■譯\\王宜勝等
幸福如同月亮 你追它追不上 可是一轉身 它就來追你了這個哲學同樣適用于財富
林尚沃被稱為“天下第一商”。有關他的一則逸事流傳至今,從中可以看出他對經(jīng)商的獨到見解和他的商業(yè)哲學。
一天,林尚沃回到家,有三個人等在那里要求借錢,都說去做生意。
林尚沃給他們每人一兩銀子,讓他們五天之內(nèi)盡力而為,看能掙回多少錢來,然后根據(jù)情況再決定借給他們多少。
五天后,借錢的三個人守時地又來到林府。第一個人說:“我用這一兩銀子買了些草繩,做成了五雙草鞋,一天賣一雙,一雙掙一分銀子,五天共掙了五分銀子。”
第二個人說:“我用這一兩銀子買了竹子和窗紙,做了五個風箏,第二天趕上春節(jié),一會兒就賣光了。現(xiàn)在,我除了一兩銀子的本錢,還掙了一兩銀子。”
第三個人以一種不屑的神情回答:“大人,您覺得一兩銀子能做什么生意呢?”原來,他拿著一兩銀子喝酒去了,喝得只剩下一分,然后買了張白紙,在白紙上寫了封所志,內(nèi)容大概是說:“我目前正在一所寺廟里攻讀四書五經(jīng),請義州府尹老爺為我提供一些讀書期間的開銷。”結果府尹老爺差人送來了十兩銀子。
當初林尚沃借銀子給三個人的時候,并沒有規(guī)定他們必須用來做生意,現(xiàn)在該他實踐自己的諾言了。他的決定令人意想不到:借給編草鞋的100兩銀子,借給做風箏的200兩銀子,借給寫所志的一出手就是1000兩銀子。
林尚沃讓他們各自寫下借據(jù),一年后再回來。
身邊的人大惑不解。林尚沃說:“編草鞋的兢兢業(yè)業(yè),不會浪費一點錢,他這種人肯定餓不死,但也成不了富人;做風箏的比編草鞋的有頭腦,擅長觀察時機,但是做生意僅僅看到眼前的時機是遠遠不夠的。他們這類人確實有些成了富人,但不可能成為巨富;至于那個寫所志的醉鬼書生,他不會為錢所累,為錢去拼命的人根本掙不到大錢,順其自然而為之才是掙錢的最高境界,如果過分追逐錢財,事業(yè)肯定要失敗。”
一年以后,三個人又一次聚集到林府。編草鞋的開了一間鐵匠鋪,制作犁和鏵之類的工具,掙了錢;做風箏的從沿海販賣鹽和干海貨到內(nèi)陸,再從內(nèi)陸購買藥材運到全國各地出售,現(xiàn)在已經(jīng)開了五家店鋪。他們分別歸還了當初借的銀子和利息。
而寫所志的書生這次卻是空手而來。他說:“我拿1000兩銀子去了平壤,本來想販馬,但被一個漂亮的妓女迷住了,不到一個月,1000兩銀子已經(jīng)沒了蹤影。”后來約定的時間快到了,他只好從妓女那里借了5兩銀子來見林尚沃。
誰也沒料到,林尚沃又借給了他2000兩銀子,照舊要求一年后再見。
但一年過去了,到了約定的日子,這個人蹤影全無,壓根兒沒有露面。
一晃數(shù)年過去了,寫所志的書生突然出現(xiàn)在林尚沃面前。這一次,他要借十頭牛和十輛結實的牛車。林尚沃二話沒說,吩咐手下照辦。
十天后,這個人回來了,令人驚訝的是,十輛牛車裝滿了人參,并且都是質量上乘的六年參。這次輪到林尚沃不敢相信自己的眼睛了。
寫所志的書生說:“八年前,我從大人這里借到2000兩銀子后,又回到平壤找那個妓女,直到有一天,我數(shù)了數(shù)剩下的錢,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不足100兩了。我振作精神,將剩下的銀子全部買了人參種子,一直走到?jīng)]有人居住的長白山深山老林,選中一面背陰的山坡,把種子隨風撒下。然后我又回到平壤,娶了那個妓女,用她的積蓄開了家酒館。就這樣又過去了六年,我回到義州,向大人借十輛牛車,去了長白山。我到那兒一看,山坡已經(jīng)變成了一片參田。”
最后,林尚沃付給那書生5萬兩銀子買下這批價值10萬兩的人參。兩人各取所需,對半分成。
八年之內(nèi),林尚沃用3000兩銀子掙來5萬兩,而寫所志的書生也成了大富翁。
(郭濟凱摘自《商道》,世界知識出版社)