各類網站雨后春筍 財富有道各顯神通

CNNIC第八次《中國互連網絡發展狀況統計報告》公布了這樣一組數據（允許兩次投票機會）：在調查到將來最有希望的網上事業時，有60.5%的用戶認為網上購物，其他的如網絡教育（54.7%）、以及網絡游戲（38.0%）等。

網上銷售篇

自從網絡開始慢慢普及，各大公司紛紛在網上建立自己的網頁和網站，介紹公司的情況、宣傳公司的產品。更多的公司已經在網上公開征集訂單，推銷自己的產品。據中國互聯網信息中心發布的《第16次中國互聯網絡發展狀況統計報告》分析，我國目前網上購物的人數達到2000萬人，通過網上支付購物款的比例近50%，2005年上半年網上購物累計金額達100億元，僅網上購買手機就達到300萬部，網上經營成為商家關注的新銷售渠道，也成為消費者新的消費方式。

網上商店PK傳統商店之絕對優勢

1、網絡連接全世界和千家萬戶，商品更容易銷售。

2、網上開店幾乎不要投資，只要有張網頁發布信息就行。

3、網上開店是虛擬商店，無須存貨、倉庫等。

4、不需要昂貴的店面租金或投資。

5、貨源充足且容易組織。可以賣本企業(自己)的商品；也可以賣其他企業(他人)的商品；也可以到市場上去物色商品，甚至可以賣周圍商店里的商品。

6、轉行經營快，你可以隨時轉行經營別類商品。

7、節約人手和時間，不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業員，只需抽空上網看看訂單就行。

8、適應性廣，企業、家庭、個人都可開店，個人工作之余也可開家商店來賺錢。

9、成本低，收益大。

網上商店所面向的是全國乃至全球的消費者，這個潛在市場是單個商店，甚至是大型商場都無法相提并論的。只要商品有特色，經營得法，網上商店每天將帶來成千上萬的客流量，大大增加銷售收入。

誰適合在網上開店

由于網上店鋪所具有這些絕對優勢，越來越多的人開始選擇在網上創業，然而，要確定在網上開鋪，你有哪些資源優勢，以下幾個問題也許能夠讓你更加了解自己的實力：

1、你有廉價的貨物嗎？

如今，網上交易之所以紅火，最大的特色在于買者能從中挑到價廉物美的東西。你有貨物渠道嗎？你有廉價的貨物嗎？這是創業者需要好好分析的。目前，從網上交易的產品來看，服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產品，其它如工藝品、保健品等也有一定的消費者，還有就是網下不常見或不在市場流通的產品，如各種優惠票、獨特的飾品甚至房產等。

2、你會開價嗎？

網上交易價格制定上的策略非常敏感。所以，店主學會開價是很關鍵的。網上產品部分是通過拍賣形式成交的，即賣主開出一個價，然后各路買家再加價，直到成交。因此，賣家開出的價并不是自己心里要出售的價，而是最便宜，然后再靠人氣將價格拍賣上去。所以，店主對商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點擊率聚攏人氣，也為店鋪拉進長期顧客。

3、你有魄力嗎？

網上開店不是那么簡單，也同樣考驗店主的魄力。創業者如果以為將商品登錄到網上就沒事了，那肯定賺不到錢。你如何讓買主知道有你這家店？有位店主曾一次買斷了一批價值30元的背包貨物，并不在店里出售，而是打出廣告：“購買600元以上商品，送時尚背包”。由于買主都喜歡這款背包，她店里的貨物很快就被搶購一空。這位店主的行為其實需要很大的魄力，而創業者一旦失去魄力就會失去賺錢機會，當然，這樣的機會也是充滿風險的。

網上開店我們賣什么

一旦確定要開一家網上店鋪后，“賣什么”就成為最主要的問題了。要知道并非所有的商品都適合在網上銷售。比如體積太大的商品（不容易郵寄運輸）、附加值太低的商品（省的錢還不夠付郵費）等等。據易趣網最新統計顯示，水晶、純銀項鏈、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞，這些關鍵詞也為欲做網上生意的人們提供了開店導向。

