多角度出奇制勝：“環(huán)保神煤”以獨特專利分享市場巨大商機

張?zhí)晃幻灰娊?jīng)傳的發(fā)明家做出了造福千家萬戶的驚人之舉！環(huán)保神煤，這個看似普通的發(fā)明成果卻引發(fā)了百余家媒體對此的競相報道。人們蜂擁而至江蘇省連云港“學藝取經(jīng)”。為什么“環(huán)保神煤”能牽動千萬人的心呢？又是什么力量讓張?zhí)砩袭a(chǎn)生出如此巨大的磁場呢？為了探求這一奧秘，應廣大讀者的要求，本刊記者再次來到連云港采訪。

環(huán)保神煤 與張?zhí)牟唤庵?/p>

“環(huán)保神煤”發(fā)明人張?zhí)壬臼沁B云港當?shù)匾患移髽I(yè)的廠長，他學的干的都是機械。然而，他卻發(fā)明了一種新型蜂窩煤并被人們譽為“環(huán)保神煤”的專利產(chǎn)品。出于對“環(huán)保神煤”研發(fā)的執(zhí)著。他索性辭去廠長職務，專門“玩”起了“環(huán)保神煤”。是什么原因使他與那不起眼的民用蜂窩煤結下了不解之緣呢？

在童年時代，張?zhí)捅憩F(xiàn)出了不同于一般孩童的天賦。6歲時，家中養(yǎng)了6只雞，母親交給他任務：每天早上放雞，晚上關雞。有一天，他卻忘了關雞籠，可偏巧在夜里家里的雞讓黃鼠狼偷了。在傷心之余，他也動起了腦筋。于是，他找點樹枝，砍砍剁剁，用鐵絲捆捆綁綁，竟然做成了自動關雞機器。5只雞只要少一只不進去，關雞機器就不會關上。因家境貧寒，燒火做飯的風箱自家根本買不起，他又利用木匠手牽鉆的原理發(fā)明了“風鉆”（一種手動的間歇式鼓風機）。結果，又解決了家里燒火做飯的問題。直到上學后，他才知道前者是杠桿原理，后者是慣性原理。為此，他被當?shù)氐娜藗兎Q為“神童”太江。

在參加工作后，張?zhí)群蟀l(fā)明了“化肥深施器”、“水稻插秧機”等幾十項科研成果，連年被評為先進工作者和勞動模范，多次獲得了省市縣嘉獎。在東海縣海陵機械廠任廠長期間，單身住廠的他，每天都要帶著兩個上小學的孩子起早摸黑地點火做飯。刺鼻的煤氣味常攪的他頭暈眼花，心煩意亂。1979年冬天，他的一個朋友在用家用蜂窩煤烤火時，一家老少5口煤氣中毒死亡。后來，他又看了一篇報道，稱全球每年有400萬人死于煤氣中毒。另一份資料則清晰地記錄著：中國民用燃煤的熱效率僅為18%，每年浪費的煤炭高達1億多噸！年排放的大氣污染物高達3500萬噸，并仍以每年100萬噸的速度遞增，其中有52%是民用燃煤排放的！觸目驚心的數(shù)據(jù)與事實，使他深感痛心并突發(fā)奇想，也讓血氣方剛的張?zhí)壬迪聸Q心，一定要研發(fā)出效率高、危害小的替代產(chǎn)品。能否使這既是天使又是惡魔的煤炭更好地造福于人類呢？他將自己的想法去咨詢有關專家，專家笑他不自量力，有的人則毫不客氣地說：“你要能消滅煤氣中毒，太陽就會從西邊出來。”

張?zhí)m然不信邪。然而科研的道路實在太艱難。現(xiàn)有的書本知識，遠遠不能解釋燃燒中的很多現(xiàn)象。在那段時間里，他一方面要解決工廠的各種難題，一方面還要研究蜂窩煤。每天，他都是起早摸黑動手動腦進行科研開發(fā)。一次次配方的失敗，一次次的技術改進重來，越是研究，問題越多，越是研究，越覺得專業(yè)知識缺乏。在研究中，他逐漸發(fā)現(xiàn)“燃燒”是世界上最復雜的一件事：它涉及了物理、化學、數(shù)學、幾何、地礦、氣象、溫度、速度等幾十門學科。越研究他越感到時間不夠用，這個課題實在是太大了。1986年，他毅然辭去廠長職務，全身心地探索“燃燒”的奧秘。

