吳鷹 刻骨銘心的經(jīng)歷打造出億萬(wàn)富翁

中國(guó)人開(kāi)始熟悉吳鷹，是從UT斯達(dá)康開(kāi)始的。作為小靈通的領(lǐng)導(dǎo)者，UT斯達(dá)康在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有2600萬(wàn)用戶，覆蓋了幾乎所有的國(guó)內(nèi)城市，同時(shí)正在積極開(kāi)拓日本、印度、越南及拉丁美洲的市場(chǎng)。UT斯達(dá)康還是中國(guó)兩家主要固定電信運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備供應(yīng)商。

作為現(xiàn)任UT斯達(dá)康(中國(guó))有限公司總裁、中國(guó)新一代企業(yè)家中的典范，號(hào)稱“小靈通之父”的吳鷹的個(gè)人資產(chǎn)約為11.5億元人民幣，他獲得成功的信條是：“人才，技術(shù)，管理和資本”。

2美元捐款激起民族自尊

1960年，吳鷹出生在北京郊縣一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。1982年，吳鷹從北京工業(yè)大學(xué)無(wú)線電通信專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，曾留校任教，從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用與數(shù)字信號(hào)處理系統(tǒng)。盡管他攻克了16位計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)這一世界性難題，但仍感覺(jué)到了自己在業(yè)務(wù)上的不足。于是，吳鷹選擇了出國(guó)深造，前往美國(guó)新澤西工學(xué)院攻讀碩士學(xué)位。大洋彼岸3次刻骨銘心的經(jīng)歷從此開(kāi)始。

1985年夏季里的一天，一架銀色的波音747客機(jī)從北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)騰空而起，直刺蒼穹。

飛機(jī)上，一位留著絡(luò)腮胡子的年輕人特別引人注目。他就是吳鷹，一位剛剛從北京工業(yè)大學(xué)辭職、赴美國(guó)尋夢(mèng)的中國(guó)留學(xué)生。本來(lái)，在北工大當(dāng)老師，搞計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)研究，工資獎(jiǎng)金并不低，日子過(guò)得也很舒服。但在大洋彼岸，頻頻向吳鷹招手的，除了已在美國(guó)留學(xué)的女朋友外，還有國(guó)外那高度發(fā)達(dá)的科學(xué)技術(shù)。

飛機(jī)在云層里穿梭。吳鷹摸摸懷里那僅有的30美元，腦子里急速地盤(pán)算著，怎樣用這30美元開(kāi)始美國(guó)的生活呢？吳鷹不是沒(méi)有錢(qián)，而是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)家有規(guī)定，出國(guó)時(shí)只能換到30美元的外匯。這時(shí)，空中小姐送來(lái)了啤酒，口干舌燥的吳鷹掏出1美元買(mǎi)了一杯。當(dāng)這杯啤酒全部下肚時(shí)，飛機(jī)已到了美國(guó)新澤西上空。

下了飛機(jī)，吳鷹提著他那一小包簡(jiǎn)單的行囊，隨著人群走出機(jī)場(chǎng)。這時(shí)，一個(gè)年輕的美國(guó)女孩迎著他走來(lái)。吳鷹剛想繞過(guò)她往前走，女孩說(shuō)：“先生，請(qǐng)您看一下這張照片好嗎？”不明就里的吳鷹好奇地伸過(guò)頭去一看，那是一張很悲慘的照片，瘦骨嶙岣的非洲兒童，胳膊、腿好像只有平常人的手指粗細(xì)……

“先生，請(qǐng)您獻(xiàn)一點(diǎn)愛(ài)心，救救非洲兒童吧。”女孩說(shuō)。原來(lái)是募捐的。照片上的非洲兒童讓他感到心酸。吳鷹沒(méi)有猶豫，他掏出幾十美分，就要投入募捐箱。不想，美國(guó)女孩卻伸出手擋住了他：“對(duì)不起，先生。我們募捐的最低標(biāo)準(zhǔn)是2美元……”

