打造環(huán)保頂峰產(chǎn)品 黃煥林叫板空氣污染成富翁

裝修污染奪人命痛惜之余得商機(jī)

2003年夏日的一天，黃煥林正在辦公室內(nèi)接待前來洽談合作的客商，正談得火熱，手機(jī)里傳出和往常一樣美妙的鈴音。然而，接完電話，黃煥林臉色突然難看的像一張白紙，急忙和客商招呼了一聲，離開辦公室。來到市醫(yī)院重病監(jiān)護(hù)室的時(shí)候，好朋友良已經(jīng)再?zèng)]有和他說話的力氣，滿眼的迷茫，艱難地用無淚的哭腔吐出幾字：“幫我看看田寧。”黃煥林心里明白，此時(shí)的良還不知道自己新婚不久的妻子田寧已經(jīng)和他陰陽兩隔。黃煥林強(qiáng)壓痛楚安慰了幾句良，來到醫(yī)護(hù)科，這才知道事情的原委。原來，兩個(gè)人是甲醛中毒！剛剛搬進(jìn)新裝修的房子才半個(gè)多月，就發(fā)生了這樣慘痛的事情，黃煥林歇力的讓自己的想像能變成現(xiàn)實(shí)：假如昨天晚上大家在一起多唱幾首歌，良和田寧就可能再晚一點(diǎn)回到住所；假如昨天叫他們一起打牌那就是一個(gè)通宵，也許就沒有今天的結(jié)果；假如早一點(diǎn)知道甲醛的“窮兇極惡”也許……他知道一切假設(shè)都無力回天，這將預(yù)示著良在今后的日子里將承受痛失愛妻的打擊。辛苦幾年購下的房產(chǎn)，沒有享受幾日就變成了埋葬幸福的地獄，他為好友痛心，為年輕的生命哀嘆。一想起這扼殺生命摧毀幸福的真兇竟然是抓不著看不見的有毒氣體！黃煥林就郁悶，胸中不禁燃燒起一種莫名的沖動(dòng)，“良、田寧，我要抓住這個(gè)‘惡魔’！不會(huì)讓它們?cè)偎烈獠瘢　?/p>

接下來的好多日子，黃煥林一直以一種凝重的心情關(guān)注關(guān)于空氣污染的相關(guān)信息，他在尋找制服這個(gè)惡魔的“法寶”。在大量的信息中，他得到這樣一組數(shù)據(jù)。據(jù)國家權(quán)威部門調(diào)查顯示，目前國內(nèi)80％以上的室內(nèi)空氣污染物超標(biāo)，每年因此而死亡的人數(shù)高達(dá)11.1萬人，平均每天死亡 304人，相當(dāng)于全國每天車禍死亡人數(shù)。室內(nèi)空氣污染引起的急性致死事件畢竟是少數(shù)，更大的危害是慢性中毒。各種污染物通過呼吸道進(jìn)入人體后積存在體內(nèi)，長此以往，積累的污染物會(huì)慢慢毒蝕身體器官，誘發(fā)多種疾病！80％以上的患白血病的兒童，其家庭都曾經(jīng)進(jìn)行過精裝修。專家認(rèn)定：人類68％以上的疾病源自空氣污染！現(xiàn)代人一生中至少80％以上的時(shí)間是在室內(nèi)環(huán)境中度過的，而嬰幼兒、孕產(chǎn)婦、老弱病殘等人群在室內(nèi)呆的時(shí)間則更長。這個(gè)無形的殺手，時(shí)時(shí)刻刻在威脅人們的生命安全。

在香港的一次新產(chǎn)品展覽會(huì)上，黃煥林留意到一臺(tái)像洗衣機(jī)大小的新東西。據(jù)廠家介紹該產(chǎn)品出自美國，名稱叫“臭氧除臭機(jī)”。只要插上交流電，該機(jī)就會(huì)發(fā)出一股“青草味”，不但能快捷殺菌、消毒、滅螨蟲、除臭味，而且30分鐘后即化為氧氣，不會(huì)污染環(huán)境。若將臭氧溶在水里，可以消除果菜上的農(nóng)藥殘留和化肥，分解魚肉中的激素和添加劑，只是售價(jià)太高。黃煥林想如果能把這個(gè)東西研制出來，售價(jià)降低三分之二，肯定會(huì)受到中國老百姓歡迎的。

