“弼馬溫”自述：我在馬背上打天下

河南一位叫郭宗強的農民，對馬情有獨鐘，并從一匹馬起家，組織了一支專門從事影視劇拍攝的現代“馬幫”。在郭宗強這個當代“弼馬溫”手下，既有毛澤東、周恩來等開國元勛的坐騎，也有李連杰、溫兆倫等明星胯下的戰馬。一個山村農民，為何會成為眾多英雄豪杰的“馬總管”，他是如何發現商機，并將這塊蛋糕做大做強的呢？讓我們一起來看看現代馬幫的創業故事吧。

一今年３３歲的郭宗強，是河南省鞏義市康店鎮黑北村人。１９８３年，香港一家影視公司在鞏義拍攝電影《楊家將》時，租用了本村郭會家的大紅馬。一個月下來，大紅馬給老郭掙了３００多元。騎著馬兒拍電影既好玩又掙錢，使少年郭宗強十分羨慕，他做夢都想騎著自家的馬兒去賺錢。

機會說來就來。１９８７年７月，瀟湘電影制片廠在杭州拍攝《湘西剿匪記》時，向郭會提出要征用４０匹馬。得到這個消息，正在家里度暑假的郭宗強心動了，便纏著郭會要跟著馬幫去闖蕩。讓一個１５歲的孩子出去跑江湖，老郭有點不放心。可郭宗強卻拍著胸脯保證：“我會玩馬，你就放心吧。”就這樣，少年郭宗強第一次走進了片場。

跟著馬隊在片場打工期間，郭宗強為演員們牽馬墜鐙，幫馬隊照料馬匹，一個多月下來，竟然掙了５００多元。這讓郭宗強激動不已。

郭宗強高中畢業后，到長沙打工。可由于沒有一技之長，他在那里流浪了很長時間，也沒有找到一份合適的工作。

就在這時，一個偶然的機會，使他萌發了創業的夢想。１９９２年５月，郭宗強聽說瀟湘電影制片廠要投拍《秋收起義》，需要不少馬匹。他想：我何不自己組織一支馬隊呢？于是，他便找到劇務毛遂自薦。面對劇務那疑慮的目光，他充滿自信地說：“放心吧，我在劇組做過事，決不會讓你失望的。”劇務被郭宗強的真誠打動了，最終決定用他的馬匹。就這樣，沒有一匹馬的郭宗強憑著自己的膽識與劇組簽下了第一份合同。

二為了盡快拉起自己的隊伍，郭宗強回到河南老家，廣泛召集有馬的鄉親們出租馬匹。他立下一條規矩：馬幫的分配不按職務、年齡大小，大家都是打工仔，誰的馬多、誰干的活多，誰掙的錢就多。這樣一來，人們的熱情空前高漲，短短幾天里，他便拉起一支３７匹馬的隊伍，直奔《秋收起義》的戰場。

在拍攝過程中，郭宗強做起事來非常細心，別人沒想到的他總是第一個想到。一次，有一個演員穿著露體單衣扮演死尸的鏡頭，由于天寒地凍，劇組請來的群眾演員誰也不愿擔任這一角色。眼看就要停機，導演急得團團轉卻毫無辦法。見此情景，郭宗強主動請纓，接下了這個任務。很快，他帶來的幾十條中原漢子身穿單衣，按照導演的布置，橫七豎八躺倒在冰冷的地上。那天，拍攝工作進行了整整一下午，那幾十條漢子，也在零下幾攝氏度的氣溫下，整整躺了一下午。這樣的場面，使劇組工作人員深受感動。導演拍著郭宗強的肩膀，真誠地說：“小郭，你帶的隊伍我信得過。今后有機會，我還找你合作。”

第二年，在那位導演的幫助下，郭宗強先后和北影、八一和港臺的影視劇組合作，參加了《梅花三弄》、《紅櫻桃》、《陳真后傳》等影視劇的拍攝。這一年，郭宗強掙了２萬多元。雖然收入不多，可他卻看準了影視市場蘊藏的巨大商機。

