再論營銷人如何邊打工邊創(chuàng)業(yè)

本刊十月號《邊打工邊創(chuàng)業(yè)，一個全新的創(chuàng)富群體正在崛起》一文，我們著重在觀念上探討了營銷人“邊打工邊創(chuàng)業(yè)”的必要性和優(yōu)勢；本文繼續(xù)深入研究作為營銷人，“邊打工，邊創(chuàng)業(yè)”的具體做法和步驟。

邊打工邊創(chuàng)業(yè)，你老板會罵你嗎？

夾起尾巴有沒有錯?

核心觀點：

“邊打工，邊創(chuàng)業(yè)”，首要處理的就是工作與創(chuàng)業(yè)之間的矛盾。如果處理得當，不但外面的事業(yè)會獲得好的發(fā)展，對您在單位的工作也會起到不小的促進。

邊打工邊創(chuàng)業(yè)是一股勢不可擋的創(chuàng)富潮流。與其他創(chuàng)業(yè)方式相比，驅動這股潮流的根本原因是創(chuàng)業(yè)的安全：進可攻，退可守。好則全身心投入，差則及時收手，控制風險”邊打工邊創(chuàng)業(yè)”不是一蹴而就的，根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)類別，分步驟、分階段實施，才能獲得最終的成功。

邊打工邊創(chuàng)業(yè)，首要考慮的是你的創(chuàng)業(yè)計劃不能影響你的本職工作，因為邊打工邊創(chuàng)業(yè)首先是一種嘗試。既然是嘗試，就不能撿了芝麻丟了西瓜，所以在創(chuàng)業(yè)之初，需要做好保密工作，能不讓同事、老板知道，盡量不讓他們知道。

我記得20世紀90年代初的時候，我們還曾討論過“工程師該不該兼職”的話題，現(xiàn)在可能很多人都已經忘記了。于是現(xiàn)在很多人都有兼職，卻很少有人對此有任何異議，如營銷人兼職在外培訓等。但即使是兼職，絕大部分情況下，你最好也不要大張旗鼓。因為，沒有一個老板愿意讓員工因為精力的分散而影響本職工作，更不愿意讓你占用公司的資源去做你自己的事。而在公司的同事，出于對公司負責也好，出于向上爬的目的也好，一旦你流露出在邊“打工邊創(chuàng)業(yè)”，很可能會背后給你穿小鞋，向公司老板打小報告。我的一位朋友，在廣告公司做客戶經理，一不小心向他認為很可靠的同事透露了在外做了個廣告公司的事，結果沒多久他的創(chuàng)業(yè)故事就成了全公司都知道的秘密，結局很不幸，老板沒過多久就請他走人。

原因嘛，也很簡單，因為他們珍惜這份工作！

但創(chuàng)業(yè)不可能不牽扯你的精力和時間，合理安排好工作和創(chuàng)業(yè)就變得非常重要。

因而邊打工邊創(chuàng)業(yè)，首先鍛煉的能力就是對時間的管理能力，通過判斷事務的輕重緩急，合理安排時間的使用。

其實邊打工邊創(chuàng)業(yè)的最大挑戰(zhàn)也正在于此！你必須學會以結果為導向的時間管理。什么是結果導向？就是你在創(chuàng)業(yè)時，要設定經營目標及相關的客戶開發(fā)目標來進行工作，同時要學會自我激勵。這樣你才能學會用經營者的角度來思考問題，這與打工時完成任務是不同的。

也正是由于邊打工邊創(chuàng)業(yè)需要你投入兩方面的精力和時間，因此你對浪費時間的行為會非常痛恨。而此時能夠鍛煉的能力是如何有效調整最容易浪費時間的三個方面：開會，打電話和處理信件或E-mail。

于是，你做事都會帶上明確的目的。如果是你需要召集的會議，你一定先考慮： “開會有必要嗎？開會最終需要達成的目的是什么？我希望的溝通結果是什么？”如果答案是否定或不明確的，你自己自然會先否定這種無意義的開會。