一、珠寶類:“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣。珠寶分類一直是易趣網上交易最為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。其中水晶、銀器和玉器的熱銷，更是帶動了2004年網絡珠寶分類的銷售熱浪。

二、禮品居家類:“Zippo”、“床上用品”受寵。選購禮品一向是花費心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向于品位與個性，具有一定身份象征的Zippo打火機成為新寵；而床上用品的熱銷說明了網絡購物的另一大實用特點。

三、手機類:“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。價格適中、功能兼備的索尼愛立信T618在網上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一。

四、服飾類:“牛仔褲”、“圓點”、“條紋”繼續流行。2004年流行的低腰修身牛仔長褲，更是受到了白領族的青睞，易趣網每月就能賣掉2500條左右。風靡2003年的圓點條紋圖案繼續成為了網絡售購的一抹亮色，其中圓點條紋的女包更是獨占鰲頭，因其合適的價格，平均每月能銷售近千個。

五、收藏類:“奧運”相關收藏品熱潮不退。奧運健兒在雅典的出色表現，引發了2004年的奧運熱潮，也帶動了各類奧運相關紀念品的收藏熱潮。從2004年6月至8月，奧運類物品的銷售量就突破了1000件。

根據易趣網的分析，運動分類漸漸脫穎而出。前三個季度僅運動水壺就銷售了6000多個。專門出售運動類產品的“XX運動用品”商鋪，平均每月的銷售量能達到6000多件，營業額近50萬元。引起熱銷的還有健身球、瑜珈墊等適合于室內運動的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運動教學VCD也是網上店鋪的搶手貨。

另外，在易趣上開鋪的房產中介商數量2004年比2003年也翻了近兩番。隨著房產交易市場的放開，網上的房產中介商鋪也越來越紅火。

案例故事

針對本刊的讀者群，我們主要選取了下崗人員、打工族、大學生等幾個方面的經典案例進行觀察分析：

【下崗人員】網上創業：女工下崗十年后艱辛歷程

2003年4月，47歲的下崗女工張麗驊咬牙自己注冊了一家公司，但由于資金、貨源和經營規模的限制，有些單子根本就打不進去，局面一時無法打開，她感到有點兒郁悶。

7月，她參加女兒家長會時，另一位家長史辛建議她加入“愛姆意在線”電子商務交易平臺。一方面，資金要求少，對創業者只需要1萬元保證金，進5萬元的貨，就可以共享數千萬種品種、品牌豐富的在線機電產品庫存；另一方面“愛姆意在線”對“網上加盟”企業的支持力度比較大，配備了專門的對口服務員，推薦適合的經銷產品作為業務拓展的切入口，并且產品的物流配送由愛姆意來解決。

現在張麗驊的公司包括她自己在內，總共4人，清一色的都是下崗人員。對于目前的經營狀況，拿張麗驊的話來說“過得去”。這幾個月來，每個月的營業收入在20多萬元，按照毛利率10%來算，每個月的毛利在2萬多元。

經營秘訣：

1、實在，誠信：給客戶的產品，要推薦合適的，哪怕少賺點；效率高，工人組建的小公司的辦事效率甚至高過許多外資企業，有時候客戶自己沒想到的，他們也細心地替客戶考慮到了。所以，業務量越來越大是理所當然的事情。

2、樂觀，執著：“人哦，努力不一定能成功，但還是要努力，要有信念。”47歲的張麗驊身上還保持著那一代人特有的理想主義色彩，單純、執著、樂觀、樸實。張麗驊跑客戶靠的還是這些。

編者語：張麗驊的成功，除了在交易中的誠信實在以及她的執著樂觀精神外，還有很重要的一點，就是她找對了電子商務交易的平臺。正確的路線，給成功打下了堅實的基礎。

【打工族】化閑暇為財富開家網上小店

學金融專業的王悅擅長于將個性化的飾品百變花樣，進行重新組合再加工。隨著家里的小玩意越積越多，王悅便萌生了開店的念頭。今年四月份，王悅的網上小店“阿饅的小屋”正式開張了。她認為“饅頭”平實可愛，讓人易于接受。網上開店，免去了門面租金、水電、勞務等開支，也不用每天守在店里。王悅需要做的，就是下班回家看看訂單，確認交易方式。而選購商品、拍攝樣品、上傳圖片、送貨上門都是在工作時間之余完成的。