然而，就在郭宗強準備大干一場的時候，困難卻迎面而來。由于影視機構也要走向市場，原有協作單位的拍攝任務一下子減少了許多。與此相反的是，全國一下子冒出了４０多家專門吃影視飯的馬隊。如何在激烈的競爭中取勝呢？想來想去，郭宗強決定和更多的影視單位合作。但是，由于僧多粥少，他奔波了三個多月，也沒有把自己推銷出去。回到家里，冷言冷語撲面而來：“有活就干點，沒活就算了，一匹馬還能成大事？真是異想天開。”幾個隊員還向他建議：“宗強，咱們干脆把馬賣了，合伙做別的生意吧，干嗎要吊死在一棵樹上呢？”可郭宗強卻說什么也不答應。

２０００年３月，郭宗強聽說央視《影視同期聲》要對一些影視后勤部門進行專題報道，他覺得這是擴大馬幫知名度的好機會，便主動給央視報材料。就這樣，郭宗強走進了央視演播廳，向觀眾講述了一個現代馬幫的故事。此后不久，便有三個劇組同時找到郭宗強，要求與他合作。

郭宗強在馬背上創業的故事，吸引了人們的目光。盡管他在片場里只是個打工仔，可鞏義、溫縣、偃師等地的農民，還是紛紛買來馬匹，跟著他一起去掙錢。隨著他的名氣越來越大，就連一些競爭對手，也加入到他的隊伍中。到了２００２年，郭宗強能夠調動的馬匹已達到１０００多匹，成為全國規模最大的、專門為影視制作機構服務的大馬幫。

隊伍擴大了，馬匹增多了，如何讓所有的馬匹都能派上用場，又成了郭宗強必須面對的問題。而善于發現商機的他，也在短時間內找到了解決問題的良方。

２００２年５月，一位在鄭州經商的朋友找到郭宗強，說公司要組織促銷活動，想請郭宗強帶著馬隊前去捧場。為滿足朋友的需求，他特意挑了十幾匹高大的駿馬，組織人員身著古裝戰袍進行演練。慶典那天，那些高頭大馬一入場，便吸引了人們的眼球。當隊員們像電影里那樣在馬背上格斗時，更是把活動推向了高潮。演出結束后，朋友一下子付給了郭宗強２０００元出場費。

為商家捧一次場就能掙到２０００元，這使郭宗強眼界大開，同時，他敏銳地意識到這是一塊值得開發的新市場。在沒有拍攝任務的時候，他就主動和有關商家聯系，為其促銷活動捧場助威。后來，他又在鄭州黃河游覽區投放了兩匹馬，專門供游客娛樂健身使用。就是在這樣的不斷進取中，郭宗強完成了最初的原始積累，也完成了一個打工仔向老板的轉變。

三２００３年年初，郭宗強又一次投入５０萬元，從伊犁購來良種馬，從內蒙古請來馴馬師，專門培訓了十幾名服務人員，在鄭州開辦了擁有跑道１７００米、馬匹４０多匹的鶴園馬術俱樂部。

俱樂部剛開張不久，郭宗強便接到劇組通知，要他到橫店影視城參加《漢武大帝》的拍攝。難舍的影視情結，使他沒有多想，便帶著馬幫直奔浙江，而且在片場上一待就是幾個月。這樣一來，俱樂部剛開張那段時間里，平均每個月虧損１萬多元。這讓他大傷腦筋，那些日子里，郭宗強整天在不同劇組的片場間奔波，渴望用汗水撐起俱樂部即將倒塌的大廈。

春節到了，員工的工資要支付，幾十匹馬的草料要準備，可此時的郭宗強卻已是身無分文了。他知道，要把馬幫的事業做大，光靠向劇組出租馬匹是遠遠不夠的。可馬幫的轉型為何就這么難呢？

這天，郭宗強正在苦思良策，一匹棗紅馬的叫聲，吸引了他的目光。看著這匹跟隨自己南征北戰十多年的棗紅馬，他頓覺眼前一亮，這可是李連杰在拍攝《少林寺》時騎過的馬啊。還有，那匹是《秋收起義》中“毛澤東”騎過的青鬃馬，這匹是《射雕英雄傳》中靖、蓉騎過的汗血寶馬……這些在影片中充當過許多名人坐騎的馬“明星”們，肯定會激起人們的好奇心，我為何不利用這個優勢，把俱樂部的生意做活呢？

