中國茶以提神、醒腦、助消化等特點,千百年來一直是備受國人喜愛。而隨著現代人生活節奏的加快,飲茶者發現每天沖刷茶杯也是一件細小而麻煩的事,一次性紙杯以方便、快捷、衛生、環保等特點,近年來深受餐飲等服務行業、企事業單位、個人家庭的普遍歡迎和使用,人們便也喜歡直接用一次性紙杯泡茶,那么能否將二者有機的結合,開發出來一種杯中自然含茶的茶杯,即達到飲用各種茶的目的,又可實現喝茶而不用泡茶的方便快捷,必將具有長遠的市場前景。
職業愛好
退休干部不懈搞研發
2002年,閆忠民從山西省臨猗縣科協退居二線了,出于對科技工作的熱愛,閆忠民感到應該做的事還很多,于是,他多次參加國內的各種科技博覽會,與業內專家共同探討新項目。
2004年4月,他應邀參加了在北京舉行的國際生態研究發布會,會上,有專家提到了一種可以自然含茶的隱茶杯。說者無心,聽者有意。從北京回來后,閆忠民依然對開發“隱茶杯”項目意猶未盡,在確定了開發“隱茶杯”項目的思路和產品的市場定位后,他結合自己多年科技工作經驗,不斷向電力、電器專家請教,研制生產“隱茶杯”的模具設備。他花費了兩個多月時間,到西安、北京、江蘇等地落實產品原料來源和產品銷售市場,然后潛心研究,“隱茶杯”模具設備的圖紙繪制出來了,研制過程中,閆忠民突破了重重技術上的難題,如結合設備采用多大的電量,如何保證和控制設備在生產過程中的熱能恒定,提高杯子的出品合格率等。
精益求精
隱茶杯賣點新火市場
2004年10月份,第一臺設備投入運行試驗,該模具設備應用高溫熱壓原理,采用各方面達到衛生檢疫標準的原材料,決不采用任何粘貼劑,將茶葉壓制在紙杯的底部,并罩上一層薄薄的濾布,在高溫壓制過程中,對產品還可起到殺菌作用,并生產出大小不同的多款紙杯,該設備具有如下特點:一、耗電少,該設備使用220伏普通照明電源,起動用電200瓦,生產用電100瓦,全負荷運轉,日耗電量不到3度;二、占地少,輕便靈活,一臺設備重量只有35公斤,占地不到一平方米,兩人即可操作;三、性能穩定,功能優越,運行使用初期,出品合格率便達到98%以上,能生產出不同款式、型號的紙杯。很快一只只杯中自然含茶的“隱茶杯”生產出來了,只要給“隱茶杯”倒上水,西湖龍井、信陽毛尖、茉莉花茶、名優綠茶、人參烏龍、鐵觀音等各種名品應有盡有,而茶水中又不會飄出茶葉末,免去飲用時需過濾茶葉末的煩惱。品種、口味濃淡依個人口味可隨意調整。為保證產品質量,閆忠民與西安紙制品廠合作,在產品包裝、產品檢疫、材料供應、銷售網點等方面得到了該廠的大力支持和全面援助。產品面市后,受到廣大消費者的廣泛歡迎。閆忠民不滿足于現有研究成果,一邊生產銷售,一邊不斷總結經驗對設備性能進行全面改進,到2005年2月下旬,設備的性能穩定,成品合格率達到100%。
銷售得法
小茶杯產生高額回報
產品研制成功后,接下來就看在具體市場運作中如何推廣銷售了。閆忠民作為科普工作者,不僅有豐富的科研經驗,同時也有一定的機關工作經驗和關系,這使他的產品推廣方案能夠順利得以實施。
首先,將生產出來的產品作為禮品贈送給一些機關單位、行政事業性單位領導,用于單位招待客人或自用,“隱茶杯”方便快捷的特點和不同于傳統紙杯的嶄新賣點,很快取得了較好的信息反饋,郵政局、農業銀行、工商行、移動通信、中國電信等單位紛紛向閆忠民團體訂制隱茶杯,并在杯子上直接印制出單位的具體標識和地址電話號碼等,由單位使用或作為福利發放給員工,廣告標識杯對單位起到了很好的形象提升和宣傳效果,受到機關單位的普遍好評,大額的廣告杯團購訂單也隨之飛到了閆忠民的手中,令他興奮不已。
接下來,閆忠民確定了在本省各縣區設置代理商,按批發價向代理商供貨,由他們具體運作市場的方案。為了保證代理商的利潤空間和市場競爭優勢,采用區域保護,在地市設區域獨家代理,同時通過對市場的考察,統一市場批發價0.13元/只,零售價0.16元/只,很快便確立了10個代理商。同時,為代理商提供統一的市場運作、產品推廣方案指導,產品宣傳、廣告策劃等方面的全面支持。很快,隱茶杯日銷量便由五六萬只迅速攀升至10多萬只,銷量份額達到普通紙杯銷量的20%。
在具體市場運作中,閆忠民發現隱茶杯的巨大市場空間,單靠他一個人或本地幾名代理商,根本滿足不了巨大的市場消費需求,作為一名科技工作者,他具有將技術轉化為商品,轉化為經濟效益的強烈職業追求和愛好,同時他也希望把自己這一投資少、見效快、無風險、市場巨大的致富項目推薦給廣大下崗職工、再就業人員,2004年2月,他確立了極為優惠的加盟制度,加盟者只需2180元便可以獲得一臺模具設備,學到全部生產技術和工藝流程,獲得原料廠家來源、銷售網點信息提供、成功市場經驗指導等全方面的售后服務支持,對加盟者的一切疑問保證有問必答、準確無誤。僅短短兩個月時間便很快在全國各地確立了30多家加盟商。
地址:044000山西運城市工農西路北苑七巷北巷20號
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“隱茶杯”敬告讀者
2004年12月份《市場信息報》已對“隱茶杯”發明人閆忠民先生多次報道,事實勝于雄辯,詳情點擊www.51185.com。隱茶杯面市后深受消費者青睞,市場發展形勢大好,目前一些偽造歷史自稱發明人,用自制的三品牌設備損害接產者利益。為了維護隱茶杯形象,維護接產者利益。本公司決定取締遼寧鞍山、北京石景山隱茶杯項目代理權,原協議及聘書作廢。欲接產者可直接與發明人聯系。凡來考察者無論你是否決定接產,均可免費觀摩設備實物和生產工藝,滿意后再辦理接產手續,決不巧立名目預收款項。
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