獨占市場空白 “手繪服飾”店“錢”景好

在這個個性張揚的年代，流行的元素在不斷的更新。面對千篇一律的休閑服飾，訂做個性化、標新立異的服飾已經成為生活時尚的體現。當幾米的手繪畫本流行的時候，追趕時尚與個性的人們想到把那些漂亮的圖案“穿”在身上。記者在深圳找到了幾家“手繪服飾店”，在這類店里顧客可以挑到“獨我一件”的個性化衣服，也可以DIY（自己動手）設計一些個性的圖案讓小店加工。

在華聯地鐵商城一家小店，老板正在畫板上畫著一幅“青山綠水”的國畫，旁邊站著幾位好奇的人，走近瞧了瞧方才明白畫板上鋪的是一件白色的衣服，原來這是現場加工手繪衣服。在小店里還有兩個女孩在排隊等著老板畫自己設計出的圖案，原來個性化手繪服飾正在深圳悄悄流行著。

把漂亮的圖案“穿”在身上

美麗的荷花、恬靜的青山綠水、可愛的卡通人物、復雜的抽象畫……都可以出現在手繪服飾上面。華聯地鐵商城的手繪店老板譚冬云說：“小店開張一個多月來，喜歡手繪服飾的人越來越多，不少人聽說以后跑來買自己心儀的新奇衣衫或發揮自己的想象力，親手設計一些另類的圖案放在衣服上。店里的大多數顧客還是年輕人，有的還要求把情侶的頭像畫在自己的衣服上，非常有意思。”

譚冬云介紹，手繪服飾并不是年輕人的專利，不少中老年人也非常喜愛這類服飾。一般年輕人比較青睞卡通類的或者是一些個性的圖案，而中老年人則會選擇一些較為典雅的圖案。她小店的顧客就定位在25歲以上的白領，所以小店的風格追求雅致，衣服的圖案也以較為婉約的圖案為主。此外，在手繪的基礎上，又為服裝加上繡花、縫珠片、燙鉆等工藝，令手繪服裝更富個性。

東門一家“飾否”手繪服飾店定位比較時尚，小店衣服上的圖案是以卡通、素描、抽象畫等為主。老板介紹，小店的消費群主要以大學生和中小學生這類追逐時尚的群體為主，除了T恤以外還經營一些的手繪布包、手繪飾品。

“手繪服飾店惟一的技術門檻就是店主自己能畫，本來店就不大，再請畫師就不太合適了。”譚冬云說。她認為，做手繪服飾也不一定非要繪畫的專業人士，最重要的是要對衣服的設計有所領悟。她的一些畫家朋友曾經幫她畫過一些手繪服飾，畫出來的圖案很漂亮，但服裝的整體效果并不是很理想。在“光板服裝”上畫畫不能把衣服當成是畫布，要時刻記住圖案是為了衣服的整體服務的，繪畫人不但要具有繪畫的基本功力也要對服裝的設計要有一定的領悟，才能把手繪衣服做的更美。

“手繪服飾”的材料有講究

在衣服上繪畫圖案，顏料的選擇是有講究的，必須是水洗不掉色，對人體健康沒有任何影響。“飾否”手繪店的老板向記者透露，這是特殊的顏料是一種植物原料，在深圳書城就可以買到，價格也不貴。

手繪服飾的“光板衣服”大多是純棉的質地，譚冬云說：“手繪衣服的質量有兩個方面，首先是手繪出來的圖案漂不漂亮，二是衣服的款式和質量能不能滿足顧客的需要。”譚冬云在開店的籌備期間，在“光板衣服”的選擇上就化了不少的工夫。她把深圳各家大型百貨商場逛了遍，仔細研究了今年的服裝流行的款式，自己設計出幾款衣服的款式。然后到東門的布料市場上選購了優質的純棉布料，找深圳服裝加工廠加工自己設計“光板衣服”。但由于譚冬云加工數量有限，較大的服裝廠都拒絕她的定單，經過譚冬云的努力，一家小服裝廠終于接受了譚冬云的定單，生產出了令她滿意的純棉“光板衣服”。譚冬云認為，雖然自己設計“光板衣服”花了大量的時間和精力，但“光板衣服”的質量得到保證。

手繪服飾的市場前景好

走進譚冬云的小店可以發現天花板是一副“蝶戀花”的畫布，店里布置的非常典雅。她介紹，從開始決定開手繪服飾店到正式開張前前后后只化了20多天的時間，店里的裝修是自己用了兩天時間花4000多元完成的。她介紹說，當時裝修店面就考慮要用最少的錢，裝修出符合手繪服飾店要求的環境，經過一翻思索決定自己來設計裝修。于是到布料市場上用三四百塊錢買了一些十元一米的布料，自己動手在布上畫畫裝飾小店。譚冬云笑著告訴記者，裝修小店最貴的就是那用來接待顧客的那套木制沙發，小店最初的全部投資成本僅僅為三萬元。

譚冬云告訴記者，因為手繪服飾主要是靠手工完成的，一件普通的“光板衣服”的成本為二三十元錢，手繪衣服主要根據手繪圖案的難易、大小來制訂價格，一般普通的一件手繪衣服價格大約在八九十元左右，現在小店隨著地鐵商城的人流量上升，生意也越來越好，不少人還慕名來選購衣服，小店每天最少也能賣出一二十件。這段時間從沒有經營過小店的譚冬云也在慢慢摸索著經營之道，從最初主要在T恤上繪畫，到現在她的產品已經增加到裙子、褲子、鞋子布包，她現在的愿望是：把小店做精做好，形成自己的服裝品牌。

投資數據：開店成本3萬元；每件“光板衣服”成本30元；每件“手繪服飾”價格80元以上；每天平均銷售20件。