“阿饅的小屋”主要以首飾、服裝為主，王悅將顧客定位于時尚女孩和白領女士。她了解到，這類人群對首飾情有獨鐘，卻少有時間逛街，自己可以充當為她們淘寶的角色。為了淘到一些有個性化的東西，王悅除了逛街和請旅游的朋友捎帶外，還有一個“秘笈”：原創作品。王悅學過服裝設計裁剪，經常自己設計一些款式請人做出樣衣掛在網上；發現一些有特色的飾品，她會請店家按自己的創意重新制作加工。

一次，王悅逛到江漢路一家小店，看中一對由黑白兩顆水晶珠子串成的耳環，很別致，跟店主軟磨硬泡了半天，半買半搶便宜買下。不久，王悅又在另一家店子發現一條與這對耳環同質地、款式極相配的項鏈，極為驚喜地買回，與耳環配在一起掛在網上，第二天就被人相中并賣出了好價錢。這是王悅最得意的一筆生意。賣絲巾，王悅也有一套方法，她會根據絲巾不同的質地教你十多種不同的結法。

開業半年時間，不少顧客與王悅成了朋友，有時索性要求到她的家中來挑選。王悅稱目前賺多少錢并不重要，關鍵是自己經營特色與創意能力能吸引更多的網友，以此來提高自己網站的知名度與點擊率。

經營秘訣：

誠信為先，更多耐心

產品奇異、成本領先兩個方面是占領市場的重要手段，用相對低廉的成本提供相對優異的產品是“網上小店”生存的關鍵。

與坐店經營相比，網上開店需要有更多耐心和細心。網上交易不能立竿見影看到效益，有許多瑣碎的事情，如商品拍照、上傳圖片、商量付費方式，送貨上門等，每一個細小的環節都將關系到店面的效益和聲譽。

編者語：對于上班族來說，如果工作相對比較清閑，壓力不算太大，在網上開個小店，一是可以作為副業增加額外的收入，另外也能夠與自己的興趣愛好相結合，其次也可過把做老板的癮，真是一舉三得。但是要把網上店鋪辦好也不是很容易的事情，如何將工作與店鋪生意協調好，還要花費更多腦筋。

【大學生】大學生創業之星網店成就創業天王

上海大學廣告藝術設計專業的洪祺良從賣一堆光盤開始創立了天王店，如今他已經獲得“首屆中國大學生電子商務競賽網上創業之星”的冠軍，他成了真正的創業天王。

2000年的時候，洪祺良偶然有一次機會賣出了一些在家中無用的空白刻錄盤，僅獲得10元的小利，隨后便對這種商務模式產生了更大的信心。隨后，洪用積蓄下來的1萬元壓歲錢，開始了買賣電腦配件的網上生意，到今年，網店每月利潤有3000元左右。

洪介紹，新手在網上開店賣電腦產品，上手時間并不需要很長，對于略懂電腦知識的人來講，大概四五個月到半年左右的時間，就能夠了解清楚運作的規則。而且類似洪這樣的學生，多半是利用課余時間來進行網上交易，洪一般晚上與客戶接觸，早上起來后到郵局發貨，其他大部分時間照常上學。盡管做電腦這行的毛利率才幾個點，但洪卻絲毫沒有打算做點電腦以外產品的念頭。專注于高科技產品，做專業市場，變成了他的生意理念。

經營秘訣

與同業網店結盟

電腦產品品種繁多，從小的MP3、數碼相機到金額大的筆記本電腦，都是網上交易的熱門貨。但什么東西才最合適新手做呢？特別是啟動資金只有萬余元的創業者，洪建議可以選擇一些目前市場需求熱門的產品，例如無線網卡，還有視頻產品，MP3個人數碼產品等等。與同業店鋪結盟，相互合作、調貨、技術支持，通過維持中間價，保證行業盈利。

