創業：選擇往往比努力更重要

曾經，我們無時不刻在思索：什么項目才是最佳的投資選擇？什么產品能在市場上成功運作？為何新產品推出不久就面臨惡劣競爭？而能給企業帶來持續盈利的產品，即使按照最樂觀的估計，也不可能超過30%，但確實也有些產品用了很少的代價就啟動了市場。

當前，不少資源面臨短缺的境地，人們的生產生活受到了直接的影響。特別是不可再生資源的供應不足，直射著一個國家及人民的生存危機。2005年中國提出了建設節約型社會的號召，得到了國人一致響應。2005年下半年，在節能產品市場上出現了一匹黑馬“寶迪萊”高效節能產品，僅用不到半年的時間，就占據了節能產品行業的龍頭。是什么使得“寶迪萊”取得如此成功呢？

按照管理大師湯姆·彼得斯的觀點，企業的所有活動就都圍繞市場和顧客轉，要滿足顧客的特定需求，對顧客偏好的變化迅速做出反應。產品創新也不例外，以“寶迪萊”節油王產品為例，過去在產品的性能及設計上表現不錯，節油效果較為明顯。但是隨著時間的變化，人們對產品性能的直觀效果更為重視，而產品的同質化也比較嚴重，一些粗制濫造的同類產品也在充斥著市場，特別是別有用心的商家在銷售假冒偽劣產品，擾亂了消費者的視線。在這樣的市場環境下，南寧寶迪公司要加強的是不斷推出滿足不同顧客偏好的新產品，這是再造優勢競爭的有效方法。

為了阻止模仿者的跟進，“寶迪萊”嗅到了市場行業信息迅速的做出反應，及時總結行業經驗，引進行業尖端科技技術進行改良，增加產品的技術含量，完善產品的外觀設計，調整產品的組成結構，從這些方面入手。比如在產品原有的技術成果基礎上，目前公司又引進日本技術，采用雙波動生化元素改良及研發新一代節油王，遠紅外波、負離子波它可以強力激活、催化、霧化各種燃油（氣）分子及空氣中的氧原子；與此同時引進國外空氣處理技術，使石油分子與氧氣分子混合均勻，提高燃點。國際三大尖端科技集于一身的新型產品，保持技術一路領先的優勢。它可以在最短的時間達到充分燃燒的作用，節省燃油非常顯著，當場見效。高達8%～30%，增強發動機動力、明顯凈化尾氣排放、延長發動機使用壽命，安裝成功率高達100%。產品一經推出，在業界發生了強大的震蕩波，得到了消費者的一致認可。

在產品創新之前，預先設立壁壘，不論是利用專利技術還是價格，還是技術工藝，都可以提高模仿難度。而這些，“寶迪萊”都做到了。值得一提的是，在產品的外觀設計上采用了當前最流行的金屬外殼，更顯尊貴與氣度不凡。更重要的是采用耐高溫材料制作，可以在100多度的高溫下正常工作，不易氧化。寶迪公司還根據機動車的排放量、發動機工作等情況，推出了不同款式、不同價位的高效節油產品，大大滿足了消費者的不同需求。不僅如此，公司還調整了經營產品格局，橫向深入節水、節電、節氣等方面產品的研究及制造，縱向針對汽車推出了MP3/MP4車用、兩用轉換器，多功能車充，多功能安全警示器等附加經營新型汽車專用產品，改變了產品經營單一的局面。

成功的銷售模式是產品營銷戰略的核心部分。市場呼喚節能產品，而市場大部分還是空白，誰先經銷，誰先拿下代理權，誰就擁有利潤分割權，占多占少因人而異，以市場拓展能力論高低多少。廣西南寧寶迪科貿有限公司老總根據目前就業壓力大，多數人無本創業，心有余而力不從心的現狀，她在全國開辟了創業新平臺：你只要花幾百元購買幾個樣品 ，收到樣品后你只需用5天時間做市場調查。如把產品拿給有車的朋友看看，有這種新產品嗎？問他想不想安裝，用了之后好不好用；還要拿到汽配、汽車用品店、汽車飾品店、汽車美容店、洗車場、停車場等與車有關的地方，問老板們是否有這樣的產品，想不想進貨或代銷。做完5天調查后，如百分之八十的人都說產品沒有市場，那你就當花幾百元買禮物送給有車的朋友，再如果朋友用后感覺效果不錯，你豈不是可以發展一下你的事業了呢？如有百分之五十五的人認為產品還行或不錯，那機會就來了，下一步就看你怎么運用公司的銷售模式了，你就少量進貨，開始你的創業之旅吧。

