大富與小富

■譯\\王宜勝等

幸福如同月亮 你追它追不上 可是一轉身 它就來追你了這個哲學同樣適用于財富

林尚沃被稱為“天下第一商”。有關他的一則逸事流傳至今，從中可以看出他對經(jīng)商的獨到見解和他的商業(yè)哲學。

一天，林尚沃回到家，有三個人等在那里要求借錢，都說去做生意。

林尚沃給他們每人一兩銀子，讓他們五天之內(nèi)盡力而為，看能掙回多少錢來，然后根據(jù)情況再決定借給他們多少。

五天后，借錢的三個人守時地又來到林府。第一個人說：“我用這一兩銀子買了些草繩，做成了五雙草鞋，一天賣一雙，一雙掙一分銀子，五天共掙了五分銀子。”

第二個人說：“我用這一兩銀子買了竹子和窗紙，做了五個風箏，第二天趕上春節(jié)，一會兒就賣光了。現(xiàn)在，我除了一兩銀子的本錢，還掙了一兩銀子。”

第三個人以一種不屑的神情回答：“大人，您覺得一兩銀子能做什么生意呢？”原來，他拿著一兩銀子喝酒去了，喝得只剩下一分，然后買了張白紙，在白紙上寫了封所志，內(nèi)容大概是說：“我目前正在一所寺廟里攻讀四書五經(jīng)，請義州府尹老爺為我提供一些讀書期間的開銷。”結果府尹老爺差人送來了十兩銀子。

當初林尚沃借銀子給三個人的時候，并沒有規(guī)定他們必須用來做生意，現(xiàn)在該他實踐自己的諾言了。他的決定令人意想不到：借給編草鞋的100兩銀子，借給做風箏的200兩銀子，借給寫所志的一出手就是1000兩銀子。

林尚沃讓他們各自寫下借據(jù)，一年后再回來。

身邊的人大惑不解。林尚沃說：“編草鞋的兢兢業(yè)業(yè)，不會浪費一點錢，他這種人肯定餓不死，但也成不了富人；做風箏的比編草鞋的有頭腦，擅長觀察時機，但是做生意僅僅看到眼前的時機是遠遠不夠的。他們這類人確實有些成了富人，但不可能成為巨富；至于那個寫所志的醉鬼書生，他不會為錢所累，為錢去拼命的人根本掙不到大錢，順其自然而為之才是掙錢的最高境界，如果過分追逐錢財，事業(yè)肯定要失敗。”

一年以后，三個人又一次聚集到林府。編草鞋的開了一間鐵匠鋪，制作犁和鏵之類的工具，掙了錢；做風箏的從沿海販賣鹽和干海貨到內(nèi)陸，再從內(nèi)陸購買藥材運到全國各地出售，現(xiàn)在已經(jīng)開了五家店鋪。他們分別歸還了當初借的銀子和利息。

而寫所志的書生這次卻是空手而來。他說：“我拿1000兩銀子去了平壤，本來想販馬，但被一個漂亮的妓女迷住了，不到一個月，1000兩銀子已經(jīng)沒了蹤影。”后來約定的時間快到了，他只好從妓女那里借了5兩銀子來見林尚沃。

誰也沒料到，林尚沃又借給了他2000兩銀子，照舊要求一年后再見。

但一年過去了，到了約定的日子，這個人蹤影全無，壓根兒沒有露面。

一晃數(shù)年過去了，寫所志的書生突然出現(xiàn)在林尚沃面前。這一次，他要借十頭牛和十輛結實的牛車。林尚沃二話沒說，吩咐手下照辦。

十天后，這個人回來了，令人驚訝的是，十輛牛車裝滿了人參，并且都是質量上乘的六年參。這次輪到林尚沃不敢相信自己的眼睛了。

寫所志的書生說：“八年前，我從大人這里借到2000兩銀子后，又回到平壤找那個妓女，直到有一天，我數(shù)了數(shù)剩下的錢，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不足100兩了。我振作精神，將剩下的銀子全部買了人參種子，一直走到?jīng)]有人居住的長白山深山老林，選中一面背陰的山坡，把種子隨風撒下。然后我又回到平壤，娶了那個妓女，用她的積蓄開了家酒館。就這樣又過去了六年，我回到義州，向大人借十輛牛車，去了長白山。我到那兒一看，山坡已經(jīng)變成了一片參田。”

最后，林尚沃付給那書生5萬兩銀子買下這批價值10萬兩的人參。兩人各取所需，對半分成。

八年之內(nèi)，林尚沃用3000兩銀子掙來5萬兩，而寫所志的書生也成了大富翁。

（郭濟凱摘自《商道》，世界知識出版社）