一天天，一年年，在花光了所有的積蓄后，他又把家里僅有的五棵樹賣掉做本錢干起了木工，他邊掙錢邊研究。為了弄準確屬性不同的煤炭相互間的作用結果，他需要各種理化成分不同的煤樣。而當時的連云港根本不產(chǎn)煤，于是，他帶著煎餅東奔西走，先后去過陽泉、晉城、包頭等近百家煤礦。每次，他都背回近百斤煤樣，人累得都不成樣子。

有一年夏天，他去山西大同采煤樣，本來就帶錢不多，又被一個拉三輪的看他是外地人，敲了15元錢，害的他三頓飯沒有吃，晚上只好在候車室里過夜。到家后，他病了一個多星期。就這樣，他計算分析，調(diào)整試驗，記錄總結，然后再調(diào)整再總結……在無數(shù)次失敗后，他逐步弄清了化學反應的結果是隨著化學反應條件的變化而變化的，要取得好的反應結果，必須要有好的反應條件。功夫不負有心人。13年過去了，張?zhí)壬K于發(fā)現(xiàn)了同步燃燒快速放熱效應，發(fā)現(xiàn)了能量的表現(xiàn)形式是隨著釋放速度的變化而變化，發(fā)現(xiàn)了有害氣體的表現(xiàn)形式是隨溫度的變化而變化等重要定律。據(jù)上述定律，他逐漸總結了一整套全新的燃燒理論。

梅花香自苦寒來。1993年，一種高效能、環(huán)保型的新一代蜂窩煤問世了，它不僅消滅了煤氣中毒，還真的把“敵人”變成了朋友。然而，張?zhí)壬⑽礉M足，他認為要么不做，要做就要做世界一流，他要用最簡單的方法，取得最滿意的效果。最后，蜂窩煤被他搞得是出神入化，只要在普通的無煙煤中加上他的配方，就立即奇跡般地出現(xiàn)了神奇效果。藍白色火苗比液化氣還高，熱效率比老式煤翻了一番多，而成本比老式煤還低。

環(huán)保神煤 細微之處商機凸顯

當張?zhí)壬峙踔眯难秃顾疂补喑龅陌l(fā)明成果，請求有關部門予以鑒定推廣時，一位負責人看了新型煤神奇的燃燒效果后，對成果的推廣卻不感興趣，而對他的配方倒是出奇地關心。當?shù)貌坏健碍h(huán)保神煤”的科學配方后，他由冷漠變成震怒。面對尷尬，張?zhí)Щ罅耍耐戳恕?/p>

1993年1月，他的發(fā)明被國家專利局授予“實用新型“專利并頒發(fā)了證書。同年4月，他應邀出席了《全國新產(chǎn)品新技術展覽會》。會上，張?zhí)鎸?shù)千名觀眾和專家作了現(xiàn)場表演，當眾將他的”新式煤“加入爐內(nèi)，僅4分鐘，火苗便竄出一尺多高，并形成了10公分粗、30多公分高的藍白色火柱，現(xiàn)場煮好了15公斤水餃又做好了四菜一湯，共用時58分鐘，且沒有煤氣味。當即，他的“環(huán)保神煤”被大會專家組評為《全國雙新會優(yōu)秀獎》。

經(jīng)國家權威部門監(jiān)測，上火速度比老式煤快9倍，火力強度是老式煤的1.8倍，燃燒時間是老式煤的1.17倍，熱效率是老式煤的2.25倍，CO排放好于國家一級大氣標準，CO2比老式煤減少30%，SO2比老式煤消除88%，且著火15分鐘后達到“零”排放，節(jié)煤率50%以上，做飯速度比液化氣還快，成本只有液化氣的30%。