頭一次要做自己的事業，也許底氣還不是很足，還是沒有頭緒，這個問題并非難事，寶迪公司決定手把手的教會自己的員工和分銷商，扶上馬再送一程（如下）：

第一步：車多的地方最適合你，最需要你服務，也是最容易讓你成功的地方，發掘寶藏的好地方。如拿產品到飯店、賓館、寫字樓、商場、小區等停有很多轎車的地方去賣。如果發現開車的人都不在，怎么辦？不用著急，你只要將宣傳卡片夾在汽車刮雨器上就可以了，雖然效果可能不是那么直觀，但可以帶來潛在的客戶。如果在一個地方無所作為，就不該死守在那里，變一種角度，換一種方式。

第二步：在分銷價加上5-50元不等，批給汽配、汽車用品、汽車飾品店、汽車美容店、汽修廠、停車場、洗車場，記住要給他們留下你的聯系方式，這是一個別人幫你生錢最快的好地方。

第三步：不想現金進貨的汽配、汽車用品店、汽車飾品店、汽車美容店、洗車場，可叫他們做代銷，按利潤分成，市場一旦鋪開，這些店都能成為你的分銷商，即可長期獲得可觀回報。

第四步：凡購買產品的車友必定認為東西不錯，那機會可就別再錯過了。與一些出租車司機、貨運司機等車友搞好關系，讓他們一邊開車一邊賺錢，也讓他們也成為你的分銷商，你們可以利潤分成。這是最為龐大的銷售隊伍，他們的影響力是非常顯而易見的。

第五步：與汽修廠的老板交朋友，然后說服老板在維修成本中加價，前來消費達一定的金額時半賣半送一臺MP3轉換器、汽車安全警示器或是節油器，既可以達到銷售之目的，又能給汽修廠帶來回頭客，實現雙贏大家歡。

第六步：不論你做促銷、展銷或有你產品銷售的地方，一定要用橫幅或噴繪打出“‘寶迪萊’節能產品，您的省錢專家！”醒目的廣告文字。廣告的效應和它所帶來的收益是不可估量的。

第七步：你的名氣越來越大了，收入越來越多的時候，你已經有了自己的銷售團隊和銷售網絡了，你距離區域總經銷就不遠了，可以向公司申請將周邊市縣承攬下來，坐穩區域總經銷的寶座了，你的收入是不想可知的。

果然，創業平臺推出后一炮而紅，電話、email、信件雪花般紛至沓來，登門來訪的也是絡繹不絕，效果出乎意料的好。南寧市幾名在校大學生利用課余時間參加社會實踐，僅在一個月時間就進貨3次，每次不少于1000元，每月純收入1500元左右，不但鍛煉自己的能力，還有一份不錯的事業及收入，信心十足。進城農民工王先生夫婦倆身體瘦弱，干力氣活使不上，就業難上加難，生活貧困，得知這一消息后如獲至寶，兩人抱著嘗試的態度要了兩套樣品，不試不知道，一試不得了，頭個月他倆游走叫賣，因量不大月純收益近2000元，幾個月下來他倆慢慢摸索出門路，現在月收益已經達3000-5000多元，生活今非皆比，兩人正在計劃做兩個縣市的總經銷。“寶迪萊”遠銷國外，特別是東南亞、韓國、日本、歐洲賣得十分火爆。而在中國，不僅質量上乘，且成本低于同類產品，將一批消費群體的目光從別的產品或是同類產品吸引過來，銷售自然循環得更快，先后為三、四家公司做貼牌OEM生產，僅此一項為公司帶來了較為穩定的大客戶資源！成功的銷售模式上人人公平的享受了勤勞和智慧帶來的財富，也讓許多加盟商得到了實惠，更是贏得贊賞聲一片！

機會永遠只留給有遠見和有準備的人！人生的價值在于尋找差距，你的存在就是為了成就未來。當你站在就業、創業的十字路口徘徊的時候，其實你也可以左右自己的命運，自己也可以有一份事業來經營。選擇往往比努力更重要，選擇了正確的方向，你就已經成功一大半了。否則，不僅徒勞無功還浪費青春年華。長期致力于節能環保降耗產品等高新技術產業，并與世界趨勢同步，扶持營銷人成長的南寧寶迪科貿有限公司將在中國與世界架起一個專業的一站式立業平臺，為有志創業人士提供從選項到操作到成功的全程一站式互動服務，將全方位的支持您的立業之路，攜您在這個競爭激烈的時代圓您最大的人生理想。滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄，現寶迪公司全面向國內及亞洲地區全面招商，讓每一位真誠合作伙伴小本投入高效回報！顯而易見的利潤，在于您的及時發現與把握！