尼羅河畔的電信巨人

在西方人紛紛止步的發(fā)展中國家，Sawiris成了時髦的觀光客和執(zhí)著的淘金者。

乘著夜幕，Naguib Sawiris又一次悄然抵達巴格達。自薩達姆倒臺之后，這個飽經(jīng)戰(zhàn)火摧殘的城市已是第四次迎接Sawiris的到來。眼前的景象讓Sawiris深感戰(zhàn)爭的殘酷。這個中東地區(qū)最大的電信運營商Orascom的掌權者并不敢在這里多呆一天，“我從機場乘車來到市區(qū)，隨便挑了個旅館住下，準備一兩天就走人”，Sawiris說。

是懼怕風險嗎？當然。但這個已過不惑之年的埃及商人就是靠著一股冒險精神創(chuàng)建了他的電信帝國?，F(xiàn)在由Sawiris投資興建的伊國最大的電信網(wǎng)絡Iraqna，正源源不斷地為他帶來財富，每年利潤高達3000萬～4000萬美元。然而與Orascom分布在全球各地的電信網(wǎng)絡相比，Iraqna也只能算是九牛一毛，它在包括突尼斯、埃及、孟加拉和巴基斯坦在內的9個發(fā)展中國家都有業(yè)務，用戶數(shù)量超過1400萬，是阿拉伯國家中僅有的幾個具備國際化視野的公司之一。

本月，Orascom將可以交出一張令人滿意的成績單：它的2004年凈利潤高達8.43億美元，比上個年度高出兩倍。無怪乎Orascom公司在倫敦出售的存托憑證都大漲了四倍，達到40美元?！癝awiris什么都敢嘗試，幾乎很少失手過”，阿爾卡特首席執(zhí)行官 Serge Tchuruk說。

執(zhí)著的冒險者

僅僅幾年前，西方世界還是充滿了電信公司神奇般崛起的神話：沃達豐從一個名不見經(jīng)傳的小廠起家，一躍成為雄霸世界的電信巨頭；Verizon自美國東北部悄然崛起，成為擁有3800萬客戶的龐大企業(yè)集團。然而以驚人膽略和超常規(guī)的成長速度而言，沒人可以和Orascom相比。由Sawiris創(chuàng)建的Orascom現(xiàn)在是中東地區(qū)石油板塊以外最大的公司之一，Sawiris本人則與政界有著千絲萬縷的聯(lián)系。當他需要幫助的時候，他從來不吝惜從那些熱絡的政界伙伴那里獲取支援。他的成功及倔強個性也將他塑造成為一個經(jīng)濟民主化運動的代言人。

在開羅市金色拱球形高塔26層的辦公室里，Sawiris遙望著窗外的風景，廣大發(fā)展中國家的貧瘠土壤，在Sawiris眼里處處充滿了金礦，那些擁有廣大人口和低電話覆蓋率的國家是Sawiris的最愛。1997年，Sawiris以5億美元的天價，競得了埃及僅有的兩張電信許可證中的一張。Orascom法國籍首席財務官Aldo Mareuse說，公司目前在新興市場的繁榮與90年代末遍布歐洲的電信熱相似。

盡管Sawiris在發(fā)展中國家獲得了難以匹敵的成功，但與此同時，西方電信巨頭卻為貧困國家的低收入和難以打通的政府關節(jié)而畏懼，紛紛望而止步。迄今為止，Orascom面臨來自科威特電信、土耳其Turkcell公司以及沃達豐、Orange這樣一批對手的挑戰(zhàn)，但Sawiris家族高達57%的持股比例還是令Orascom以比對手快得多的速度作出決策。眼下Sawiris正對緬甸、印度、印尼和越南的并購機會進行評估，而這些國家的低收入對Sawiris來講并不是障礙，因他有足夠的能力讓普通勞動者享受到Orascom的服務。近來Orascom投資6000萬美元為孟加拉國興建了該國第四大移動電信運營網(wǎng)，這使得Orascom的用戶數(shù)量成倍增加。來自投資銀行EFG-Hermes的預測說，Orascom的用戶數(shù)量到2008年仍將以每年34%的速度激增，相比之下，在成熟市場如歐洲，移動電話用戶數(shù)將只以4%左右的速度增長。由于Orascom實行了嚴格的成本控制和雇傭了本地人員，它的稅前利潤率高達50%，而歐洲運營商通常只能取得30%左右的利潤率。

政經(jīng)民主化運動的鼓吹者

在埃及，Orascom旗下的子公司MobiNil正積極向低收入用戶推廣電信業(yè)務，這些用戶的月收入通常只有50美元。MobiNil首席執(zhí)行官Osman Sultan稱，用戶只要預先支付60美元就可得到一部手機，以后每個月，用戶只需支付2美元的網(wǎng)絡連接費即可享受Orascom的電信服務。為了節(jié)省開支，有相當多的埃及人將移動電話當作呼機來用，每撥通一個電話，就選擇立即掛斷。短信在埃及也很風行，很多人用英語鍵盤敲出阿拉伯文拼音發(fā)給親朋好友。此外，MobiNil也提供了e-mail、圖片傳輸?shù)雀叨藰I(yè)務，客戶主要為當?shù)氐囊恍熬ⅰ比耸俊０＜暗奈幕袌鲆彩艿組obiNil的熏陶，以Alo電話卡為題的廣告曲風靡一時，成為傳播在街頭巷尾的時尚話語。

