“自虐”中靡礪出超越

每一粒種子從落地到枝葉繁茂，都是需要經歷風雨洗禮的，或許作為搜狐招商頻道運營總監的許國棟本人體會得更深刻些吧。這個80年代初出生的后生，骨子里卻流淌著不安分的血液，這造就了他上進獨立的性格，全然不似同齡人群的嬌氣稚嫩。當年那個等不及花開就想結果的執拗少年，一經大學畢業就“漂北”搏擊風浪去了。

“沒有人生方向的男人是可恥的”

許國棟這人倔。以營銷專業出身的他初入北京時，是在IT之外的策劃圈里摸爬滾打的，然而圈中某種自以為是、盲目自大、閉門造車的浮華之風熏的他頭昏腦漲，某些策劃人坑蒙拐騙的行徑更是令他反感。在這些綜合因素的使然下，叛逆的火種便在其心中悄然滋生，熊熊之勢中他被燒得迷茫彷徨了，不知該如何謀尋屬于他的那方天地。于是，萌生退意的許國棟在夜晚習慣了被香煙繚繞、被酒精麻倒。

一次偶然的機會，他遇見了北京易維九通的董事長劉中一先生，兩人在談到互聯網發展趨勢時觀點一拍即合。“你是搞互聯網的這塊料”，劉中一一席話觸動了許國棟敏感的神經。“重復，抄襲，吃老本，年復一年……，這不是我想要的生活，沒有人生方向的男人是可恥的”，沉默許久的許國棟終于爆發了，在劉中一先生的再三相邀下，他毅然離開原來的公司，向互聯網發起了進軍。

易維九通的天才狂人

這個起先并不深諳互聯網策劃的年輕人，沒有因他人的冷眼和嘲諷而彷徨失措。為了彌補與他人的差距，他平均每天要閱讀一本雜志，三天一本書籍。更令人瞠目結舌的是他平均每天只休息三個鐘頭，難怪有人戲謔他有自虐傾向。憑借其驚人的毅力與不懈的追求，在很短的時間內他熟識了互聯網的各種相關知識，運作起產品項目也得心應手了。曾經指點過他的劉中一對他驚嘆不已：“你一個月走的路幾乎抵得住別人一年走的路啊！天才！”許國棟倒是坦然得很：“天才是百分之一的靈感加上百分之九十九的汗水造就的。”

許國棟的話言之確鑿，這種從涅盤到圓滿的艱辛歷程他體會的最深刻。他的發跡也給那些曾經輕視他的人們來了個最有力的回擊。或許冥冥之中真有所謂的天意，有時都讓人不得不相信宿命的安排，它能給人的經歷加上“傳奇”的字眼，能讓平凡脫去平淡。而從許國棟的經歷來看，也不得不讓人對國人自古相輕的劣根進行深刻的反思。

閱 歷 中 顯 商 機

“什么時候都不能停止思考，尤其是想創業的人們，因為許多商機都隱藏在你的閱歷中”，許國棟如是說。當他在研究國內招商行情時，發現這樣一個有趣的現象：與傳統的招商方式、方法相比，網絡招商具有獨特的優勢和特點。一是宣傳詳細、覆蓋面大，通過網絡，可以將豐富的市場資源與軟硬環境有機的整合展現出來，并由其高效傳播性能讓全世界的投資者知曉；二是速度快、效率高，由于互聯網交流的便捷性，幾分鐘之內就能夠完成信息的咨詢與交流。

網絡招商作為一種新的招商引資方法和手段，勢必會受到人們的重視，并逐漸被各地的招商投資者接受。通過網絡這個紅娘讓其為投資方與招商方牽線搭橋是十分有意義的。而此時國內的網上招商尚未成熟，只是一個起步期，如同襁褓中的嬰兒需要哺育成長，所以市場前景廣闊商機無限。這令許國棟興奮不已，于是一個大膽的想法在其腦中點燃，他向易維九通總裁辦提出申請，要求買斷搜狐招商頻道的全國運營權，并提出自己對搜狐招商頻道未來運營的設想，贏得在座的一致認可。

掌管搜狐招商頻道

誓做網絡招商行業的王者

2004年年底，北京易維九通傳媒信息有限公司與搜狐公司合作成為搜狐招商頻道的全國運營商。許國棟正式接受搜狐招商頻道，出任搜狐招商的運營總監。此時，一些小型網站也開始嘗試在招商領域能夠有新的發展，但由于受技術、訪問量等客觀因素的限制，未能形成統一的、有序的招商體系。

誠然，通過網絡招商引資是招商產業的一大進步，借助搜狐的品牌優勢也可以為搜狐招商帶來一定的客戶源，然而一提到互聯網大多數創業者依然將它與高科技、高學歷掛上鉤，所以要他們通過互聯網來創業難免心中膽怯。要互聯網真正走進廣大創業者的心目中，畢竟需要一個磨合的過程。這樣，如何讓互聯網走下神壇，讓它變得平易近人，如何讓它更加人性化的為創業者與商家創利，便成了許國棟所要解決的一大難題。