吳鷹吃了一驚，他知道美國(guó)的消費(fèi)水平高，但沒(méi)想到募捐也有最低標(biāo)準(zhǔn)。他稍稍猶豫了一下，2美元，可是他身上全部財(cái)產(chǎn)的十五分之一還多呀——他現(xiàn)在只有29美元了。但就在吳鷹猶豫的一剎那，美國(guó)女孩又開(kāi)口了：“先生，原來(lái)你不是日本人啊。”話語(yǔ)里充滿了失望和不屑。說(shuō)完，女孩轉(zhuǎn)身走了。

美國(guó)女孩的態(tài)度深深刺痛了吳鷹，他一時(shí)不知該作何反應(yīng)，只是呆呆地看著她一步步走遠(yuǎn)。直到她走出很遠(yuǎn)了，吳鷹才醒悟過(guò)來(lái)，他迅速追上募捐女孩說(shuō)：“請(qǐng)等等。”女孩明顯不耐煩了：“你到底想干什么？我還要去找其他人募捐呢。”

“我只是想告訴你，我是中國(guó)人！”吳鷹一邊回答，一邊迅速掏出2美元，塞進(jìn)募捐箱，“不是只有日本人才會(huì)捐獻(xiàn)的。”

女孩一臉的尷尬，忙微笑著說(shuō)：“對(duì)不起，我們的負(fù)責(zé)人事先跟我打過(guò)招呼，千萬(wàn)別找中國(guó)人募捐，中國(guó)人有錢(qián)也不愿捐的……”

聽(tīng)著女孩的解釋?zhuān)瑓曲椄械搅艘魂囥@心的疼痛。那一年，吳鷹24歲，他到美國(guó)留學(xué)，是為了他的專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)研究。他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，一個(gè)美國(guó)小女孩給他上了踏上大洋彼岸的第一課。

做苦工與被驅(qū)逐撐起自強(qiáng)、自信人生

到達(dá)新澤西州時(shí)，吳鷹身上只剩下27美元了。好在女朋友就在美國(guó)，兩人花了60美分就在中國(guó)領(lǐng)事館辦理了結(jié)婚登記。新婚第3天，吳鷹就開(kāi)始外出打工。這位今天的UT斯達(dá)康公司老總，當(dāng)年就是從最苦最累的搬運(yùn)工開(kāi)始起家的。

在做搬運(yùn)工時(shí)，高強(qiáng)度的勞動(dòng)壓得他精疲力盡，在國(guó)內(nèi)肩不挑手不提的吳鷹真有點(diǎn)支持不住了。特別是有一次，大家都休息了，老板卻指名道姓讓吳鷹進(jìn)倉(cāng)庫(kù)把粘在老鼠膠上的死老鼠摳下來(lái)。原來(lái)，管理員放了許多老鼠膠在角落里，老鼠一旦粘上就別再想脫身。但很多老鼠的尸體如果不及時(shí)清理，就會(huì)發(fā)臭。

“為什么別人能在干活時(shí)歇息，我卻不能？”吳鷹當(dāng)時(shí)覺(jué)得有點(diǎn)心理不平衡，況且，干的活還十分令人作嘔。但他沒(méi)有理由不去做。當(dāng)手里捏著毛茸茸、軟綿綿的死老鼠時(shí)，吳鷹感到胃里一陣又一陣地翻騰。

吳鷹的心里更不是滋味。想想在國(guó)內(nèi)自己是人人尊敬的大學(xué)老師，雖不十分富裕，但起碼還有社會(huì)地位，我吳鷹千辛萬(wàn)苦跑到美國(guó)，難道就是為了干這活？

望著這一堆死老鼠，吳鷹咬咬牙，心里發(fā)誓：不在美國(guó)弄出點(diǎn)名堂，決不回國(guó)！

半年后，一則招聘廣告引起了正在干苦工的吳鷹的注意，這是一位著名教授在招助教。這可是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，收入豐厚，又不影響學(xué)習(xí)，還能接觸到最先進(jìn)的科技資訊。但當(dāng)吳鷹趕去報(bào)名時(shí)。取得報(bào)考資格的各國(guó)學(xué)者就有30多人，成功的希望實(shí)在渺茫。考試前幾天，幾位中國(guó)留學(xué)生，打探到一個(gè)內(nèi)幕信息：主考官曾在朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上當(dāng)過(guò)中國(guó)人的俘虜！

