以實力擊敗對手 青年農民成太陽能專家

2004年，山東農民武立進自行研制開發的多功能太陽灶掀起了一場聲勢浩大的農村創業熱潮，數百名投資者前赴后繼，投身其中，熱火朝天的開創了一份屬于自己的事業。唯一令人感到不和諧的是，總有一些心懷不軌者假冒武立進的專利太陽灶技術，狂打廣告，妄稱正宗，招搖撞騙，以致不少投資者因考察不慎，走了彎路，賠了錢。看到假冒者欺騙廣大讀者的血汗錢，武立進非常氣憤，果斷出擊，予以回應。

親身體驗全面支持

每一位到德州考察的投資者都能親口品嘗到武立進當場為他們炒的菜，也可以親自下廚，一顯身手，用的都是武立進的專利產品多功能太陽灶。這種太陽灶利用太陽光就可以燒水、做飯、炒菜，徹底解決了農村燃燒植物秸桿、干樹枝等燒鍋做飯，浪費資源、污染環境等缺點；只要有陽光，一年四季都可以應用，匯聚的光斑最高溫度可達800℃-1000℃左右，液化氣灶能做什么，它就能做什么，打開開關，即可使用，火力大小，任意調節，鑒于產品實用、安全、方便、快捷的突出特點，武立進推出了“親身體驗”的考察環節，讓學員當場感受，反復試用，直到滿意了，再學習，再合作。廣西學員張先生曾到北京、河北、天津、濟南等地考察過這個項目，誰知看到的和電話里說的根本不一樣，他們的太陽灶制作非常粗糙、笨重、效果差，大都拒絕現場演示。并且，都是無商標、無專利、無產品質量執行標準和企業技術標準的三無產品。張先生知道自己上當了，馬上轉到德州考察 ，結果看第一眼就瞧上了，激動地說：“就沖您的太陽灶做工這么漂亮，我跟您學定了。”武立進說：“外觀只是一個方面，還有更重要的，咱們的產品采用兩個獨特神秘配方，用復合材料加工而成，永不生銹，使用壽命可達10年以上。”說著，又當著張先生的面，現場炒了一道菜，引得張先生不住的點頭稱贊。

考察滿意后，武立進會在生產車間為學員安排培訓，讓他們邊學習，邊實踐，傳授他們太陽灶的整套制作工藝和技術配方，直到學員能夠獨立操作為止。臨走時還要給每位學員帶上一臺太陽灶樣品、一套專用生產模具、五項防止別人仿造技術、一套模具制作技術、幾種復合原料樣品和兩種反光材料樣品，培訓加產品一共只收1000元。有朋友問武立進：“你把技術和配方毫無保留地交給每一位學員，收費還這么低，就不怕有人拿著你的東西自己招學員賺錢嗎？”武立進笑笑說：“他們偷到的只是一些技術而已，我從事太陽灶研究和推廣四年多的豐富經驗是誰也偷不去的。所以，我可以承諾隨時幫助學員解決生產、采購、銷售等環節中遇到的各種疑難問題，免費提供強大的營銷支持，保證每個學員回去后能迅速啟動當地市場。為學員免費提供技術跟蹤服務，按成本價為老學員提供新技術、新配方、新工藝升級服務。他們卻不能，而這恰恰是投資者最看重的，我們用真誠感動所有的學員。”

新品跟進法律維權

在推廣多功能太陽灶的同時，武立進還不斷加大科研力度，開發新品，鞏固自己在國內太陽能產品開發方面的優勢地位。2005年初，武立進歷時一年多時間研制開發的太陽能熱水器正式推向市場。如果說他的多功能太陽灶領導了一場農村廚房的新革命，他的太陽能熱水器帶來的則是關于農村洗浴要領的革新。

由于經濟條件所限，對于廣大農村用戶和城市低消費階層來說，洗浴大多還保留著傳統的自己燒水沖涼或去公共浴池的習慣，市面上少則數千、多則上萬的太陽能熱水器往往令這一類消費者可望而不可及。鑒于這種情況，武立進結合自己開發多功能太陽灶的經驗，研制開發了適合農村市場的太陽能熱水器，成本只要298元，售價398元，一般家庭都可以接受。雖然造價低廉，其外觀和使用效果卻毫不遜于市面上眾多知名熱水器品牌，在產品性能和安全性等方面甚至優于那些名牌產品。目前，市面上的太陽能熱水器使用率大都不理想，一天只能使用一次，即短時間內不可以反復加水，循環使用；武立進的太陽能熱水器徹底解決了這一難題，一次的儲水量可供五個人使用，而且可以反復加水，一天三次循環使用，特別適合南方氣候炎熱地區。另外，武立進的太陽能熱水器采用獨特材料制作而成，結實，耐用，永不生銹，避免了其他產品采用真空管易爆裂、易損壞的缺點。

江蘇的李先生2004年5月學習了武立進的多功能太陽灶制作技術，回家后，只投入500多元的生產設備，就開始了市場運作。他按照武立進的建議，采用先訂貨，后生產的方法，先拿著總部贈送的樣品到各村莊現場演示，因為產品好，貨真價實，做飯的速度比燒煤球還快，第一次就拿到10個訂單。多功能太陽灶每套制作成本100元左右，售價238元，李先生一個夏天就賣出幾百臺，賺了幾萬元。后來聽說，武立進又開發了一種太陽能熱水器，無需額外的設備投資就可以接產，他又立刻趕到山東學習了這項新技術。廣東的王先生原本是來學太陽灶制作技術的，看到太陽能熱水器也不錯，技術轉讓費只要2980元，而且可以首付一半，盈利后再付另一半，當即決定兩項技術一起學。王先生說：“這種熱水器物美價廉，農村正需要，即使賣到五百元，也有人買。”

除了地區限額加盟外，武立進還通過法律手段維護自己和學員的利益，為兩項產品都申請了國家專利，注冊了商標。并且在山東省質量技術監督總局，為太陽灶制定了企業技術標準和產品質量執行標準，這些措施，為太陽灶在全國大規模推向市場，打下了堅實的基礎。現在，武立進已經是德州小有名氣的人物，他積極投身科研、扶持農民和下崗職工創業的舉動得到了政府各部門的高度評價和大力支持。今年9月16日，在寧津縣經貿委的大力支持下，順利、成功的參加了中國德州第九屆經濟貿易洽談會，取得了豐碩的成果。武立進說：“有政府和全國各地朋友們的支持，我有信心將這項事業進一步做大、做強，成為中國的太陽能專家。”