選對池塘釣大魚

美國職業生涯大師雷恩·吉爾森有本著作的書名叫《選對池塘釣大魚》。這是西方的一句名言，也是我們家鄉的一句俗語。

大凡有釣魚經驗的人無不通曉“選對池塘釣大魚”的“釣魚經”。選塘是釣魚的基本功。若沒有選好池塘，只能釣些小魚蝦，甚至一無所獲。而“選對池塘”，卻需要一定的真功。需要有中醫“望聞問切”的本領。望，即望池塘里的水色、“魚花”、“魚屎”。一般有大魚的池塘，不僅“魚花”多且“魚屎”多，“魚屎”越粗，魚越大；聞，即耳聞目睹，聽聽魚塘里魚跳躍的動靜，“滿塘魚兒亂泛花”；問，即問問釣過魚的朋友，問問當地的百姓，了解魚塘什么時候干枯過，約有幾年沒清底，放養過魚沒有等。但“問”卻是一門很深的學問，“問”得不好，聽到的全是假信息。若要聽到真話，就要會“問”。切，即摸準魚塘的“脈博”。一般有大魚的池塘，水較渾濁，且有一股魚腥味。當然，“選對池塘”除了這些基本功外，還要根據自己的實踐經驗。諸如選對“窩子”也十分重要，加上釣技，就一定會滿載而歸，收獲頗豐。

釣魚如此，生產經營亦同此理。企業要永立市場潮頭，獲得最佳效益，釣到市場的“大魚”，就要有“選對池塘”的真功，掌握“望聞問切”的基本功。“望”，就是要有敏銳的“市場眼”；“聞”，就是要有“眼觀六路、耳聞八方”的心智；“問”就是掌握市場的學問，即問計于市場，問計于消費者，“問遍市場覓大魚”；“切”，即摸準市場“脈搏”。同時要“有眼（光）、有心（計）、有謀（略）”。這些都是選對市場這個“大池塘”“釣大魚”必備的要素。

遺憾的是，如今許多企業雖然有“釣大魚”的欲望，卻缺少“選對池塘”的眼光、心計和謀略，缺少“望聞問切”的真功。往往是“見到池塘就撒窩”，或“釣魚專揀熱鬧處”，或“哪里有池塘哪里有我”，好“跟風”、“起哄”，重復上馬、趕市場的“熱鬧”。諸如，近年來許多企業重視與國際市場接軌，對“國際訂單”趨之若騖，一見“國際訂單”就心急眼紅，便草率寄去巨額“會費”，結果卻上當受騙吃大虧。釣魚人，沒有“選對池塘”沒有釣到大魚，只是留下一些遺憾，但企業生產經營者，選不對“池塘”，卻是最大失誤，弄不好會傾家蕩產。因此，“選對池塘”應該成為每個企業家和生產經營者努力學習和掌握的釣市場“大魚”的“釣魚經”。

劉烈榜/薦