說干就干。郭宗強立即把帶有這些駿馬英姿的劇照印成海報，到鄭州市的街頭散發。這一招還真吸引了人們的目光，趁此機會，郭宗強又推出了會員制。喜歡馬術運動的人，只要繳納一定的費用，就可以隨時到馬場上來瀟灑騎一回。這種新舉措，受到了馬術愛好者的青睞，短短幾天里，就有一百多人辦理了入會手續。接下來，郭宗強又身穿戰袍，親自為顧客表演馬術。這樣一來，顧客參與其中的欲望被充分調動起來了，很多人紛紛躍上馬背，要過一把英雄癮。最多的時候，郭宗強一天能接待２００多名顧客。

接下來，郭宗強又將目光盯上了婚禮市場。生活在現代社會中的年輕人，更喜歡追新求異，他們在嘗試了婚紗攝影、婚禮錄像后，在舉行婚禮時，也需要在交通工具上有所突破。于是，２００４年２月，當一位朋友要舉行婚禮時，郭宗強主動提出，無償提供馬匹，讓朋友享受一次風風光光的古典婚禮。那天，當一對新人身著古裝，騎著高頭大馬出現在親友面前時，大街小巷擠滿了人，爭相觀看新潮、時尚、刺激的婚禮。郭宗強也因此開拓了一片新的市場。

面對這良好的發展勢頭，郭宗強卻仍不滿足。２００４年春天，他又和禮儀公司合作，專門為商場促銷、房地產公司開盤做形象表演。隨后，郭宗強又不斷推出馬術形象表演、古裝馬術對抗、馬上旅游拍照等服務項目，馬匹給他帶來了一個又一個驚喜。此后，在河南許多旅游景點，甚至在廣州的一些廣場上，都能見到郭宗強的駿馬。而隨著這些活動的推出，喜歡馬術的人也越來越多。當然，嘗到了甜頭的郭宗強，也沒有停下探索的腳步。２００４年５月，他購買了５０多匹寶馬良駒，在河南富景生態園，開辦了第二家馬術運動俱樂部。由于該景區有２０００多畝草地可供駿馬奔騰，加上馬踏黃河的特殊地理優勢，馬場一開業，便迎來了開門紅。每天固定的古裝馬戰表演，更是吸引了游客的目光，帶動了俱樂部的發展。

２００４年８月，在河南省體育局的支持下，郭宗強籌辦了河南省首屆“中原馬王”爭霸賽。這次大賽，吸引了河南１４個馬場的３００多名騎手參賽。郭宗強的兩個馬場也因此名聲大噪。此后，他每天都要接待散客和旅游團隊４００多人，經濟收入也比在片場打工高出許多。

盡管如此，郭宗強并沒有放松影視市場的開拓。２００４年，他在繁忙的商務活動中，參加了《理發師》、《董必武》的拍攝。當然，此時的他主要是借助影視的傳播，帶動馬場的經營。

事實上，影視劇的播出，也的確給他帶來了商機。２００５年３月，江西省旅游總公司慕名找到郭宗強，請他到南昌表演馬術。經過協商，雙方合作在南昌舉辦了江西省首屆“拿達木”馬術大會。這一次遠征，郭宗強輕輕松松將１０萬元收入囊中。

如今，郭宗強的馬幫越來越大。光是鄭州兩個馬場的８０多匹駿馬，每天就能給他帶來可觀的收入。同時，他還在南昌江南第一大漠開辦了江西厚田凱旋馬術有限公司。另外，他在湖南益陽開辦的全國最大的室內馬術俱樂部，也在緊鑼密鼓地籌備之中。同時，他還在北京設立了辦事處，專門負責影視市場的開拓。

馬是人類的朋友，也是一種重要的交通和役用工具。然而，自從農村發生了巨變，耕田運輸都用上了拖拉機和汽車之后，馬的功能便被人們忽略了。在許多人眼中，馬成了可有可無的東西。然而，郭宗強卻能夠從一匹馬身上發現商機，將馬背當成創業的搖籃。他的故事說明了這樣一個道理：創業的機會無處不在，只要你善于發現，并擁有強烈的改變命運的愿望，一匹馬也能夠創出大事業！