回珠海后，黃煥林立即安排人上網(wǎng)進(jìn)行調(diào)查，并打電話詢問全國各地朋友，都說沒發(fā)現(xiàn)有這類產(chǎn)品，隨即組織技術(shù)人員攻關(guān)，經(jīng)過一年多時(shí)間的艱苦努力，人力、耗材、考察經(jīng)費(fèi)等等用完了整整120萬資金，終于拿出了成熟的樣機(jī)，取名為“空氣污染凈化機(jī)”，并注冊(cè)商標(biāo)“天彤”。經(jīng)過試用，效果非常好，經(jīng)廣東疾病防治中心檢測(cè)對(duì)細(xì)菌病毒殺滅率為95％以上，國家環(huán)保檢測(cè)中心檢測(cè)對(duì)甲醛、苯降解率達(dá)85％左右，完全符合國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。與國內(nèi)同類產(chǎn)品比較，優(yōu)勢(shì)明顯：半小時(shí)后即化為氧氣，不殘留任何有害物質(zhì)；流線型設(shè)計(jì)，外形美觀小巧、重量輕；凈化速度快，30分鐘可將裝修廢氣、細(xì)菌、病毒、螨蟲和臭味一并消除或殺滅；采用單管式沿面放電管和模塊電路、頂部出風(fēng)和大風(fēng)量循環(huán)，具有體積小、壽命長、耗電少、產(chǎn)量大和維護(hù)方便等優(yōu)點(diǎn)；凈化效果好，由于臭氧為彌漫性氣體，可以充滿整個(gè)空間，凈化無死角；定時(shí)關(guān)機(jī)和手提式設(shè)計(jì)，使用更方便。

虛擬經(jīng)營打天下“天彤”問世就俏銷

樣機(jī)問世了，真正運(yùn)作起來，黃煥林撓頭了。資金不足，無法批量生產(chǎn)！經(jīng)常閱讀營銷書籍的黃煥林機(jī)敏地把“虛擬經(jīng)營”四個(gè)字和自己的產(chǎn)品聯(lián)系在一起。經(jīng)過深入細(xì)致的分析研究，制定出了公司新的發(fā)展策略并將之付諸實(shí)施。

首先，他與國內(nèi)一些知名雜志取得了聯(lián)系，并通過他們與國內(nèi)的行業(yè)專家套上了近乎。由名家動(dòng)筆，在雜志上辦起了“臭氧基礎(chǔ)知識(shí)講座專欄”，從臭氧的發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)展、現(xiàn)狀一直講到臭氧氣產(chǎn)業(yè)的燦爛前景。這一招果然很靈，文章刊出三個(gè)月左右，就有十多家企業(yè)敢吃“螃蟹”，南京姜生為搶先機(jī)，拿出150萬元簽下江蘇省代理權(quán)，雙方約定，可以先付款，三個(gè)月后“臭氧消毒機(jī)”必須運(yùn)抵南京。合同簽訂后，黃煥林帶領(lǐng)一幫人馬火速開工，開模、立項(xiàng)、鑒定、生產(chǎn)、檢測(cè)忙得不可開交。三個(gè)月后終于如期將貨交到了客戶手里。緊接著，四川、江西、浙江、福建等省的代理權(quán)也被買斷，以誠信、品質(zhì)為前提，黃煥林籌到了過千萬的資金，企業(yè)走上良性循環(huán)的發(fā)展道路。隨著市場(chǎng)的不斷深入，需求也漸漸細(xì)化，與此同時(shí)，天彤牌系列空氣凈化機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，依據(jù)凈化空間大小和不同場(chǎng)所，天彤“裝修污染清除機(jī)（凈化空間200m3）”、“汽車污染消毒機(jī)”和“中央空調(diào)凈化機(jī)（凈化空間 1000m3）”相繼亮相市場(chǎng)。天彤牌系列產(chǎn)品先后被評(píng)為上海（中國）家電博覽會(huì)“優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品”、“廣東省級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“珠海市重大科技研究成果”，因此黃煥林被業(yè)界譽(yù)為“商界奇人”！而他卻很謙虛，說得最多的一句話就是，我只是為生命的個(gè)體和每個(gè)家庭的幸福做了我應(yīng)該做的。顯然，他還是沒有忘記好友的不幸給予他的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。

