ＥＭＣ著眼于新的備份軟件市場

EMC在發(fā)展自身數(shù)據(jù)保護服務的同時也著手同其他小型數(shù)據(jù)存儲提供商合作開辟新的市場

作為整個計劃的一部分，其信息系統(tǒng)提供方以簽署相關協(xié)議來決定轉售WysDM的備份軟件和Mendocino的持續(xù)性數(shù)據(jù)保護裝置，以確保用戶數(shù)據(jù)不會被浸入，丟失以及無故損耗。

轉售Mendocino產(chǎn)品的行為無疑將會把EMC推至IBM和微軟的競爭對手的位置。這兩家巨頭在前不久剛剛推出其持續(xù)性數(shù)據(jù)保護服務。WysDM的發(fā)言人稱：EMC轉售WysDM的備份軟件無疑將提高其面對行業(yè)對手的競爭力。EMC打算將其作為EMC備份咨詢系統(tǒng)和Legato備份軟件的一部分來出售。

一位EMC的發(fā)言人聲稱其產(chǎn)品在進行大眾公布之前會隨機選擇面相公眾推出的時機。“如今作為EMC的信息管理和保護服務的一部分，由WysDM公司提供的EMC備份咨詢系統(tǒng)會面向消費者提供”EMC發(fā)言人說到，其具體內容將會由官方在不久的將來發(fā)布。

備份服務的商業(yè)運作

WysDM的備份服務將會與商業(yè)規(guī)則相結合。比如：服務等級協(xié)議，相關條文以及償還方針。其產(chǎn)品最終目的希望能讓IT管理員做到靈活地管理存儲數(shù)據(jù)，降低其曝光率以及有預見性的分析。發(fā)言人用房屋失火來比喻WysDM的產(chǎn)品與其他競爭者如Bocada、Crosswalk產(chǎn)品的區(qū)別。“當IT員發(fā)現(xiàn)備份數(shù)據(jù)失敗后就如同發(fā)現(xiàn)房屋著火燒毀一般， 然而到底是什么導致了火災呢？”方言人說，“WysDM不但能告訴你出了什么問題， 而且能告訴你問題出在那兒， 以及該去如何解決問題。”

WysDM公司是由一群在存儲技術和金融服務方面的專家創(chuàng)立的。如今它已是這個新興備份軟件制造行業(yè)的一分子。這家總部設于紐約的公司是于8月從SysDM改名而來。因此，WysDM將延續(xù)SysDM在行業(yè)中旗艦產(chǎn)品的地位。

EMC也將出售Mendocino的持續(xù)性數(shù)據(jù)保護（CDP）軟件，但對其可能的商業(yè)運作，發(fā)言人對具體情況不于評述。僅僅說：“我們并沒做好對外透露有關CDP計劃和策略的詳情的準備，正如Dave DeWalt（EMC主席）在EMC分析家日上指出的那樣，EMC的技術層面是推動提供CDP服務的重要成分。”Mendocino市場部副主席，Eric Burgener也宣稱他在EMC對外公布之前將不會對此交易置評。“當然你能夠通過某些有用的信息來源來估計其真實性”，他補充道。

備份新技術的合作

CDP是一個新興的數(shù)據(jù)保護技術，它能使提供商向客戶保證他們的數(shù)據(jù)信息將不會丟失任何一個文件，即使面對來自如同自然災害的消損，電腦惡意攻擊以及文件損壞。

Burgener指出Mendocino覺得CDP只能由如同IBM、EMC及惠普這樣的大公司來順利發(fā)展，因為小型公司無法像他們那樣來贏得市場。“無論你的技術實力如何，大家并不放心將那些所謂任務至上的系統(tǒng)交給那些創(chuàng)業(yè)者來打理的”他補充道。一位執(zhí)行官預計：CDP行業(yè)的新型小公司將會出局，或者如Mendocino選擇的經(jīng)營道路一樣，獲得一個OEM的訂單。

Burgener認為，盡管Mendocino的競爭對手也推出類似的產(chǎn)品，如Revivio和XOsoft，然而消費者會猶豫是否從說不定6個月后就倒閉了的小公司來購買，而且他們無法提供全球范圍的服務支持。他補充說：“正是基于此原因，我們一開始就選擇 OEM的市場策略。直到今天，都沒擁有自己獨立的直銷能力，也從沒有考慮去發(fā)展它。一直以來，我們的策略都是尋求伙伴，已經(jīng)簽下價值數(shù)以10億美元的合同。”那么，與EMC的交易可否視為Mendocino的OEM策略的成功例子呢？Burgener說：“此舉正是依據(jù)該策略進行運作的最好明證。”