在和老式煤體積相同的情況下，每噸原煤可生產(chǎn)“新式煤”2673塊，比老式煤多生產(chǎn)873塊（老式煤只能生產(chǎn)1800塊）；每噸煤可比老式煤多做873頓飯。若在全國推廣這一技術，每年省煤1億多噸，有害氣體排放減少90%以上，既能直接控制溫室效應和酸雨的形成，又能減少特大干旱和特大洪澇等重大氣象災害的發(fā)生，極具推廣價值。張?zhí)壬鷮⑺矫麨椤碍h(huán)保神煤”。由于《雙新會》的出色表演，引起了《人民日報》、《科技日報》、《光明日報》等多家媒體的爭相報道，在國內(nèi)引起了強烈反響，前來學習的人絡繹不絕。至此，“環(huán)保神煤”不光未被扼殺于搖籃之中，反而顯現(xiàn)出了無與倫比的巨大生命力。

環(huán)保神煤 別具特色的推廣之路

也就是從那時起，張?zhí)瓫Q定走自己的推廣之路。他糾正以前重研發(fā)、輕推廣的不科學作法，決定將今后的工作重心放在推廣上，讓科研成果實實在在地轉化為生產(chǎn)力。1993年3月，在許多熱心人和新聞界朋友的支持幫助下，張?zhí)瓌?chuàng)辦了連云港市節(jié)能科學研究所，并自籌資金建起了高效蜂窩煤推廣示范基地，他決心要讓這一利國利民的科技之花遍地開花。

“環(huán)保神煤”產(chǎn)品一面世，立即受到了廣大用戶的歡迎，五條生產(chǎn)線夜以繼日，仍然供不應求，形成了市場經(jīng)濟后少有的排隊購物的場面。隨后，《人民日報》等媒體又一次作了相關報道，于是，各地許多有識之士紛紛學習接產(chǎn)：上海的客戶楊中國，接產(chǎn)兩年后親自開著新買的紅旗轎車登門致謝；西安的客戶張二元，產(chǎn)品面世不到一個月，迅速由一條生產(chǎn)線擴大到三條生產(chǎn)線；鄭州的客戶王升坤，日產(chǎn)150余噸，十條生產(chǎn)線；濰坊的客戶王英進，日產(chǎn)80余噸仍然滿足不了需要。

為什么會有如此多的加盟者成功呢？從張?zhí)抢铮浾哂肢@得了幾個小故事。

1997年3月的一天夜里12時許，一陣電話鈴將張?zhí)承选ｋ娫捦怖飩鱽淼氖巧綎|安丘一位村干部劉士田的聲音，他用濃濃的山東口音說：“我在你處學習了‘環(huán)保神煤’技術，回來后不久就生產(chǎn)出了產(chǎn)品，效果非常好。昨天，我們村里的幾戶人家在用外地生產(chǎn)的劣質(zhì)煤取暖時，不小心發(fā)生了煤氣中毒。一家又死了6口人。今天，我在陪有關部門處理善后工作，中午喝了點酒，晚上侄子過生日又喝了2瓶啤酒，回到家已經(jīng)9點多了，有點累，就將爐子里加了塊‘環(huán)保神煤’提到臥室邊取暖邊試驗。沒想到，一會兒功夫就歪在床上睡著了。到11點多我一下子驚醒了。心想，壞了，我死了。一骨碌爬起來，摸摸頭、頭不疼，抬抬腿、腿不軟，咬咬指頭還覺得疼，再看爐子，煤也差不多燒完了。天哪，我在燒煤的密封房間里睡了3小時沒有中毒，這真是奇跡！驚喜中，我就打電話向您報喜。”

聽完劉士田的電話后，張?zhí)拥乃馊５茖W是來不得半點虛假的，為證實劉士田的說法，張?zhí)瓫Q定用同一種煤分別做成老式煤和“環(huán)保神煤”，親身做一次試驗。他先用了一塊“環(huán)保神煤”在密封的房間里燃燒，要親自在房間里呆上3個小時。為防意外，他讓家人在玻璃窗外看護，如發(fā)現(xiàn)異常，立即救護。時間一分一秒地過去，室內(nèi)溫度在不斷升高，到了3個小時，室內(nèi)溫度達28度，室外氣溫9度，張?zhí)瓭M頭大汗地走出房間，臉上掛滿了笑容。第二天，他又用老式煤做了試驗。僅僅幾分鐘，張?zhí)烷_始咳嗽，10多分鐘后，頭有些發(fā)暈，再過一會兒心里想吐，家人見狀立即打開房門將他扶了出來。這下，張?zhí)瓕ψ约貉兄频摹碍h(huán)保神煤”更加充滿了信心。