中國(guó)留學(xué)生們一下傻眼了：“看來(lái)，中國(guó)人肯定沒(méi)戲！”紛紛宣告退出。

吳鷹的一位好友也勸他：“算了吧！把精力分出來(lái)，多刷幾個(gè)盤(pán)子，好歹多掙點(diǎn)兒學(xué)費(fèi)。”但吳鷹還是如期參加了考試，他也沒(méi)抱多大的希望，但他想，當(dāng)年自己連死老鼠都摳過(guò)，還怕這個(gè)做過(guò)中國(guó)人俘虜?shù)目脊伲繀曲椀淖孕攀顾芊诺瞄_(kāi)，完全融入到助教這個(gè)角色中。

“OK，就是你了！”當(dāng)教授給吳鷹一個(gè)肯定的答復(fù)后，又微笑著說(shuō)：“你知道我為什么錄取你嗎？”吳鷹誠(chéng)實(shí)地?fù)u搖頭。

“在所有的應(yīng)試者中，你并不是最好的，但你的自信心卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了你的那些同學(xué)，他們看起來(lái)好像很聰明，其實(shí)不然。你們只要能給我當(dāng)好助手就行了，還扯上幾十年前的事干什么。我很欣賞你的勇氣！”

那幾位中途退出的留學(xué)生不由頓足捶胸：多好的機(jī)會(huì)被錯(cuò)過(guò)了!

幾經(jīng)努力，吳鷹進(jìn)了著名的貝爾實(shí)驗(yàn)室。在那里，吳鷹無(wú)意中趕上了他人生中的又一次重大經(jīng)歷。這一經(jīng)歷讓他如此刻骨銘心，甚至直接改變了他今后的人生抉擇。

工作幾個(gè)月后，實(shí)驗(yàn)室接待了一個(gè)來(lái)自中國(guó)大陸的電訊代表團(tuán)，吳鷹也參加了接待工作。

接待工作很順利，雙方交流得十分融洽。這時(shí)候，一位中方代表團(tuán)成員提出了一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的技術(shù)問(wèn)題。美方的接待人員的臉色變了，含糊地應(yīng)付了幾句，有意沒(méi)有說(shuō)到點(diǎn)子上。吳鷹有點(diǎn)忍不住了，他不愿讓別人糊弄自己的同胞。他清清喉嚨，準(zhǔn)備開(kāi)口了。

這時(shí)，吳鷹的上司突然站了起來(lái)，走到他的身邊：“吳，你的任務(wù)已經(jīng)完成，現(xiàn)在可以出去工作了。”

所有的人都很意外，屋內(nèi)的空氣頓時(shí)凝固了。吳鷹臉上掛不住了，上司竟然如此不留情面地趕他出去。在通訊領(lǐng)域，貝爾實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)導(dǎo)著世界潮流，正因?yàn)檫@樣，對(duì)中國(guó)的技術(shù)交流和出口受到多方限制。這一點(diǎn)，吳鷹早有所聞，可他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)料到，自己會(huì)這么快親歷這種尷尬，吳鷹又想起了剛到美國(guó)時(shí)遭遇的那一幕，也想到了老板在休息時(shí)間強(qiáng)迫他去摳死耗子的一幕。可這一次，他沒(méi)有能力對(duì)抗自己的上司。在上司彬彬有禮的催促聲中，在其他同事的冷漠表情中，在中方代表團(tuán)成員復(fù)雜的目光中，吳鷹無(wú)奈地站起身，頭也不回地離開(kāi)了

中國(guó)代表團(tuán)回國(guó)了，上司沒(méi)有對(duì)吳鷹作任何解釋?zhuān)緵](méi)有把吳鷹的感受放在眼里。震撼之余，吳鷹恍然大悟：中國(guó)人一定要自強(qiáng)，一定要有真正屬于自己的、領(lǐng)先他人的東西。這樣，人家才能真正看得起你！

東西合壁，將事業(yè)推向顛峰

在貝爾實(shí)驗(yàn)室工作那幾年，吳鷹的視野變得更加開(kāi)闊了。因?yàn)槟抢锊坏兄Z貝爾獎(jiǎng)獲得者，還有一流的科研條件。有一天，他的美國(guó)導(dǎo)師、多媒體創(chuàng)始人問(wèn)他，將來(lái)想干什么，吳鷹毫不猶豫地回答說(shuō)：想擁有一個(gè)1萬(wàn)人的高科技通信公司。

