命運從“巾”改變

留意生活抓住商機

發財致富就在眼前

2004年，我遭遇了離婚，下崗，兒子正在上高中，我不得不咬緊牙關，靠擺地攤扛起一家的生活。

有一次我到朋友家吃飯，可能是喝多了點，我起身敬酒時，腳下一個趔趄就要摔倒，我趕緊用手扶著桌子，沒想到卻把一盤菜給弄掉到了地上?？粗匕迳系挠臀畚也恢?。朋友一點都不在意的說：“沒事！”邊說邊從櫥柜里拿出一塊鮮亮的黃色小巾來擦地上的油漬酒水。這塊小毛巾擦地倒是擦得很干凈，但經這么一弄估計也得報廢了，怪可惜的。正當我這么想的時候，朋友將毛巾往清水中一漂，再提上來一擰馬上鮮亮如新。

這個神奇的毛巾引起了我的興趣，如果我能在地攤上賣這么有吸引力的產品，一定會給我帶來好生意。為了再次驗證毛巾的效果，我選了一塊當澡巾試用起來，果然比以前的那些毛巾舒爽多了，不用香皂就可以把身上的油垢擦的很干凈，當我又試著拿塊小方巾把廚房的灶臺、油煙機擦了個遍，不相信的把臟亂不堪的毛巾在水里來回搓了幾下后，它又干凈如新，神奇極了。

通過進一步的了解，知道這種毛巾具有極強的分油性，粘上油垢后，見水分離；一般的棉質毛巾易生細菌，且不易洗滌，但這種木質纖維毛巾選用的是100%優質木材，經過特殊技術和生產工藝，將木材中的糖和脂類剔除，抑制了病菌滋生、存活的環境，達到防止感染、保護皮膚、預防疾病的作用。與此同時，它還有以下特點：清潔不再用清潔液，洗澡洗臉無需香皂、洗面奶，擦玻璃、家具、精密儀器等不會留下水珠和細毛。

一番深思熟慮后，我決定還是自己親身去做些市場銷售實驗，如果在群眾中反映不錯并且自己還能接到業務，就立即去進貨做這筆生意。于是，我就把在朋友家中拿到的幾塊木質毛巾作樣品，來到一個大型的小區，擺上一張桌子當場做實驗。當時，圍觀的人特多，我把產品的一些特點一一說個明白。不久，就有人要買我的木質毛巾了，我就借口說帶的貨不多，要他們登記一下需要的數量。就一個中午，就有將近30戶人家要購買這種產品。看到那密密麻麻的名單，我的心里充滿了無比的信心！

小本投資獲利大

半年賺下20萬

由于旗開得勝，這使半道出家的我的信心和激情陡增了很多。第2天，我鼓起勇氣拿出家里僅存的一點積蓄5000元，來到了毛巾的銷售廠家——湖南高創科技有限公司。公司經理很熱情的給我演示起來，他用打火機點燃毛巾，只見火苗很大，沒有聞到難聞的氣味兒。經理說木質毛巾經過燃燒，就可以判斷是木質纖維制作，不會有石化產品和棉化產品燃燒后的味兒。然后，他取一塊打濕的毛巾，往自己的皮鞋上擦，我忙問：“這可是鞋油呢，能清洗嗎？”經理爽快的回答：“沒問題！”說罷，把毛巾在水里搓洗了一下，擰干后，它又干凈如新了。

我徹底被這木質毛巾給征服了，毫不猶豫地掏出錢來買下了產品?；厝ズ?，我開始跑小區。細心的人總是容易發現商機的，有一次，我去離家不遠的湘潭市和株洲市作市場調查，發現這種木質毛巾在這些地方居然尋不到蹤影，我一陣狂喜。我背著裝滿木質毛巾的包走遍了株洲和湘潭的大街小巷。每到一處，我就留下自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年，我就建立了一個大約300多家的分銷網絡體系，取得了眾多消費者的支持。我的辛勤換來了成功，銷售業績一路攀升，三個月還不到，我就賺到了2萬塊錢。

由于一路順利，我的膽子逐漸大了起來，開始想把生意做大一些，爭取拿到這種木質毛巾的區域代理權。

“想到就馬上去做！”我再次來到湖南高創科技有限公司，找到他們的招商負責人，將自己經銷木質毛巾的經過來此的目的跟他們一談，負責人聽罷，說道：“做代理和經銷不一樣，你怎么能讓我們相信你有實力可以做好區域代理呢？”我早料到會有這一問題，馬上從包里拿出了我花了3天時間寫出來的區域產品推廣方案呈了上去，并說：“可能我現在的經濟實力不是很強，但是我經歷過下崗，有著對事業成功的渴望和激情，希望你們能給我一個機會！”負責人接過方案，才看了一半，就馬上拍板：“好，區域代理就是你了！基于你的情況，我們給你提供最大的幫助，從這里調貨我們給你代理價！”我滿心歡喜，連聲道謝。就這樣我拿到了區域代理權，開始大展拳腳了！

由于我的銷售網絡早已打開，加之產品的口碑非常好，也就相當一個無形的廣告。我一拿到區域代理權后，上門洽談合作的經銷商絡繹不絕。那些日子里，我忙得吃飯睡覺的時間都沒有，但我卻感到非常的充實。到2004年底，我就賺了將近20萬，利潤極其可觀。生活又重新對我展開了笑顏。