1998年春節(jié)，張?zhí)o他的一個很要好的朋友送去了1000斤“環(huán)保神煤”。除夕夜，在聽說這種煤好后，朋友便拿出來使用。爐子點著后，朋友把一塊10斤重的牛肉放進鍋里就和幾個朋友在客廳打起了撲克。結果100分還沒打滿，他忽然感覺味道不對。一抬頭，就看見廚房直往外冒煙，再看鍋里，一鍋水燒干了，牛肉也變成了黑炭，鍋底子燒的墜下去一公分多深。面對慘景，大家驚嘆“老張這把火也實在是太利害了！”后來，張?zhí)谡f明書注意事項中寫道：“環(huán)保神煤火力太猛，別把飯菜燒焦。”

在推廣中遇到很多有見識的加盟者。很多接產(chǎn)客戶為使推廣速度更快捷，就聯(lián)合當?shù)氐沫h(huán)保、節(jié)能部門一起推廣，有的聯(lián)合當?shù)刭|(zhì)監(jiān)部門行政推廣，都十分成功。湖南的加盟戶鄭德時的辦法更好：他來學習時，帶了當?shù)厥褂玫拇竺海ㄖ睆?40mm、重量1·5公斤）。他說一天要燒七八塊，張?zhí)牶蠊淮蟪砸惑@，并按照國際標準給他算了一筆帳：七塊煤的重量為10·5公斤，所含熱量應為48510大卡，可每家每天實際使用熱量不超過2500大卡，熱利用率僅為5%，浪費了95%。除此以外，95%的燃燒浪費產(chǎn)生了大量的二氧化硫、二氧化碳等溫室氣體，既污染了大氣又烤熱了地球。

聽后，鄭德時大為驚異：“怪不得你花這樣大的心血去研究節(jié)能和環(huán)保呢？原來它有如此重大的意義！我回去要做一件‘名利雙收’的事：不生產(chǎn)大的，只生產(chǎn)小的。老百姓不是沒有小爐子燒嗎，沒關系，我每家送他一個小爐子，爐子上有我的名字和電話，我要讓千家萬戶都知道我這個人。好，有了小爐子，消費者就不燒大煤了。因為一塊大煤能做好一頓飯，一塊小煤也同樣能做好一頓飯，而且比大煤快，這就等于我送出一只爐子，就爭奪了一個用戶。第二步，我的煤小，肯定賣的便宜，一塊大煤零售一毛八，我的小煤零售一毛五，原來每家每天用煤7塊為一元二角六，現(xiàn)在三塊即可，價錢僅為四角五分，每家每天就能節(jié)省八角一分錢，每年就能省下三百元。這錢是誰幫他們省下來的呢？是爐子上的這個人。如果他的煤燒完了，他肯定會打爐子上的電話，千家萬戶都來找我，我肯定會財源滾滾。可話又說回來，一塊大煤1·5公斤才售一角八分，可我小煤550克就售一角五分，實際上我的煤是提價了，翻了一番多，我送的爐子雖然沒要錢，但實際上我的爐子錢早就收回了，這樣國家得到了節(jié)能、環(huán)保、稅收效益，老百姓得到了省時、省錢、健康效益，既為國為民做了好事，又為自己創(chuàng)造了經(jīng)濟效益，這不是‘名利雙收’嗎？”張?zhí)壬牶螅笫軉l(fā)，便將他的辦法向學員們介紹，很多學員紛紛效仿，學了一個煤的技術回去，結果連爐子廠也辦起來了，兩個項目都取得了空前的成功。