物流服務也是關鍵問題，洪在開店一年后，就與上海當地的申通快遞公司達成協議，以3000元定金的方式，保證其物流暢通，發出去的貨物能準時到達，可爭取很多回頭客。

編者語：大學生網上創業，因為其本身的素質，從高科技比較容易入手，而且可以減少競賽對手。但是由于經驗、資源的缺乏，需要從小做起，經過一段時間的磨煉，摸索，才能慢慢走上正軌。但是網上創業只能解決一部分人的就業問題，在校生更應合理安排好時間，切不可因忙于掙錢而耽誤學習。

關于網上商店平臺的選擇

理想的電子商務平臺應該具有：良好的品牌形象、簡單快捷的申請手續、穩定的后臺技術、快速周到的顧客服務、完善的支付體系、必要的配送服務，以及售后服務保證措施等等，當然，還需要有盡可能高的訪問量、具備完善的網店維護和管理、訂單管理等基本功能，并且可以提供一些高級服務，如對網上開店推廣、網店訪問流量分析等。此外，收費模式和費用水平也是重要的影響因素之一。不同的企業可能對網上銷售有不同的特殊要求，選擇適合本企業產品特性的電子商務平臺需要花費不少精力，不過，這點前期調研的時間投入是值得的，可以最大限度地減小盲目性。

關于網上商店推廣的問題

當網上商店建好之后，最重要的問題就是如何讓更多的顧客瀏覽并購買，但網上商店并不是一個獨立的網站，對于整個電子商務平臺來說，可能排列著數以千計的專賣店，一個網上專賣店只是其中很小的組成部分，通常被隱藏在二級甚至三級目錄之后，用戶可以直接發現的可能性比較小。網店的客戶主要來自于該電子商務平臺的用戶，因此對平臺網站的依賴程度很高，這在一定程度上對網上商店的效果形成了制約，如何在數量眾多的網上商店中脫穎而出，并不是很容易的事情，這需要依靠電子商務平臺提供商和商家雙方的共同努力。如果獲得平臺提供商在主要頁面的特別推薦，是直接和有效的方式，但這種機會并不是很多，因此往往還要靠網店經營者自己采取一定的推廣手段，比如為網上商店申請一個獨立域名、將網上商店登記在搜索引擎、或者在其他網站進行介紹，甚至投放一定的網絡廣告等。但是這樣的推廣也存在一定的風險，即使經營者自己通過一定的推廣手段獲得一些潛在用戶訪問，這些用戶來到網上商店之后也有被其他商品吸引的可能。

由于網上商店建設和經營具有一定的難度，需要經驗的積累，因此在初次建立網上商店時，最好進行多方調研，選擇適合自己產品特點和經營者個人愛好，又具有較高訪問量的電子商務平臺，同時，在資源許可的情況下，不妨在幾個網站同時開設網上商店。

網上店鋪了生意紅火之成功秘笈

有人對網上購物的用戶進行過研究，結果顯示，影響他們最終購買的因素就是交易麻煩，不能現場驗貨，擔心上當受騙。因此，如果解決這個難題，那就離成功不遠了。

１．選擇確當的交易方式

有些店主為了省下交易費用，不使用網站提供的支付渠道，而私下進行交易。對于初次購買的用戶，如果你堅持私下交易，這樣用戶就擔心你的產品有問題，從而造成付費后無法獲得保障。而如果店主主動堅持使用支付寶等安全方式進行交易，自然可打消用戶的顧慮。

２．商品優缺點提前公示

任何一件商品都不可能適應任何人使用，因此我們不必去隱藏這一點。在做商品介紹時，可以大膽的說出自己產品的優缺點，并告之適用的人群。對可能出現的小問題提前一一作出解答，甚至可以以已購買用戶的口吻來進行。做到這一點，可以給用戶一種“知已知彼”的感覺。過分的吹捧，反倒會失去用戶的信任。

