歐怡，精彩面料的不老神話“尚士”“ＳＥＮＳＩＴＩＶＥ”引領高品質面料的時尚潮流

2005年火紅的夏日，伴隨著中國內衣市場的不斷深入發展，面料市場也出現相當繁榮的局面，來自世界各地和中國本土的面料企業爭相輝映，來自意大利的歐怡面料系列自上市起幾年來一直穩如泰山。以其優異的品質和品牌，在廣大客戶和消費者心目中，自始至終都保持著不可替代的地位。歐怡，將成為內衣面料的代名詞，人們只要提起內衣，就會想到歐怡面料，為什么歐怡可以在品牌林立的面料市場上異軍突起？為此《時尚內衣》雜志特別采訪了歐怡香港有限公司總經理Alex Fuss先生，為大家探尋這不老神話背后的秘密!

《時尚內衣》：產品必須全方位滿足消費者的需求才會有市場，作為一流的面料企業，歐怡產品的理念是怎樣的？

Alex Fuss 先生：伴隨著整體經濟的高速發展以及生活水平的快速提高，戰后歐洲人的生活方式和生活觀念也出現了前所未有的革命性的變化，追求個性就是這種變化最本質的體現。追求個性與歐洲人固有的對時尚的洞察力和敏感度融合在一起，迸發出具有劃時代意義的創造力，催生出革命性的新產品，“尚士”“SENSITIVE”就是這個時代孕育的產物。

《時尚內衣》：有核心思想的企業才能贏得市場與未來，請問在您的觀點中歐怡最核心的競爭力是什么?

Alex Fuss 先生：追求個性的潮流必然要求產品本身具有個性，并要體現以人為本。意大利歐怡公司建立于1960年，長期致力于研究和開發優質創新的經編面料，過去曾經生產和經營過多種紡織品。本著追求時尚和個性化的產品經營理念，在研究和開發更適合人穿著的面料方面，公司一直鍥而不舍地進行著探索，曾走過相當漫長的道路。直到1990年，公司才正式推出“尚士”“SENSITIVE”新產品。它選取紗線工業的高科技結晶一尼斯達公司的超細纖維和杜邦公司的萊卡，通過改良了的編織方法，制造出一種近乎人體第二肌膚的織物。這一創舉徹底改變了人們過去對化纖面料的負面印象，使人們感覺到它不是天然勝似天然，真正使面料做到了外觀和功能的和諧統一，體現了以人為本的時代精神。

《時尚內衣》：歐怡產品的分類、成分、功能，產品核心利益點，個性特色體現在什么方面？

Alex Fuss 先生：與其它傳統的經編面料相比較，“尚士”“SENSITIVEā泵媼暇哂幸韻錄父齜矯嫻南災氐悖?一是超薄50%，感覺非常貼身，適合用來做內衣，讓人真正感受到天衣無縫般的愉悅。二是獨特的編織結構使面料特別透氣、特別舒展、特別吸汗、特別快干，不起球、不拉絲、不卷邊、不毛邊、不變形，非常適合做常規內衣、功能內衣和外穿式內衣，也適合做休閑衣和運動衣。三是抗氯性能提高25%，更適合做泳衣。四是抗紫外線，因此適合做泳衣、沙灘裝。五是永久防靜電，同樣具有廣泛的適用空間。

《時尚內衣》：唯有交流才能提高，在內衣業更是如此，您對內衣企業參加一些展會特別是世界頂級展會的重要性談一下您的看法？

Alex Fuss 先生：參加專業的國際頂級內衣展會，如里昂國際內衣展和巴黎內衣展，對于一個內衣企業的成長和發展無疑是非常必要的。展會猶如大百科全書，可以讓人在有限的時間內，領略到行業之精華。展會，尤其是大型的專業展會，給企業帶來的商機有時候是意想不到的， 同時，展會又是一個學習的好機會，可以讓企業更加明確自己所處的位置和發展的方向。

《時尚內衣》：時尚是內衣業永恒的話題，歐怡在此方面的策略和措施是怎樣的？

Alex Fuss 先生：我們公司與法國權威的時尚研究機構長期密切合作， 每年發布春夏和秋冬兩期流行趨勢，在世界各地同時向我們的客戶介紹本行業最前沿的時尚信息。主要是通過大本畫冊的形式介紹相關的流行趨勢，精美的圖片配以精煉的文字說明以及面料小樣組合，生動地展示出當季國際最流行的時尚概念，為客戶提供非常直觀的創作素材。

《時尚內衣》：有內涵與個性的品牌才有生命力，作為面料企業的世界級企業，歐怡品牌的內涵是什么，主要表現在哪些方面?

