動漫煉金

蘇州，龍西路162號，是一棟十分不起眼的五層白色小樓。門口處樹著一塊鐵牌，上面 寫著如“人的價值，蘊藏在人的才能之中”這樣的名人語錄。沿樓道而上，雖然兩側(cè)的墻面涂著各種顏色，依舊難掩落滿灰土的廠房模樣。

但所有這一切，都將在你推開樓層正門的那一刻改變：色彩繽紛的玻璃讓透射而過的陽光柔和而沉靜。墻上有各式各樣的涂鴉，或者純粹是駁雜的色塊組合。工作室的隔離墻壁由不規(guī)則的邊和奇形怪狀的洞組成，不乏童趣。

這是一家名叫鴻鷹的卡通制作公司。或許名不見經(jīng)傳，但它已經(jīng)是在整個亞洲都頗具規(guī)模的動畫工廠：鴻鷹現(xiàn)在擁有800名動畫制作人員，這一數(shù)量堪比美國動畫巨頭皮克斯，更遠遠大于日本多數(shù)動畫制作室，按每集動畫22分鐘計，其年產(chǎn)量已經(jīng)達到了170-180集，而今年的代工利潤預(yù)計能達到6000-7000萬元。而它參與制作過的動畫，包括《美女與野獸》、《花蘭木》、《人猿泰山》等一系列迪斯尼作品。

公司創(chuàng)始人、1983年入行的謝臺春見證了一個行業(yè)的變革：1986年他開始創(chuàng)業(yè)，不過懷揣著50萬新臺幣(合12萬人民幣)，而他的選擇只有一個：依靠低價為國際公司進行外包。當(dāng)時行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為9萬美金每集，謝臺春只要5、6萬。

1992年，為尋求低成本，鴻鷹揮師大陸。不諳內(nèi)地人才行情的謝臺春很快就交了學(xué)費：他為新招聘的員工開出了比同行高出十倍的工資。高薪并沒有帶來公司業(yè)務(wù)的快速增長，反而利益的驅(qū)使造成了人員不正常的流動，謝果斷進行了戰(zhàn)略調(diào)整，改為對當(dāng)?shù)孛佬g(shù)學(xué)校畢業(yè)生的自行培養(yǎng)，這也讓鴻鷹從此開始了在龍西路162號“躲進小樓成一統(tǒng)。”

直到兩年前，鴻鷹才真正轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場：中央電視臺動畫部的《哪咤傳奇》在離完成期限只有17天的時候，做動態(tài)碰到了麻煩，因此找到鴻鷹。謝從臺灣調(diào)來兩名主力，令他們帶著睡袋來報到，公司上下以小時為單位計算進度，最終在國內(nèi)動畫市場站穩(wěn)腳跟。坐擁北美、中國兩大市場的動畫外包業(yè)務(wù)，鴻鷹已經(jīng)開始籌備上市，并在謀求和國內(nèi)大的伙伴交叉持股。

如果有什么事令謝臺春難以滿足，那就是：他身處一個暴利行業(yè)，但自己僅處于行業(yè)的末端。員工數(shù)量與鴻鷹相當(dāng)?shù)钠た怂梗?004年收入為2.74億美元，利潤率更高達驚人的52%，其2003年推出的《海底總動員》，全球席卷8.6億美元票房。而在日本，根據(jù)動畫主人公和電影制作的游戲、玩具以及千姿百態(tài)的相關(guān)產(chǎn)品的銷售已達185億美元。

一個讓深諳行業(yè)變遷的謝臺春感覺到巨大利好的變化是：2004年，北京電視臺動畫頻道、湖南金鷹卡通頻道和上海炫動卡通頻道3個專業(yè)動漫頻道陸續(xù)開播。廣電總局明文規(guī)定，在每個播出動畫片的頻道中，國產(chǎn)動畫片每季度的播出數(shù)量不能少于60%。為了進一步刺激國產(chǎn)動畫的發(fā)展，甚至允許在黃金時間播出的國產(chǎn)動畫片可以插播廣告。

你很難想象這意味著什么。根據(jù)廣電總局2004年6月實施的規(guī)劃，年播放動畫總長應(yīng)達到20萬分鐘。但來自中國動漫學(xué)會的數(shù)據(jù)顯示，2004年全年國產(chǎn)動畫的產(chǎn)量僅有2萬4千分鐘——一個實實在在的10倍增長。而國內(nèi)市場的放開，對于這個行業(yè)內(nèi)的所有玩家都相當(dāng)于一個聚寶盆：有數(shù)據(jù)稱，僅京、滬、穗三地每年青少年花在卡通相關(guān)的消費額就超過13億元人民幣。

