創業時期 小企業的賺錢模式

所謂盈利模式，說白了就是企業賺錢的方法，而且是一種有規律的方法。它不是那種東一榔頭、西一棒槌的打游擊，也不是抖機靈。它應該能夠在較長時間內穩定維持，并為企業帶來源源不斷的利潤。據有關資料統計，在創業企業中，因為戰略原因而失敗的只有23%，因為執行原因而夭折的也只不過是28%，但因為沒有找到贏利模式而走上絕路的卻高達49%。

每個優秀企業都有自己的賺錢方法，有自己的盈利模式，但這些模式都有它的規律性，所以可以把握、可以學習、可以仿效、可以借鑒。

對于剛創業的小企業來說依附大企業，找到與大行業或者大企業的共同利益，主動結盟，將強大競爭對手轉化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以達到爭取利潤的第一目標并使企業快速壯大不失為一條捷徑。大海里有一種小魚能與鯊魚共游，鯊魚非但不吃它，相反倒為它供食，這種小魚就是依附于鯊魚，鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。它不僅和鯊魚共同進食，還會為鯊魚驅除身體上的寄生蟲，所以鯊魚不但不反感它，反而十分感激它。因為有鯊魚的保護，所以這種小魚的處境十分安全，沒有其它魚類敢攻擊它。

正是基于這種“適者生存”的自然啟示，就是：弱者借助強者生存，不但是智慧的，而且是有效的。隨著全球經濟一體化的到來，社會分工將越來越細，一件商品的生產和營銷往往被細分為眾多的環節，為獲得更多的市場份額，降低生產成本，大企業、成熟企業也會發展許多為其配套的小企業，由此給小企業也提供了許多機會。

但小企業依附大企業、創業企業依附成熟企業，最理想的狀態是既有經營上的聯系，又有資本紐帶關系，但不是被人控股，不是掛靠或下屬關系。小企業在托庇大企業的時候，它仍舊保持獨立，需要擁有較大的經營自主權，有可能的話，盡量同時托庇于多家大企業或成熟企業，則可以收到“東方不亮西方亮”之效果，大大提高企業的生命值。