在商業(yè)上屢有驚人之舉的同時，Sawiris對政界的影響也不容小視。在埃及，Sawiris對政經(jīng)民主化運動進行了大力鼓吹，他曾資助民主化運動報紙Al-Mousry Al-Youm。他還與絕大多數(shù)的阿拉伯人唱起了反調，公然支持薩達姆的倒臺，稱“讓一個‘濫用權力的人’下臺會對本地區(qū)保守勢力起到震懾作用”。與此同時，Sawiris對美軍在戰(zhàn)后重建一些問題的處理深感失望，認為其中最大的錯誤在于，解散了伊拉克的武裝，因為那將“造就數(shù)以千計的戰(zhàn)亂分子”。

至今伊拉克市場依然充滿了誘惑，自2003年12月以來，由Orascom經(jīng)營的Iraqna已發(fā)展了近70萬名用戶。盡管經(jīng)常有諸如電信設備被破壞，員工被綁架之類的事情傳出，該公司首席執(zhí)行官Alain Sainte Marie依然表現(xiàn)得自信滿滿，“問題正不斷減少”，Marie說。

輝煌和低谷

Iraqna的遭遇在Sawiris的職業(yè)生涯中并不是第一次。三年前同大馬士革商人Rami Makhlouf的糾紛至今仍歷歷在目。Makhlouf是敘利亞總統(tǒng)Bashar al-Assad的堂弟，五年前敘利亞頭一次向海外開放了其移動通信業(yè)務，Sawiris與Makhlouf共同創(chuàng)辦了合資公司，然而當企業(yè)開始運轉的時候，Makhlouf憑借其特殊身份控制了該公司，這令Sawiris感到無法容忍，雙方隨即對簿公堂。官司以Sawiris的獲勝而告終，但雙方從此結下了芥蒂。

無獨有偶，2002年Sawiris遭遇了其職業(yè)生涯中最大的低谷。作為中東地區(qū)善于火中取栗的著名商人，Sawiris以高于競爭對手法國電信3億美元的價格購得阿爾及利亞的電信許可證，2002年，Sawiris聯(lián)合知名財團，斥資4.5億美元贏得了北非小國突尼斯的電信牌照。然而到了11月份，一場突如其來的打擊令Sawiris措手不及：有關Orascom公司短期債務增加的傳言讓該公司在倫敦交易所上市的股票價格跌落至66美分。

為緩解公司賬面上的壓力，Sawiris從亞西爾·阿拉法特控股的兩只投資基金籌得了2.5億美元，然而這還不足以挽救公司的危局。痛惜之余，Sawiris只好選擇賣掉約旦的電信領頭羊Fastlink公司，這筆交易讓Sawiris手中又增加了4.23億美元。他還同時賣掉了Orascom位于撒哈拉沙漠以南的3個子公司，這些公司微少的客戶數(shù)量被認為極大地占用了管理者的精力。當危機過去后，Sawiris掏出了3.6億美元，買回了散落在巴勒斯坦人手中阿爾及利亞和突尼斯公司的股份。

源于父親的經(jīng)商稟賦

Sawiris稱，他的經(jīng)商稟賦源自父親Onsi Sawiris。老Sawiris在1950年創(chuàng)辦了一家建筑企業(yè)，10年后，當時的Gamal Abdel Nasser政權將該公司收歸國有。在其后的數(shù)年里，Onsi在利比亞尋回了經(jīng)商的樂趣，他為當?shù)卣藿舜罅康乃畯S和基礎設施。

如今Onsi正用嚴厲卻又不乏慈愛的目光注視著他的三個兒子。二兒子Nassef在Orascom的建筑部門小有成就，小兒子Samih也已是一家旅行公司的老板，管理著近18所飯店。與金字塔王國赫赫有名的其他企業(yè)主不同，Onsi說，他寧可讓孩子們少冒險，也不愿讓他們在年輕的時候鑄成大錯?！拔依狭?，不愿讓更多的事情攪亂我的神經(jīng)。”然而令這位父親感到意外的是，他的大兒子Sawiris卻是一個不折不扣的“冒險狂”，缺乏刺激的生活是Sawiris無法忍受的。2月，Orascom旗下的MobiNil公司與埃及電信監(jiān)管部門發(fā)生了交火，原因是Osman申報的廉價電話卡業(yè)務遲遲得不到批準。沮喪之余，MobiNil只好選擇自己在開羅的各大報紙上做廣告?！跋襁@類事情我們經(jīng)歷得太多了”，Sawiris說。

一些投資者懷疑，Sawiris這樣“激進”地擴張只是為了有朝一日能將Orascom賣掉，但Sawiris不以為然：“人們說我夢想有一天，讓沃達豐這樣的公司來收購我們，然而我的夢想?yún)s是做沃達豐第二”。考慮到Orascom既往的表現(xiàn)，人們就沒有理由對他的說法表示懷疑。