Alex Fuss 先生：經過十幾年的經營和品牌運作，“尚士”“SENSITIVE”面料的品牌內涵日益豐富，要具體闡述，可以歸納為以下幾個方面：一是“尚士”品牌遵循以下三個最重要原則（即永遠創新、意大利制造、保護環境），確保產品質量過硬。永遠創新是指公司與數家國際權威的時尚機構緊密合作，根據每季國際流行趨勢，組織一支由公司專業人士組成的研發隊伍，開發具有獨特風格的染色面料和印花面料；意大利制造是指公司恪守意大利及歐洲的織造標準，嚴格控制并檢測每個生產環節；保護環境是指根據意大利及歐洲的環保要求，生產環節一侓使用環保原料。二是與客戶建立起良好的合作互動的伙伴關系，保證我們的服務過硬。三是協助客戶做發與廣大消費者的溝通，讓我們的好產品變成大家身邊的好朋友，讓更多中國人穿得更美，更舒適、更有個性。

《時尚內衣》：歐怡產品傳播概念和宣傳理念是什么，面對未來的市場狀況，您將作何新的改進和發展？

Alex Fuss 先生：優質產品需要有科學的企業管理作保證。歐怡公司以此次產品革新為契機，通過一系列的重組整合，使其迅速成為歐洲唯一一家具有從編織、染色、印花到各種后整理的成套生產能力的專業經編公司，并成功申請產品國際專利及注冊商標。公司擁有一支專業化的營銷隊伍，營銷網絡覆蓋世界主要國家和地區。在歐洲，我們已經有成熟的市場，各大服裝公司，尤其是內衣公司，已經把我公司的產品定位為該類面料的首選。在亞洲，隨著該地區經濟的持續發展， 我們的面料也被越來越多的當地企業所采用。中國市場則是我公司在亞洲戰略發展的重點，設立上海代表處是我們戰略發展的重要一步。登陸中國僅兩年時間，“尚士”“SENSITIVE”面科已經被國內眾多高級內衣公司相繼選用，所生立的內衣品系列越來越受到中國消費者的青睞和歡迎，市場反響不俗。

我們認為，一個企業的成功是由多種因素促成的，有內因也有外因， 兩者缺一不可。優質的產品則是企業成功的關鍵內因，同時需要有可靠的外部力量的支持，如供應商的密切配合和高品質原材料的供給。就目前的中國市場來講，我認為是機遇大于挑戰，重要的是國際公司和中國本地企業如何有效地展開合作，如何有效地引導市場。我公司希望與中國各大服裝公司精誠合作，成為他們可以信賴的供應商，讓中國服裝與國際時尚理念走得更近，讓“尚士”“SENSITIVE”成為中國人又一耳熟能詳的高品質品牌。

《時尚內衣》：您對目前和未來的內衣和面料市場持何看法，對歐怡未來的發展期望和戰略是什么？

Alex Fuss 先生：最近十年來，中國的內衣市場經歷了一場空前的變革，正逐步從傳統的、相對封閉的供方市場過渡到現代的、比較開放的買方市場。其發展速度之快決不亞于其它各行各業，時至今日，眾多生產企業星羅棋布，各種品牌的內衣應有盡有。可以說，中國的內衣行業已初具規模。在未來十幾年的發展過程中，品牌的市場定位和形象提升以及對消費者的消費引導將會成為各內衣公司生存和繼續發展的關鍵。這就要求企業務必與供應商保持密切合作，把高質量的最時尚的原材料運用到內衣生產中去，創造出既舒適、又美觀、又符合人體需要的功能化新型內衣，滿足消費者不斷提升的消費需求。與之密不可分的，做好與消費者的緊密溝通，以便引導消費。 歐怡公司就是這樣一家竭力服務于客戶的面料供應公司，從本行業的國際流行趨勢介紹到產品展示，產品銷售及售后服務等等， 處處體現客戶至上的經營理念。