３．朋友式的經營

我們教育學生時，講究先成人后成才。做生意同樣如此，與用戶不必急于交易，而是應該借助網絡這個平臺，從用戶的角度考慮，和他們建立良好的友誼，然后水到渠成自然會有交易，而且這樣的用戶絕對是忠誠用戶，不必擔心流失。

４．做好公示

為了增加用戶的信任感，我們可以將發貨的憑證底單掃描放在網站上，讓處于猶豫不定中的用戶看到其他用戶放心。當然，掃描的憑證如果涉及隱私，應該打馬賽克。

５．貨到付款

現在很多城市的快遞公司，都提供貨到付款的服務，使用這種方式進行交易可以徹底解決后顧之憂，讓用戶產生“面對面”交易的真實感覺。

網站經營篇

網絡教育顯露大商機

近一段時間，網絡教育市場可謂亮點頻頻。網絡大學行情看漲，網校掀起報名熱潮、網站企業攜手開發遠程教育……有關網絡教育的新聞頻頻見諸報端。與此同時，我國的職業教育培訓日益受到人們的重視。近日，國家經貿委表示將進一步加強中小企業職業教育力度；勞動和社會保障部宣布，將從多方面加強職業培訓以提高勞動者的就業、工作和職業轉換能力。

網絡教育市場巨大

自1998年教育部批準清華大學等四所高校開展現代遠程高等教育試點以來，網絡教育在我國已取得了飛速發展。據了解，目前國內獲準開展網絡教育的院校已達67所。接受遠程高等教育的學生已接近100萬，其中普通高校達到十幾萬，而預計在明年遠程普通高校的學生將翻一番。

作為對傳統教育的補充，網絡教育以其不受時空限制、信息互動交流和優勢資源共享等特點，成為了教育領域中迅速崛起的一支新軍。特別是對于那些想課外充電獲取第二學歷的在職人員，網絡教育的特性滿足了他們在空余時間進行學習的需求，因此受到了大多數在職人員的歡迎；另外，隨著網上文憑社會認知度的提高，網絡教育的普及也使得學生同時接受兩個學校、兩個專業的教育顯得游刃有余。據了解，高考剛過，京城的十幾所網絡大學就開始掀起新的高潮，報名、招生、考試，忙得不亦樂乎。據悉，今年報考網絡大學的應屆生都要比往年多，在職人員比例更是加大，就連搞網絡教育設備的開發商也明顯增多。網絡教育市場似乎真成了一個唾手可得的金礦。

頻頻爆出亮點的國內職業教育市場顯示出職業教育升溫的同時，也為網絡基礎運營商、設備制造商、網站投資者等帶來一片巨大的發展商機。

如何進行網絡教育投資

網絡教育發展在我國雖初具規模，但由于市場剛剛啟動，市場上網校參差不齊的發展情況需要我們加快發展力度的同時，也為有實力的投資者們帶來了發展商機。如何進行網絡教育投資？它產業鏈上哪些環節具有投資價值呢？

從網絡教育產業鏈來看，其構成主要有專業提供商、硬件支撐、軟件支撐、教學支撐、教學組織實施者幾大部分構成，因此，投資者不凡從這幾方面考慮。

專業服務提供商：在網絡教育產業價值鏈中，專業提供商處于供應商的地位。由于它是實現整個鏈條運作的關鍵，因此專業提供商的作用就比較突出。以中華學習網為代表的一些具有豐富教育經驗的專業服務公司早已開始與江南大學等學校合作，為學校解決了課件開發、技術、管理上的難題。目前，比較適合介入這一塊的可以是具有先進網絡技術的ICP服務商。他們具有已形成的品牌效應，可以通過與擁有豐厚教育資源的教育培訓機構合作，以豐富的欄目內容來吸引訪問量。目前已有部分ICP服務商在進行這方面的嘗試。如新浪網與北京雙威啟迪將各自拿出自己的資源，把新浪的網上教育系統與雙威啟迪的衛星通訊技術、授權資質、各地區實地學習中心的遠程教育系統結合起來，提供衛星網絡與互聯網之間的互聯、視頻在線并存的遠教平臺。據了解，新浪網已把網絡教育作為其業務發展的新增點。