張?zhí)J為，不論集體還是個人，上項目都是大事，你必須要對他們負責。對接產(chǎn)客戶，面對來自全國各地的學員，在傳授“環(huán)保神煤”技術時，他總是毫不保留。他現(xiàn)場演示，認真講學，直到學員全部學會，又經(jīng)考試合格才讓其回家。實際上，張?zhí)耆梢园雅浞揭唤弧⒃囼炓蛔鼍退阃瓿扇蝿铡５闶遣粎捚錈┑貫閷W員上了四個小時的大課，授課內(nèi)容涉及物理、化學、地礦、策劃、營銷等學科，大大超過了蜂窩煤的范疇，既使他們了解了相關知識，又使他們?nèi)嬲莆樟松a(chǎn)技術，讓他們在生產(chǎn)中不走彎路，學成后就能獨立生產(chǎn)。例如，淮安學員董天成學會技術后，由于底子簿買了臺二手機器，又加上自己不懂機械，機器上少了好幾個零件他都不知道，只知道機器開不起來。張?zhí)篮螅H自去現(xiàn)場幫助他排除了故障，直到設備全部運轉正常方才離開，這使董天成非常感動。各地學員吃水不忘挖井人，送匾的、送紀念品的、送土特產(chǎn)的、邀請旅游的……張?zhí)瓭M足地說：“我的朋友遍天下。”

環(huán)保神煤 以服務打市場 靠口碑勝同行

張?zhí)幸粋€司機，工作干得十分出色，張?zhí)阉敵闪伺笥押托值堋Ｔ趦赡陼r間里，令張?zhí)f萬沒有想到的是，這個叫他哥哥的“小兄弟”竟是個刑滿釋放犯。一次，張?zhí)鸵缓幽蠈W員出門，臨別時，該學員對張?zhí)壬f：“張老師，你的司機有問題，他今天連續(xù)給我打了3個傳呼要我跟他學技術，他說他只要5000元就可把技術教給我，并說包教包會。因為我最反對內(nèi)奸，所以我就沒理他，我寧肯花一萬元學個放心的，也決不圖便宜搞非法交易。”張?zhí)牶笙仁菍⑿艑⒁桑f的人多了，于是他也開始留心起來。三天后，有客戶給張?zhí)瓉黼娬f：“張老師，我可上了你司機的當，按照他提供的圖紙資料根本搞不成。”幾天后，全國又陸續(xù)有20多家加盟者前來舉報，揭發(fā)該司機私刻了研究所的公章和張?zhí)壬乃秸拢卧炝耸跈辔袝姘?省13市，公安機關隨即介入偵察，至今仍在通緝。然而所幸的是，張?zhí)诰帉懪浞綍r多了個心眼，他把最重要的東西不寫進去，而是當著學員的面親口告知，所以至今不會泄密。

“內(nèi)奸事件”對張?zhí)|動很大，除了對內(nèi)部加強管理外，對那些道貌岸然的科技間諜也十分小心，有的人不是想來學習而是為了竊取某些科技情報，他們認為：既然是專利，可能很簡單，估計看看就能學會。可張?zhí)壬f：“我花了13年時間才把它研究出來，你看看就能學會。那不是太容易了點吧。我如果告訴你，可能很簡單，如果我不告訴你，讓你看一年也沒用。”在接待中，凡是帶齊身份證、原煤、匯票三樣物品，又排上接待計劃的，他都準時接待。特別是帶了原煤的，他就認為這樣人是有誠意的人；只要是按約定時間準時到達的，他也認為這是有信譽的人。在交流中，他除了解來人的誠意外，還要了解來人的智力、經(jīng)營能力、經(jīng)濟實力等情況，他為什么要關心那么多呢？張?zhí)J為：憑這項技術的自身價值，你說它值一千萬，它值！可一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一家的技術使用費僅是象征性地收取一萬元，所以他在推廣中帶有扶持性和選擇性。他當然希望和那些經(jīng)營能力強、經(jīng)濟實力強的人合作。試想，他連技術使用費都付不起，他還有能力經(jīng)營嗎？與其扶不起，還不如干脆不扶他。扶不起來，反會給自己帶來負面影響。張?zhí)k事原則性很強：第一次見面，按規(guī)矩辦事，誰也不要欺騙誰，行就行，不行就不行，不討價還價，干脆利索，各人有各人的事，互不耽誤。