這種工作效率的提升，不是學習和培訓能夠教給你的，因為這是你自我加壓的結果。

除非你空余時間特別多，如果你不想影響工作，你就只能提高工作效率，把一小時掰成兩小時用。

老板還會夸你？

邊打工邊創(chuàng)業(yè)，對你來說是一種挑戰(zhàn)，對任職的公司來說還可能是一筆額外的財富。

開玩笑吧，老板會因為你在外面干私活表揚你？

當然，老板不可能夸你“一心兩用”，老板夸你是因為你的工作狀態(tài)令他滿意。因為從本質上說，邊打工邊創(chuàng)業(yè)改變的是一個人的思維方式。

不想做將軍的小兵是不可能成為將軍的。而在公司里，高層職位就那么幾個，你想要登上山峰，決不容易。可你在邊打工邊創(chuàng)業(yè)的時候，你自然就以“將軍”的角度來思考問題。我們一直都在說“思路決定出路”，這是至理名言！因為創(chuàng)業(yè)者要面對經營的壓力，所以你能夠開始體會到你老板的辛苦，所以你能從公司的角度考慮自己能為公司創(chuàng)造的價值。

邊打工邊創(chuàng)業(yè)對于個人思維方式的成長來說，就具體方面而言，有三大好處：第一個好處是成本意識。有很多人在公司工作的時候，從來不把公司的錢或資源當回事，如打印的時候不在乎是彩色打印還是黑白打印，促銷品、海報的投放不在乎事后控制等等。可你知道嗎？我的一個做設計的朋友出去開了家設計工作社以后，有一次和現(xiàn)在廣告公司老板交流的時候，說了一句話，讓老板感動得不行，“現(xiàn)在我知道了，5毛錢也是錢啊”，這句話的意思是他明白用IP電話和普通電話與客戶交流中的成本區(qū)別。可是以前他從來不會關注這樣的小錢，這是他在經營過程中體會到經營壓力后的收獲，這就是經營意識上的轉變。

第二個好處是責任感。開門做生意，三教九流都得要會打交道，每個面也都得照顧到。而原先在公司上班時，出事總會有各個部門來負責處理，即便有點后果也是公司擔著，員工個人吃不了多少虧。但是當買賣變成自己的，萬一出點突發(fā)情況，還是象在原先那樣能推就推，能有一個好結果嗎？邊打工邊創(chuàng)業(yè)使你明白，服務至上、顧客至上的核心著眼點還是在人上。有了責任感，遇事才會主動積極，口號才不至于變成一句空話。

第三個好處是系統(tǒng)思考的能力。打工時候最容易使人為了工作而工作，老板讓你做什么，不需要你考慮為什么。可在創(chuàng)業(yè)時，你需要進行系統(tǒng)的思考，如為什么和這家公司合作，哪家公司的業(yè)務是重點，價格究竟定在什么位置才有利可圖，產品開發(fā)計劃或促銷計劃按什么日程走等等。當你回到打工狀態(tài)時，你這種系統(tǒng)思維的方式會促進你更好地理解公司發(fā)展意圖，同時又能使你更容易發(fā)現(xiàn)公司在具體業(yè)務上出現(xiàn)的偏差。當這種理解成為一種建議時，當建議的可行性被老板認可時，你在公司里受重視的程度自然不可同日而語。“士別三日，當刮目相看”，從老板期許的眼光中，一名優(yōu)秀職業(yè)經理人的坦途也許就能呈現(xiàn)在你面前。

邊打工邊創(chuàng)業(yè)，決定了你正扮演著兩種角色。這兩種角色的互換，在更多的情況下是一種互相促進。邊打工的時候，驗證管理方式和探索商業(yè)機會；邊創(chuàng)業(yè)時候，體會經營的壓力和經營性的思維。要成為“將軍”，邊打工邊創(chuàng)業(yè)也許是條捷徑。