硬件支撐：是各種服務器、網絡設備、系統平臺、課件開發系統和虛擬演播系統的提供者。對于這部分，擁有較強實力的硬件設備制造商完全可以介入。隨著國內網絡教育市場的進一步擴大，無論是開辦網校還是各種校園信息化建設，都離不開硬件的支撐，因此這一領域是商機多多。

軟件支撐：是形成整個網絡教學教務系統的關鍵，它必須提供教學管理、教學應用、資源管理、教學評測和安全管理等軟件。由于任何一個開展網絡教育的學校都必然先搭建起網絡教學教務系統的骨架才能順利進行網絡教育，這使得網絡教育教學教務軟件行業有著較為廣闊的發展空間。看好這個行業盈利前景的企業為數不少，既有老牌的網絡教育專業服務公司，又有高起點的后來介入者和不斷加入的國外公司。因此，這個領域今后的競爭必然會異常激烈。

教學支撐：是課件庫、素材庫、試題庫和參考資料庫提供者。其基礎必須是擁有豐厚教學資源的教育與培訓機構。目前較容易介入這一塊的可以是一些名校的繼續教育、主流IT公司的授權培訓中心、國內外行業培訓的執行機構與辦學機構。

網絡教育投資亮點多多

網絡教育雖具眾多的投資點，但企業投資這一領域，主要以實現盈利為目的，因此，它們的投資領域應主要集中在收益較大且投資周期不太長的領域。據一項專業調查顯示，這些領域主要有：

1、投資衛星和地面電信網絡基礎平臺；

2、投資課件；

3、投資教學點；

4、投資建通用網絡教育平臺；

5、投資遠程教育設備。

把握商機在于誰能“捷足先登”

對于網絡教育這塊香噴噴的大蛋糕，雖商機無限，但目前其市場競爭也異常激烈。

國內，北大青鳥投資的北大在線和由在線服務提供商PRCEDU遠程教育公司運作的網上人大都已經開始大規模招生。北大在線更是從美國引進了全套E-Learning教材，在國內推廣企業培訓，并表示要把企業培訓市場做深做透。在教育行業擁有10年積累的科利華公司在去年10月與湖南電教館簽下了總金額達到3.5億元的協議，按照協議，科利華公司將承擔為湖南全省一萬所學校建立信息化教育的網絡，履行期為十年。而國外IT巨頭也早已聞到中國網絡教育這塊蛋糕的香味，紛紛遠赴重洋，以期在中國網絡教育市場里趕個早集。

去年1月，惠普公司與甘肅定西地區政府及教委簽約，采用惠普租賃方式協助該地區48所中學建立計算機教室，并參與了眾多的校園網整體解決方案，針對用戶的不同需求，提供從全面的產品、完善的服務，到具體的信息中心、教育骨干網、校園網以及電子教室等不同的全面解決方案；3月，SUN公司總裁詹德在北京宣布，與中國教育部合作共建10個國家級的現代遠程教育中心；Oracle培訓部憑借自己全球最大IT培訓機構的優勢，一直以來不斷在中國市場進行自己的推廣。而3Com、英特爾、IBM等公司也無一例外地瞄準了中國的網絡教育市場。

因此，網絡教育市場商機多多，競爭也多多。但不管怎樣，國內加大職業教育發展力度的形勢表明，教育信息化的潮流將是一個帶來巨大發展商機的良好契機，特別是以素質技能培訓為主的職業教育市場更是一塊閃耀著金色光芒的“大金礦”，但如何挖得這塊“金”關鍵還在于誰能領先于他人“捷足先登”獲得先期進入市場的有利優勢。

打游戲也可以致富

花錢請人玩游戲？記者從武漢高校周邊網吧了解到，這種不可思議的事情正悄悄成為一種職業（網絡游戲代練成為新興職業在校學生成為生力軍）。

近日，記者在武漢理工大學附近一家網游工作室看到一則這樣的啟事：招聘職業游戲代練若干名，能晝夜各個時段的倒班工作，底薪500＋提成……工作室主管告訴記者，該工作室主要負責某游戲的代練，自從打出招聘啟事以來，每天都是數人前來應聘，主要是在校和剛畢業的大學生。