正因此，今年6月，在杭州舉辦的中國首屆國際動漫節(jié)上，鴻鷹包下了會場外廣場上一半的展臺，為自己第一次投資制作的原創(chuàng)動畫《象棋王》造勢。這部聘請了國內(nèi)棋王胡榮華擔(dān)任棋藝顧問，在上海完成編劇、設(shè)計，在日本修改，最終回到中國制作的作品，相當(dāng)于日本熱門作品《棋魂》的“本土化”，如果無人指點，你幾乎難以將它從一系列日本動畫中區(qū)分出來。

“《象棋王》是個里程碑”，謝臺春對此片寄予厚望，“現(xiàn)在日本的卡通可以賣全世界，韓國的卡通也可以賣全世界。(鴻鷹)做90%日本的卡通，就可以打全世界”。按計劃，《象棋王》要做到52集，首期做26集。據(jù)謝稱，樣片出來后，已有數(shù)家海外廠商希望購買。而今年鴻鷹投資2000萬元，同時制作著4檔原創(chuàng)動畫。

“穿越莫比烏斯之環(huán)”

做本土原創(chuàng)，并非只是謝臺春一個人的夢想。位于北京亞北地區(qū)大屯路上的D5空間，經(jīng)歷著類似的轉(zhuǎn)變。2001年，幾個熱愛動畫的朋友聯(lián)合創(chuàng)立了D5空間。同中國現(xiàn)階段大多數(shù)的動畫工作室或者動畫公司類似，但凡涉及到動畫技術(shù)的業(yè)務(wù)，D5來者不拒，包括建筑表現(xiàn)、CG動畫、欄目包裝以及平面設(shè)計等等。這讓公司能保持在溫飽線上掙扎，但難有更多作為。

轉(zhuǎn)變來自于新聞集團前任董事、星空電視前任總裁張鎮(zhèn)中的加盟。“張先生加盟之前，每個月我們都在一個死循環(huán)里面轉(zhuǎn)。大家嘴上都說要實現(xiàn)夢想，實際上什么夢想也實現(xiàn)不了”，D5空間的CEO于夢來說。而張的加盟讓他們清晰：“只有原創(chuàng)的東西會在十年之后不斷地為你贏利”。

知易行難，關(guān)于此，沒有人比成立于1997年的環(huán)球數(shù)碼更有發(fā)言權(quán)。由于其創(chuàng)始人乃香港著名律師、中國證監(jiān)會前首席顧問梁定邦及其胞弟梁定雄頗為引人矚目。2003年8月，早在推出任何一款動畫作品之前，環(huán)球數(shù)碼已在香港創(chuàng)業(yè)板上市。

自2000年起，環(huán)球數(shù)碼就開始制作一部名為Thru the Moebius Strip的三維動畫長片——直到今年動畫推出之時，作品的中文名才最終確定：《魔比斯環(huán)》——與其他動畫公司逆流而上不同，環(huán)球數(shù)碼從一開始就奉行高端策略。這部作品預(yù)算為2000萬美元，雖然比美國同類作品便宜了3/4左右，但在中國，已經(jīng)是張藝謀級的作品了。

甚至，環(huán)球數(shù)碼不惜巨資為動畫打造了一個中國動畫史上前所未有的黃金團隊。原著出自法國知名動畫師Jean Giraud，這位筆名Moebius的畫家曾參與制作了《沙丘魔堡》、《異形》、《深淵》等經(jīng)典科幻電影，和影史上最早的3D動畫電影Tron的背景設(shè)定。《魔比斯環(huán)》沿襲了他一貫的風(fēng)格：既科幻又奇幻。影片的制片為弗蘭克?福斯特(Frank Foster)，前索尼圖形圖像公司多媒體部門的副總裁。而導(dǎo)演Glenn Chaika，曾在迪斯尼擔(dān)任《小美人魚》的動畫師、《拇指仙童歷險記》、《花木蘭II》的導(dǎo)演。

“這部電影對于我們而言是張響亮的名片”，時任環(huán)球數(shù)碼主席的梁定邦曾說，“我們的目標(biāo)，是在5-10年之內(nèi)減少代工業(yè)務(wù)，增加原創(chuàng)的內(nèi)容，最終提升中國的動畫產(chǎn)業(yè)”。

但具體的實施并不容易。要知道，五年前在中國有過三維制作經(jīng)驗的人寥寥無幾。動畫作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，沒有懂三維技術(shù)的人才，三維大片從何而來？因此，不乏有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心環(huán)球數(shù)碼是在炒作概念，乘著高科技股紅火的勢頭圈錢。

