用誠意贏得機(jī)會

在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯，有一家著名的郝根煙草公司。有一段時間里，幾乎總能見到一個青年人在那里流連徘徊。這個17歲的青年出身于希臘的一個難民家庭，靠在一艘貨船上做幫工，才漂洋過海來到南美，投身于“淘金”者的行列，此人就是后來成為希臘船王的奧納西斯。

奧納西斯來到阿根廷，每天都到郝根公司來尋找機(jī)會，別說業(yè)務(wù)人員不理睬他，就是連看門的也動不動給他白眼。

盡管遭受冷遇，奧納西斯還是像上班一樣，天天來到煙草公司，后來人們就習(xí)以為常了，就讓他出入公司大樓。奧納西斯到達(dá)樓里，從不打擾別人，只是在董事長的辦公室門口耐心地等待。

煙草公司董事長郝根開始并不在意，經(jīng)過3個星期，他終于發(fā)覺了這個年輕人。只見此人滿面愁容，舉止拘謹(jǐn)，欲言又止，便問道：“年輕人，你有什么事嗎？”

奧納西斯答道：“我手里有一些中東優(yōu)質(zhì)煙葉，想賣給貴公司，但我不知怎么辦才好。”“做買賣我們總是歡迎的，你為什么不早點說呢？”“我見您一直很忙，所以不想為這小事來麻煩您。”“不錯，我確實很忙，你可以到本公司的購貨處去洽談。”

奧納西斯連聲稱謝，可是還是不走，這時郝根恍然大悟了：他等了足足3個星期，并不是為了弄明白什么地方能收購煙葉，而是有求于我。郝根為這年輕人的誠意感動了，就說:“請到我辦公室來稍候片刻，我來打個電話去購貨處聯(lián)系一下。”

從此，奧納西斯從中東源源不斷運來煙草，賣給郝根煙草公司。3年后，他從煙草生意中賺得5萬美元，買下了第一條舊貨輪，開始了登上船王寶座的航運事業(yè)。

奧納西斯帶著誠意在辦公室門口等上3個星期，因為他知道那是一個機(jī)會，一個用誠意贏得的機(jī)會。無論是經(jīng)商還是做人，讓你能夠成功的機(jī)會其實并不多，成功的人在于他能用誠意和智慧贏得機(jī)會。

選自《知識窗》2005年6期