吳鷹很快就如愿以償了。1991年的一天，另一位中國(guó)留學(xué)生薛村禾打來(lái)電話問(wèn)他，有沒(méi)有興趣辦公司？他說(shuō)，有。第二天，從未謀面的他們就談成了交易。于是，吳鷹以自己的科技成果加盟，當(dāng)年成立了斯達(dá)康網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)公司。兩位留學(xué)生都親自擔(dān)綱重任，吳鷹是UT斯達(dá)康(中國(guó))公司總裁，薛村禾是軟件庫(kù)(中國(guó))創(chuàng)業(yè)投資公司總裁。

從創(chuàng)辦UT斯達(dá)康公司開(kāi)始，這家公司就從事現(xiàn)代通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)。1995年8月，UT斯達(dá)康推出了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)SPDH光傳輸設(shè)備。1996年7月，UT斯達(dá)康推出中國(guó)第一個(gè)具有全程V5、透明傳輸?shù)木C合接入網(wǎng)設(shè)備。1997年，UT斯達(dá)康啟動(dòng)“WACOS計(jì)劃”，這是國(guó)內(nèi)外通信界第一個(gè)關(guān)于IP多業(yè)務(wù)交換系統(tǒng)的研發(fā)計(jì)劃。2000年3月3日，這家由海外學(xué)子創(chuàng)辦的高科技通信公司在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，當(dāng)天市值便沖到70億美元。

在人們的印象中，UT斯達(dá)康是一家專(zhuān)業(yè)提供“小靈通”無(wú)線市話設(shè)備的企業(yè)。吳鷹解釋說(shuō)：“這種印象是不夠全面的。過(guò)去，UT斯達(dá)康之所以給人們形成這種印象。是因?yàn)閁T斯達(dá)康率先將‘小靈通’無(wú)線市話技術(shù)成功地推廣到中國(guó)市場(chǎng)上，并且在市場(chǎng)上取得了令人注目的業(yè)績(jī)”。其實(shí)，UT斯達(dá)康的起家產(chǎn)品不是“小靈通”，而是有線接入網(wǎng)產(chǎn)品。除了在“小靈通”無(wú)線市話的市場(chǎng)推廣方面創(chuàng)造了中國(guó)通信界的第一外，UT斯達(dá)康在其它通信領(lǐng)域也創(chuàng)造出了中國(guó)通信界的第一。

在創(chuàng)辦UT斯達(dá)康的過(guò)程中，吳鷹東西合壁的經(jīng)歷使UT斯達(dá)康也感染了濃厚的東西方文化色彩。在管理上，UT斯達(dá)康最大的特色是“東方智慧，西方創(chuàng)新”，他們推崇“樂(lè)觀行事、艱苦奮斗”精神，并認(rèn)為這是中國(guó)人特有的東西，因此，在敬業(yè)精神方面對(duì)于員工的要求很高。遵照西方的計(jì)劃、財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)方式行事，有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ饕?guī)范和程序，UT斯達(dá)康創(chuàng)造了極高的工作效率。

UT斯達(dá)康在中國(guó)成功了，吳鷹成功了。

吳鷹一直很愛(ài)國(guó)。作為留學(xué)生企業(yè)，UT斯達(dá)康公司多次提出“海外學(xué)子報(bào)國(guó)有門(mén)”的口號(hào)。對(duì)此，吳鷹解釋說(shuō):“不太謙虛地講，我們這些留美中國(guó)學(xué)生在美國(guó)工作，只能運(yùn)用到自己聰明才智中的一部分。所以我們最終選擇了自己創(chuàng)業(yè)，并回報(bào)祖國(guó)！”

吳鷹這拳拳的赤子之聲，很大程度上來(lái)自那段在海外的切身經(jīng)歷和感受。在美國(guó)那段充滿艱辛的刻骨銘心的經(jīng)歷一直盤(pán)桓胸中，激勵(lì)著他自尊、自信、自強(qiáng)。