鑒于以上種種情況，他充分整合網絡資源，借鑒搜狐網之前在招商領域的先進理念，深刻分析了中國招商企業和投資意向人群的情況，提出了“聯動互動”的理念，成為搜狐招商的立柱基石。“畢竟這是一個共贏的時代，如果不能讓投資方與引資方達到雙贏，那么網絡就只能是個空架子，網絡要肩負起一定的責任。”許國棟語重心長地說。

這樣，搜狐招商頻道就立足于招商企業和投資意向人群的互鏈互動，它以國內廣大的招商企業和投資意向人群為目標觀眾群，并通過科學和系統的招商信息發布和運作體系，建立了一個中國目前最全面、最精準的商務交流主渠道，為招商企業有序、科學、誠心地尋找投資意向方提供了一個良好的導向作用。科學準確的定位，使搜狐招商頻道在短短的時間內擁有的信息幾乎覆蓋了中國所有的門戶網站和搜索引擎，這不能不說是一個奇跡。

“在誠信中幫我們的客戶走向成功”

“沒有客戶的贏利，就不會有我們自身的發展”，許國棟對自己的員工一再灌輸。可見，許國棟的確是個責任感與使命感很強的人，他沒有僅僅停留在讓自身贏利的膚淺中。搜狐招商頻道在以其“迅速、精準”的信息發布和采集系統，在招商企業和投資意向方建立一種便捷溝通的渠道平臺的同時，促進了二者的有效對接。

“仁者無敵”，搜狐招商頻道在為招商企業建立起橫跨全國的網絡經銷體系，提供精準的招商信息的同時，也讓更多的投資意向方借助網絡這一橋梁走向成功。搜狐招商頻道也創造了一個理智創業的全新時代，它在搜狐招商頻道、招商企業、投資意向方和地方網站運營商之間確立了一個共贏互利的新四贏局面。這種全新商業模式的形成，是與許國棟的才情分不開的。

“不是我要狠，而是要我的員工必須優秀”

實行網絡招商，既是一種觀念和方法的更新，又是對領導干部和招商人員綜合素質的檢驗。換句話說，開展網絡招商需要具備一定的專業技術，網絡招商對招商人員的知識水平、綜合素質和能力都提出了新的、更高的要求，招商人員必須不斷更新知識結構，拓寬知識面，更好地掌握現代技術，提高駕馭網絡的水平和網上洽談的能力。要學會利用網上信息資源，了解全國乃至世界各地的經濟發展形勢、招商動態和產業梯度轉移走勢，根據掌握的情況進行分析預測，有針對性地選擇招商主攻方向，有的放矢。

為此，許國棟對自己的員工要求是十分嚴格的，甚至到了苛刻的地步。整個易維九通公司最忙碌的部門當屬搜狐招商事業部，他們的節奏一般都比別人快了那么半拍。每天搜狐招商的員工來的最早，走的最晚，于是，外人看來似乎許國棟不僅自虐而且施虐。然而高強度工作運轉確保了他們工作的高效率。難怪，整個公司的銷售冠軍一般都是出自搜狐招商事業部，這也是可想而知的。

“不是我要狠，而是要我的員工必須優秀，他們都是經我一手調教出來的，代表的是搜狐招商頻道的門面，更是整個易維九通的門面，所以有時我會有恨鐵不成鋼之感。”許國棟言談間流露出些許的感懷。

激情不能磨滅，腳步不能停歇

人什么時候都不能磨滅了心中向前奔跑的激情，尤其是事業上，激情是一個創業者必須擁有的，它是一個人動力的源泉，同時也是讓一個人享受創業快樂的根本，許國棟深信這一點。正是許國棟心中的那股激情讓他時刻保持一種樂觀向上的態度，在許多大是大非面前讓他從容不迫。

商戰無情，成功永遠只屬于那些獨樹一幟，敢于創新的人。關于搜狐招商未來的發展形勢，許國棟更是充滿了樂觀。在其運作指導下，搜狐招商頻道現有包括搜狐招商通、搜狐誠信品牌、城市在線聯盟、8640分銷系統等在內的多個品牌項目，更加鑄就了搜狐招商頻道的雄厚實力。

迄今為止搜狐招商頻道已是國內最專業的招商網站，一個“最”字所承擔的分量是十分沉重的。因此，要想繼續保持搜狐招商頻道在國內同類網站中的龍頭地位，許國棟以及整個搜狐招商事業部的志士仁人們就必須要不斷地超越現狀，必須讓激情不能磨滅，讓腳步不能停歇。