據這位主管介紹，現在，很多玩家對某些游戲很感興趣，但又不愿意長時間的坐在電腦前升級。他們就是靠在游戲中打出裝備和網絡貨幣，再以現金方式出賣盈利。一位業內人士稱，隨著網絡游戲的日益火爆，這一行業正方興未艾。目前武漢市專門從事這一行業的工作室至少有50家，這些工作室大多租有場地和機器，儼然一個小公司。

時下盛行的網絡游戲催生了眾多虛擬貨幣和裝備經營者

幾天前，喜愛聯眾游戲的馬先生來到清河小營一虛擬貨幣經營商家中，當場交付了100元錢。正坐在電腦前的經營商立即輸入馬先生在游戲中的用戶名，將20萬財富轉移到馬先生名下。近來隨著網絡游戲的盛行，催生了三類賺取與販賣虛擬裝備、虛擬貨幣的人，他們當中有的人掙到了零花錢，有的能夠養家糊口，有的則發家致富了。

職業玩家：打出財富2000萬

●身份特征：科班學生

●發財方式：打游戲和制造游戲

●財富值：兩年創造2000萬

隨便進入《傳說》的一個服務器，在線的人數就有1000多人，而該游戲共有十幾個服務器，同時在線至少上萬人，而這僅僅是該游戲的公測階段。《傳說》的音效、畫畫精美程度絕對比不上時下流行的韓國網絡差。甚至在氣氛渲染方面，超過了很多知名的韓國網游。

《傳說》是一款3D第一人稱在先游戲，以中國古代為背景，城市、雪山、草原、村落，處處都是戰場。該游戲借鑒了《傳奇》的許多優點，但在其他方面都有創新，并加入了許多民族特色的元素，玩家也可以選擇老虎、獵豹等坐騎，相比于2D的《傳奇》，3D制作的《傳說》在技術上更提升了一個層次。

彭海濤從小就喜歡電子游戲，從小學三四年級就開始打任天堂的黑白機，平時幾乎從不在做作業。在酷愛游戲的同時，他的學習成績卻很優秀。2002年，他在成都一次游戲大賽中獲得了“瘋狂坦克”的第一名，同時獲得了8000元獎金。

與其他迷戀網絡游戲的孩子不同，彭海濤不僅僅滿足于游戲本身，而是開始思考游戲這一產業。游戲玩多了，許多游戲中的缺陷讓他感到不滿，最后他干脆自己嘗試著制作游戲。在川大網絡學院讀了一年大學后，彭海濤索性退學離開校園，一門心思搞游戲開發。

從選人到啟發研發

真正萌發游戲研發的想法還是在彭海濤與父親的非洲旅行途中。當時他告訴父親，韓國游戲《傳奇》幾年時間，就賺足十幾億元令他不屑，“我一定要做一款熱門的網絡游戲，證明中國游戲不比韓國游戲差！”回國后，彭海濤便開始尋找志同道合的朋友。

最初他找到了成都“金點工作室”的兩名技術骨干：成都小伙汪疆和綿陽游戲高手賈濤。后來，來自南充的游戲設計師趙志明又參與其中，四人核心團隊就此成型。

明確分工后，4人憑著彭海濤父親支持的100多萬元啟動資金開始了艱辛的研發歷程。一間幾十平方米的辦公室，幾臺電腦，加上簡單的桌椅板凳，就構成了公司的全部。

發展路上多波折

初出成果，彭海濤的父親決定給公司再贊助500萬元人民幣，辦公地點也搬到了南延高新孵化園，員工也擴大到40多人，全是美術院校畢業的大學生，錦天科技發展有限公司也成立起來了。