在推廣中，張?zhí)瓕φ\心學技術的人十分負責。對那些科技騙子，他也針鋒相對。為此，他和他的律師團南下武漢、北上北京四處打假，甚至對簿公堂。張?zhí)J為，花錢買技術當然是最劃算的事，但關鍵是你買的必須是真技術，錢花了，要花的值。張?zhí)嵝芽萍简_子，技術不成熟，是你功夫不到家，世界上什么事都能干，唯獨違法的事不能干。上一個項目對任何人來說都是大事，害人的人，遲早會受到法律的制裁。為使接產(chǎn)人區(qū)分真?zhèn)危?002年10月，張?zhí)ㄟ^江蘇衛(wèi)視向全國同行和電視觀眾公布“環(huán)保神煤”的各項硬指標并鄭重承諾：在未來10年的國內(nèi)外市場上，凡發(fā)現(xiàn)同類技術超過本技術，獎勵人民幣10萬元！如今，張?zhí)霓k法已初見成效。張?zhí)瓟S地有聲的公開承諾，產(chǎn)生了巨大沖擊波，擊破了國內(nèi)各種蜂窩煤騙局，為眾多接產(chǎn)客戶挽回了一筆又一筆經(jīng)濟損失。由于張?zhí)蛉珖涓C煤騙子的公開叫板，這才使全國的蜂窩煤騙子銷聲匿跡。

面對液化氣大面積使用，西氣東輸正在實施的新情況，許多人認為蜂窩煤已是夕陽產(chǎn)業(yè)，用處不大了。而張?zhí)瓍s另有見地，他說煤炭是最具發(fā)展?jié)摿Φ囊环N石化燃料，蜂窩煤是千家萬戶天天使用的易耗品，也是工業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)量最大的一個產(chǎn)品。我國煤炭資源最廣卻價格最廉，中小城鎮(zhèn)仍占相當大的份額，全國年需求量為兩億多噸，市場巨大，更何況它還是“煤的價格，氣的效果”。

“環(huán)保神煤”經(jīng)人民日報、法制日報、科技日報、光明日報、楊子晚報等百多家媒體多次報道后，掀起了一輪又一輪的推廣熱潮，大江南北的客戶紛至沓來，接產(chǎn)的、考察的絡繹不絕，已使該所人滿為患。張?zhí)壬粲酰赢a(chǎn)客戶千萬不要盲目來連，一定要排上接待計劃，帶齊身份證、原煤、匯票三件物品，一次就能辦成，省得來回跑多花錢，也給該所增加接待壓力。張?zhí)壬霓k事效率是很高的。但張?zhí)壬懔艘还P帳，就按現(xiàn)在的推廣速度，要在全國普及這一技術仍需上百年的時間。他認為，只有形成社會化生產(chǎn)，才能取得規(guī)模化效益。張?zhí)壬ΨQ自己老了，做不了多少事，他最大的心愿是能結識更多的有識之士和他一起做好這一利于全人類的事業(yè)。

一位權威人士稱，“環(huán)保神煤”攻克了多項世界難題，是燃煤技術的一次重大革命，它利在當代，功在千秋，是一項能造福千家萬戶的神奇產(chǎn)品。

編后語：“環(huán)保神煤”能夠經(jīng)得起全國700多家接產(chǎn)企業(yè)長達10年時間的實踐檢驗，足以證明了它的科技含量和它的巨大生命力！張?zhí)凇碍h(huán)保神煤”研究和轉化實驗上作出了突出貢獻。為此，他的企業(yè)被評為《連云港市優(yōu)秀民營科技企業(yè)》，他的名字也被載入了《中國當代科學家與發(fā)明家大詞典》。

張?zhí)晒α耍伤]有駐足不前。他要讓“環(huán)保神煤”在供暖供氣的鍋爐用煤、賓館飯店的炊事用煤、列車鍋爐和民用取暖用煤等方面發(fā)揮作用。而他更大的目標就是要用更先進的科技手段，讓這個世界少些黑煙、少些灰塵、少些污染，讓天更藍，山更綠，水更清！

（本文所涉人物、事件真實有據(jù)，本刊獨家報道）