按照環(huán)球數(shù)碼國內(nèi)市場部經(jīng)理劉峰的說法，當(dāng)年南下深圳搭建《魔比斯環(huán)》的制作班子，就跟從前中國造原子彈一樣，沒人懂技術(shù)，沒人有經(jīng)驗，沒有生產(chǎn)線，甚至連該建立什么部門都不清楚。隊伍大部分是從北京招聘過去的，請的是當(dāng)時國內(nèi)屈指可數(shù)的幾個有三維制作和教學(xué)經(jīng)驗的人。梁定邦親自挑選了這批骨干，確立了用人的基調(diào)：“我們只有先培養(yǎng)自己的人，才能用這些人去生產(chǎn)。請你們來第一是要你們?nèi)ヅ囵B(yǎng)人，第二是希望你們帶領(lǐng)培養(yǎng)的人去做生產(chǎn)！”當(dāng)環(huán)球數(shù)碼坐落的小樓還在抹水泥、砌墻的時候，劉峰和他的伙伴們踏上了三維動畫的拓荒路。

三個月后，已經(jīng)有人因為失望而出走，最初的14個人先鋒隊剩下了10個。招聘來了150個學(xué)員，最后留下了120人開始了部門建制，這時候所有的老師搖身一變，當(dāng)上了制作主管。2000年，整一年就在熟悉軟件，沒有任何產(chǎn)出。2001年底，環(huán)球數(shù)碼高薪聘請了5位外國專家前來助陣，出任制作指導(dǎo)。他們當(dāng)中有動畫師、道具師和動畫片導(dǎo)演，不乏有制作《玩具總動員》、《透明人》等大片的經(jīng)驗。這些專家做了一年，令人沮喪的是他們可以教技術(shù)，但是教不了產(chǎn)業(yè)鏈和生產(chǎn)線——這些更多的依賴于本國的大環(huán)境，單憑技術(shù)解決不了。有個專家甚至說；“我覺得你們中國是不可能做這樣的片子的”，于是這幫人在合同期滿后紛紛撤離。劉峰打了個比喻，說這就跟當(dāng)年撤走蘇聯(lián)專家一樣，對于制作隊伍是個很大的打擊。到了2002年，《魔》劇仍然連一分鐘的樣片也沒能做出來。

這正體現(xiàn)了動畫業(yè)的特點：技術(shù)密集，同時資金密集。原本環(huán)球數(shù)碼寄望于2003年底全球公映，甚至對外宣布索尼旗下的哥倫比亞三星電影公司為影片做美國發(fā)行，預(yù)期收入0.42億到1.14億間。而且這作品將推出大量的衍生玩具。

但直到2003年底，制作隊伍才剛剛找到制作感覺，理順了流程。即使如此，2004年仍是最艱難的一年，此時已經(jīng)上市的環(huán)球數(shù)碼當(dāng)年度的財報顯示虧損高達1.3億元人民幣，有幾個月甚至發(fā)不出工資。不過，《魔》劇的制作一直沒有停產(chǎn)，正是在這一年的時間里完成了《魔》劇的全部制作，還修改了一次，基本達到了電影出品的水準(zhǔn)。

“我們走過的這個歷程，第一年是摸透軟件，第二年建立溝通流程，第三年考慮如何提高效率和質(zhì)量，所有的在第四年完成。現(xiàn)在如果再要完成這樣的一部片子，我們只需要半年的時間。這也是整個行業(yè)從無到有，從弱到強的過程。制作經(jīng)驗、技術(shù)等等都是從無到有”，劉峰如此總結(jié)過去五年的艱難時日。

最終當(dāng)這部總耗資高達1.3億人民幣的動畫成型，從預(yù)告片效果來看，實屬不俗。而從其情節(jié)看，頗像是一個《星球大戰(zhàn)》和《指環(huán)王》的結(jié)合體。但此時，原本半年左右前來視察一次的梁氏兄弟已經(jīng)淡出公司，將環(huán)球數(shù)碼80%的股份換給一家名為首長四方的公司，只有梁定邦留在環(huán)球數(shù)碼董事會。

藍貓奇跡

臺灣的7-11便利店做過一次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)平均每次交易的單價是66元臺幣。為了刺激銷售，它們采取了一次促銷：只要一次購買超過77元的顧客，就能獲贈一塊印有日本著名動畫形象Hello Kitty的磁鐵。結(jié)果，這項附送磁鐵的促銷活動，使得該店的營業(yè)額增加了15億臺幣。而用作磁鐵的本錢，至多花了2億臺幣。