就在公司良性發展階段，卻突然遭遇一次“挖人”風波，差點功虧一簣。一些關鍵的美術人員被暗中挖走，游戲美工這一塊頓時陷入癱瘓，而新招聘的美術人員因此前從未接觸過的游戲設計，無法立即進入角色，游戲研發面臨全面停頓！這時，負責構思設計的趙志明站了出來：沒有任何3D軟件基礎，僅有一點繪畫基礎，他硬是在一個月時間內通過沒日沒夜的自學成為了一名3Dmax的高手，能輕松勝任在游戲中各種形象的設計，統領整個美術組。

開明的父親一擲600萬

“兩年前，給他投600萬辦游戲公司時，錦城公司的律師、我的朋友包括家人全體強烈反對，甚至有人指責我是在‘燒錢’。”

雖然對電腦的認識僅限于平日上網瀏覽一下新聞，對游戲更是不玩也不懂。但用成都話說，他就是這么一個“牛黃丸”，認準了就要做。兩年時間里，他總共將600多萬元投入了兒子的公司，而且居然從不過問這筆錢是怎么花的。

同行稱贊，玩家說愛

現在隨便走進成都一家網吧，都可能發現玩《傳說》的玩家。今年2月25日，這款游戲開始內測，目前已經入公測階段，現已被許多本地玩家接受，預計將在10月份開始收費，正式進入市場。

金山成都公司市場部經理李光亭很早就聽說這款游戲，她認為該整體效果不錯。但她同時表示，一款游戲的成功還要受到運營市場和客戶服務等多方面影響，游戲的前景還難以預測。

在《傳說》的論壇中，一些玩家表示這款游戲除了天馬行空、玄幻色彩吸引人外，游戲中的人物、場景更讓人有親切感。

“二道販子”只會買賣不會玩

●身份特征：失業之后干上這行

●發財方式：低價買高價賣，自己不玩游戲

●財富值：每10萬財富能賺6元

在聯眾財富游戲大廳中，正在游戲的人們總能見到一些起著“××財神”或者“諸葛不太亮”名字的用戶在各個游戲室里進出。這些用戶每進出一次都打出“財富交易，價格公道”、“諸葛不太亮與您攜手在財富路上邁進”等廣告語，上面介紹了財富的交易價格、聯系電話、QQ號碼等等。與馬先生交易的虛擬貨幣經營商是位姓張的女士，網絡名叫“北京財神”。張女士說：“我失業好幾個月了，聽朋友的建議干上這一行，剛干了兩個月，只買賣聯眾財富，生意一般。“張女士不愿意透露每月的具體收入。“我按每10萬財富44元收購，50元賣出，交易方式既可以通過網上銀行也可現金交易，買得多還可以上門送貨。”張女士介紹，像她這樣的人跟“二道販子”一樣，只是低價進貨高價出貨，自己并不怎么玩游戲，也不會玩。有時進價高了趕上貨幣貶值，還有賠的時候。”自己當老板自由一些，但長時間上網視力有些下降了。?

虛擬財富公司網吧生財有新招

●身份特征：網吧內部人員

●發財方式：雇傭高手“造錢”，再向玩家兜售

●財富值：高手月薪2000元，老板工資保密

據報道，河南省漯河市工商局源匯分局去年對一家未注冊的“網絡游戲公司”依法進行了查處。經查，這是一家以網絡游戲推廣為名的網絡游戲公司，專門做《天堂ＩＩ》、《幻靈游俠》兩款游戲的推廣宣傳，同時在網站發布信息，代理出售該游戲的虛擬貨幣和有關裝備物品。

該公司雇傭了20多名網絡游戲高手，每天不分晝夜地玩游戲賺取游戲幣，繼而以100萬元虛擬貨幣兌換80元人民幣的價格向玩家出售，并按照交易額的５％收取中介費，而網絡游戲《幻靈游俠》中一種補充體能和魔法的“藥丸”則以每枚０.2元出售。自稱曾在類似公司工作過的《天堂》游戲高手騰先生說，北京這種公司也不少，大多是網吧在內部建立，并成為繼網費后的第二種生財手段。“老板給我們每人每月2000元工資，每天工作８小時，分三班倒，超額完成任務還有獎金。老板能掙多少我們就不知道了。