手工生產(chǎn)洗衣粉 銷勢不常見

自《現(xiàn)代營銷》2000年4期報道，2001年10期封面人物專訪，《生意經(jīng)》2004年4期、6期、10期報道，2005年1期、5期、11期和增刊先后報道了李仰敏手工生產(chǎn)高效環(huán)保洗衣粉項目后，在全國創(chuàng)業(yè)行業(yè)中引起了巨大的反響。先后使600多名下崗職工和家庭困難者走上了富裕的道路。李仰敏是如何帶動眾多困難者發(fā)家致富的呢？本刊進行了深層的追蹤報道。

市場戰(zhàn)價格戰(zhàn) 質(zhì)高價低打市場

1992年李仰敏就拜專家，查閱資料，開始了化工的開發(fā)研究。歷經(jīng)2年上千次實驗，于1994年成功地研制出了高級洗衣粉。首先他將洗衣粉拿到農(nóng)村或集貿(mào)市場讓人試用，試用后大家都驚奇地說：你的洗衣粉真好！這棉被蓋了一冬天這么臟，不用浸泡就洗的又白又凈，比名牌的質(zhì)量還好呢，并且馨香怡人，多少錢一斤？李仰敏說每斤2元。對方說太貴了，你如能將價格便宜些，我們在村里多叫些用戶，將你的洗衣粉全部分銷完。李仰敏一見她們開始了討價還價，就知道這筆生意十有八九準能做成，便不失時機地說：大嫂，你們用的名牌洗衣粉每袋300多克價格是2.5元－3.0元左右，而我的洗衣粉每袋500克才2元，并且質(zhì)量比你們用的名牌還強，你再讓小弟給你們降價，那不是逼小弟賠錢么？一番合情合理的對比演講，引起她們善意的哄笑后，十幾個婦女便將200多斤洗衣粉分的干干凈凈。因他生產(chǎn)的洗衣粉質(zhì)量好，價格合理，有時一天銷售500多斤仍供不應(yīng)求。李仰敏開拓市場的另一秘訣是，將自己的電話號碼和正確的洗滌方法印成簡易名片，在銷售的同時分發(fā)給消費者，對打電話提供銷售信息的用戶總是給予有賞回報。一位大嫂打電話說自己和鄰居的洗衣粉都用完了，想要些貨。李仰敏當天就把洗衣粉送到了大嫂的家里，在那位大嫂的幫助下只用了1個小時就將400多斤洗衣粉分銷的一兩沒剩。細細一算１小時就賺了380多元，在稱洗衣粉時李仰敏給這位大嫂稱了14斤，但只收了她10斤的錢。如今這位大嫂成了他的固定推銷員。2000年，李仰敏又研制成功了高效環(huán)保無磷洗衣粉，產(chǎn)品溶解性好，泡沫豐富去污力強，集漂白、增白、增艷還新、殺菌、環(huán)保于一體，產(chǎn)品存放3-5年不會受潮結(jié)塊，質(zhì)量高于高檔名牌洗衣粉。2003年，李仰敏還開發(fā)出了被日化行業(yè)稱之為日化商業(yè)機密的“啫喱水”系列工藝和配方。每500毫升成本價僅2-3元，市場售價20多元，每噸純利潤在30000多元，推向市場后就獲得了驚人的收益。同年底李仰敏還研制成功了高級純透明復(fù)合型洗潔凈技術(shù)配方，產(chǎn)品透明程度如純凈水般透徹明亮，同樣受到了消費者的好評。多種新型日化產(chǎn)品的研制成功，為李仰敏獲取更大的經(jīng)濟效益和事業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

絕技在手 引來八方學(xué)員

經(jīng)過眾多媒體的報道后，全國各地的學(xué)員紛紛慕名而來。如河北省唐山市唐海縣的汪志和，自己沒有文化，三個孩子兩個輟學(xué)，家庭十分困難，曾經(jīng)做過很多項目都失敗了。他抱著試試看的心理給李仰敏打電話說想函授，李仰敏實在的對他說：再好的項目都有賺有賠，如何去經(jīng)營也十分重要，你如果抱著試試看的想法就別學(xué)習(xí)。你又沒有文化，我收了你的函授費你最終搞不成到最后連函授費都白搭了。你如果真想學(xué)習(xí)我可以幫你或少收你一部分費用，但你最好能親自來學(xué)習(xí)！2004年4月29號汪志和從唐山到濮陽找到李仰敏進行了面授，如今汪志和每天都有100多元的收入，一年下來不僅還清了外債還賺了40000多元。如今他輟學(xué)在家的孩子又走進了學(xué)校，用汪志和自己的話說，現(xiàn)在別說孩子上學(xué)了，就是將來都考上名牌大學(xué)都負擔得起。又如山東臨沂市沂南縣的高志剛，河南的候帥旗等等都獲得了很好的經(jīng)濟效益，又如吉林省長春市的李俊濤，看到報道后坐了幾天的車前來只是為了買幾袋洗衣粉樣品。李仰敏笑笑對他說：你能花上幾百元錢的路費來買幾袋樣品，這說明你有誠意，是真想學(xué)習(xí)洗衣粉的，樣品我送你了。當然李仰敏送他的不只是兩袋。如今，李俊濤也是李仰敏的學(xué)員，年收入30000多元。

做真正的商家承諾是金

李仰敏認為：做真正的商家，誠信和承諾才是第一。用他的技術(shù)每做500克高檔洗衣粉實際成本是0.98元－1.02元左右，而他告訴學(xué)員說每500克需成本1.05元左右。許多學(xué)員在實際生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)，自己生產(chǎn)的洗衣粉成本比李老師說的成本還便宜3－5分錢。常有創(chuàng)業(yè)者給李仰敏打電話問學(xué)習(xí)技術(shù)后每年能賺多少錢時，李仰敏總是誠實地說：一年就那365天，除去刮風(fēng)下雨和自己有事外，能出門做生意的時間大約為260天左右。按每天純收入100多元計算，第一年收入在30000元左右，隨著老用戶的增多，第二年可能會收入50000多元。當有人問設(shè)備時，李仰敏實事求是地說：制作洗衣粉設(shè)備的材料是特種鋼材，如今特種鋼材每噸幾萬元到十幾萬不等。如制作一臺真正的50型洗衣粉設(shè)備成本價就是300000多萬元，市場售價400000多萬元（50型的設(shè)備即每小時耗水50公斤，能生產(chǎn)洗衣粉140－160公斤洗衣粉的設(shè)備）。現(xiàn)如今在武漢、廣州、湖南等地方的信息公司都在炒作幾百元到幾千元的小型設(shè)備，說白了他們的設(shè)備就是一般的廢鐵皮和廢鋼棍焊成的小型攪拌機罷了，生產(chǎn)出的洗衣粉不是不膨化就是受潮結(jié)塊不能用。還有的學(xué)員從李仰敏這里“畢業(yè)”后在媒體上做廣告騙人。如湖南的一個學(xué)員把500克成本價說成0.7元，并鼓吹說能將洗衣粉膨化到10－20倍，并收取高價技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。李仰敏告誡創(chuàng)業(yè)的朋友說0.7元連純堿都買不到500克，怎么能生產(chǎn)出高檔洗衣粉呢？膨化10－20倍的產(chǎn)品是海綿和氣球，不是洗衣粉，請朋友不要相信。誠信務(wù)實是李仰敏的本色。當我們采訪結(jié)束時李仰敏說：等到多種因素、條件都成熟時，在全國發(fā)展一批自己的分廠，讓大家都能實現(xiàn)自己的理想！