千萬不要以為13億臺幣的利潤源于一塊小小的磁鐵，真正的價值是那只沒有嘴的白色小貓Hello Kitty。

另一個“以小搏大“的故事是：日本任天堂公司的動畫《寵物小精靈》自1999年6月登陸美國，一度打破美國電視動畫片的收視歷史記錄，到7月份全美已經(jīng)有超過150家電視臺播映這部動畫，場面巍為壯觀。5年之間，任天堂在美國市場的DVD、相關(guān)玩具、游戲機、電影以及形象授權(quán)的收入超過10億美元。但其每集動畫賣給電視臺的價格只有500美元——你大可將此視為免費發(fā)放的廣告。

這正是中國動漫產(chǎn)業(yè)從業(yè)者無法享受的待遇：除了將動畫賣給電視臺，幾乎沒有其他的收入渠道。

動畫人已經(jīng)開始有意識的締結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈。鴻鷹正在制作“飲茶s”系列，讓包子、燒賣、油條等點心成為人偶娃娃，由他們演繹搞笑故事。并計劃與無線業(yè)務(wù)SP合作，推出“飲茶s”的短信圖片、小游戲等手機增值服務(wù)。而環(huán)球數(shù)碼也在計劃推出的產(chǎn)品涵蓋玩具、游戲、文具、食品、服裝等多個領(lǐng)域。

目前國內(nèi)打造局部產(chǎn)業(yè)鏈已見成色的，還是制作了《藍貓?zhí)詺?000問》的三辰卡通。

三辰卡通是從做影庫起家的，當(dāng)時主要是做電視輔導(dǎo)片。1998年，號稱“藍貓之父”的王宏看好了《十萬個為什么》的題材，將其改編成《藍貓?zhí)詺馊枴贰！半娪翱ㄍㄒ呀?jīng)被迪斯尼做到頭了，而現(xiàn)在是電視時代，只要我們能堅持做幾百集甚至是上千集，在電視臺連續(xù)播放幾年，就不會有不成功的可能”，基于這個判斷，王宏拿出了全部積蓄啟動了藍貓的制作。

雖然在行業(yè)內(nèi)，多數(shù)人對藍貓動畫的制作水準(zhǔn)不乏惡評，但無人可以否認，藍貓抓住了一個市場契機：望子成龍的中國父母們總是不愿意放過任何給予孩子教育的機會，即使在孩子玩樂的時候也不例外，而“活動的十萬個為什么”的確深入人心。

電視臺收購動畫片的價格之低，已是行業(yè)無奈的事實。三辰只能另辟蹊徑，采取了送片子換貼片廣告的辦法，以期收回投資。藍貓播到200集的時候市面上還沒有任何動靜，公司有人開始沉不住氣了。三辰的董事長孫文華卻安慰員工說：“這就跟燒開水一樣，有個沸點”。

果然，播到210集的時候，藍貓吸引到了娃哈哈的貼片廣告，240集的時候得到了招商銀行的投資，到了260集、300集的時候新加坡的天樂文具公司和香港德發(fā)服裝集團表現(xiàn)出了與三辰合作開發(fā)藍貓衍生品的意向。

2001年，也就是藍貓在電視臺播出的第三年，藍貓專賣店開始陸續(xù)開業(yè)，出售的商品包括圖書、音像、文具、玩具、服裝、鞋襪、鐘表、童車、飲料等，跨越十幾個行業(yè)。三辰卡通的董事王六一表示，三辰總是挑選一個行業(yè)里最大的產(chǎn)品制造商進行合作。比如“永久藍貓”童車，是和老牌的上海永久股份公司合作；藍貓“咕嚕嚕”飲品，是和匯源結(jié)成品牌聯(lián)合。王六一還透露公司正在開發(fā)藍貓的游戲產(chǎn)品，比如考試大通關(guān)，通過探險發(fā)現(xiàn)有益的知識，一如既往地突出藍貓品牌的知識性特色。

卡通品牌和兒童消費品品牌的強強合作，三辰看中的當(dāng)然是中國3.5億的青少年消費群體。中國每年有600億的文具銷量、200億元的玩具年銷量，326億元的兒童食品年銷量以及近900億元的兒童服裝年銷量。

三辰從做卡通開始，切入兒童產(chǎn)品市場，最高峰的時候藍貓的衍生品達到了17個大類6000多種，全國專賣店2400家，形成的是一個年銷售收入上億的產(chǎn)業(yè)群。但業(yè)內(nèi)人士相當(dāng)擔(dān)心的一點是：藍貓畢竟不是米老鼠，雖然它的經(jīng)營成績卓著，但一旦它的動畫不再得到市場青睞，一個帝國可能在瞬間倒塌。