為了使企業(yè)獲得更大的發(fā)展，去年黃煥林將公司搬遷到南京，注冊(cè)了“南京淳達(dá)環(huán)保科技有限公司”，并已征了50畝土地興建大型研究生產(chǎn)基地。

全力扶持經(jīng)銷商“雙贏”贏來大市場(chǎng)

為了讓“天彤”凈化機(jī)盡快造福于全國人民，黃煥林制定了嚴(yán)密的招商計(jì)劃。他深知要想以最快的速度打開銷售局面，必須依賴經(jīng)銷商，如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性至關(guān)高重要，為此，他大動(dòng)了一番腦筋。微利求發(fā)展，靠走量占有市場(chǎng)。這是黃煥林發(fā)展神速的一招高棋。他以略高于成本的價(jià)格招商，把更大的空間讓利給經(jīng)銷商，保證經(jīng)銷商100%利潤，市場(chǎng)統(tǒng)一售價(jià)均比同類產(chǎn)品低一半以上，而且性能是其它產(chǎn)品無法比擬的。“天彤”產(chǎn)品性價(jià)比所具有的優(yōu)勢(shì)讓經(jīng)銷商更有信心開拓市場(chǎng)，這也是終端銷售火的一個(gè)重要因素。代理以首批進(jìn)貨價(jià)劃分級(jí)別：省級(jí)代理首批進(jìn)貨30萬元，年銷量保證在300萬元；地市級(jí)代理首批進(jìn)貨6萬，年銷量保證在100萬元：市級(jí)代理首批進(jìn)貨3萬元，年銷量保證在50萬元。經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)沒有把握時(shí)，可先試銷三個(gè)月，試銷期進(jìn)貨量為2萬元。為保護(hù)經(jīng)銷商利益，樣品一律按市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)郵購。除此，實(shí)行市場(chǎng)保護(hù)政策，對(duì)已經(jīng)簽訂合同的區(qū)域絕對(duì)保護(hù)，堅(jiān)決杜絕竄貨現(xiàn)象，讓經(jīng)銷商放心“吃蛋糕”。另外，為輔助銷售，他還組織公司策劃部編輯整理了室內(nèi)空氣消毒宣傳手冊(cè)和光盤，在普及環(huán)保知識(shí)和提高全民環(huán)保意識(shí)上，為“天彤”做好鋪墊，并有計(jì)劃分步驟的做好廣告支持，讓經(jīng)銷商很輕松地操作市場(chǎng)。

福建的陳先原來是推銷醫(yī)療器械的，由于行業(yè)竟?fàn)幈容^厲害，日子過得很艱難。聽說“天彤”凈化機(jī)的神奇效果后，他托朋友買了一套試用，結(jié)果令人驚嘆！陳先生預(yù)感到了這個(gè)產(chǎn)品的廣闊商機(jī)，毅然簽下了福建省的獨(dú)家代理權(quán)。

開始，他請(qǐng)郵遞廣告公司向住宅和單位發(fā)出幾萬封郵遞廣告，在上面印有“空氣污染，正危害您的健康，天彤凈化機(jī)，30分鐘搞定”和“如若無效，原銀奉還”的廣告詞，井承諾免費(fèi)為20名先打電話的顧客進(jìn)行免費(fèi)“空氣污染治理”。此舉一出，果真有不少好奇者爭(zhēng)相上門。對(duì)于有購買意向的客戶，他采取“試用三天，滿意您再買”的方式，打消了客戶怕花冤枉錢的顧慮，結(jié)果購買率百分之百。正是這些細(xì)致入微的工作，使“天彤”凈化機(jī)在福建迅速走紅。僅僅一年時(shí)間，陳先就將“天彤”凈化機(jī)送到了化妝品廠、食品廠、高檔住宅區(qū)、辦公樓和各娛樂場(chǎng)所，創(chuàng)下了年利過百萬的優(yōu)秀業(yè)績。

“天彤”凈化機(jī)系列自公開招商以來，每天招商部都能接到數(shù)百個(gè)電話，紛紛要求加入經(jīng)銷行列。已經(jīng)發(fā)展區(qū)域喜訊頻傳，催貨電話不斷。黃煥林說他要用科技和智慧給污水污氣“洗澡”，讓中國人的家里和公共場(chǎng)所變得清新自然，就像亞馬遜的原始森林！他希望有更多的人加入到這一行業(yè)中來，為了天藍(lán)水綠，為了人類能放心地呼吸空氣而不懈努力！