“老虎”爭奪的“肥羊”，反而是只最具發言權的“老虎”了。相形之下，微軟成了紙老虎。

按國際慣例，政府軟件采購，歷來優先考慮本國產品。美國政府軟件幾乎為微軟包攬，韓國政府一年前采購12萬多套軟件，也由本國企業獨得。

自從國務院要求省級以上政府機關在2004年12月底前完成軟件正版化工作以來，據永中負責市場的副總裁章雷介紹，到目前為止，已有12家省級政府辦公軟件采購永中集成Office，其中中標份額超過50%的有6個，在新疆、吉林省政府采購中更是100%獨家中標。

不單是新疆、吉林，永中公司所在地政府的支持力度更甚。永中所在地無錫市，政府已購買了5000套永中辦公軟件，至今年底，無錫市縣區機關將全部換用永中。同樣，江蘇省省級機關也全面應用永中Office。此外，今年10月在南京舉辦的十運會，永中Office產品被指定成惟一辦公軟件品牌，以滿足大賽所有文件的電子制作和新聞中心使用。這是繼2003年10月永中Office在長沙第五屆全國城市運動會成功應用后的又一突破。

章雷說，這些政府用戶使用永中Office產品后，全部卸載了微軟Office，對永中產品的功能非常滿意。

與永中Office同列為”863計劃”的金山WPS，9月12日在發布Office 2005后，市場攻勢亦相當凌厲。9月23日，北京信息辦召開WPS Office 2005專業版換裝工作會，北京市政府直屬的信息辦、版權局、國資委和市人大等27個部門將全面換裝。北京在2001年全面采購WPS，2004年年底又采購使用了WPS Office 2005政府版。

與此同時，金山WPS Office在廣東省工商局、物價局、環衛局，太原市、長沙市、溫州市、天津各區縣等接連中標。

“國產辦公軟件需要進一步擴大市場份額，國產Office替代國外Office并不遠。”中科院院士倪光南在看過WPS Office功能演示后表示，WPS Office在微軟不開放源代碼情況下，實現對微軟Office的全面兼容，同時在操作習慣上更容易被中國人接受。

使用習慣確實是個不容忽視的問題，棄用微軟Office又免去學習新Office的過程，是金山、永中必須考慮的問題。在使用微軟Office成為習慣時，永中Office就顯怪模怪樣，而金山則很乖巧，WPS Office 2005不但界面與微軟Office一致，二次開發函數名稱都一樣，成了微軟Office的克隆兒。“微軟Office已經成為事實上的市場標準，我們要充分尊重用戶習慣。”雷軍說。

在政府采購之外，國產辦公軟件還攻入行業和企業應用市場。據章雷介紹，政府采購占永中產品的總銷量，約為2/3。據稱，目前，永中已接下了江蘇和湖北兩省教育領域總計數億元的訂單。

“政府采購如果全部采用微軟Office，我沒意見，那我就去退休。如果全部采用金山的產品，我也沒意見，我也退休。”曹參笑著對《董事會》雜志說。這位被業界譽為”微軟斗士”的老頭已62歲，但仍保持充足的工作激情，表示要為永中干到80歲。